<b>最新網(wǎng)址：</b>    “周董，如果順利的話，這會(huì)是你要代言的產(chǎn)品。”

    “一款支持MP3音樂格式的音樂播放器，我們對(duì)它的命名是M1，Music  One，一號(hào)音樂播放器。”

    “它的優(yōu)點(diǎn)是儲(chǔ)量大，體型小，外觀美，符合數(shù)字音樂的趨勢(shì)發(fā)展。”

    易科的會(huì)議室里，方卓把玩著手中白色的M1，趁著其他人還沒到，為擬定的品牌代言人介紹產(chǎn)品。

    周杰侖懵懂的按著手中的小機(jī)器，體型和外觀確實(shí)如方卓所說，儲(chǔ)量應(yīng)該也不會(huì)騙人，但數(shù)字音樂的發(fā)展趨勢(shì)……

    他消化了一會(huì)信息，沖著主座的年輕總裁笑了笑，盡管已經(jīng)知道這位的年齡，可看起來比自己想象的還要年輕一些。

    周杰侖猶豫一下，夸獎(jiǎng)道：“真的挺好看。”

    方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法，繼續(xù)介紹道：“當(dāng)然，它也有缺點(diǎn)，那就是和同價(jià)位的隨身聽比起來，音質(zhì)會(huì)差一些。”

    周杰侖一怔，音樂播放器的音質(zhì)差？那、那還能賣出去？

    方卓仍舊閱讀出表情，但沒解釋，只是說道：“目前，M1是兩款黑白配色，如果順利的話，我們會(huì)為你專門做一個(gè)獨(dú)家的天青色系列產(chǎn)品。”

    “天青色？”周杰侖受寵若驚，盡管去年首張個(gè)人專輯《Jay》受到不少好評(píng)，可他仍舊是沒獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)的新人，這次第一回在大陸接代言就有這種待遇，實(shí)在感動(dòng)。

    “汝窯瓷器的顏色，相傳是宋徽宗有一次做夢(mèng)，夢(mèng)見雨后天青，寫下了‘雨過天青云破（和諧）處，這般顏色做將來’。”方卓侃侃而談，他對(duì)這方面確實(shí)有所涉獵，“汝窯傳世很少，每一件都是珍寶，這個(gè)顏色我認(rèn)為正好可以做高端產(chǎn)品的附加值。”

    周杰侖不懂這個(gè)，聞言只是點(diǎn)頭，聽起來很有范。

    方卓微微一笑，眼看會(huì)議室里的員工逐漸到齊便對(duì)行政助理袁珍囑咐道：“小袁，你這幾天就替公司好好招待周董，保障他的生活和出行。”

    袁珍應(yīng)下來。

    周杰侖反應(yīng)有些慢，沒聽出來話里的送客意思，眨著眼等待年輕總裁的繼續(xù)介紹。

    方卓只好開口道：“周董，你今晚拿著機(jī)器回去試聽試聽，可以給我們提提意見，咱們的簽約放在后天，到時(shí)我這邊有個(gè)媒體見面會(huì)。”

    “明天我還有個(gè)員工大會(huì)要開，就不招待你了，你可以讓小袁帶你轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。”

    周杰侖這才明白，連忙起身告辭。

    等到這位來自寶島的歌手離開，市場總監(jiān)虞紅才納悶道：“這個(gè)人又沒有名氣，為什么請(qǐng)他代言呢？簽約要簽3年……還專門給他出一個(gè)色系……”

    會(huì)議室里也有人點(diǎn)頭，既然要代言，不如請(qǐng)其他更有名氣的。

    方卓笑道：“我看這孩子有前途。”

    虞紅微微皺眉，考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。

    方卓又說道：“我妹妹也挺喜歡他的歌，年輕人嘛，這才是音樂播放器的目標(biāo)群體，你們這些人有多久沒聽過歌了？從今天起，每天都要回去聽一聽。”

    虞紅把話吞回去了，涉及到方總的妹妹，這種場合不太好展開說。

    這時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理許柯登也走進(jìn)會(huì)議室，可以開會(huì)了。

    “許老師來了，坐，今天就是咱們產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前的最后一次會(huì)。”

    方卓歡迎了一下，繼續(xù)說道：“剛才我說到年輕人，這是我們產(chǎn)品成敗的一個(gè)重點(diǎn)，只有得到年輕人的喜愛，才能支撐我們產(chǎn)品的銷量。”

    “不論是掛號(hào)網(wǎng)，還是易科，做企業(yè)，我們首先得考慮產(chǎn)品給用戶帶來了什么樣的價(jià)值。”

    “M1有什么價(jià)值？”

    “或者更進(jìn)一步的說，M1除了先前咱們強(qiáng)調(diào)過的音樂格式、儲(chǔ)量大小、外觀設(shè)計(jì)，還能帶來什么不一樣的東西？”

    方卓談及這個(gè)問題，又詢問許柯登：“許老師，一旦我們產(chǎn)品面世，如果受到歡迎的話，產(chǎn)品技術(shù)上有什么應(yīng)對(duì)競爭的護(hù)城河嗎？”

