之前H4俱樂部和DGE俱樂部打了三天訓(xùn)練賽，所以不少人彼此都互相留了聯(lián)系方式，蘇領(lǐng)隊(duì)覺得黃旺這名隊(duì)員挺有意思的，所以也加了好友。
后來(lái)，DGE俱樂部就去霍霍其他俱樂部了。
結(jié)果今天，黃旺發(fā)了條狀態(tài)慶祝！
雖然沒有圖片，但僅僅是“在無(wú)名餐廳包場(chǎng)”這幾個(gè)字，已經(jīng)足夠讓人心態(tài)失衡了。
經(jīng)過(guò)之前的美食博主事件后，全民點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站給無(wú)名餐廳來(lái)了一波推廣，讓無(wú)名餐廳已經(jīng)是名聲在外，蘇領(lǐng)隊(duì)也有所耳聞。
而且竟然還是包場(chǎng)吃飯？
這是只有騰達(dá)內(nèi)部員工才有的待遇！
至于為什么要舉辦慶功宴，這還用問(wèn)嗎？
DGE俱樂部把全國(guó)所有大一點(diǎn)的GOG俱樂部全都吊打了一遍，簡(jiǎn)直是打遍全國(guó)無(wú)敵手，挨個(gè)踢館血虐，這種戰(zhàn)績(jī)，確實(shí)要開個(gè)慶功宴慶祝。
但是在這些被吊打的俱樂部看來(lái)，這條狀態(tài)就很有其他的意味了。
蘇領(lǐng)隊(duì)感覺自己受到了挑釁，曾經(jīng)被吊打的記憶再一次浮現(xiàn)。
“馬上就要比賽了，加大訓(xùn)練力度！”
“我們之前從DGE俱樂部那邊學(xué)到的那些戰(zhàn)術(shù)，再給我好好地練一遍！”
“等到周末比賽的時(shí)候，我們H4俱樂部絕對(duì)不能丟人！”
蘇領(lǐng)隊(duì)簡(jiǎn)直是氣急敗壞。
另外一邊，ioi俱樂部的隊(duì)員們則是一邊打單排訓(xùn)練，一邊強(qiáng)行壓抑著臉上的笑容。
兩名隊(duì)員小聲議論。
“蘇領(lǐng)隊(duì)似乎又在大發(fā)雷霆了，GOG分部那邊又怎么了？”
“不清楚，多半還是因?yàn)橹氨荒莻�(gè)新興俱樂部吊打的事情吧，聽說(shuō)那段時(shí)間被虐的可慘了。”
“只能說(shuō)GOG分部那些人太菜了，給咱們俱樂部丟人。”
“算了，少說(shuō)兩句。快熱熱手，一會(huì)兒要跟其他俱樂部打訓(xùn)練賽了。”
“沒事，我們又不是GOG分部那種菜雞，這次騰達(dá)辦的ioi比賽冠軍，我們勢(shì)在必得！”
……
……
7月21日，周四。
漢東大學(xué)附近的咖啡館。
又到了每月一次的教學(xué)時(shí)間。
何安喝了口咖啡，開始講解今天的教學(xué)內(nèi)容。
“今天要講的成功經(jīng)驗(yàn)，是供需理論，不僅僅適合游戲領(lǐng)域，也適合其他領(lǐng)域。”
“今天這堂課的內(nèi)容，是之前內(nèi)容的總結(jié)與概括。在此之前，馬總，我先考一考你，還記得之前三節(jié)課講的內(nèi)容嗎？”
裴謙想了兩分鐘，回答道：“針對(duì)游戲內(nèi)容選擇營(yíng)銷方式、選擇市場(chǎng)占有率高的游戲類型、在游戲中恰當(dāng)?shù)貖A帶私貨。”
何安很高興：“嗯，不錯(cuò)！記得很清楚嘛！”
裴謙內(nèi)心表示呵呵，記得能不清楚嗎？大部分都跟我血淋淋的教訓(xùn)有關(guān)……
何安繼續(xù)說(shuō)道：“之前的三節(jié)課由易到難，而且都是在講一款游戲的制作流程。”
“先根據(jù)市場(chǎng)需求選擇正確的游戲類型，然后在制作游戲的過(guò)程中正確地表達(dá)自己的思想，最后根據(jù)游戲的具體情況選擇相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方式。”
