“你說(shuō)我們推出騎行月卡和年卡怎么樣？”
張益達(dá)心中一動(dòng)，價(jià)格戰(zhàn)肯定是不能避免的。但在戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)臨前，先拉一部分人上車，多完成點(diǎn)營(yíng)收不是沒(méi)有辦法。
“月卡？年卡？你說(shuō)的是一種會(huì)員卡，交錢(qián)辦理，給予一定優(yōu)惠和折扣。然后就可以不掏錢(qián)騎一個(gè)月，騎一年這種？”
黃曉峰一點(diǎn)就透，字面意思就讀懂了卡的含義。
“對(duì)，就是一種會(huì)員卡。我們發(fā)這種會(huì)員卡，先把營(yíng)收給做出來(lái)。
過(guò)段時(shí)間，爆發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)，我們也跟著打就是了。
但是營(yíng)收目標(biāo)我們是完成了啊！”
張益達(dá)開(kāi)始盤(pán)算了起來(lái)，惠民單車一千多萬(wàn)用戶，大概能收多少會(huì)員費(fèi)？
“會(huì)不會(huì)太坑用戶啊？我的意思是萬(wàn)一過(guò)幾個(gè)月打價(jià)格戰(zhàn)了，所有單車都免費(fèi)騎行了。
用戶掏錢(qián)買的會(huì)員不就成大路貨了嗎？掏了錢(qián)買會(huì)員跟沒(méi)掏錢(qián)的，都是一樣的待遇。
我就怕有些用戶不滿，在網(wǎng)上發(fā)貼抱怨。再被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給帶下節(jié)奏，有點(diǎn)影響我們的企業(yè)形象啊！”
黃曉峰考慮得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，心道，張總你這把韭菜是割爽了，但是不利于塑造企業(yè)正面形象啊！
“你說(shuō)得有道理。所以我們的會(huì)員卡除了免費(fèi)騎行，還得搞點(diǎn)其他的會(huì)員特權(quán)出來(lái)。”
張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，心道，確實(shí)是忽略了很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，要是引起用戶反感就得不償失了。
想了想，張益達(dá)心中一動(dòng)，說(shuō)道：
“有了，瑞民理財(cái)不是鑲嵌在惠民單車APP里面嗎？我們給會(huì)員發(fā)投資紅包，發(fā)體驗(yàn)金。”
“體驗(yàn)金就是一種虛擬的投資現(xiàn)金，互金企業(yè)一般都喜歡用這個(gè)來(lái)拉新。給用戶發(fā)6666元，或者8888元，用戶投資一個(gè)七天或者十天的短期標(biāo)的。
投資到期后，本金收回，但是收益歸用戶。
瑞民理財(cái)也不吃虧，可以獲得很多注冊(cè)新用戶。用戶也得了實(shí)惠，除了免費(fèi)騎行，還可以投資賺錢(qián)。”
張益達(dá)怕黃曉峰不懂“投資體驗(yàn)金”，又給他解釋了一番。
“萬(wàn)一有用戶不喜歡在網(wǎng)上投資呢？我們給的這個(gè)會(huì)員特權(quán)也沒(méi)用啊！”
黃曉峰覺(jué)得這個(gè)投資紅包，體驗(yàn)金有一定補(bǔ)償效果，但未必特別好。
“這樣吧！你再找狗東、企鵝視頻這些公司，跟他們合作下，分點(diǎn)錢(qián)，拿點(diǎn)他們的會(huì)員特權(quán)加到惠民單車會(huì)員的特權(quán)里面。
我那邊還有個(gè)佩特網(wǎng)寵物電商，益民網(wǎng)金P2P，益民貸借貸平臺(tái)，銳向也有一些會(huì)員特權(quán)，都可以給予到惠民單車。
用戶只要買了惠民單車會(huì)員，除了免費(fèi)騎行，還可以獲得投資理財(cái)紅包，基金紅包，保險(xiǎn)紅包，視頻會(huì)員，電商會(huì)員……等等幾十家平臺(tái)的會(huì)員特權(quán)。
