“我們這個花語香皂,在前期產量不足的時候,我們只做高端,也就是走精品路線!”曹奕坐在主座上,侃侃而談。
“曹奕,你說的只做高端……是指賣給那些有錢或者有身份的人?”王智淵開口問道。
“是!也不是!”曹奕含著淡淡的笑意說道。
“……”
“公子,您剛才的話是什么意思,奴婢不是很懂。”紅袖作為青云閣首席大丫鬟,如今又做了好幾個月的醉仙樓大掌柜,察言觀色能力自然強了,也就是俗話說的有眼力見,此時主動開口問道,相當于變相替她的老師緩解尷尬局面,不然若是由他老師來說‘我不是很懂’這種話,就有失老師的體面,也許王智淵本身并沒有這這方面的想法,但是紅袖還是搶先主動發問了。
“我說是,是因為我們的花語香皂確實是針對這些有錢有身份的人。說不是,是因為我并不打算賣,或者說把不打算直接賣!”曹奕解釋道。
“那該怎么做呢?”紅袖繼續問道。
“紅袖,馬上就快要過了年了吧?”曹奕突然開口問道。
“是……的,公子,還有一個多月的時間,就過年了。”紅袖懵懂的看著曹奕,不知道公子此時為什么突然要問這個。
“那你覺得我們針對醉仙樓的所有新老客戶,弄一個春節感恩回饋怎么樣?”曹奕爽朗的笑著說道。
紅袖一陣迷惑:“春……春節……感恩,回饋?”這下不是懵懂,而是有點呆愣住了。就連王智淵此時也是一陣疑惑的表情看著曹奕。
曹奕暗自笑了笑,內心暗自想到,這古代確實從來沒有什么會員卡辦理,根本沒有會員這個概念,更不要說通過會員福利來增加客戶粘性之類的行為了,難怪他們一個個都不是很了解的樣子,現在看來,而是根本就了解不了。’
曹奕開口耐心解釋道:“是這樣的,我們不是有三十兩、五十兩和一百兩三個級別的貴賓卡嗎?”
紅袖和王智淵紛紛點頭,曹奕繼續說道:“那現在快過年了,我們為了感謝這些貴賓卡客戶這一年來,哈哈,其實也就三個月,對我們醉仙樓的信任和照顧,所以我們醉仙樓對他們致以最誠摯的感謝,并送上一些禮物表示感恩。”
“那公子的意思是,我們把這個花語香皂通過這個感恩回饋的形式,送給這些貴賓客人?”紅袖心思玲瓏,一下子便能聯想到公子之前所說針對有錢有身份的人,結合春節感恩回饋,那應該是自然是這個意思了。
“嗯,離過年還有一
個半月多的時候,等十二月我們便在醉仙樓大門口張貼通知告示,接下來這一個月時間內,凡持有醉仙樓貴賓卡的貴賓,持卡到醉仙樓里用膳,都可以對應領取一份禮品。”
“是三個級別都送這個花語香皂嘛?”紅袖眨了眨眼,問道。
“不不,只有天級貴賓卡才送這個香皂,我們醉仙樓里辦了天級貴賓卡的應該也有七八百人吧?”曹奕看著紅袖問道,后者點了點頭。
“先是這樣,整個十二月我們醉仙樓里的服務員再辛苦一下,把之前的熱毛巾凈手環節替換成這個,只要是來店里的客人,都端著兩盆熱水,一塊香皂,給他們凈手,讓他們切身體會一下這個香皂的功效。”
說著說著,曹奕突然轉頭問王智淵和紅袖,“王叔、紅袖,如果你們之前沒有用這個香皂洗手,現在突然用這個洗手了,你會不會覺得這是一個好東西,然后問一下這個是什么,怎么才能得到?”
“會……會把!”王智淵和紅袖同時應道,“人之常情,應該都會這么問一句吧。”王智淵后面又補充了一句。
“對,一般人在用過這個洗手后,基本都會問上這么一句,我想現在十二月份經常來我們店里用膳,或者說在我們把‘持有貴賓卡的貴賓十二月來我們店里用膳皆有禮品可送’這個信息釋放出去的時候,大多數來的應該都是貴賓卡客戶。”
曹奕舔了舔說地有些干燥的嘴唇,繼續說道:“這樣我們就可以告知他們,這個叫花語香皂,是贈送給天極貴賓卡客戶的春節感恩禮物。這樣的話那些天極貴賓卡的客戶是不是就會比較開心,凸顯了他們的尊貴性,也體現了這個花語香皂的稀缺?”
