歡天喜地下山的一家人臉上都洋溢著久違的幸福。回到臨時(shí)租住在邯鄲城外的破屋，孩子對(duì)母親說想家了，想回安陽(yáng)的家。父親抱起兒子說，再待一個(gè)月咱們就回家，咱們來(lái)都城這么久了，還沒好好玩過呢，爹就帶你玩一個(gè)月，好不好。說到玩，孩子自然是愿意的，馬上點(diǎn)頭同意。
當(dāng)晚洗過冷水澡后睡覺，孩子大半年來(lái)第一次睡的安穩(wěn)，沒有咳嗽沒有發(fā)燒沒有半夜喊疼。父母這才徹底放下心來(lái)，滿足而幸福的相擁睡去。
第二天，兩人帶著孩子去逛內(nèi)城。城里有東集市和西集市。東集市都是些米油面等生活所需品，西集市則多是玩物，但都是便宜的小東西，畢竟富貴之家也不會(huì)到這人頭攢動(dòng)的地方來(lái)擠。
父母帶著孩子來(lái)到西市，小孩子是第一次來(lái)這種大集市，小時(shí)候在安陽(yáng)，父母帶他趕過集，不過他們那里是鄉(xiāng)下，鄉(xiāng)下的集市跟邯鄲城比，太小了。看到遍地的玩具，他開心的兩眼放光，但他也知道父母為了給他治病，已經(jīng)花光了積蓄，所以只是看，摸都沒敢摸。不過對(duì)他來(lái)說，能看到這么多以前從沒見過的玩具，已經(jīng)很開心了。
“狗子你喜歡哪個(gè)玩具？”父親問道。
“我喜歡爹做的彈弓，這些東西雖然好看，但不耐玩。”孩子搖搖頭。
“就給你買一個(gè)玩具，娘這還有幾錢銀子。”母親摸摸孩子頭：“但說好了，只能買一個(gè)。”
孩子還是搖頭拒絕：“孩兒真的不要，就算買了，我也舍不得玩，放在家中也沒用，真要買倒不如買些紙筆，讓我回去寫字。”
“狗子真懂事，好，那咱們就去買紙筆。哎，前面正好有家店。”父親對(duì)于孩子的成熟感到很欣慰，指了指前面的一家專賣筆墨紙硯的店鋪。
三人進(jìn)去后，店主很熱情的給他們介紹，湖州的筆、徽州的墨和硯臺(tái)、宣城的紙，這最好的文房四寶都是產(chǎn)自大宋，因而過邊關(guān)進(jìn)到梁國(guó)后，價(jià)格自然就高。
母親兜里那點(diǎn)銀子恐怕只夠買幾張宣紙。那店主看他們衣衫破舊扭扭捏捏，心中了然，便又介紹一番店里本地產(chǎn)的文房四寶。
本地產(chǎn)的價(jià)格只及大宋的二十分之一，孩子很開心，買了一支筆幾條墨一大摞紙。卻只花了一錢銀子不到。
門外幾丈處，孫子書和馮霄霆喬裝打扮，一直在跟蹤著一家三口。這是孫子書的提議，理由是什么孫子書沒說。這是孫子書來(lái)到草廬后第一次提出請(qǐng)求，馮霄霆當(dāng)然欣然接受，當(dāng)然不可能讓孫子書一人獨(dú)行，馮霄霆就充當(dāng)起看守的任務(wù)。
“邯鄲本地產(chǎn)的文房四寶與我們大宋產(chǎn)的價(jià)格差這么多？”孫子書皺眉問。
“這可怪不了我們，你們大宋那些生意人是怎么欺負(fù)他國(guó)商人，你又不是不知道。但凡是賣與我國(guó)的筆墨紙硯，一律翻十倍價(jià)格賣。”馮霄霆翻了個(gè)白眼。
“那是因?yàn)槟銈冏霾怀鰜?lái)比我們好的，這定價(jià)之權(quán)，自然就操之我手。還有十倍的價(jià)格是誰(shuí)翻的，稅銀？”孫子書道。
馮霄霆輕嘆一聲：“進(jìn)關(guān)先抽五成稅，商賈再賺五成。這家店還算是良心的，有很多店家都是賺**成。”
孫子書點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以你們梁國(guó)弱！”
馮霄霆很想一腳踹飛孫子書，但忍住了。孫子書說的也是事實(shí)，畢竟梁國(guó)各方面實(shí)力都不如大宋，他如何好意思對(duì)一個(gè)說實(shí)話的人下腳。
兩人說話間，孩子抱著新買的筆墨紙和父母一起出來(lái)了。
“狗子，你還想去哪玩？”父親問。