那么多特權(quán)，總有一款適合他吧！”
張益達(dá)為了用戶，也是操碎了心。不過(guò)會(huì)員要讓會(huì)員覺(jué)得值，那才賣得出去啊！
“嘿嘿，銳向、益民、佩特網(wǎng)……大家都是兄弟公司，錢(qián)不錢(qián)的多見(jiàn)外啊！
而且惠民單車還背著對(duì)賭，張總你看是不是就免了合作費(fèi)用啊！”
黃曉峰腆著張老臉說(shuō)道，他這為了完成對(duì)賭，也是豁出去了。
“行，沒(méi)問(wèn)題。我名下所有公司不收一分錢(qián)合作費(fèi)用。就只給企鵝這些外部平臺(tái)吧！
要是引流效果好，我讓我名下企業(yè)給惠民倒貼錢(qián)。”
張益達(dá)打住黃曉峰說(shuō)道，他也不在乎這么點(diǎn)小錢(qián)。而且跟惠民單車合作也不吃虧，拉那么多新用戶，搞不好還要賺錢(qián)。
要是賺了錢(qián)，大家伙就給惠民單車這個(gè)小兄弟輸點(diǎn)血。
有錢(qián)，大家一起賺嘛！
“額……張總，你這是關(guān)聯(lián)交易啊？你名下那么多企業(yè)給我們付錢(qián)，會(huì)不會(huì)被風(fēng)投機(jī)構(gòu)認(rèn)為違規(guī)啊？”
黃曉峰也明白過(guò)來(lái)了，張益達(dá)為了完成對(duì)賭，這都已經(jīng)不擇手段了。
“違規(guī)？違哪門(mén)子的規(guī)？這都是正常商業(yè)合作。就算輸血，最多幾千萬(wàn)一個(gè)億撐死了。大頭還得靠騎行主業(yè)支撐。”
張益達(dá)跟風(fēng)投商打這么多交道，自然知道哪些線不能踩。又不是做假賬，風(fēng)投商看到營(yíng)收多元化，高興還來(lái)不及呢。
“好，那就按張總你這個(gè)意思辦。我覺(jué)得我們這個(gè)會(huì)員卡肯定很受歡迎。
就是價(jià)格我們定多少啊？”
黃曉峰先拍了個(gè)馬屁，然后問(wèn)道。
“一次騎行最低是5毛錢(qián)，一個(gè)上班族上下班各騎行一次，一天費(fèi)用是一塊錢(qián)。一個(gè)月扣除工作日就是22塊錢(qián)。
我們?cè)驴ň投?0塊錢(qián)吧！年卡就定99塊錢(qián)吧！”
張益達(dá)盤(pán)算了一番，給出了自己的答案。
“會(huì)不會(huì)太低了一點(diǎn)啊？1000萬(wàn)個(gè)年卡會(huì)員也才9.9億元。就算我們現(xiàn)在所有注冊(cè)用戶辦了年卡都完不成營(yíng)收目標(biāo)。”
黃曉峰挺憂心的，看來(lái)這個(gè)會(huì)員卡也沒(méi)辦法搞太多營(yíng)收。
“沒(méi)事，就是要價(jià)格低，才吸引人嘛！一年內(nèi)，你給我500萬(wàn)會(huì)員就行了。其他營(yíng)收，我來(lái)想辦法。”
張益達(dá)也沒(méi)指望會(huì)員卡成為營(yíng)收大頭，能給他完成14.4億營(yíng)收目標(biāo)的零頭就不錯(cuò)了。
“好，除了月卡和年卡，我們是不是還能做個(gè)季卡和半年卡，這樣就更靈活了。
有些覺(jué)得一年時(shí)間太長(zhǎng)的用戶，也可以花個(gè)幾十塊錢(qián)辦個(gè)季卡、半年卡。”
黃曉峰舉一反三，立馬想到了新點(diǎn)子。
“可以啊！你這個(gè)思路不錯(cuò)，就按著你想法辦就行了。”
張益達(dá)夸了一句，黃曉峰對(duì)于運(yùn)營(yíng)策略還是有一套的，由他出手，看來(lái)這個(gè)會(huì)員卡也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)成為營(yíng)收大頭。
“行，我立馬叫團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目組，開(kāi)始著手設(shè)計(jì)我們的騎行會(huì)員卡。”
黃曉峰做事也是雷厲風(fēng)行，出了張益達(dá)辦公室，就開(kāi)始安排起了這個(gè)事。
……
“老樊，益民網(wǎng)金最近情況如何？再過(guò)幾個(gè)月，就要提交招股書(shū)了，你可得抓緊時(shí)間。”
