“林姑娘，咱們后堂說(shuō)話？”秋掌柜請(qǐng)道。
林美依抬頭看了看外面的天色，還早，不到中午，便點(diǎn)了點(diǎn)頭，
“早上來(lái)得早，還沒(méi)來(lái)得及吃早飯，不知秋掌柜可否給我準(zhǔn)備些糕點(diǎn)？”
秋掌柜聽(tīng)見(jiàn)這話，嗔了她一眼，“林姑娘，你可太客氣了，說(shuō)吧，想吃點(diǎn)什么？反正到中午了，咱們一起吃頓午飯如何？”
林美依欣然答應(yīng)，也不客氣，點(diǎn)了自己一直想吃的肉菜，烤鴨燒雞蒸魚全都要。
秋掌柜聽(tīng)得肝疼，但想到這批完美到?jīng)]有瑕疵的貨，咬咬牙，立馬吩咐伙計(jì)去縣里最大的酒樓點(diǎn)了一桌席面過(guò)來(lái)，她今天要好好招待招待這個(gè)小姑娘。
很快，菜就來(lái)了，二人在后堂那張落了坑的八仙桌前坐下，一邊吃一邊說(shuō)話，不過(guò)大多都是秋掌柜在說(shuō)，林美依偶爾嗯嗯哦哦回應(yīng)一下。
直到吃飽，林美依這才就先前秋掌柜提出的疑問(wèn)做出解答。
首先是這批簪花次品的去處，林美依直接說(shuō)：“不達(dá)標(biāo)的都拆了。”
“拆了？”秋掌柜表示不理解，并把自己從王菀那聽(tīng)到的活動(dòng)營(yíng)銷手段說(shuō)了出來(lái)，意思是這些次品其實(shí)也有價(jià)值。
對(duì)此，林美依有自己的見(jiàn)解，“秋掌柜，你不是說(shuō)這批貨要送到府城去的嗎？”
秋掌柜點(diǎn)頭，“是啊，這之間有什么聯(lián)系嗎？”
林美依重重點(diǎn)頭，“當(dāng)然有關(guān)系，府城里貴人多，我想這批簪花秋掌柜都是給這些貴人準(zhǔn)備的吧？”
秋掌柜嗯了一聲，這些簪花的確只有有錢人才能一直消費(fèi)。
“那秋掌柜做了這么多年的繡坊，應(yīng)該也知道，越是稀有、質(zhì)量越是過(guò)硬的東西才能走得長(zhǎng)久吧？”林美依笑問(wèn)。
秋掌柜點(diǎn)頭，這她當(dāng)然懂，但她還是沒(méi)明白林美依到底要表達(dá)什么。
林美依也不賣關(guān)子，直言道：“有件事我想問(wèn)問(wèn)掌柜您，您在繡坊這么多年，有多少夫人是因?yàn)槔C坊這塊招牌到繡坊里購(gòu)買東西的呢？”
“五成吧，有些夫人習(xí)慣了繡坊里繡娘做出來(lái)的東西，時(shí)常來(lái)光顧，去別家她們不習(xí)慣。”秋掌柜答道。
話說(shuō)到這，她突然怔了一下，像是領(lǐng)會(huì)到了什么，但一下子又無(wú)法把這東西總結(jié)出來(lái)，只得激動(dòng)的看向林美依，讓她有話直說(shuō)。
“秋掌柜，您知道什么是品牌嗎？”林美依問(wèn)。
秋掌柜搖搖頭，又點(diǎn)點(diǎn)頭，最后她自己都亂了，解釋道：“林姑娘說(shuō)的是繡坊這塊招牌吧？”
林美依頷首，“也可以這么說(shuō)，如果掌柜把繡坊這個(gè)招牌打出去，同樣的產(chǎn)品，僅僅因?yàn)閹侠C坊這個(gè)招牌，客人們就會(huì)選擇繡坊，而非其他店鋪，這樣一來(lái)，在同類產(chǎn)品中，繡坊的產(chǎn)品就會(huì)成為人們的第一選擇。”
“而要打好這個(gè)招牌，質(zhì)量第一，稀有第二。”
“怎樣稀有？少嗎？”秋掌柜追問(wèn)。
林美依卻搖了搖頭，說(shuō)：“貴，貴才是最稀有的。”
“貴？”秋掌柜覺(jué)得自己以往的某些觀點(diǎn)崩塌了，一扇新世界的大門正在她面前徐徐展開(kāi)。
