“怎么就變成買兩套了？”周楚倩凌亂的問道：“你給客戶吃什么了？”

    “從資產(chǎn)配置的角度給客戶提了一點小建議罷了。”許嘉忙著準備協(xié)議，并沒有多解釋，還順手把相關的告知書、收據(jù)、收件單之類的都準備好了。

    周楚倩眼神古怪的看著他，許嘉簡歷上可是寫得清清楚楚，他是物流管理專業(yè)的，還是個專科，曾經(jīng)靠開叉車來養(yǎng)活自己。

    資產(chǎn)配置？送快遞的專業(yè)教這么高端的內容嗎？

    “看來他在工作之余，還自學了很多東西吶！”周楚倩自己想了個理由，并且覺得很有道理。

    不一會，章婧汶帶著客戶看完房回來，又進了會議室。

    許嘉拿著兩份購買意向協(xié)議進去，笑問：“覺得這兩套房子怎么樣？”

    占軍祥點頭應道：“裝修稍微舊了一點，不過無所謂，重要的是兩套房子離得很近，這是最重要的。”

    他看向兒子：“柯仁，那套小的是給你買的，將來的按揭也要你自己還，所以買不買…由你來決定！”

    占柯仁意外的看著父親，先是不解，隨后釋然。

    在他的印象中，這好像是從小到大，父親讓自己決定的第一件大事？

    這種突然發(fā)生的態(tài)度轉變，讓他一下子沒反應過來。

    王娟秀雙手扶在兒子肩上，親昵道：“柯仁，你長大了，我已經(jīng)跟你爸商量好了，你的人生，應該由你自己做主。而且既然是你要承擔的責任，更應該由你自己來選擇。

    所以如果你不喜歡這套房子或者覺得壓力太大的話，我們就另外再看房，不怕麻煩。”

    聞言，占柯仁怔了怔，露出會心的微笑，隨后扭頭對許嘉問道：“請問這套房子的月供大概是多少錢？”

    “都在這張表格上了。”許嘉早就準備，把表格遞了過去。

    300萬的房子，首付三成，貸款210萬，月還款大約是10000出頭。

    占柯仁看了看，在心里盤算了一下，朝父母點頭道：“我應該能還得起，爸，媽，就買這套吧？我也不想離你們太遠。而且我懶得做飯，又不喜歡吃外賣…以后肯定要經(jīng)常回家蹭飯的。”

    ｛父母在，不遠游。其實我知道他們都是為了我好，我也應該讓他們知道，我并不是不需要他們了，只是…長大了而已。｝

    聽兒子這么一說，占軍祥和王娟秀的臉上滿是欣慰。

    原本很有可能造成家庭矛盾的一件事情，能夠有這樣的結果…讓他們心里對許嘉充滿了感激之情。

    許嘉自己看見這一幕也很高興！其實現(xiàn)實中有很多明明父慈子孝的家庭，往往因為缺少交流和溝通而導致關系緊張。

    而房產(chǎn)經(jīng)紀人面對客戶，非常重要的一點，就是如何引導客戶對自己說實話。

    由此可見有效溝通的重要性！

    占軍祥拍了拍兒子的肩膀，扭頭對章婧汶和許嘉笑道：“實在太謝謝你們二位了！”

    “不客氣，都是我們應該做的。”章婧汶客氣的應道。

    然而許嘉卻用揶揄的語氣說：“如果你們要感謝的話，那中介費我們可就不打折了啊！”

    章婧汶一驚，這不是哪壺不開提哪壺嗎？

    但是夫妻倆卻一起笑了：“哈哈哈~~不用打折！”

    占軍祥接著笑道：“我還要多謝你關于資產(chǎn)配置的建議，我剛才粗略盤算了一下，確實很有幫助。中介費該多少就是多少，一分錢折扣都不用打。”

    許嘉點點頭：“唯一的問題，就是令郎的貸款可能需要二位作為共同還款人進行擔保。沒問題的話，就可以簽協(xié)議了。”

    夫妻倆原本就是出于鍛煉兒子的目的，擔保貸款自然不是問題。

    而且這兩套房子加起來，比他們原本的預算還要低，所以只是稍微對比了一下其他同類型房源的價格，他們甚至都沒有還價，很爽快的簽了字，交了定金。

    兩個單子，現(xiàn)在只需要把訂金轉給房東就算成交了。一單350萬，收傭8萬，一單300萬，收傭7萬，總共15萬！

    簽好協(xié)議，送走客戶之后，章婧汶興奮得揮舞著兩份協(xié)議：“皮卡丘你太棒啦！一下子就幫我搞定了兩單！這樣我的晉升單數(shù)就夠了，下個月就能變成高級經(jīng)紀人！”

    她有些激動的打開自己的儲物柜，從里面拿出來兩瓶旺仔牛奶，遞了一瓶給許嘉，弄得許嘉一頭問號。

    周楚倩在邊上笑道：“幺妹每次開單，都會喝牛奶慶祝的…她是旺仔的死忠粉！”

    “哦~”許嘉配合的打開牛奶，跟章婧汶碰了一下，還以為只是喝一口意思意思而已。

    誰知道她竟然仰頭準備干掉？

    只見幾滴牛奶從嘴角漏了出來，順著下巴，一直滑落到了章婧汶的脖子上，鉆進了領口中…

    許嘉的腦海中一瞬間就出現(xiàn)了《marionette》MV里的某個畫面，瞪圓了眼睛，怔怔出神！

    “啪~”

    周楚倩彈了一下他的腦門，將他喚醒，用凌厲的眼神警告著他…

    許嘉只能用干笑來緩解尷尬。

    ……

    下午3點多，去總部送資料的王邵，還有出去看房的幾人也回到了門店。

    王邵見桌上擺著一罐打開的牛奶，笑道：“喲~幺妹簽單啦？可喜可賀啊！”

    吳雄達和季菲菲也朝章婧汶豎起大拇指，以示鼓勵。

    章婧汶不好意思的笑了笑：“多虧了許嘉幫忙！我今天一下簽了兩單呢！”

    王邵的笑容僵住：“兩單？什么鬼？上門客戶被你現(xiàn)殺啦？”

    “不是。”章婧汶搖頭：“客戶之前要買700萬的房子，但是他老婆不同意，眼看就要黃了，后來許嘉引導了一通，客戶買了一套116平方米的平層，還買了一套90平方米的兩房。”

    幾人聞言，露出一副果然如此的麻木表情…

    “你們怎么了？”章婧汶眨眨眼問道。

    王邵望著門外的馬路上幾片枯萎的落葉，神情憂郁：“沒什么，我們只是接受了現(xiàn)實而已。”

    “被虐吐了！”吳雄達悶聲悶氣的說著。

    就在這時，周楚倩走出來拍了拍手：“大家都回來了？準備一下，開個總結會。大家聽許嘉講講他一單變兩單是怎么操作的，學習一下。”

    “靠~”

    季菲菲笑罵：“倩姐，你這是要把我們幾個公開處刑啊？”

    說著，她已經(jīng)拿著筆記本走進了會議室。

    對于這種能夠提高自己的機會，她可不會輕易放過！

    “妖精就是口嫌身正直！”王邵吐槽著，跟吳雄達一起也走了進去，李前進緊跟其后…

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