西班牙王子勞爾要做的生意，是很傳統(tǒng)、也很重要的金融業(yè)。他希望在金三角建立一家銀行，規(guī)規(guī)矩矩做生意的銀行。因?yàn)榻鹑情_發(fā)規(guī)模巨大，以后的商業(yè)價(jià)值更大，金融業(yè)是必不可少的重要一塊兒。
“易軍市長(zhǎng)，我們西班牙王室擁有桑坦德銀行的控制權(quán)，財(cái)力比較雄厚，是世界五百?gòu)?qiáng)之一。”勞爾王子笑如春風(fēng)的說，“更重要的是，桑坦德銀行具有很高的信用評(píng)級(jí)，信譽(yù)和口碑都是極好的。金三角建設(shè)需要金融業(yè)，所以我希望市長(zhǎng)先生能夠和我們合作，方便我們?cè)谶@里開設(shè)分行。”
桑坦德銀行，這確實(shí)是一家世界級(jí)的大型銀行。誠(chéng)如勞爾王子所說，這家銀行的經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)，信譽(yù)口碑良好。
而更讓易軍滿意的是，西班牙是個(gè)非常立的國(guó)家。他們和美國(guó)等西方世界走的不是很近，國(guó)際背景沒那么復(fù)雜。
“非常歡迎，也很高興金三角能受到王子殿下的青睞。桑坦德銀行大名鼎鼎，而金三角的建設(shè)也確實(shí)需要大量的注資，特別是后期。”易軍笑道，他想知道勞爾王子的心理預(yù)期。無利不起早，白送錢的事情只有沙特王子那樣的傻哥們兒才做，勞爾王子顯然更精明。
勞爾王子笑著再度輕輕舉杯，和易軍碰了一下，說：“不過對(duì)于大型國(guó)際銀行而言，開設(shè)分行的門檻并不高。所以，就怕將來金三角放低了準(zhǔn)入門檻，到時(shí)候一旦競(jìng)爭(zhēng)激烈了，桑坦德銀行的收益無法得到保證。”
銀行也是企業(yè)公司，也是做生意的，只不過買的是錢、賣的也是錢而已，他們也要追求高利潤(rùn)。
易軍笑道：“那么，假如勞爾王子能夠給予金三角境內(nèi)所有企業(yè)超低息貸款的話，金三角市也必然要給予桑坦德銀行絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。而且，可以給桑坦德銀行一些專營(yíng)權(quán)別的銀行都不具備的專營(yíng)權(quán)。”
專營(yíng)！這是天大的好處，是個(gè)生意人都明白。因?yàn)閷I(yíng)意味著壟斷，而壟斷意味著暴利。
但是易軍說的這個(gè)“超低利息貸款”，則是桑坦德銀行需要為金三角做出的一定付出。金三角建設(shè)需要錢，很多錢。到時(shí)候形成了金融缺口，一缺就是龐大的數(shù)字。而帶著這樣一個(gè)急切用錢的形象去貸款，可能各家銀行都會(huì)趁機(jī)狠咬一口。
而易軍要求的，是三年之內(nèi)的貸款年利息不超過2，五年之內(nèi)不超過3。而且不能收縮了不放貸，每年的貸款投放量應(yīng)該達(dá)到一個(gè)基本的額度。
次奧，這利息太低了，銀行很難掙錢。因?yàn)閱问沁@樣的收益，可能僅僅維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。雖然只是緊張五年，但這個(gè)代價(jià)也是不小的。
有這樣的代價(jià)，就自然需要相應(yīng)的補(bǔ)償，勞爾王子知道易軍不是個(gè)鐵公雞，他早就打聽好了易軍的人品，和以往的生意風(fēng)格。
所以，勞爾王子并不著急，笑問自己最關(guān)系的話題：“那么市長(zhǎng)先生所說的‘專營(yíng)權(quán)’，指的是什么？”
