寵物醫(yī)療是寵物行業(yè)第二大細(xì)分市場，占比差不多是25%左右，僅次于寵物食品的一條賽道。
而寵物醫(yī)院只是寵物醫(yī)療這個細(xì)分行業(yè)的一個子行業(yè)，另外兩個子行業(yè)是寵物藥品和寵物疫苗。
國內(nèi)寵物醫(yī)院以個體私營為主，服務(wù)質(zhì)量與水平良莠不齊。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)寵物醫(yī)院超過12000家，但其中非連鎖醫(yī)院占比近90%。
從投資規(guī)模來看，國內(nèi)寵物醫(yī)院的建設(shè)投入規(guī)模也以中小型為主，76.3%的寵物醫(yī)院建設(shè)規(guī)模在200萬以下，其中100萬以下的占43.8%；
投資規(guī)模在千萬級以上的寵物醫(yī)院僅占3.2%；
投資規(guī)模在500萬～999萬之間的只有6.69%。
換言之，就是說投資500萬以上的“大醫(yī)院”只占全部寵物醫(yī)院的10%，差不多是1200家左右，其中，大部分都是連鎖寵物醫(yī)院。
而佩特寵物醫(yī)院的主要競爭對手，就是這1200家大型寵物醫(yī)院。
其實(shí)應(yīng)該是1100家左右，因?yàn)榕逄貙櫸镝t(yī)院也在一二線城市開了100家左右數(shù)量的寵物醫(yī)院。
投資規(guī)格很高，一線城市和重點(diǎn)二線城市，全部是1000萬以上投入的大醫(yī)院；
弱二線城市，就投資500萬～1000萬之間，開規(guī)模小一點(diǎn)的醫(yī)院。
這個也是有科學(xué)依據(jù)的，大的城市人口多，養(yǎng)寵物的就多，并且經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，寵物主愿意投入到寵物身上的花銷也更多。
至于三四線城市，基本上是一些小醫(yī)院的地盤。
佩特寵物醫(yī)院不能玩下沉，因?yàn)轶w現(xiàn)不出規(guī)模效應(yīng)，這是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，必須得考慮投入與產(chǎn)出問題。
最為關(guān)鍵的是，目前佩特寵物醫(yī)院的幾個主要競爭對手：瑞鵬、瑞派、安安這三家寵物連鎖醫(yī)院全都開了一百多家店到三百多家店不等，而且就圍繞著一二線城市開。
戰(zhàn)況很慘烈，佩特寵物醫(yī)院和這幾家對手經(jīng)常是店挨著店，貼身搏斗。
所幸的是，佩特寵物醫(yī)院能夠拿到佩特網(wǎng)、投融匯、抖視、鎂團(tuán)這幾家公司的線上流量。
醫(yī)院數(shù)量規(guī)模雖然比這三家寵物連鎖機(jī)構(gòu)差那么一點(diǎn)，但是單店產(chǎn)出卻要比幾個對手高出一大截。
大型寵物醫(yī)院開得起更高的工資，請得起更好的寵物醫(yī)生。規(guī)模效應(yīng)一旦形成，三四線城市的一盤散沙的小寵物醫(yī)院基本上就是傳檄而定。
所以國內(nèi)的寵物醫(yī)院龍頭之爭，決定勝負(fù)的地點(diǎn)還是在一二線城市。
除了在線上想辦法以外，張益達(dá)還打起了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的主意。
他和高陵資本的張三石有一個賭約，賭的是在三年后，即2019年6月的時(shí)候，看誰控制的寵物產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)更多。
誰資產(chǎn)多，就并購掉另外一家。
同時(shí)還有一個10億美金投入的上限，比拼的是雙方誰對寵物產(chǎn)業(yè)的布局更高明，更會經(jīng)營。
要是張益達(dá)這一方更強(qiáng)，高陵資本自然乖乖接受并購，成為佩特控股的股東。
畢竟高陵資本就是玩金融的，財(cái)務(wù)投資也好，還是下場自己經(jīng)營也好，終歸圖的是賺錢。
三年后，雙方合并，還避免了一場兩敗俱傷的浪戰(zhàn)。
不得不說，張三石老板是個非常聰明的金融家，無論賭約勝負(fù)，他都不會吃虧。
張益達(dá)不一樣，前世就是經(jīng)營的寵物產(chǎn)業(yè)，而且父親也想在這個行業(yè)大施拳腳，兩父子自然是不甘心做財(cái)務(wù)股東的。
佩特寵物醫(yī)院起步比幾家對手慢了點(diǎn)，已經(jīng)在竭盡全力擴(kuò)張了，近兩年時(shí)間也才開了一百來家寵物醫(yī)院。
