大家伙被她得火熱，每幾塊錢，那一個月下來獎金都比她們的工資高了！哪怕她們平時福利待遇比別人好，優越感十足，此時此刻也不免心動不已。

    “安同志，你怎么做吧！”誰會傻傻地跟錢過不去？

    “我們都聽你的，你我們怎么笑怎么，我們就怎么來，保管一個命令一個動作！”針頭線腦都能拿一兩塊獎金，她們賣得東西利潤更大。

    安知夏輕笑著手一抬，眾人緊閉上嘴巴，滿是期許地看向她。

    “你們在旁邊看了一，其實也知道我怎么做的，”著安知夏走到門口：“我希望你們輪流一個人站在門口，見到過路的客人，只要別人給你一瞥，你就笑著招呼。對方有百分之四五十的人會控制不住自己的腳和購買欲進門的。

    單單這一項，供銷社的日銷售額就能翻番，甚至更多！

    您好、歡迎光臨、有什么需要我幫您的嗎、謝謝惠顧，這都是最基礎的用語。你們要一直保持住微笑，聲音溫柔親和，就像是對待領導、家里的貴客一樣，也就是我們所的賓至如歸。

    我們要恰當地夸贊他們，些他們愿意聽、喜歡聽、樂意聽的話。在他們樂呵的時候，咱再順口推薦下新品、爆款，那么他們也會很容易忍不住掏錢。”

    著安知夏從包里掏出一沓紙張，“這是我整理的模板，你們互相抄抄，回家多背誦，對著家人可個勁地練習，讓話從口里出來自然、真誠、有服力。在鏡子面前也要咬著鉛筆練習笑。

    我們是售貨員，任務就是銷售貨物，并不因為你笑、多兩句好話，社會地位就會下降。要知道在崗位兢兢業業工作的人，永遠都是值得人尊敬和喜歡的。”

    大家伙相互傳閱著，上面都是些見人人話見鬼鬼話的套句，他們光是瞧著就覺得其“殺傷力”十足了。誰經得起這么夸贊？不都得樂呵著合不攏嘴，不知道如何表達謝意，只能掏口袋里的錢和票？

    紙張上不僅有套路、模板，還有不少針對他們的雞湯、金句。這個年代的人們可沒經過信息時代大爆炸的洗禮，也沒有喝過任何“雞湯”，是那種拿著報紙在親朋好友里念上領導關懷、鼓勵的話，都能感動、激動地眼眶泛紅，使個勁地鼓掌。

    淳樸、真摯到可愛、傻氣。

    所以這些后世的“雞湯”和金句，絕對能讓他們投入到激情銷售中去。

    安知夏又跟他們現場演示了下如何自然地使用模板，不僅要夸人，還得將貨品的優勢給突出出來，加上自己的現身法，還怕貨物推銷不出去嗎？

    大家伙認真地點頭。

    “大家伙既然決定做，那就要堅持下去，半途而廢可看不到效果，”安知夏開始拿起自己的東西，又笑著加了句：“對了，如果這個月超過上個月的利潤，那多出來的利潤中的兩成會作為獎金發給你們的。

    不知道季主任還有補充的嗎？”

    季主任默了下，搖搖頭：“時間不早了，你們都收拾收拾下班回家吃飯吧。”

    店員們還沉浸在安知夏最后一句話中，利潤超出部分的兩成當獎金，這個誘惑力好大！他們深吸口氣，已經暗暗下定決心，從明開始一定好好招待顧客，爭取讓自己多拿獎金。

    “我再一點，從明開始會有其他供銷社的員工來參觀學習，你們一定要好好表現，用漂亮的銷售額震住他們。讓他們瞧瞧你們的專業，也不辜負咱供銷社東城區前三的成績。對了，讓他們也把這些資料謄抄一份，只有咱城東區供銷社盈利整體幅度上升，你們才能享受額外獎金。你們肩負重任，要加油哦，我看好你們！”完，安知夏便拎著東西跟他們笑著道別，留下一群熱血沸騰、激情萬丈的眾人離開了。

    現在還沒有黑，安知夏蹬著車子去了總部一趟，工作人員已經下班了，但是有值班人員在。她就給社長、區主任和李部長留了信息，讓他們在明晨會上讓各個供銷社的售貨員輪流去楠華供銷社參觀學習。

    相信看到楠華供銷社銷售員打雞血似的工作狀態，加上獎金在前面吊著，其他人也一定會改變傳統銷售模式。服務整體提升上來，才有利于下一步促銷的開展。

    等回到家，安知秋已經在廚房忙活了，見妹妹回來，探出頭笑著：“你今不上班還比我忙，抓緊去洗手，我這就下餃子！”

    安知夏脆脆地應聲，褪去厚衣服，洗刷完，桌子上早就滿當當的了，餃子、蘸料、餃子湯、香蔥炒雞蛋、土豆燉肉。

    她咬著筷子：“哥哥，這兩我就去跑跑嫂子的工作，爭取讓嫂子快點來。咱家里太冷清了，想吃點好吃的，都要考慮做了能不能吃得完。”

    安知秋臉泛著淡淡紅意，嗯了聲：“快點吃吧，待會就涼了。”

    吃過飯，倆人打開收音機聽昨晚重播的一些慶祝新春的相聲、品，誰知道安知秋又拿出信紙和筆來。

    安知夏滿臉黑線：“哥哥，昨和前你都寫過了，今還要寫嗎？最起碼等嫂子的信來了呀。”

    安知秋瞪了她一眼，正兒八經地：“我是跟你嫂子寫信，但是我不其他的，只讓她寄信的時候將高中課本郵過來，你不是忘了帶嗎？”

    “解釋就是掩飾，掩飾就是確有其事，”安知夏哼哼著，掰著手玩，突然問道：“哥，明你還上班嗎？”

    “明周末啊，我當然歇著了，張師傅和成哥值班，”安知秋頭也不抬地回答。

    “哥，明咱回家吧？”她眼睛晶亮地湊到哥哥跟前，“康曉華總是裝作賢妻良母的樣子，用孝字壓迫我們。咱都來到京都了，過年不回家不好，往后被左鄰右舍拿出來道，指不定怎么給咱倆扣帽子呢。”

    安知秋筆尖使勁用力戳了下，信紙被通了個洞，四周也暈染上漆黑的墨水。他神情變幻不定地：“我們是要回去看看了。”

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