“而今天要講的內(nèi)容會(huì)更難一些：如何分析市場(chǎng)需求。”
“今天這節(jié)課的內(nèi)容，是前面三節(jié)課內(nèi)容的大前提，也是最為基礎(chǔ)的一步。”
“馬總，你一定要記住，在制作游戲的過(guò)程中每一步都很重要，而第一步，正確地分析市場(chǎng)需求、選對(duì)方向，最為重要！”
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)真聽著。
必須承認(rèn)，何老師雖然講的很多案例都是騰達(dá)的案例，但講課的內(nèi)容確實(shí)是干貨滿滿。相當(dāng)于是把游戲從立意到制作的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容，全都講述了一遍。
這種系統(tǒng)性的知識(shí)，花錢都不一定買得到。
裴謙覺得還是很有收獲的，當(dāng)然，如果何老師不要老是用騰達(dá)的游戲舉例子那就更好了……
何安繼續(xù)說(shuō)道：“一個(gè)好的制作者，一定要學(xué)會(huì)分析玩家的需求，并且制作出相應(yīng)的游戲賣給他們。”
“但這其中的重點(diǎn)在于，有時(shí)候玩家根本不知道他們的需求是什么。”
“他們以為自己是要A，實(shí)際上他們真正需要的是B。這時(shí)候你把A拿給他們，他們反而會(huì)覺得你做的并不是他們心目中真正的A，依然不會(huì)買賬。”
“所以‘玩家要什么我就給什么’，這個(gè)理念本身是沒有錯(cuò)的，但如果你真的老老實(shí)實(shí)地按照這個(gè)理念去做，那你依舊會(huì)失敗得很慘！”
裴謙沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不給什么’呢？”
何安一時(shí)語(yǔ)塞，沉默片刻之后說(shuō)道：“那我只能說(shuō)你很棒。”
裴謙追問(wèn)道：“何老師，我是認(rèn)真的。是不是‘玩家要什么我就偏不給什么’，一定會(huì)失敗？”
何安仔細(xì)思考，搖了搖頭：“存在極小的可能，你認(rèn)為玩家不要的東西，恰恰是玩家嘴上說(shuō)著不要、內(nèi)心卻非常渴求的東西。在這種情況下，不僅不會(huì)失敗，反而會(huì)大獲成功！”
“只不過(guò)這種情況……太少見了，可遇而不可求！”
裴謙：“……”
太少見了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戲都能碰上呢？
何安繼續(xù)說(shuō)道：“想要深入地理解這個(gè)問(wèn)題，就要理解滿足需求的三個(gè)層次。”
“第一個(gè)層次，解讀需求。”
“第二個(gè)層次，深挖需求。”
“第三個(gè)層次，創(chuàng)造需求。”
“大部分產(chǎn)出者連第一個(gè)階段都沒辦法達(dá)到，他們還停留在‘復(fù)讀需求’這個(gè)階段。”
“所謂的‘復(fù)讀需求’，就是玩家想要什么，他就會(huì)提供什么，但這種制作人，往往會(huì)失敗。因?yàn)橛袝r(shí)候玩家自己，也并不清楚自己想要什么。”
“他們認(rèn)為自己想要的東西，和自己真實(shí)的需求往往是錯(cuò)位的。而且，每個(gè)不同的玩家，各自的立場(chǎng)不同、口味不同、偏好不同，訴求自然也不同。”
“如果僅僅是‘復(fù)讀’玩家提出的需求，那么你就失去了對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的控制力，這是下下之策。”
