“拼哆哆經(jīng)過兩年的發(fā)展，去年取得了709億GMV的良好運(yùn)營成績。水印廣告測試   水印廣告測試注冊用戶達(dá)到了2.98億，月活躍用戶為1.12億。

    今年我們的目標(biāo)是突破千億GMV，一舉奠定國內(nèi)第三大電商平臺的地位。

    抖視和Musical.ly的數(shù)據(jù)合并計算，全球注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了8.82億，日活躍用戶2.45億，月活躍用戶5.21億。

    大家可以看看這張地圖。”

    張益達(dá)調(diào)出了一副三維立體全球地圖，數(shù)米乘以數(shù)米的巨大屏幕里，一顆藍(lán)色的星球正在勻速自轉(zhuǎn)。

    張益達(dá)手指輕輕在背后屏幕滑動，就跟滑動地球儀一樣，亞洲出現(xiàn)在了正面。

    張益達(dá)在東亞的雄雞版圖輕輕一觸，地圖自動放大，同時出現(xiàn)了一行數(shù)據(jù)“日活用戶1.65億。”

    張益達(dá)點擊地圖上的“京城”，出現(xiàn)了一組數(shù)據(jù)“日活用戶516萬”。

    點擊“魔都”，彈出數(shù)據(jù)：日活用戶572萬。

    點擊“紐約”，彈出數(shù)據(jù)：日活用戶45萬。

    點擊“圣保羅”，彈出數(shù)據(jù)：日活用戶62萬。

    ……

    張益達(dá)把抖視和Musical.ly在全球各大主要城市的日活躍用戶量都做了一個演示。

    臺下的東方俞嘴張得老大，看著地圖上顏色深淺不一的各大洲版圖，難以置信道：“這個抖視和Musical.ly覆蓋了北美洲、南美洲、歐洲，還有亞洲的一部分？”

    “對，”張益達(dá)點頭，“目前除了非洲市場未進(jìn)入，亞洲還未完全覆蓋，世界其他地區(qū)和國家都已經(jīng)覆蓋。”

    東方俞點頭，微笑道：“你這個地圖挺有意思啊，數(shù)據(jù)是實時更新的嗎？”

    “當(dāng)然。”

    張益達(dá)點擊背后大屏幕右下角，切換到另外一個頁面。

    還是全球地圖，但是地圖上配了更多的數(shù)據(jù)，包括各個國家、城市的在線用戶，今日上傳視頻等多項數(shù)據(jù)指標(biāo)。

    數(shù)字在瘋狂跳動，忽增忽減。

    “這個軟件你們自己做的嗎？什么時候也幫我們新東方做一套，讓我也看看每天、每座城市的上課學(xué)生數(shù)量。”

    張益達(dá)對東方俞笑了笑，“可以啊！給師兄打個折，888萬一套。”

    東方俞連連擺手，“這么貴，那我們可用不起，這得給多少學(xué)生補(bǔ)課才能賺回來啊？”

    馬東敏輕笑，“俞師兄，你也不能太土財主了，要主動擁抱技術(shù)革新。”

    “新東方在線很重視技術(shù)的，我們推出了自主知識產(chǎn)權(quán)的學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、APP，還有直播教學(xué)網(wǎng)站……”

    聽到劉治平在一旁咳嗽，東方俞才反應(yīng)過來，歉意地對四周的投資人一笑，又揮手示意張益達(dá)繼續(xù)講。

    張益達(dá)繼續(xù)講道：“目前抖視擁有1.65億日活用戶，而Musical.ly在海外擁有8000萬日活用戶。

    全球2.45億日活用戶，每天上傳的短視頻超過1億條。

    這些數(shù)據(jù)，都證明了抖視在短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。”

    “OK，對于眾合集團(tuán)的基本面我們都了解了。”

    一個高鼻深目的中年人接話道，“現(xiàn)在請張先生談?wù)劚姾霞瘓F(tuán)的估值，我相信在座的投資人跟我一樣，都有些迫不及待了。”