倒不是資金緊張，畢竟可以貸款，而是受限于人才儲備和行業(yè)認(rèn)知。
經(jīng)過近兩年的摸索和打基礎(chǔ)后，佩特控股集團(tuán)基本上已經(jīng)摸清楚行業(yè)里面的門門道道了。
張益達(dá)和父親商量后，決定雙管齊下，一頭加大醫(yī)院擴(kuò)張速度，一頭涉足寵物醫(yī)療上下游產(chǎn)業(yè)鏈。
專業(yè)性的寵物醫(yī)院通過開展寵物疾病診療、防治、寵物保健、寵物美容等全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，并捆綁寵物食品、寵物保健品的銷售。
實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，并形成統(tǒng)一經(jīng)營和規(guī)范化的管理模式，加速提升品牌效應(yīng)。
寵物食品是佩特控股占股51%的子公司多格芙德在生產(chǎn)，但佩特控股在寵物疫苗和寵物藥品兩大細(xì)分領(lǐng)域卻沒什么可以說道的布局。
佩特控股集團(tuán)雖然和京大醫(yī)療集團(tuán)旗下的子公司京大醫(yī)藥股份有限公司成立了合資公司佩特醫(yī)藥，進(jìn)軍寵物藥品研發(fā)，但一時(shí)半會兒也拿不出什么成功的產(chǎn)品。
國內(nèi)寵物醫(yī)藥一直沒有專門的法律法規(guī)，存在監(jiān)管空白地帶，所以市場很混亂。
國內(nèi)獸藥企業(yè)仿制國外著名動保公司醫(yī)藥產(chǎn)品成了慣例，讓消費(fèi)者看不懂成分，或者不標(biāo)明成分，可能會留地址，但你在地圖上找不到……類似的例子多不勝數(shù)。
還有獸醫(yī)拿人藥當(dāng)寵物藥用的，有些人藥寵物可以用，有些則不行。
搞錯了的話，狗命不保。寵物醫(yī)院經(jīng)常鬧出一些醫(yī)患糾紛。
國內(nèi)寵物藥品企業(yè)一直就呈現(xiàn)這種“小、弱、散、灰”的狀態(tài)，專門從事寵物寵物藥品生產(chǎn)的企業(yè)很少。
并且生產(chǎn)的寵物藥品同質(zhì)性強(qiáng)，相互模仿程度高，市場競爭力不強(qiáng)，使得企業(yè)難以獲得規(guī)模效益。
沒有良好的效益就更加承擔(dān)不起研發(fā)創(chuàng)新藥品的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
另外國內(nèi)又缺少專業(yè)人才，新型寵物藥的研發(fā)能力明顯不足，阻礙了寵物藥的研發(fā)與創(chuàng)新。
而國內(nèi)養(yǎng)寵物的人越來越多，對新型寵物藥的需求日益增加，供不應(yīng)求，又反過來進(jìn)一步導(dǎo)致了國內(nèi)大量獸藥企業(yè)仿制國外寵物藥。
長此以往，國產(chǎn)寵物藥品的生產(chǎn)與研發(fā)便進(jìn)入惡性循環(huán)。
張慶華有感于此，決定到國外著名的動保公司看看，學(xué)習(xí)一番。
輝瑞旗下的世界上最大的寵物和牲畜藥物和疫苗接種生產(chǎn)商碩騰、世界500強(qiáng)企業(yè)美國禮來制藥旗下動物保健品牌禮來動保、拜耳旗下的動物保健品牌……等等大公司，他全都去了一個遍。
但是很遺憾，這些公司體量都很大，并且在中國開設(shè)有分公司和生產(chǎn)工廠，不愿意把主流產(chǎn)品給佩特控股代理。
這就有點(diǎn)棘手了！
張慶華只好轉(zhuǎn)變思路，把代理變成了考察，了解一下人家的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售流程。
這幾家公司的人還是很給面子，因?yàn)榕逄鼐W(wǎng)和佩特寵物醫(yī)院都是他們在中國的重要銷售合作伙伴。
他們帶著張慶華一行人參觀了實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間，還安排專人負(fù)責(zé)解說。
人家根本不怕偷師，因?yàn)閷夹g(shù)很自信，包括你搞仿制藥都不怕。
一番考察下來，張慶華感悟良多。
回到紐約后，他開始繪聲繪色給兒子講起了這段經(jīng)歷。
“就拿碩騰來說吧，2017年第三季度財(cái)報(bào)，營收13.5億美元，凈利潤2.98億美元。
在全球有25座工廠，300條生產(chǎn)線，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷100多個國家。