“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，有玩家在其他游戲中看到了史詩(shī)武器的存在，覺得這東西賣得很貴、又賣的很好，所以向你提出建議，希望在你的游戲里也有史詩(shī)武器。”
“這時(shí)候如果你只是‘復(fù)讀’玩家的需求，覺得玩家需要這個(gè)東西，而這個(gè)東西恰好能夠掙錢，那么就去做了，結(jié)局往往是失敗。”
“你有沒有考慮過(guò)，是否只是小部分玩家想要史詩(shī)武器，而大部分玩家對(duì)此非常厭惡？”
“也許，這名玩家想要的并不是史詩(shī)武器，而是一個(gè)好看的外觀，或者有別于其他玩家的特權(quán)？”
“也許你做了史詩(shī)武器，卻并沒有做出讓他滿意的外觀，所以他并不會(huì)買賬？”
“顯然，如果不去思考這些問(wèn)題，那就必然會(huì)迎來(lái)失敗。”
“你首先要分清楚，玩家的需求哪些是可用的，哪些是不可用的，如果連這一步都做不到，那就永遠(yuǎn)都不可能有所進(jìn)步。”
“所以，第一個(gè)層次就是解讀需求。從玩家的許多需求中，解讀出他們的真實(shí)訴求，將一個(gè)籠統(tǒng)的愿望進(jìn)行細(xì)分和拆解，并仔細(xì)分析這些訴求，是不是與游戲本身或者大多數(shù)玩家的訴求相沖突。”
“仔細(xì)論證過(guò)它的安全性之后，才能真的去做。”
“而再往上一層，就是深挖需求。”
“有的時(shí)候，玩家甚至表達(dá)不出自己到底想要什么，甚至意識(shí)不到自己想要什么。”
“例如，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在第三天流失的玩家特別多，但是做了問(wèn)卷調(diào)查，卻又完全沒有征集到有用的意見。”
“這個(gè)時(shí)候我們就要去分析，為什么第三天流失的玩家特別多？他們是因?yàn)槭裁床粷M？他們到底需要什么？”
“通過(guò)各種蛛絲馬跡，挖掘出玩家內(nèi)心中隱藏的、他們自己都不一定能意識(shí)到的需求。這是第二層。”
“能夠做到這一層，你就已經(jīng)算是一般意義上的成功游戲制作人了。這意味著你的方向不會(huì)錯(cuò)，具備了把一款游戲給改得越來(lái)越好的能力。”
“至于第三層……”
“創(chuàng)造玩家本來(lái)就沒有的需求，這才是登峰造極的水平！”
“至于這個(gè)，就不展開講了，太深?yuàn)W、太復(fù)雜，案例往往也不可復(fù)制。”
“因?yàn)楸粍?chuàng)造出來(lái)的新需求，被玩家們廣泛接受之后，就不再是新需求了。”
“對(duì)于這一點(diǎn)，我自己也只是初窺門徑，講得多了，反而容易對(duì)你產(chǎn)生誤導(dǎo)，讓你有一步登天、走捷徑的想法。”
“馬總，你現(xiàn)在只要學(xué)會(huì)，不去復(fù)讀需求，而是認(rèn)真地解讀、深挖需求，就足夠了。”
裴謙沉默片刻，試探著問(wèn)道：“那……何老師，能不能說(shuō)一下，有誰(shuí)做到了創(chuàng)造需求的這一層嗎？”
何安：“騰達(dá)游戲的裴總。”
“把一個(gè)大多數(shù)人原本不喜歡的東西，做成大多數(shù)人喜歡的樣子，裴總的這份功力，在國(guó)內(nèi)的游戲制作人中是獨(dú)一份！”
“馬總你是裴總的好朋友，如果方便的話，可以稍微請(qǐng)教一下這方面的心得。但還是那句話，不要貿(mào)然去學(xué)，這很危險(xiǎn)。”
裴謙：“……”
一時(shí)不知道該說(shuō)些什么。
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