吃過(guò)飯以后，天色也開(kāi)始慢慢放亮了，兩輛解放卡車(chē)晃晃悠悠的朝著縣城出發(fā)了，
兩輛車(chē)上一共載了10000瓶罐頭和25個(gè)人。
除去一個(gè)縣玻璃廠的司機(jī)以外，其他的就是這次銷(xiāo)售罐頭的人員了。
到了上馬鄉(xiāng)以后，路就稍微好走了一點(diǎn)，解放卡車(chē)也開(kāi)始提速了。
“王超，王猛，章子縣和五張縣的道路不熟，一會(huì)你們?nèi)サ臅r(shí)候一定要小心，今天去了以后，你們就抓緊時(shí)間物色廠庫(kù)，如果實(shí)找不到，可以找一些居民家里當(dāng)倉(cāng)庫(kù)。
等在章子縣安頓好了，然后王猛你再帶人去五張縣，去的時(shí)候就帶零售需要的罐頭，如果有代理商就通知我，我開(kāi)車(chē)給他們統(tǒng)一送，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的代理商至少要吃下，300瓶罐頭。
如果沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，那就不要談代理，當(dāng)然價(jià)格上，我們可以適當(dāng)?shù)淖鲂┳尣剑灰闶蹆r(jià)的1塊錢(qián)，可以給鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理讓到9毛錢(qián)，
而縣一級(jí)的代理可以給讓到8毛錢(qián)，進(jìn)貨量至少要達(dá)到800瓶到1000瓶，這個(gè)量你們自己把握。”
姜小白一邊開(kāi)車(chē)，一邊和王超等人交代到。
沒(méi)錯(cuò)，這一次知青罐頭的定價(jià)，姜小白提高了，供銷(xiāo)社一瓶罐頭的價(jià)格大概在1塊1到1塊4之間。
根據(jù)種類(lèi)的不同，價(jià)格也不一樣。
所以姜小白這一次直接把罐頭的零售價(jià)格提到了1塊錢(qián)，這樣的話，比供銷(xiāo)社的罐頭能夠便宜1毛錢(qián)。
別小看這個(gè)時(shí)候的1毛錢(qián)，人們?cè)诤醯暮堋?br />
而且現(xiàn)在自己和供銷(xiāo)社做的是獨(dú)門(mén)生意，只要是價(jià)格比供銷(xiāo)社低就可以了。
而供銷(xiāo)社的罐頭，全部來(lái)源于各個(gè)國(guó)企的罐頭廠。
所以相當(dāng)于，知青罐頭只要是比供銷(xiāo)社的罐頭便宜，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就很穩(wěn)當(dāng)。
而讓利給代理商，又能夠加強(qiáng)代理商的銷(xiāo)售積極性，至于說(shuō)供銷(xiāo)社發(fā)現(xiàn)知青罐頭以后會(huì)不會(huì)和知青罐頭打價(jià)格戰(zhàn)。
別逗了，供銷(xiāo)社和那些國(guó)營(yíng)大廠會(huì)在乎這個(gè)。
國(guó)營(yíng)罐頭廠的罐頭從廠里生產(chǎn)出來(lái)以后就算完事了，他們的任務(wù)就完成了。
至于銷(xiāo)售的量好不好，跟他們廠子就什么關(guān)系。
而供銷(xiāo)社的銷(xiāo)售人員就更不用說(shuō)了，我們是國(guó)家給開(kāi)工資的，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。
不用說(shuō)主動(dòng)積極促銷(xiāo)，你來(lái)買(mǎi)東西能夠給你個(gè)笑臉，那可能你是熟人，要不然就是今天心情好。
這個(gè)時(shí)候，在供銷(xiāo)社上班的工作人員，那牛氣的很，找對(duì)象都挑三揀四的。
“好的，小白哥，明白。”王超和王猛，李老三三人點(diǎn)頭應(yīng)到。
“還有選擇代理商的時(shí)候，大家也一定要注意，看看他到底有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，至于貨款，如果實(shí)在籌不夠，那可以說(shuō)支付一部分，剩下的打欠條。”
姜小白點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)道，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的代理商，300瓶罐頭起步，代理價(jià)格9毛錢(qián)一瓶，那就是270塊錢(qián)。