“不玩啦，我要回去寫字。”男孩瞟了眼市場(chǎng)里玲瑯滿目的玩具，雖然還想玩，但他更想讀書寫字，論語(yǔ)去年剛剛開始學(xué)，就生了病，現(xiàn)在已經(jīng)耽擱了大半年，他要抓緊學(xué)了。他要為四年后的童生考試做準(zhǔn)備，只要考上童生，父母就不用那么辛勞了。隔壁王二牛今年考上的童生，當(dāng)月還在務(wù)農(nóng)織布的爹娘就不用做事，專門在家享清福了。
一家人走遠(yuǎn)，孫子書便沒有再跟蹤，走進(jìn)店里，買了十幾兩的大宋產(chǎn)文房四寶，馮霄霆付賬時(shí)肉疼的直咧嘴。孫子書見狀，說：“日后我修成大宗師，你們草廬也算是有點(diǎn)功勞，給你們帶來(lái)的信徒值這十幾兩吧？”
“對(duì)對(duì)對(duì)，你牛。”
回去后，孫子書提筆給陳樂天寫了封信。信里都是些別人看不懂的字，那是陳樂天教他的密語(yǔ)。信要寄出去，當(dāng)然要經(jīng)過馮霄霆之手。馮霄霆看著那信，如看天書，拿著信找到師父軒轅化雨，軒轅化雨也是一頭霧水，捋著胡須道：“無(wú)妨，這定然是他們的密語(yǔ)，讓他寄，他眼下所知之事，并沒有什么不可對(duì)人言的，去吧。”馮霄霆這才放心的將信交給仆人寄出去。
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大宋汴京城。
李狗蛋今年十一歲，家住南郊，父母都是耕織的普通百姓。再有兩年他就成年了，四年后的童生考試，他是一定要參加的。占京城戶籍的利，他考上童生的可能性要比外省人大很多。
雖然如此，他還是很努力，因?yàn)閷W(xué)堂的孫老師說過，享受的比別人多，就應(yīng)該比別人付出更多。他不太理解為什么享受多就要付出也多，但努力他是知道的，想要得到就要努力的道理他懂。
今天一早他就從爹娘那要了一錢銀子，來(lái)城里買紙墨，家里的紙墨用的很快，他每天都要寫五六百個(gè)大字。爹娘都讓他少寫點(diǎn)，寫個(gè)一兩百，這樣人又不累又能節(jié)省紙墨，但他不愿意，因?yàn)閮赡旰笏筒荒茉偕喜灰X的學(xué)堂了。十三歲，他就算人丁了，到那時(shí)他再想要上學(xué)，就得交給書院學(xué)費(fèi)了。
家里也不是說交不起，只是這樣一來(lái)的話，本來(lái)就較為拮據(jù)的一家四口就更拮據(jù)了，弟弟很可愛，他想讓弟弟能多吃點(diǎn)肉、多買幾件新衣裳。所以兩年后，他肯定就會(huì)出來(lái)干活掙錢，到時(shí)候他雖也可以繼續(xù)練字，但學(xué)習(xí)的時(shí)間總歸會(huì)少很多。故而現(xiàn)在尚能免費(fèi)讀書的他，必須拼命的學(xué)。
蹦蹦跳跳的來(lái)到天河坊那家新開張的秋實(shí)四寶齋。李狗蛋本來(lái)一直都是在隔壁坊那家文齋買學(xué)習(xí)用具，但前幾天他聽鄰居說，新開的秋實(shí)四寶齋，開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，店內(nèi)所有東西一律五折起售。
在門口看了看，李狗蛋發(fā)現(xiàn)里面有不少人在買東西，還有個(gè)他在學(xué)堂的同窗，于是他放心大膽的走進(jìn)去。
秦鐵牛見又有人進(jìn)來(lái)，趕忙走上前招呼道：“小老弟要買什么？咱們新店開張，一律五折哦。”
李狗蛋揮揮手道：“我先看看，您忙您的，不用管我。”
秦鐵牛看著孩子歲數(shù)不大，說起話那語(yǔ)氣表情倒是跟個(gè)小大人似的，于是笑道：“好咧，那您慢慢挑慢慢選。本店保證，若有物品價(jià)高于別家，免費(fèi)贈(zèng)予。”隨即又去招呼別的客人了。秦鐵牛如今是兩耳不聞窗外事，一心只想經(jīng)商道。這不半個(gè)月前，他又心血來(lái)潮，征得東家陳樂天同意后，花重金買下客棧旁的門面，開起了專賣文房四寶的書齋。