“債券！”易軍笑道，“金三角建設(shè)的官方債券，類似于國(guó)債。這些債權(quán)的發(fā)行，完全委托給桑坦德銀行。這種債權(quán)雖然和銀行貸款的收益差不多，但是桑坦德銀行不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)檫@是金三角官方的，而桑坦德銀行只要坐在那里收取發(fā)行費(fèi)用罷了。而且我可以承諾，二十年內(nèi)所有建設(shè)公債的發(fā)行，全部委托給桑坦德銀行不，三十年。”
發(fā)行債券，等于印刷一張紙交給普通儲(chǔ)戶，而儲(chǔ)戶卻把錢給了金三角市，等于借款給金三角使用了。
好！勞爾王子大體一算，就知道這事兒是劃算的。代替官方發(fā)行債券，幫助金三角官方籌集到更多的建設(shè)資金，而銀行則從抽取好處費(fèi)。
這樣的債券不會(huì)存在賴賬死賬，因?yàn)檎嬲房畹氖墙鹑鞘姓曰旧蠜]有任何風(fēng)險(xiǎn)。而且這樣的債券發(fā)行量很大，單是抽取的費(fèi)用，就足以彌補(bǔ)低息貸款帶來的損失。
更重要的是，這是三十年的專營(yíng)權(quán)。經(jīng)過三十年的專營(yíng)，桑坦德銀行必然會(huì)成為金三角的龍頭，也會(huì)因?yàn)楹凸俜胶献鞯募由睿蔀楫?dāng)?shù)刈罹吖俜奖尘暗你y行之一。
至于把債券發(fā)行交給信譽(yù)良好的大型銀行，則是易軍不得已而為之。你要是以市政府的身份去發(fā)行債券，能有多少信譽(yù)度？畢竟好多普通百姓不太了解信任。但是儲(chǔ)戶們通過銀行購(gòu)買，最終通過銀行兌換，等于讓銀行做了擔(dān)保人，自然可信度更高。
另外，你金三角市政府沒有遍及全世界的營(yíng)業(yè)點(diǎn)，一般儲(chǔ)戶即便想買你的債券，還得巴巴的跑到金三角來買？比如西班牙或歐洲其他地方的老百姓，哪怕想買你的債券，看了你百分之幾的利息收益，但要是巴巴的跑到金三角一趟，單是路費(fèi)都把利息搞沒了。
所以，只有借助這些遍地都是營(yíng)業(yè)點(diǎn)的大型銀行，這種債券發(fā)行才方便。大批儲(chǔ)戶只要在家門口的銀行點(diǎn)買了債券，到期之后再到銀行點(diǎn)兌換本金和利息就行了，方便。
不僅方便，而且放心。他們看不見萬(wàn)里之外的金三角，但是能看到家門口的銀行還在，所以心里頭踏實(shí)。
總之，這就是一個(gè)互利共贏的模式，就看雙方能不能談攏。
勞爾王子算了算，這事兒似乎可以做。所以，基本達(dá)成了一個(gè)框架協(xié)議，只等著回頭派人來仔細(xì)商談具體的細(xì)則罷了。
而易軍呢，心里頭自然更加開心。如今，金三角建設(shè)的前期資金是充足的，就怕期資金出現(xiàn)斷層。可是桑坦德銀行的超低息貸款，解決了至少四分之一的資金缺口。而且，這種貸款利息很低，對(duì)于各種投資發(fā)展極其有利，也降低了金三角的負(fù)擔(dān)。
而大量債券的發(fā)行，同樣能至少解決四分之一的后期資金缺口。到時(shí)候，過半的資金缺量都解決了，再加上財(cái)大氣粗的沙特王室可以出錢，恐怕金三角建設(shè)從開始到最后，都不會(huì)缺錢！哪怕缺了一點(diǎn)半點(diǎn)，憑借易軍的能力還不能籌齊？
所以，現(xiàn)在連最后的這點(diǎn)小憂慮都解決了。
易軍忽然覺得，和這些大貴族們交往，生意似乎更加好做。而且和這些王室打下了合作基礎(chǔ)，以后辦事兒啥的也會(huì)更加順利。多個(gè)朋友多條路，多個(gè)國(guó)王王子之類的朋友……肯定多了一條通天大道。
只不過，以上這些都是生意上的合作。當(dāng)英國(guó)王室那位公主走過來，提出了一項(xiàng)來自于地下世界的合作的時(shí)候，易軍不禁怦然心動(dòng)了。這份合作，比錢更誘人。
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