在益民網(wǎng)金辦公室，張益達(dá)邊喝著茶，邊跟樊紅陽(yáng)聊天。
“張總，你放心。年底前我們獲得的B輪2.222億美元融資，這些錢(qián)沒(méi)有放在銀行吃利息。
先是花了2000萬(wàn)元買了張網(wǎng)絡(luò)小貸牌照，開(kāi)發(fā)了一款“花無(wú)盡”的的線上信貸產(chǎn)品。
這款產(chǎn)品主打線上小額借款，剛好和益民普惠線下大額借貸業(yè)務(wù)互補(bǔ)。
另外，我們線上一共有112家線下貸款門(mén)店，初步完成了全國(guó)除港澳臺(tái)、疆藏以外的29個(gè)省市區(qū)覆蓋。
東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)門(mén)店多一點(diǎn)，已經(jīng)覆蓋到了地級(jí)市。
中西部地區(qū)基本上覆蓋了省會(huì)城市，接下來(lái)會(huì)慢慢覆蓋一些地級(jí)城市。
線上的話，我們對(duì)理財(cái)平臺(tái)投入了巨額拉新補(bǔ)貼。
在網(wǎng)上和樓宇廣告、線下公交站臺(tái)、地鐵、電視廣播等渠道也投放了巨額廣告費(fèi)。
我們今年的目標(biāo)就是：完成線下累計(jì)200家門(mén)店的建設(shè)，完成線上累計(jì)700億交易額的撮合。”
“老樊，不錯(cuò)嘛！你這發(fā)展速度有點(diǎn)出乎我的意料。”
張益達(dá)先是夸上了一句，然后又問(wèn)道：
“資金端還跟得上資產(chǎn)端的發(fā)展節(jié)奏嗎？”
“嗯，目前還跟得上，但是未來(lái)不好說(shuō)。資產(chǎn)端的發(fā)展節(jié)奏比資金端快多了。
資產(chǎn)端只需要進(jìn)入一個(gè)城市，招收一批業(yè)務(wù)員，然后簡(jiǎn)單培訓(xùn)下，就可以出去跑貸款業(yè)務(wù)了。
資金端不一樣啊！資金端畢竟是讓人家從口袋里掏錢(qián)。性質(zhì)不一樣，難度大很多。
讓一個(gè)用戶成為我們平臺(tái)的活躍投資用戶，需要跟進(jìn)很久。需要給用戶灌輸很多理財(cái)知識(shí)，去教育用戶。
現(xiàn)在理財(cái)端這邊，1000人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，除了一半是技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，剩下的一半都是電銷客服。”
樊紅陽(yáng)認(rèn)為資金端的發(fā)展難度比資產(chǎn)端大多了，非常考驗(yàn)平臺(tái)的技術(shù)、品牌、運(yùn)營(yíng)等多方面的能力。
“益民網(wǎng)金總部都1000人啦？線下還有100多家分支機(jī)構(gòu)，那又有多少人啊？”
張益達(dá)挺吃驚的，剛剛過(guò)來(lái)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)好像益民網(wǎng)金多了不少人，結(jié)果都膨脹到1000人規(guī)模了。
樊紅陽(yáng)嘿嘿一笑，說(shuō)道：“我們現(xiàn)在租了4層樓，兩層樓給技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，兩層樓給電銷客服。
線下的話，我們一家標(biāo)準(zhǔn)門(mén)店是50人，差不多112家門(mén)店有6000多號(hào)人吧！”
“都7000多人啦？益民網(wǎng)金現(xiàn)在是我名下所有公司中，員工最多的一個(gè)。”
張益達(dá)給他比了個(gè)大拇指，銳向都才2000多人，重線下的惠民單車目前人員還沒(méi)招募?jí)颍雀鱾�(gè)城市布局完了，估計(jì)和益民網(wǎng)金在人數(shù)上有得一拼。
至于益民財(cái)富、益民貸、瑞民理財(cái)這幾家公司都才幾百人，惠農(nóng)貸也是重線下的，人數(shù)多點(diǎn)，也才堪堪破千人。