秦鐵牛把幾個(gè)客人忽悠的花了十幾兩銀子，客客氣氣的將客人送出門。回到柜臺(tái)后喝口水。
陳樂天站在他旁邊，笑道：“怎么樣，我的方法如何？”
秦鐵牛嘆道：“你太聰明了，不做生意真是屈才了。”
陳樂天笑笑，不回答。之前秦鐵牛跟他提開店這個(gè)事，他有疑問，畢竟在沒有準(zhǔn)備的情況下冒然開店，并不能保證能否盈利。不過看秦鐵牛興致勃勃，他也有意鍛煉鍛煉鐵牛，就同意了，并且給鐵牛獻(xiàn)了個(gè)計(jì)。讓他在開業(yè)的一個(gè)月，不要掙錢，一切以招攬客人為主。秦鐵牛開始是聽不明白的，不掙錢？為什么要不掙錢？
后來(lái)陳樂天跟他解釋，開店的目的是什么？毫無(wú)疑問，是掙錢。但是我們這樣假設(shè)，我們的目標(biāo)是掙錢，是每個(gè)月都能掙到錢，每年都能掙到錢，那么，我們就不能只看眼前，我們應(yīng)該總體來(lái)算。就算一年吧，如果每個(gè)月都能盈利十兩，那我們一年就能盈利一百二十兩。那么，重點(diǎn)來(lái)了，如果我們前六個(gè)月一分不掙，后六個(gè)月每個(gè)月盈利二十兩，那我們總量不也是掙一百二十兩嗎？
這么一說，秦鐵牛立刻就懂了，大呼高明。
這叫經(jīng)濟(jì)學(xué)。
是陳樂天在他的那些寶貝信里看到的。其實(shí)這個(gè)原理在大宋有商家用，以前陳樂天看燕歸巢總是不時(shí)的舉行一些明顯看來(lái)就是賠錢的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他不理解，甚至即便理解，也只當(dāng)作是招攬人氣。但看過經(jīng)濟(jì)學(xué)這封信后，他才真正能想明白這其中的關(guān)竅。
陳樂天還另外教給秦鐵牛一種提高客人歸屬感的方法，積分制，每消費(fèi)若干錢，積若干分，當(dāng)積分達(dá)到若干數(shù)量時(shí)，贈(zèng)送些筆墨紙硯，以此保證，在同等價(jià)格的情況下，客人更愿意來(lái)秋實(shí)四寶齋買東西。
這現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，最終到底會(huì)收獲什么，陳樂天也不知道。反正目前看來(lái)，過去半個(gè)月了，替秋實(shí)四寶齋招攬了不少客人，至于以后，還得用事實(shí)說話。
秦鐵牛這回是徹底服的五體投地，當(dāng)初年幼時(shí)，陳樂天就聰明，后來(lái)雙親故去后，陳樂天表現(xiàn)出的成熟與毅力又絕超于同齡人，他都看在眼里，之后陳樂天進(jìn)入軍伍，五年后歸來(lái)，卻又展現(xiàn)出了一個(gè)不同的陳樂天。秦鐵牛現(xiàn)在越來(lái)越佩服陳樂天，卻又越來(lái)越看不懂他。
不過這些都不重要，兄弟嘛，說一生就是一生了。
陳樂天在店里又待了片刻，便回自己在青天閣的住處去。
李狗蛋花了十幾文錢買了一大堆紙墨，高高興興的抱著回家了。臨走時(shí)秦鐵牛還貼心的送了他一個(gè)精致的筆擱，并且囑咐李狗蛋若覺得東西好，下次還來(lái)買。李狗蛋看在比平時(shí)便宜一半的份上滿口答應(yīng)。李狗蛋心中有數(shù)，若他手里的這些東西跟以前買的一樣好用，那他也會(huì)愿意來(lái)這里，畢竟在這里買東西還有什么積分，也就是，每花一文錢，就能積一個(gè)分，當(dāng)積分達(dá)到一百個(gè)時(shí)，店家就會(huì)再免費(fèi)送他一支價(jià)值十文錢的筆。這買賣硬是做得啊。
如果梁國(guó)那大病初愈的狗兒一家，看到李狗蛋只花了十幾文，就買了他們?cè)诤惓且獛资畠刹拍苜I到的東西，他們肯定是淚沾衣袖大呼恨不生在大宋。
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