2013年1月末。

    《寂靜嶺》專輯正式發(fā)行已經(jīng)過去了三個月。

    由于風(fēng)格方面的限制，以及實體唱片市場整體大環(huán)境的低迷，這張專輯的銷量并不能讓人感到滿意。

    整整三個月過去，根據(jù)【量子音樂】從各地分銷商那里拿到的數(shù)據(jù)，《寂靜嶺》實體專輯的零售端銷量，總共也不過是四百多萬張左右。

    出貨量倒是勉強看得過去，全球所有市場相加，大約有一千一百萬的出貨量。

    不過，自從數(shù)字音樂迅速占領(lǐng)了實體專輯市場以后，大部分分銷商在進貨的時候，都不會一次性付清所有的款項。

    而是和超市類似，按照一定的比例，預(yù)付一部分貨款，剩下的，要等到賣掉之后，才會和【量子音樂】進行結(jié)算。

    這還是因為【Darkness】樂隊和《搖滾圣經(jīng)》系列的名氣和口碑?dāng)[在這里，分銷商們對樂隊的作品有足夠的信心。

    若是換成一些實體專輯銷量不甚理想的歌手、樂隊，分銷商甚至連預(yù)付的貨款都不愿意出，每賣掉一張CD，才會向唱片公司支付一筆費用。

    這也是最近幾年才興起的銷售模式。

    數(shù)字音樂暫且不提，單說實體唱片這一塊。

    零售端的分銷商們，承擔(dān)的經(jīng)營成本是非常高的，而他們從一張唱片中獲取的利潤卻是要少得多。

    舉個栗子，一張標(biāo)價二十美元的CD唱片，零售端的分銷商平均可以從中獲得百分之三十，也就是六美元的收入。

    而唱片公司、歌手、詞曲創(chuàng)作者以及制作人加起來，則可以拿走接近百分之七十。

    除此之外，還有不到百分之五的“零頭”，會支付給唱片業(yè)協(xié)會、出版物管理機構(gòu)等等的組織，具體的比例，根據(jù)各國的情況又有所不同。

    例如在島國，就沒有類似于RIAA的機構(gòu)來伸手要錢，但他們的“出版物管理機構(gòu)”會從每張唱片的零售收入中抽取千分之四。

    而在北美，若是一張專輯被確定為“工會認證項目”，那么就每賣出一張唱片，就要向北美唱片業(yè)協(xié)會，也就是RIAA支付一筆錢，具體的數(shù)字在千分之五到千分之十五之間。

    不過，無論在哪一個市場，這部分“浮動成本”的總數(shù)，通常都在一兩個百分點，最高也不會超過百分之五。

    當(dāng)然，這是不計算稅款的。

    這是每一個環(huán)節(jié)的“渠道方”需要自行承擔(dān)的部分，不會計入一張專輯的總成本當(dāng)中。

    從這個分配模式就可以看出來，零售端的分銷商，在一張專輯當(dāng)中所取得的收入比例并不高。

    百分之三十看起來不低? 但要知道，開設(shè)一家唱片店? 經(jīng)營成本可不低。

    單單只靠賣唱片的錢，在一些實體專輯市場低迷的國家，說不定連成本都賺不回來。

    若是以前實體唱片市場火熱的時候倒也還罷了，只要能賣出足夠多的唱片? 成本就會被分攤到足夠低的水平去。

    分攤到每一張唱片，可能平均成本還不到一美元? 這樣算起來? 五六美元的“分成”? 就顯得頗為豐厚了。

    為了盡可能地多“搶”到一些貨源? 尤其是在專輯剛剛發(fā)行的時候搶到第一批貨? 分銷商們不介意全額支付貨款? 甚至有時面對一些比較火爆的專輯時? 還會主動加價，以求能夠在競爭對手的前邊拿到貨。