“我想……他們應該會這么認為吧?”紅袖捋了捋自己耳邊的鬢發,開口說道。
“對,大多數人都會這么認為,而且我們只要適當的補充一句,這個香皂用來沐浴洗頭效果都非常好,堅持用十天,膚白如雪,堅持用二十天,膚如凝脂,而且洗完后身上還帶著非常好聞的香味。那他們肯定都會非常心動。”
“那這些非富即貴的天級貴賓卡客戶自然會欣然的帶回家,但是你們別忘了,他們這種身份的人,一般家里都是三妻四妾、兒女成群,就一塊香皂夠嗎?”
“不夠!”“肯定不夠!”王智淵和紅袖紛紛開口回道。
“對!肯定不夠,所以他們肯定還是會問這個花語香皂多少銀兩一塊?能不能多買幾塊回去!對吧?只要我們告知這個花語香皂是專門用來感謝我們醉仙樓天級貴賓的,因為數量過于稀少,所以限量特供,但是因為你是天
級貴賓客戶,所以可以半價賣給貴賓你,每個香皂只賣你一兩!”
“半價也要一兩,那豈不是原價要二兩?”紅袖驚呼道,作為下午全程和曹奕待在一起的她自然知道,一下午采購制作香皂的材料成本錢也不過才二兩,這其中最貴的還是那青蓮酒,如果還是按照下午的那個模具大小,成本二兩起碼可以制作出幾百塊香皂,這里面的利潤實在是太大了!堪稱驚天暴利,所以紅袖才驚呼了出啦。
曹奕看著紅袖笑道:“紅袖,到后面我們模具制作的精美點,然后請匠師在上面雕刻一些精美的花紋和有意境的詩詞,在弄些高檔漂亮的包裝,整體外面看上去很精致高端,那這價格就可以蹭蹭蹭的往上漲了。而且對于我們的客人來說,他的關注點會是在因為他是天級貴賓卡,所以原價二兩只賣他一兩,他反而賺了一兩。只要他接觸到這個我們想要傳遞給他的心理暗示,那么他就不會再覺得這香皂一兩銀子有多貴了。”
紅袖若有所思的點點頭,突然想到了一件事情,開口問道:“香皂只送給天級貴賓卡的客人,那地級和玄級的客人我們送什么來當做春節感恩禮品?”
“送之前我在醉仙樓里做的那個蛋。”
“公子說的是富貴蛋?”
“富貴蛋?那是什么?”王智淵開口問道。
“富貴蛋,也可以叫翡翠蛋,松花蛋,是一種賣相很好看,色如翡翠,內蘊松花紋路的一種鴨蛋,而且味道還不錯,挺好吃的!”曹奕得意地說道。
“真的嘛?這里有沒有,拿一個出來看看,我還從沒見過這種長相的鴨蛋。”王智淵笑著說道,顯然對這個色如翡翠,內蘊松花的絕美鴨蛋非常感興趣。
“呃……還沒做好,估計還有七天左右才能有成品。”
“……”
“哈哈,這個蛋要十五天到二十天左右才能做好,等七天后我們打開看看,如果每顆蛋都差不多好了,那紅袖你就要按照我之前的材料步驟大批量制作,起碼要做幾萬顆,所以這兩天你就可以多購買鴨蛋和原材料了,省得到時候將近年關,物價上漲,而且任何商品都變得緊俏起來。”
“是的,公子,奴婢明天便去著手這件事情!”紅袖點點頭應道。
“哦,對了,還有香皂的模具以及各種原材料,這個也別忘了,這兩樣東西,紅袖你還得另外再尋兩處地方專門用來制作,地段都不需要太好,但是要環境幽靜且有很高的保密性。”曹奕吩咐道。
“好的,公子!”紅袖重重點了點頭。
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