有錢人最喜歡做什么？
不是花錢，而是喜歡用花錢來(lái)體現(xiàn)自己的身份。
那些夫人們辦宴會(huì)是為了什么？還不是為了在宴會(huì)上比比誰(shuí)身上的東西更值錢？
秋掌柜看向林美依，見(jiàn)她笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，頓覺(jué)不可思議，一個(gè)小姑娘，居然能懂這些，實(shí)在令人驚訝。
“林姑娘果然深藏不露啊。”秋掌柜起身，以茶帶酒，真誠(chéng)道：“雖然你是晚輩我是長(zhǎng)輩，但今日卻是你這個(gè)晚輩給了我這個(gè)前輩一個(gè)提醒，別的話我也不說(shuō)了，敬你，日后有什么事用得上我的，你只管說(shuō)！”
言罷，一口飲盡杯中茶水，笑得眼睛都瞇了。
林美依挑了挑眉，試探道：“既然如此，我這些高品質(zhì)的簪花是不是可以再提點(diǎn)價(jià)格？”
秋掌柜剛喝進(jìn)去的茶水差點(diǎn)給她吐出來(lái)，她就說(shuō)嘛，這天底下哪里會(huì)有白掉的餡餅？敢情是在這給她下套呢。
看林美依那“真誠(chéng)不做作”的神情，秋掌柜很想問(wèn)她一句：人與人之間還有沒(méi)有一點(diǎn)真誠(chéng)？
心里罵娘是一回事，面上卻問(wèn)：“你打算要多少？”
“不多，二百五就行。”林美依爽快道。
秋掌柜在心里算了一下成本，覺(jué)得還能接受，點(diǎn)頭同意。
但是，她有一個(gè)要求。
“綢緞莊最近又出新花樣了，我不說(shuō)你也知道是誰(shuí)的手筆，多了很多孩子玩的布偶娃娃，樣式新穎可愛(ài)，火爆極了。”
不過(guò)秋掌柜真正在意的卻不是這些布偶娃娃，而是另外一樣掛在布偶娃娃身上的配飾，她道：
“娃娃上有種墜子，名字奇奇怪怪的，叫中國(guó)結(jié)，綢緞莊現(xiàn)在都不賣布了，專賣這中國(guó)結(jié)，賣得還貴，一個(gè)帶中國(guó)結(jié)的腰帶能比一般的貴上兩倍。”
“我知道你手里的好東西不比她少，所以你得賣我一樣新東西，該給的錢我一分不少。”
林美依沒(méi)想到她的要求就是要給自己送錢，頓時(shí)樂(lè)了。
“這樣吧，秋掌柜，你讓人拿針線來(lái)，我教你個(gè)叫盤扣的新東西，錢我也不要多，一百兩即可，但這東西我自己做出來(lái)的貨你也要收。”林美依說(shuō)道。
秋掌柜現(xiàn)在一點(diǎn)都不懷疑林美依的能力，直接點(diǎn)頭同意，讓繡娘把針線拿來(lái)，讓她快點(diǎn)做給自己看。
在這古代沒(méi)有專門做盤扣的線，林美依還得自己先把原材料弄出來(lái)，用幾股彩線編織出方扁條，而后這才用針線縫制盤扣。
她先做了幾個(gè)基礎(chǔ)的樣式，比如一字形，八字形，又做了五個(gè)復(fù)雜的樣式，雙鳳、雙蝶、八寶葫蘆等，看得秋掌柜拍掌驚嘆：
“妙，妙啊！”
林美依放下針線，看著桌上這幾個(gè)素色盤扣，笑道：“這算什么？得配上顏色，用到合適的衣裳上才算一件成品。”
于是，林美依又把盤扣如何結(jié)合服裝配飾使用的方法告訴了秋掌柜，二人一直說(shuō)到下午太陽(yáng)西斜，這才各自拿著各自想要的東西分開(kāi)。
150朵半成品簪花全部賣出去，一朵250文，共賣了375兩銀子，刨除原先綢緞布頭等雜七雜八的成本15兩，凈賺360兩。
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