    此人名叫鮑哲鈺，是貝萊德集團(tuán)亞太地區(qū)主管。

    貝萊德亞太總部設(shè)立在香港，所以老外都愛取個中文名字。

    在眾合集團(tuán)放出B輪融資的消息后，貝萊德第一時間表達(dá)了投資意向。

    貝萊德作為全球最大的資產(chǎn)管理公司，管理超過6萬億美元的資產(chǎn)。

    考慮到對方的能量，以及Musical.ly在海外發(fā)展有可能遭遇種種刁難。

    張益達(dá)也就答應(yīng)了貝萊德的請求，邀請了鮑哲鈺來參加眾合集團(tuán)的B輪融資。

    “好，”張益達(dá)微笑，“拼哆哆估值100億美元，抖視、Musical.ly估值200億美元。

    持有的B站股權(quán)、燦星文化股權(quán)加起來價值超過五億美元。

    所以，投前估值就是305億美元。”

    “拼哆哆估值100億美元？這是怎么得出的？”鮑哲鈺以一副非常驚訝的樣子說道。

    “對標(biāo)阿貍和狗東，另外還有GMV估值法作為參考。”

    對于阿貍和狗東，供職于貝萊德亞太分部的鮑哲鈺不陌生，這是中國電商的兩極，一個市值3000多億美元，一個市值500多億美元。

    投資這兩家公司的軟銀和高陵，都賺了個盆滿缽滿。

    “在中國電商格局已經(jīng)形成的今天，拼哆哆還有機(jī)會嗎？”

    鮑哲鈺語氣中滿是懷疑，他唏噓道：“張先生，我知道你是一位非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。

    但有時候，優(yōu)秀也不是萬能的。從兩家巨頭嘴里搶食，可不是一件容易的事。”

    張益達(dá)也不生氣，他淡淡一笑，“鮑先生，你可能對中國的國情不了解。

    中國還是一個發(fā)展中國家，雖然有幾千萬中產(chǎn)家庭在全世界旅游，各種買買買。

    但這并不是中國的全部！

    80%乃至90%的中國人每月工資不過三五千元，有房貸車貸要供，有老婆孩子父母需要養(yǎng)。

    他們對生活品質(zhì)沒有太高的追求，過得去就行。

    換句話來說就是：喜歡物美價廉的東西！

    而拼哆哆的C2M模式，Custer-to- Manufactory，顧客對工廠，縮寫就是“客對廠”。

    縮減了中間環(huán)節(jié)，廠家可以薄利多銷，用戶可以獲得便宜好用的物品，算得上是雙方共贏。

    這種跟拼哆哆合作的工廠，我們稱之為拼工廠、拼單工廠。

    拼哆哆利用玩游戲一樣的拼單模式來聚集訂單。

    具體表現(xiàn)就是：用戶為了享受更大的優(yōu)惠，呼朋喚友，一起來進(jìn)行團(tuán)購。

    拼哆哆跟中國最大的社交平臺企鵝有長期戰(zhàn)略合作，可以享受企鵝的海量流量。

    這為拼單提供了非常大的幫助，用戶在社交平臺上可以迅速完成資訊傳達(dá)。

    甚至，用戶還會自發(fā)形成拼團(tuán)群，看到心儀的商品，就把拼團(tuán)鏈接發(fā)在群里，大家一起來拼單。

    講這么多，就是想告訴鮑先生，中國還有一個折疊的世界，叫做“五環(huán)外”。”

    “五環(huán)外？是指遠(yuǎn)離城市的郊區(qū)或者農(nóng)村嗎？”

    張益達(dá)笑道：“鮑先生不愧是中國通，一言就道出了天機(jī)。

    這個市場目前還沒有哪家電商公司去大力發(fā)掘，而拼哆哆是第一個吃螃蟹的人。

    只要我們吃下整個市場，超越狗東只是時間而已，跟淘寶也能分庭抗禮！”