270塊錢(qián)，有些富裕的人家借一借籌一籌是可以拿出來(lái)的。
而縣一級(jí)的代理商800瓶起步，代理價(jià)格8毛錢(qián)一瓶，那就是640塊錢(qián)。
640塊錢(qián)就是一筆巨款了，不用說(shuō)一般人家，就是富裕人家也拿不出來(lái)，借也不好借到這么多。
那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的，除非你不想要縣級(jí)代理。
沒(méi)有辦法，這個(gè)時(shí)代就是這樣，大家都窮的差不多，而不像后世貧富差距太大。
當(dāng)然姜小白也不是完全吃虧，拖欠的不是欠款，而是讓他們給打欠條。
打欠條，那就是欠錢(qián)了，而不像是后世，一些代理商甚至要壓一個(gè)月甚至是兩個(gè)月的欠款，用來(lái)周轉(zhuǎn)。
而且你還別不服，你廠子沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，全靠代理商，惹急了代理商，不給你家產(chǎn)品代理。
反而代理你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，你那個(gè)時(shí)候就傻眼了，不管你產(chǎn)品多高，知名度多好。
貨鋪不開(kāi)，顧客在貨架上見(jiàn)不到你的產(chǎn)品，你銷(xiāo)售個(gè)屁啊。
壓貨款，甚至是讓廠家讓利，返點(diǎn)，這都是后世代理商搞出來(lái)的東西。
這也是為什么很多廠家，都要想辦法建立自己的銷(xiāo)售渠道和終端，就是為了擺脫代理商的控制。
當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，代理商還沒(méi)有這么牛氣，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)，大部分人根本不知道代理商這三個(gè)字。
更不用說(shuō)明白其中的含義，知道該怎么操作了。
這就給了姜小白機(jī)會(huì)，他覺(jué)得如果對(duì)這個(gè)時(shí)候的代理商做一個(gè)準(zhǔn)確的概括。
那這些代理商，就是自己不用花錢(qián)養(yǎng)著的銷(xiāo)售員，他們懂個(gè)屁，想玩廠家。
且得等幾年呢。
姜小白一邊囑咐著，兩輛解放卡車(chē)就開(kāi)進(jìn)了縣里。
姜小白踩下了剎車(chē)，把車(chē)停在路邊。
“行了，去吧，有事記得打電話給縣玻璃廠銷(xiāo)售科，他們會(huì)通知我的，路上注意安全。”
姜小白一邊朝著王超，王猛兩人揮手，一邊叮囑道。
“放心吧小白哥，”
“放心吧，小白哥。”兩人上了另外一輛解放卡車(chē)，揮著手，解放卡車(chē)緩緩的朝著章子縣的方向而去。
“走，去宋衛(wèi)國(guó)家，讓他幫我們找廠庫(kù)。”姜小白跳上車(chē)，一邊發(fā)動(dòng)車(chē)，一邊說(shuō)道。
昨天晚上，姜小白也和李老三等人說(shuō)了，宋衛(wèi)國(guó)入股的事情。
李老三他們?nèi)艘彩侵喙揞^廠的股東，雖然知青罐頭廠現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的談不上正軌，可是畢竟是股東，也都有知青權(quán)。
“小白哥，我們?yōu)槭裁床恢苯幼饨枰粋�(gè)縣玻璃廠的廠庫(kù)呢？”李老三坐在副駕坐上，有些想不明白。
“這些國(guó)企啊，說(shuō)實(shí)話我根本不想和他們走的太近，可是有的時(shí)候還不能夠不和他們合作。
只不過(guò)能夠遠(yuǎn)離的時(shí)候，一定要遠(yuǎn)離，除非是實(shí)在沒(méi)辦法了。”
姜小白搖了搖頭說(shuō)道，國(guó)企是這個(gè)時(shí)代私企想要發(fā)展繞不開(kāi)的一道門(mén)檻。
縱觀民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展史，沒(méi)有那一家成功發(fā)展壯大的民營(yíng)企業(yè)和國(guó)企沒(méi)有關(guān)系。
基本上都是看著國(guó)企吸血發(fā)展起來(lái)的，有的是靠掛，又得是聯(lián)營(yíng)，甚至有的是控股。
可是正是因?yàn)橛兄@樣的關(guān)系，到后期會(huì)有很大的麻煩。
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