    但現(xiàn)在……

    實體唱片店都已經(jīng)倒閉得差不多了? 諸如洛杉磯這樣的大城市，全城加起來? 可能都找不出二十家唱片店來。

    而且這二十家唱片店，生意也未必好到哪去? 很多一部分都只是勉強維持罷了。

    這種情況下，分銷商們自然不愿意像過去那樣? 去承擔(dān)高昂的風(fēng)險。

    因此，先鋪貨，賣到消費者手中之后再結(jié)算，也就成為了主流。

    唱片公司不愿意？

    當(dāng)大部分分銷商達成一致的情況下，唱片公司也沒有多少議價的資本。

    除非你能自己去將零售網(wǎng)絡(luò)搭建到全世界的每一個角落去。

    但這根本不可能。

    沒有哪一家唱片公司能夠做到這樣的規(guī)模。

    事實，唱片公司也不會花費巨大的資源和代價，去和分銷商們“搶飯吃”。

    付出和收獲根本不成比例。

    既然自己不想花費巨額的成本去將銷售網(wǎng)絡(luò)搭建到零售端，那么做出讓步，也就是必然的事情了。

    事實，對于那些小明星的專輯而言，這種延期結(jié)算的銷售模式早已施行了一段不短的時間。

    不過，一直到最近兩年，才開始向頂級明星的圈子“蔓延”。

    從這一點，也能看出如今實體唱片的市場環(huán)境差到了什么地步。

    《寂靜嶺》是【Darkness】樂隊第一張簽訂了延期結(jié)算合約的專輯。

    而從前三個月的表現(xiàn)來看，這張專輯的銷量，也確實是不盡如人意。

    零售端四百多萬，不足五百萬張的銷量，若是僅僅只在北美市場，倒也還說得過去。

    但若是放到全球，對于《搖滾圣經(jīng)》這個系列來說，就顯得有些“丟人”了。

    至于數(shù)字端，銷量也說不有多高。

    畢竟，Spotify的會員點播付費模式成為了如今的主流。

    對于歌迷們來說，如果每個月只需要十幾美元，就可以隨意暢聽幾乎所有的歌曲，為什么要每首歌花幾美元去“永久買斷”呢？

    當(dāng)然，從收入的角度來講，這種模式倒也不會讓樂隊少賺多少錢。

    Spotify正在和樂隊的經(jīng)紀(jì)人接觸，希望能夠買斷樂隊的所有作品在數(shù)字音樂平臺的獨家授權(quán)。

    不過雙方在價格有很大的分歧。

    Spotify只愿意開出每年三千萬美元，外加按照“付費用戶點播次數(shù)”支付的費用。

    而以西奧多為首的經(jīng)紀(jì)人團隊，則報出了每年一點五億美元的“天價”。

    如此大的差距，想要成功達成協(xié)議，雙方都要做出不小的妥協(xié)。

    至少在幾個月之內(nèi)，估計是得不出一個結(jié)果來的。

    但若是這份協(xié)議成功簽下，樂隊在版權(quán)方面的收入又能有一個不小的漲。

    雖然說，樂隊現(xiàn)在已經(jīng)不怎么在乎賺錢多少的問題了，反正賺多少都是沒地方花。

    但總是沒有人會嫌自己的錢太多的。

    事實，在現(xiàn)在，數(shù)字音樂平臺所支付的版權(quán)費用，還不是音樂版權(quán)收入的“大頭”。

    至少對【Darkness】樂隊來說不是。

    畢竟，搖滾音樂，是非常適合用在電影配樂之類的地方。

    那些暑期檔大片的劇組，往往也舍得在這方面投入。

    一首歌的一次性授權(quán)，就收入百萬美元，是很正常的事情。

    不僅僅是電影，許多的體育賽事、商業(yè)廣告等等，也都喜歡購買現(xiàn)成的版權(quán)來使用。

    比如說，那首本該屬于紅軍利物浦的《你永遠不會獨行》，就被NFL買了下來，每個賽季就要向樂隊支付五百萬美元的授權(quán)費用。

    一次兩次的授權(quán)，收入看去不多。

    但數(shù)量累加起來，就相當(dāng)可觀了。

    這些授權(quán)，才是樂隊在版權(quán)收入方面最主要的收入來源。

    至于數(shù)字音樂平臺的收入，雖然說沒有少到可以隨便無視的地步，但至少在現(xiàn)在，確實算不樂隊的主要收入來源。

    以【量子音樂】調(diào)查到的情況來看，想要讓Spotify同意在每年一點五億美元的版權(quán)協(xié)議簽字，也幾乎不可能。

    事實，每年三千萬美元，已經(jīng)是當(dāng)今樂壇最頂級的“待遇”了。

    （注：版權(quán)方參考的是Drake，2016年Drake自曝從流媒體平臺獲得的版權(quán)費用大約在兩千三百萬美元一年，差不多算是當(dāng)時的最高水準(zhǔn)了，就算有比他高的，也不會高太多。）

    咳咳，扯遠了。

    回到《寂靜嶺》這張專輯。

    無論是實體唱片，還是數(shù)字端的表現(xiàn)，《寂靜嶺》的表現(xiàn)都很難稱得讓人滿意。

    甚至于，【量子音樂】還傳來了一個讓羅杰感到頗為郁悶的消息。

    按照慣例，【量子音樂】為《寂靜嶺》專輯準(zhǔn)備了一個特別的“限量版”黑膠唱片，其中包含了《天使的房間》這首“額外附贈單曲”，以及印有樂隊四人漫畫頭像的徽章，有四人簽名的紀(jì)念卡等等“附贈品”。

