“我們這個花語香皂，在前期產量不足的時候，我們只做高端，也就是走精品路線！”曹奕坐在主座上，侃侃而談。
“曹奕，你說的只做高端……是指賣給那些有錢或者有身份的人？”王智淵開口問道。
“是！也不是！”曹奕含著淡淡的笑意說道。
“……”
“公子，您剛才的話是什么意思，奴婢不是很懂。”紅袖作為青云閣首席大丫鬟，如今又做了好幾個月的醉仙樓大掌柜，察言觀色能力自然強了，也就是俗話說的有眼力見，此時主動開口問道，相當于變相替她的老師緩解尷尬局面，不然若是由他老師來說‘我不是很懂’這種話，就有失老師的體面，也許王智淵本身并沒有這這方面的想法，但是紅袖還是搶先主動發問了。
“我說是，是因為我們的花語香皂確實是針對這些有錢有身份的人。說不是，是因為我并不打算賣，或者說把不打算直接賣！”曹奕解釋道。
“那該怎么做呢？”紅袖繼續問道。
“紅袖，馬上就快要過了年了吧？”曹奕突然開口問道。
“是……的，公子，還有一個多月的時間，就過年了�！奔t袖懵懂的看著曹奕，不知道公子此時為什么突然要問這個。
“那你覺得我們針對醉仙樓的所有新老客戶，弄一個春節感恩回饋怎么樣？”曹奕爽朗的笑著說道。
紅袖一陣迷惑：“春……春節……感恩，回饋？”這下不是懵懂，而是有點呆愣住了。就連王智淵此時也是一陣疑惑的表情看著曹奕。
曹奕暗自笑了笑，內心暗自想到，這古代確實從來沒有什么會員卡辦理，根本沒有會員這個概念，更不要說通過會員福利來增加客戶粘性之類的行為了，難怪他們一個個都不是很了解的樣子，現在看來，而是根本就了解不了。’
曹奕開口耐心解釋道：“是這樣的，我們不是有三十兩、五十兩和一百兩三個級別的貴賓卡嗎？”
紅袖和王智淵紛紛點頭，曹奕繼續說道：“那現在快過年了，我們為了感謝這些貴賓卡客戶這一年來，哈哈，其實也就三個月，對我們醉仙樓的信任和照顧，所以我們醉仙樓對他們致以最誠摯的感謝，并送上一些禮物表示感恩。”
“那公子的意思是，我們把這個花語香皂通過這個感恩回饋的形式，送給這些貴賓客人？”紅袖心思玲瓏，一下子便能聯想到公子之前所說針對有錢有身份的人，結合春節感恩回饋，那應該是自然是這個意思了。
“嗯，離過年還有一
個半月多的時候，等十二月我們便在醉仙樓大門口張貼通知告示，接下來這一個月時間內，凡持有醉仙樓貴賓卡的貴賓，持卡到醉仙樓里用膳，都可以對應領取一份禮品�！�
“是三個級別都送這個花語香皂嘛？”紅袖眨了眨眼，問道。
“不不，只有天級貴賓卡才送這個香皂，我們醉仙樓里辦了天級貴賓卡的應該也有七八百人吧？”曹奕看著紅袖問道，后者點了點頭。
“先是這樣，整個十二月我們醉仙樓里的服務員再辛苦一下，把之前的熱毛巾凈手環節替換成這個，只要是來店里的客人，都端著兩盆熱水，一塊香皂，給他們凈手，讓他們切身體會一下這個香皂的功效。”
說著說著，曹奕突然轉頭問王智淵和紅袖，“王叔、紅袖，如果你們之前沒有用這個香皂洗手，現在突然用這個洗手了，你會不會覺得這是一個好東西，然后問一下這個是什么，怎么才能得到？”
“會……會把！”王智淵和紅袖同時應道，“人之常情，應該都會這么問一句吧�！蓖踔菧Y后面又補充了一句。
“對，一般人在用過這個洗手后，基本都會問上這么一句，我想現在十二月份經常來我們店里用膳，或者說在我們把‘持有貴賓卡的貴賓十二月來我們店里用膳皆有禮品可送’這個信息釋放出去的時候，大多數來的應該都是貴賓卡客戶�！�
曹奕舔了舔說地有些干燥的嘴唇，繼續說道：“這樣我們就可以告知他們，這個叫花語香皂，是贈送給天極貴賓卡客戶的春節感恩禮物。這樣的話那些天極貴賓卡的客戶是不是就會比較開心，凸顯了他們的尊貴性，也體現了這個花語香皂的稀缺？”
“我想……他們應該會這么認為吧？”紅袖捋了捋自己耳邊的鬢發，開口說道。
“對，大多數人都會這么認為，而且我們只要適當的補充一句，這個香皂用來沐浴洗頭效果都非常好，堅持用十天，膚白如雪，堅持用二十天，膚如凝脂，而且洗完后身上還帶著非常好聞的香味。那他們肯定都會非常心動�！�
“那這些非富即貴的天級貴賓卡客戶自然會欣然的帶回家，但是你們別忘了，他們這種身份的人，一般家里都是三妻四妾、兒女成群，就一塊香皂夠嗎？”
“不夠！”“肯定不夠！”王智淵和紅袖紛紛開口回道。
“對！肯定不夠，所以他們肯定還是會問這個花語香皂多少銀兩一塊？能不能多買幾塊回去！對吧？只要我們告知這個花語香皂是專門用來感謝我們醉仙樓天級貴賓的，因為數量過于稀少，所以限量特供，但是因為你是天
級貴賓客戶，所以可以半價賣給貴賓你，每個香皂只賣你一兩！”
“半價也要一兩，那豈不是原價要二兩？”紅袖驚呼道，作為下午全程和曹奕待在一起的她自然知道，一下午采購制作香皂的材料成本錢也不過才二兩，這其中最貴的還是那青蓮酒，如果還是按照下午的那個模具大小，成本二兩起碼可以制作出幾百塊香皂，這里面的利潤實在是太大了！堪稱驚天暴利，所以紅袖才驚呼了出啦。
曹奕看著紅袖笑道：“紅袖，到后面我們模具制作的精美點，然后請匠師在上面雕刻一些精美的花紋和有意境的詩詞，在弄些高檔漂亮的包裝，整體外面看上去很精致高端，那這價格就可以蹭蹭蹭的往上漲了。而且對于我們的客人來說，他的關注點會是在因為他是天級貴賓卡，所以原價二兩只賣他一兩，他反而賺了一兩。只要他接觸到這個我們想要傳遞給他的心理暗示，那么他就不會再覺得這香皂一兩銀子有多貴了�！�
紅袖若有所思的點點頭，突然想到了一件事情，開口問道：“香皂只送給天級貴賓卡的客人，那地級和玄級的客人我們送什么來當做春節感恩禮品？”
“送之前我在醉仙樓里做的那個蛋。”
“公子說的是富貴蛋？”
“富貴蛋？那是什么?”王智淵開口問道。
“富貴蛋，也可以叫翡翠蛋，松花蛋，是一種賣相很好看，色如翡翠，內蘊松花紋路的一種鴨蛋，而且味道還不錯，挺好吃的！”曹奕得意地說道。
“真的嘛？這里有沒有，拿一個出來看看，我還從沒見過這種長相的鴨蛋�！蓖踔菧Y笑著說道，顯然對這個色如翡翠，內蘊松花的絕美鴨蛋非常感興趣。
“呃……還沒做好，估計還有七天左右才能有成品�！�
“……”
“哈哈，這個蛋要十五天到二十天左右才能做好，等七天后我們打開看看，如果每顆蛋都差不多好了，那紅袖你就要按照我之前的材料步驟大批量制作，起碼要做幾萬顆，所以這兩天你就可以多購買鴨蛋和原材料了，省得到時候將近年關，物價上漲，而且任何商品都變得緊俏起來�！�
“是的，公子，奴婢明天便去著手這件事情！”紅袖點點頭應道。
“哦，對了，還有香皂的模具以及各種原材料，這個也別忘了，這兩樣東西，紅袖你還得另外再尋兩處地方專門用來制作，地段都不需要太好，但是要環境幽靜且有很高的保密性�！辈苻确愿赖馈�
“好的，公子！”紅袖重重點了點頭。
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