    鮑哲鈺認(rèn)真咀嚼著張益達(dá)話中的內(nèi)容，五環(huán)外的世界。

    作為貝萊德亞太主管，他看過太多關(guān)于中國的報告了。

    中國的確富裕了一批人，但也有很多從事低端制造和低效率農(nóng)業(yè)的人。

    貝萊德作為全球首屈一指的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，主要還是為富裕客戶服務(wù)的。

    在中國的戰(zhàn)略也差不多是這樣。

    中國廣袤的農(nóng)村和三四線城市，貝萊德是沒法提供服務(wù)的，也賺不了這些人的錢。

    但他聽張益達(dá)這么一說，通過投資拼哆哆來賺這些人的錢似乎也不錯。

    拼哆哆不需要達(dá)到阿貍那個地步，超越狗東，達(dá)到阿貍一半的市值，貝萊德的投資也能換回十幾倍回報了。

    “對于拼哆哆，我們黑石集團(tuán)是非常看好其發(fā)展的。

    黑石集團(tuán)一直在布局中國物流地產(chǎn)，拼哆哆發(fā)展到一定地步，肯定需要對物流快遞進(jìn)行布局。

    黑石可以在這方面提供一些幫助，幫助拼哆哆完善生態(tài)布局。”

    黑石集團(tuán)高級董事總經(jīng)理、大中華區(qū)主席張利平說話了。

    年過六旬的他精神很好，說話中氣十足。

    不愧是曾擔(dān)任過瑞士信貸大中華區(qū)CEO、美林集團(tuán)投資銀行董事等一系列高級職位的頂級大咖。

    張益達(dá)感慨，看問題很準(zhǔn)，物流配送這一環(huán)是拼哆哆必須要面對，并且重視的。

    黑石這家管理資產(chǎn)超過3000億美元的國際頂級PE也非常有意思。

    喜歡炒房，特別看好中國房地產(chǎn)。房地產(chǎn)基金管理規(guī)模居然還高于私募股權(quán)投資基金管理規(guī)模。

    物流地產(chǎn)一般就是根據(jù)客戶供應(yīng)鏈管理的要求，為客戶提供包括選址咨詢、規(guī)劃設(shè)計、工程建設(shè)等全方位的服務(wù)。

    在指定地區(qū)尋找合適地點為客戶“量身訂做”倉庫，并提供長期租賃合同以及物業(yè)管理服務(wù)。

    在整個產(chǎn)業(yè)鏈上為客戶提供物流增值、供應(yīng)鏈延伸及物業(yè)租賃等服務(wù)。

    如果拼哆哆不學(xué)狗東、蘇寧搞自持倉儲物業(yè)的話，選擇和物流地產(chǎn)合作也是一個不錯的選擇。

    拼哆哆要完善自身產(chǎn)業(yè)布局的話，物流配送是必不可少的一環(huán)。

    無法完成閉環(huán)的話，在成本壓制這一塊始終落后別人一大截。

    特別是杰克馬有控制三通一達(dá)的野心，到時候拼哆哆怕只能跟順風(fēng)和狗東物流合作了。

    要自己做物流的話，張益達(dá)覺得和第三方合作，不是一個很保險的做法。

    優(yōu)質(zhì)倉儲都掌握在第三方手上，并不利于長期上控制并降低物流成本，也存在被他人掣肘的風(fēng)險。

    而如果自有倉儲投入太多，以自身資金不斷“燒錢”，則可能存在融資難、項目回收期長等問題，給經(jīng)營帶來壓力。

    狗東當(dāng)年拿地還不算貴，都被投資人詬病了好久。

    拼哆哆現(xiàn)在才來搞物流，還是直持物業(yè)模式，那難度不要太高。

    不過也不是沒有辦法，金融是一件好工具啊！

    拼哆哆現(xiàn)在的主要任務(wù)還不是物流配送，當(dāng)務(wù)之急是成為千億GMV的電商平臺，奠定行業(yè)第三，甚至是超越狗東。

    張益達(dá)收起心思，對張利平笑了笑，“可以啊！不過，目前還是打算走輕資產(chǎn)模式，把用戶增長和GMV增長放在第一位。

    等地位和自身優(yōu)勢確立下來，再來做重資產(chǎn)也不遲。”

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