和一群股東商量好了以后，張益達直接把辛格叫來，叮囑了起來。

    “辛格先生，經過董事會商議，我們同意你貸款購買BBPay20%股份的條件。但有些丑話我還是要說到前面�！�

    辛格按捺不住喜意，抬手示意道，“有什么話，張先生你直說好了�！�

    張先生看著高興得都快手舞足蹈的辛格，說：“這20%股份作價14億美元，但在貸款還清以前，這些股權必須質押在我們原股東這一邊。

    如果公司經營過程中，出現了估值下降、戰略方向發生重大錯誤、傷害股東利益等問題。

    我們有權提前中止協議，并要求你償還14億美金貸款及利息，或者收回這20%股份�！�

    辛格稍稍冷靜了一些，也知道這么大一筆股權不是那么好拿的。

    “提前中止協議～”

    辛格沉吟道，“我要看一下具體協議內容，才能給予答復�！�

    “這是自然的�！�

    張益達也不會去故意搞什么“合同陷阱”，畢竟辛格成為股東后，大家都是一榮俱榮，一損俱損的關系。

    不過辛格沒有腦子一熱，直接給答應下來，還是彰顯了印度精英階層的精明。

    印度好歹也有13億人口，不全都是蠢人，也有機靈一點的人。

    合同還在擬定當中，需要包含方方面面的內容，還要符合印度當地公司管理法規。

    張益達也沒一直待在BBPay公司，去投資的O、Zato、Byju’s等等公司轉悠了一圈。

    這些公司都成立于2010年前后，和中國移動互聯網巨頭誕生的時間節點差不多。

    只是體量還差得很遠，Byju’s相當于是印度的好未來，估值超40億美元，企鵝有參與投資。

    O則是印度版嘀嘀，估值近50億美金，企鵝、軟銀、沃爾瑪旗下的印度電商平臺Flipkart都有參與投資。

    Zato是印度版鎂團，估值超20億美元，阿貍是最大股東，軟銀也有參與投資。

    銳向投資的其他幾家獨角獸也差不多是這樣，除了有阿貍、企鵝、軟銀投資以外，還有一些來自中國的風投基金參與投資。

    張益達比較克制，除了早期投資以外，后面酌情跟投了一兩輪，保持5%-20%股份占比就沒有再增加了。

    軟銀和阿貍則比較激進，誓要把電商、移動支付、本地生活幾條賽道全占據。

    在這一點上，銳向的投資風格和企鵝有些相近，掌控欲沒有那么強。

    阿貍的霸道作風自然引起了一部分印度創業公司的不滿，比如說Zato的創始人潘卡·查達就非常想讓張益達追加一筆投資，以此來制衡大股東螞蟥金服。

    潘卡皮膚黝黑，大絡腮胡，他一臉坦然說道：“張先生，BBPay一直是我們的戰略合作伙伴。

    現在螞蟥金服投資了我們，一直就想把BBPay下架，只給用戶保留Paytm這一個支付選項。

    我認為這對用戶來說，很不方便，且非常傷害我和張先生之間的友誼。

    我義正言辭地拒絕了螞蟥金服的投資代表，但也因此把螞蟥金服給得罪了。

    我希望銳向集團都夠再給予我們一筆投資，以此來削弱螞蟥金服在公司的持股，同時也能保證我們和BBPay的合作更加穩固�！�

    張益達一時分不出這話的真假，阿貍不會這么沒品吧？

    印度不像東南亞，自前年的洞朗對峙開始，就時不時和中國來點小摩擦。

    對于在印度的投資，張益達一直抱著比較謹慎的態度。

    最主要的還是阿三經濟不行，互聯網公司燒掉了錢，能不能像中國公司那樣給賺回來，時間又需要多久，這些問題他都是保留一部分質疑的。

    公司估值是看著蹭蹭往上漲，但和很多中國獨角獸一樣，都是泡沫。

    目前電商賽道基本沒戲了，就移動支付還處于印度市場第二名，本地生活的一些投資則是為BBPay尋找合作伙伴，拓展場景。

    張益達也想一直霸占著這幾家本地生活公司不放，但打車、外賣這些行業太燒錢了，并且又不是自己國家，投資安全是個問題。

    他最終還是捏著鼻子放企鵝、阿貍入場了。

    企鵝沒有在印度推移動支付，而是把希望放在了即時通訊軟件Hike身上，這家公司也是獨角獸，有企鵝的投資。

    張益達猜想，可能是想復制微信支付紅包偷襲珍珠港那一役，一周時間抹平螞蟥金服十年努力。

    但這就想想而已，WhatsApp才是印度最大的即時通訊軟件，在印度有3億多月活躍用戶，小麻子倒是野心勃勃地想在WhatsApp上面集成一個移動支付服務。

    這也是微信教得好，小麻子也看出了這里面的商機。

    但印度政府一直不讓WhatsApp推出移動支付，估計也是怕一下子把市場給壟斷了。

    企鵝在印度大部分都屬于財務投資，只在企業占少量股份，也不講究讓旗下被投企業產生業務協同。

    在國內是因為有微信，可以做開放流量入口。

    在印度的話，企鵝也只能看著市場一二名的Paytm、BBPay眼饞，因為缺少一個旗艦產品，投資也只能零零散散的。

    所以，銳向和螞蟥金服還是有一些矛盾的，主要就體現是印度移動支付市場上面。

    圍繞著移動支付的使用場景，阿貍和螞蟥金服、銳向、軟銀投資了一系列獨角獸企業。

    很多還是銳向和螞蟥金服共同投資的。

    但大家一直相安無事，螞蟥金服也沒隨便挑事，各家打車軟件、外賣軟件都支持Paytm和BBPay兩種支付方式。

    張益達雖然沒和杰克馬溝通過，但印度的互聯網市場和東南亞市場有很大不一樣。

    這里有信實集團、塔塔集團這樣的本土巨頭，亞馬遜、谷歌、臉書、沃爾瑪這些美國巨頭也在一旁虎視眈眈。

    中國財團自己內斗，也只會讓人家把便宜撿了去。

    所以，銳向和阿貍之間還算默契，沒有撕破臉大戰。

    想到這，張益達就有些警惕了，面前這個阿三的話恐怕不能盡信。

    “潘卡，我想了想，銳向在Zato的持股已經夠高了，加上阿貍，中資成分快要超過50%了。

    鑒于一些政治方面的考量，銳向不適合再增加持股了，不過我可以推薦孫正義先生投資你們�！�

    張益達決定把孫正義推出來當擋箭牌，鑒于軟銀在Paytm和BBPay都有持股。

    就算阿貍系真的想搞事，孫正義也不希望看到兩家公司內斗傷害自身利益。

    潘卡也清楚一些阿貍、軟銀、銳向之間的關系，知道這又是在和稀泥。

    “軟銀啊，他們去年已經投過一輪了，不知道還愿不愿意繼續投資�！�

    張益達點頭微笑，“肯定愿意啊，你知道中國的鎂團吧，幾百億美金市值，Zato這20億美金估值才哪到哪。”

    潘卡訕訕一笑，見張益達無意增持股份，也就沒有再繼續這個話題。

    見狀，張益達越發肯定了心中的猜測，這小子就是想挑撥離間。

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