“其實(shí)我們7000多人也不算多，主要還是線下貸款門(mén)店多。像搞線下財(cái)富那幾家，又是線下理財(cái)門(mén)店，又是借款門(mén)店。據(jù)說(shuō)有幾家人數(shù)上萬(wàn)。”
樊紅陽(yáng)笑著說(shuō)道。
“我知道搞線下財(cái)富可以多募集資金，但那是雷區(qū)，不能碰知道嗎？
我們寧愿走得慢一點(diǎn)，也要走得穩(wěn)。”
張益達(dá)說(shuō)道，隨即又岔開(kāi)話題問(wèn)道：
“線下200家門(mén)店布局完成后，就是1萬(wàn)名貸款業(yè)務(wù)員。今年的貸款規(guī)模大概是在多少？”
“今年目標(biāo)是撮合500億理財(cái)資金交易，扣除用戶中途轉(zhuǎn)讓退出，貸款規(guī)模預(yù)計(jì)是在300億～350億。
我給上半年開(kāi)業(yè)的門(mén)店下的任務(wù)是年放款1～2億不等，根據(jù)開(kāi)業(yè)時(shí)間衡量定；下半年開(kāi)業(yè)的門(mén)店下的年放款任務(wù)是1000萬(wàn)～1億不等。
平均分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)員身上就是每人每月30～40萬(wàn)。”
樊紅陽(yáng)考慮到每家門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)間不定，所以下達(dá)放款任務(wù)的時(shí)候也是有所區(qū)分的。
“每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月放款三四十萬(wàn)，能完成嗎？”
張益達(dá)覺(jué)得這個(gè)任務(wù)量算不上輕松，應(yīng)該只有比較優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員才能完成任務(wù)。
“張總，你沒(méi)有去過(guò)基層，不知道線下貸款業(yè)務(wù)的火爆。以前除了銀行，就只有小貸公司和一些連小貸牌照都沒(méi)有的民間貸款公司在開(kāi)展貸款業(yè)務(wù)。
銀行要求高，喜歡做抵押業(yè)務(wù)，喜歡大企業(yè)主和資質(zhì)好的客戶。
小貸公司和民間貸款公司手續(xù)是不多，但是利息高啊，月息三四分的多的是。
我們益民普惠月息只有1分～2分，而且額度也高，1-20萬(wàn)，基本資質(zhì)好點(diǎn)的客戶都能評(píng)估個(gè)五六萬(wàn)，七八萬(wàn)的額度。
一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月做五六個(gè)客戶就夠完成任務(wù)了，提成我們給的是2%，一個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)月底薪加提成，拿個(gè)上萬(wàn)元很正常。
我都覺(jué)得提成給高了，我們現(xiàn)在品牌也大，利息也低，客戶多得要死，業(yè)務(wù)員基本上是屬于躺著賺錢(qián)。”
樊紅陽(yáng)覺(jué)得公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)太火爆了，資產(chǎn)端的發(fā)展可以用一日千里來(lái)形容，相反，資金端提供的資金反而有些不足了。
“市場(chǎng)這么好，益民理財(cái)資金供給不過(guò)來(lái)，有沒(méi)有想過(guò)拓展其他資金？”
張益達(dá)喝了一口茶，然后問(wèn)道。
“有啊，我把我們?nèi)谫Y獲得的2億多美元，拿了1億美元作為自有資金放貸。”
樊紅陽(yáng)覺(jué)得這1億美元還是太少了，根本是杯水車薪。
“呵呵，幾個(gè)億人民幣怎么夠？我的意思是找銀行和信托，保險(xiǎn)公司合作。
他們出資金，我們提供資產(chǎn)。
你覺(jué)得怎么樣？”
張益達(dá)笑呵呵的看著一臉吃驚的樊紅陽(yáng)，拓展多元化資金渠道，確實(shí)該提上日程了。
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