“事實上，發(fā)達國家基本上已經(jīng)進入了。只剩亞洲這四小龍了，其中在韓國差不多是站穩(wěn)腳跟了。

    日本也在按計劃進入，港臺和新加坡市場不大，可以一次性落地。”

    說到這，張益達停頓了一下，繼續(xù)說道：“印度很關(guān)鍵，這個國家是臉書最大的海外市場。

    美國和巴西這兩個市場也要保住，Musical.ly目前最大的收入和下載量都來自這兩個國家。”

    陸奇補充道：“所有人口超過1個億的國家都應(yīng)該重視，除了中國，還有印度、印度尼西亞、日本、孟加拉國、巴基斯坦、菲律賓、美國、巴西、墨西哥、俄羅斯、尼日利亞、埃塞俄比亞、埃及等13個國家。

    有些國家，經(jīng)濟雖然落后，ARPU值（每用戶平均收入）不高。

    但人口基數(shù)大，創(chuàng)造的收入也很可觀。

    另外也要把ARPU值納入劃分戰(zhàn)略市場的考量。

    集團的資源有限，一定要把最多的人才和資金投入更重要的市場。”

    “行，你們做一個評估，內(nèi)部把市場分為SAB三級，每級對應(yīng)不同的資源支持。”

    “哦，對了。”

    陸奇看向張益達，“益達，如果要配合集團接下來的戰(zhàn)略部署，那我們賬上的資金有些不足了。”

    張益達點頭，拼哆哆和抖視都是燒錢大戶。

    去年兩家公司加起來融資了19億美元，扣除企鵝那價值3億美元的流量入口，實際現(xiàn)金融資是16億美元。

    一年時間，賬上的錢花得只剩6億美元了。

    都花在哪去了呢？

    收購B站，拼哆哆雷打不動的用戶補貼，抖視創(chuàng)作者補貼，Musical.ly海外買量……

    陸奇又說道：“今年是拼哆哆非常關(guān)鍵的一年，關(guān)系到拼哆哆鯉魚躍龍門，一舉成為千億GMV平臺。

    所以，我們的用戶補貼不僅不能停止下來，相反還要加大力度。

    另外，電視廣告投放也要抓起來，和企鵝的微信流量形成互補。

    你給寫的那首歌，我們已經(jīng)找到馬來西亞歌手朱主愛，并獲得她的改編授權(quán)了，非常的朗朗上口。”

    “哪首歌啊？”張益達一世沒想起這件事。

    “哎，就那首啊！”

    說著，陸奇開始哼唱了起來。

    “拼哆哆，拼哆哆，我和你，拼哆哆。

    來一路一路拼哆哆，不管有事沒事拼哆哆。

    拼哆哆，拼哆哆，拼得多，免得多。

    拼就要就要拼哆哆，天天隨時隨地拼哆哆，拼哆哆……”

    陸奇這個大叔，此時哼唱起了如此甜美的歌曲。

    那畫風(fēng)，簡直了……

    張益達趕緊打住，陸奇這才意猶未盡地停了下來。

    這首歌的曲子是朱主愛演唱的《好想你》的原曲，只是歌詞做了一些改動。

    張益達半個月前心血來潮，想到了這首洗腦神曲，準(zhǔn)備搬出來用。

    拼哆哆前世的成功，跟這首魔音灌耳的歌曲的功勞是分不開的。

    用戶基本上一聽，這輩子都忘不了了。

    轉(zhuǎn)去轉(zhuǎn)來就那幾個關(guān)鍵詞，“拼哆哆～拼哆哆～”。

    一旦入了坑，這輩子就別想爬出來了。

    互聯(lián)網(wǎng)的年輕用戶被薅得差不多了，所以張益達又把主意打在了中老年婦女身上。

    這幫人對價格敏感，一個比淘寶更便宜的網(wǎng)購軟件非常適合他們。

    而且購買方便，微信里面就能完成，基本上成了中老年網(wǎng)購第一品牌。

    “好，近期安排新一輪融資吧！”

    雖然還有6億美元，可以支撐半年，但張益達不想等了。

    市場和機會不會等人，而且也不可能真等資金耗光才跑去融資。

    萬一出點幺蛾子，那麻煩就大了。

    所以一般創(chuàng)業(yè)公司都會在還有3-6個月運營資金的時候，就開啟下一輪融資。

    “哦，還有一事。”

    陸奇又笑呵呵說道：“拼哆哆和企鵝的對賭完成了，16年度完成了709億GMV的業(yè)績目標(biāo)。

    按照協(xié)議，企鵝要無償轉(zhuǎn)讓1.43%股份給管理層。”

    張益達比了個“OK”的手勢，起身就給波尼馬打電話了。

    “我，張益達，打錢！”

    ……

    “嘖嘖嘖，了不得啊！”

    劉治平看了看拼哆哆的16年財報，忍不住出聲夸贊了一句。

    “709億GMV，營業(yè)收入17.44億，虧損5.25億。”

    任宇撓了撓頭發(fā)，“虧損相比上個財年有所收窄啊！”

    張益達點頭，“上個財年是130億GMV，虧損額是2.92億。

    目前單月GMV已經(jīng)突破了100億，月活用戶也突破了1億人，總注冊用戶接近3億人。”

    任宇還有點不好意思，起初覺得張益達放話“2年時間突破千億GMV在吹牛”。

    現(xiàn)在眼看這個目標(biāo)就要實現(xiàn)了，幸好張益達沒有舊事重提，不然怪打臉的。

    “突破1000億GMV應(yīng)該就是這個季度了，拼哆哆也剛好上線兩周年。”