    ——當(dāng)然，簽名是復(fù)印的。

    和《搖滾圣經(jīng)》系列過去的作品一樣，這套限量版黑膠唱片定價設(shè)置在一千二百九十九美元，比普通的黑膠唱片足足貴了二十倍。

    不過發(fā)行量卻減少了許多，“僅僅”只發(fā)行了十萬套。

    然而，就這十萬套限量版，三個月過去了，都還沒有賣完。

    根據(jù)【量子音樂】統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，截止到目前為止，限量版的黑膠唱片，還有差不多兩萬多套沒有賣掉。

    這兩萬多套限量版黑膠唱片，意味著兩千多萬美元。

    然而，對樂隊來說，更重要的不是錢的問題，而是丟臉。

    并不是每一位明星，都會為自己的專輯推出特別的限量版、典藏版等等。

    但通常情況下，但凡是推出了這種所謂的“限量版”，必然是對自己的作品信心十足的表現(xiàn)。

    ——通常情況下，“限量版”的發(fā)行量都不會太高，一經(jīng)發(fā)售，就會被歌迷們搶購一空。

    若是發(fā)行的多了，賣不完，“限量版”就會失去它本來應(yīng)該有的“附加價值”。

    這對任何一位明星的“臉面”，都是很大的打擊。

    “要不然……”

    胖子糾結(jié)了半天，猶豫著開口道：“我們自己掏錢買下來？”

    胖子所說的，也是一個比較常見的“解決辦法”。

    與其將這些限量版的唱片擺在唱片店的貨架一直賣不出去，讓樂隊丟臉，還不如自己掏一筆錢把它們買回來。

    樂隊幾人都有把握，只要自己開口，【量子音樂】那邊，肯定是會放棄這些“回購唱片”的分成的。

    但是，分銷商、RIAA、出版管理部門等等，這些錢可是省不了的。

    除此之外，還有納稅的問題。

    無論是誰掏的錢買下了這批專輯，按照IRS的邏輯，這筆收入都會算在【量子音樂】和樂隊的頭。

    既然有了收入，就得繳稅。

    雜七雜八的算下來，兩萬多套唱片，樂隊差不多得付出一千多萬美元的“成本”。

    這筆錢倒是小問題。

    更重要的問題在于，若是這么做了，無異于是承認了這一次的“失敗”。

    圈外倒也還罷了。

    在唱片業(yè)內(nèi)的同行們，肯定是能看明白這其中的彎彎繞繞的。

    “還沒到那時候。”

    羅杰搖了搖頭，否決了胖子的提議，開口道：“說實話，我倒是寧可專輯賣不動，擺在貨架，也不想弄虛作假�！�

    “不過這事可太丟臉了。”

    胖子還是顯得有些郁悶：“我覺得我們還是把價錢訂的太高了。一千三百美元，現(xiàn)在哪還有這么貴的專輯？”

    胖子的話說的倒是沒錯。

    在過去，實體唱片比較輝煌的日子里，一千多美元的限量版專輯，不說比比皆是吧，但也不算罕見。

    但如今，整個實體唱片產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)日暮西山，主流歌迷們甚至不愿意去收藏一張唱片。

    這種市場環(huán)境下，一千多美元的專輯，哪怕是贈送了不少的“附贈品”，再冠以“限量版”的名義，還是很難得到市場的認可。

    若是重金屬、布魯斯搖滾等等，受到主流市場偏愛，容易大賣的類型也就算了。

    哥特金屬這種小眾類型，還定個如此高的價格，確實是有幾分草率得意味。

    “定價這塊確實是有點草率了�！�

    安妮也附和了幾句，而后話題一轉(zhuǎn)，又說道：“不過現(xiàn)在說這些也沒意義，重要的是得想個辦法盡快把這些唱片賣出去，或者干脆回收掉。”

    安妮的意思不難理解。

    若是能賣掉，自然是最好不過。

    若是賣不掉，干脆也別搞什么自掏腰包回購的事了，直接將這些專輯“撤回來”，無論是銷毀也好，還是怎么樣處理都行，總比一直擺在唱片店的貨架要強。

    “別著急，我說了，事情還沒有壞到那個地步�！�

    羅杰想了想，還是開口安慰道：“等到格萊美結(jié)束之后，說不定會有一些變化，反正也就不到半個月時間了，等到格萊美結(jié)束，再觀望一下�！�

    “格萊美……”胖子似乎想到了什么，問道：“你的意思是……”

    “對�！�

    羅杰沒等胖子問出口，就“搶答”道：“當(dāng)代傳奇！只要能拿下這個獎項，兩萬多張限量版唱片，很容易就能賣掉。”

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