還有一支上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，全是高級人才。
這家公司進(jìn)入中國也很早，1995年就在京城設(shè)立辦事處了。
現(xiàn)在亞太總部放在了魔都，京城有研發(fā)中心，吉省和許州都有生產(chǎn)工廠……”
張益達(dá)含笑點(diǎn)頭，老爸說得這些，他再清楚不過了，畢竟上輩子就是做這個的。
碩騰名聲不顯，其母公司輝瑞那就很有名了，萬艾可的生產(chǎn)公司，有將近170年的歷史了。
輝瑞成立于1849年的紐約，那會兒中國還是道光年間……
所以在生物制藥這塊，中國企業(yè)要走的路還有很長。
聽到老爸說沒有拿到代理資格，張益達(dá)一點(diǎn)都不意外。
洋鬼子多精啊，能夠自己掙到的錢，絕對不會讓給你中國人。
“聽說拜耳有意出售動物保健業(yè)務(wù)？”
張慶華笑道：“是啊，他們美國分公司這邊的負(fù)責(zé)人聽說我有個700億美金身價(jià)的兒子，使勁給我推銷他們公司。”
張益達(dá)撓了撓頭，“報(bào)價(jià)多少？有沒有100億美金？”
張慶華吃驚地看了兒子一眼，“對啊，你怎么知道啊？他們開口就是100億美金。”
張益達(dá)隨口答道：“我猜的。”
其實(shí)哪是猜的啊，前世19年中的時(shí)候，禮來動保以53億美元現(xiàn)金加23億美元股票拿下的拜耳動保部門。
張益達(dá)就是從事這個行業(yè)的，當(dāng)然記得這筆近幾年來寵物醫(yī)療市場最大的并購交易。
交易價(jià)格不算高，拜耳動保業(yè)務(wù)當(dāng)年凈利潤是4億美元出頭，18.8倍市盈率的估值完全合理。
張益達(dá)此刻，還真的有些動心了。
“我當(dāng)時(shí)一聽這個報(bào)價(jià)，哪還敢往下談。”
張慶華笑了笑，“我們這個佩特控股集團(tuán)估值才多少？蛇吞象啊？”
張益達(dá)沉吟不語，寵物市場是個朝陽行業(yè)，吞掉拜耳的動保業(yè)務(wù)，借助佩特網(wǎng)和多格芙德的銷售網(wǎng)絡(luò)，絕對大有可為！
見兒子沉默不說話，張慶華問道：“你別是真動了收購拜耳動保業(yè)務(wù)的心思吧？”
“我覺得可以收購下來，這樣，咱們寵物市場的業(yè)務(wù)板塊就齊了，寵物電商、食品、醫(yī)院、藥品等拼圖構(gòu)成一個寵物產(chǎn)業(yè)王國。
而且收購拜耳的動保業(yè)務(wù)，還可以把咱們的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展到海外。
將來佩特網(wǎng)、多格芙德寵物食品都可以去海外發(fā)展嘛！”
張慶華考察了這么多寵物醫(yī)藥公司，對人家公司也很是羨慕。
能收購下來，成為自家的產(chǎn)業(yè)當(dāng)然好了，但問題是買不起啊？
“你拿得出100億美元？你那身價(jià)大部分都是沒上市公司的股票，難道你去貸款啊？”
張益達(dá)點(diǎn)頭，“肯定要用財(cái)務(wù)杠桿啊，而且股份我們不要那么多，控股就行了，再拉上幾家合作伙伴，實(shí)際出資沒多少。”
張慶華總覺得不太妥當(dāng)，你一家估值十幾億美元的公司去收購百億美元估值的公司，這步子邁得有點(diǎn)大。
“要不再等兩年吧，等佩特控股的實(shí)力再強(qiáng)大一些。”
張慶華勸道，“再說了，你國內(nèi)的寵物醫(yī)院戰(zhàn)事都還沒擺平，這不是把精力四處分散，給人家個個擊破的機(jī)會嗎？”
張益達(dá)不太認(rèn)可父親的觀點(diǎn)，解釋道：“時(shí)機(jī)錯過不再有，碰到世界前五大動保公司出售的機(jī)會少之又少。
我們拿下拜耳的動保業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈就全了。這個機(jī)會無論如何不能錯過。
至于國內(nèi)那些寵物醫(yī)院，一頓并購操作就結(jié)束戰(zhàn)爭。”
張慶華看到意氣風(fēng)發(fā)的兒子，既無奈又欣慰。
無奈是覺得自己越來越跟不上兒子的步伐了，百億美元級的并購在他眼中如此輕描淡寫。
欣慰是兒子的成就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己，在商業(yè)領(lǐng)域的攀登已接近世界頂端。
想到此，他也不再反對，只是再三叮囑得慎重對待這么一筆天價(jià)并購。
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