    張益達非常不給面子的又提起了這個事，不過他不是針對任宇的，而是在闡述拼哆哆的潛力，讓企鵝方面引起重視。

    “這個客單價偏低啊，30多塊錢一單，用戶都只買紙巾的嗎？”

    劉治平眼里可容不得半點沙子，一眼就瞧出了問題。

    “對，客單價偏低，這個我們得承認(rèn)。因為我們目前主打的就是爆款的低價商品。

    客單價比較高的數(shù)碼電子產(chǎn)品比較少。”

    劉治平欲言又止，他很想讓張益達趕緊做全品類電商的。

    但又得考慮狗東，這是在狗東碗里刨食啊。

    手心手背都是肉，不能讓他們打起來。槍口還得一致對準(zhǔn)阿貍。起碼，目前得這樣。

    “下一步有什么打算呢？”

    面對劉治平的提問，張益達如實回答道：“融資，Musical.ly在海外開了好幾個戰(zhàn)場，都還得再燒點錢。

    不過燒錢也是暫時的，國內(nèi)的抖視已經(jīng)上線直播業(yè)務(wù)，并且開啟廣告商業(yè)化了。

    國外的Musical.ly也率先在美國開啟了直播功能，接下來會逐步在其他市場推出該功能。”

    提起短視頻，劉治平心頭就是一陣火熱。

    他們也沒想到，短視頻有這么大的能量，居然還風(fēng)靡海外了。

    早知道就不關(guān)閉微視了。現(xiàn)在內(nèi)部也有爭議，就是在考慮要不要重啟微視。

    主要短視頻那用戶平均使用時長太誘人了，簡直是寶藏啊！

    不過推出微視，那就有點跟張益達撕破臉皮了。

    而且國內(nèi)還有快手、頭條視頻眾多玩家，企鵝也不敢打包票能夠勝在最后。

    “融多少啊？企鵝繼續(xù)領(lǐng)投好了。”

    劉治平盯著張益達，這也是他們內(nèi)部討論出的一個方法，繼續(xù)重倉眾合集團。

    不過，這還得取決張益達的態(tài)度。

    要是不同意企鵝繼續(xù)增加股權(quán)份額，那就得自己上線短視頻了。

    “融20億美金吧！”

    劉治平皺了皺眉，又問道：“會不會有些少了，畢竟在國外還有那么多市場需要開拓和維護。”

    張益達笑道：“我們算過了，就這個數(shù)字比較合適。

    金額再多的話，既有資金浪費之嫌，也還白白稀釋了現(xiàn)有股東股份。”

    劉治平飛速盤算了起來，對賭失敗后，企鵝持有拼哆哆20%股份。

    合并進眾合集團后，這個持股比例下降到了10%以下。

    對于眾合集團，企鵝對其的估值是200億－250億美金。

    就算這20億美元融資由企鵝獨投，持股比例也達不到20%以上了。

    拼哆哆和抖視表現(xiàn)出的潛力，簡直讓企鵝愛不釋手。

    “益達，有沒有想過出售眾合集團啊？”

    劉治平這話讓張益達有些摸不著頭腦了。

    怎么滴，難道企鵝想收購？

    張益達毫不猶豫地?fù)u了搖頭，眾合集團和惠民出行不一樣。

    后者是路越走越窄，商業(yè)模式存在一定的缺陷。眾合集團不一樣，這才哪到哪啊，目標(biāo)是千億美金市值。

    而且還承載著張益達全球化的夢想，是絕對不可能放棄的。

    劉治平有些失望，企鵝要是能并購眾合集團，對企鵝來說那絕對是一件大好事。

    利用Musical.ly的海外用戶基礎(chǔ)，說不定能讓W(xué)eChat跟WhatsApp一較高下。

    企鵝也不是那種混吃等死的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，其實一直有走向世界的雄心。

    但是臉書的用戶基礎(chǔ)和根基在那擺著，不是企鵝能輕易撼動的。

    另外，政治因素也有影響。社交軟件的數(shù)據(jù)太過重要，美國人肯定是不會讓企鵝做大的。

    兩人又同張益達聊了聊其他話題，等聊得差不多了，劉治平才淡淡開口：“那行吧，先把對賭協(xié)議執(zhí)行了吧！”

    接著，又安排兩家公司的法務(wù)、會計團隊做起了工作交接。

    企鵝輸?shù)袅?.43%拼哆哆股份，按拼哆哆合并進眾合集團時的90億美元估值計算，價值就是1.287億美元。

    折算進190億美元估值的眾合集團，股份比例就是0.68%。

    企鵝對眾合集團的持股將從10.15%下降到9.47%，不足10%了。

    至于對賭獲得的這0.68%股權(quán)，張益達個人拿一半，另外一半則分配給了原拼哆哆的一眾中高管。

    張益達對眾合集團的持股將從71.05%上升至71.39%，另外還通過銳向產(chǎn)業(yè)投資基金間接持股0.29%。

    搞定這些事情后，劉治平臨走之前，又拉著張益達聊了一會兒。

    “你算算眾合集團的估值，開放融資的時候通知企鵝一聲。

    企鵝愿意跟眾合集團達成長期的合作，但我們也有一個條件。

    條件就是企鵝對眾合集團的持股要保持在20%以上。”

【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。