    “產(chǎn)品技術(shù)……”許柯登沉吟，“實(shí)話實(shí)說，如果像方總這樣說，技術(shù)層面沒有太高的門檻，就算是我們自己設(shè)計(jì)的輪盤方案，這都屬于很容易就學(xué)走的東西。”

    方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，強(qiáng)調(diào)道：“所以，我們得考慮我們的產(chǎn)品定位。”

    他拉過白板，寫下“硬盤”兩個(gè)字，向在座的中高層介紹道：“我們的硬件成本很高，其中東芝硬盤每一片就要75美元，也就是615華夏幣。”

    “這是我們用來宣傳儲(chǔ)量大的配置，一個(gè)機(jī)器里可以存儲(chǔ)上千首的歌曲。”

    “但是，實(shí)際使用中，真正用戶愿意為儲(chǔ)量買單的有多少？如果上千首的硬盤播放器很貴，出現(xiàn)一個(gè)存儲(chǔ)幾十、上百首的便宜播放器，他們會(huì)怎么選？”

    “我們國內(nèi)的消費(fèi)水平到底更偏向于哪一方？”

    方卓拋出問題。

    虞紅幾乎沒怎么猶豫的說道：“肯定是后者。”

    方卓微微點(diǎn)頭，伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線：“我聽許經(jīng)理說，東芝那邊現(xiàn)在還有一種閃存技術(shù)，價(jià)格會(huì)便宜，儲(chǔ)量也跟著低很多。”

    許柯登補(bǔ)充道：“是的，我聽說東芝今年要發(fā)布1G閃存的NAND產(chǎn)品，這個(gè)儲(chǔ)量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的，可是未來很有潛力。”

    他繼續(xù)說道：“我認(rèn)為，M1面世不錯(cuò)的話，未來應(yīng)該考慮用閃存來豐富產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品價(jià)格。”

    方卓贊同道：“對(duì)，有高端，有中端，這才能更好的應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場，技術(shù)發(fā)展是很快的，我們得提前布局。”

    眾人皆是點(diǎn)頭。

    “回歸到剛才聊的價(jià)值，我認(rèn)為要把M1系列定位為陪著國內(nèi)年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。

    “產(chǎn)品的價(jià)值要怎么計(jì)算？拆開之后計(jì)算每一片零件的成本？”

    “不，那是我們自己計(jì)算的方法。”

    “對(duì)消費(fèi)者而言，我們要做加法，要給與附加值。”

    “我剛才所說的定位就是把消費(fèi)者對(duì)于歌手和音樂的喜愛轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上來。”

    方卓侃侃而談：“當(dāng)然，這是中高端的定位，我們從全球采購各種一線硬件就是要先立住高端形象，這個(gè)形象的多個(gè)維度要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，也要結(jié)合國內(nèi)音樂人。”

    “我們自己尤其不能把M1單純局限為一個(gè)賣播放器的，那樣就把路走窄了，明白么？”

    會(huì)議室里響起一片答應(yīng)聲，不過，有的人還不是很明白，這種場合又不好問出來，只打算回去后再琢磨琢磨。

    方卓看著士氣不算高的眾人，搖搖頭：“明天的員工大會(huì)，每個(gè)人負(fù)責(zé)好自己的團(tuán)隊(duì)，維持好秩序，掛號(hào)網(wǎng)的政策環(huán)境就是如此，只有繼續(xù)向前才是正道。”

    會(huì)議室里的一大半都是掛號(hào)網(wǎng)中高層，還有幾位是易科直接招聘和從產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到門店的店長，前者憂慮于網(wǎng)站前途，總是忍不住的開小差。

    不管虞紅還是蘇薇都已經(jīng)為此進(jìn)行過溝通，然而，煌煌大勢(shì)之下，尤其行業(yè)內(nèi)另外兩家友商的慘狀實(shí)在讓人輕松不起來。

    “M1音樂播放器是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，不然，我不會(huì)憑著它在央視那里拿到投資，你們得堅(jiān)信這一點(diǎn)。”

    方卓掃視全場，談點(diǎn)實(shí)際內(nèi)容：“后天產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，20號(hào)五大城市直營店開業(yè)，截止到明年的4月20號(hào)，也就是半年時(shí)間，一線人員每賣出一臺(tái)機(jī)器，提成是50塊。”

    “銷售小組的組長計(jì)算團(tuán)隊(duì)銷量，每臺(tái)提成20塊。”

    “市場副總監(jiān)再計(jì)算不同小組的銷量總和，每臺(tái)提成10塊。”

    “就這樣，散會(huì)吧，明天見。”

    方卓敲了敲桌子。

    會(huì)議室里的人起身，很多人都是懵的，一線提成、小組銷量提成、團(tuán)隊(duì)銷量提成……

    簡單算一下，一個(gè)一線銷售每個(gè)月賣30臺(tái)就有1500的提成了！

    再加上基礎(chǔ)工資呢？

    賣得越多提得越多！

    如果是副總監(jiān)，只要督促本區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷售1000臺(tái)，那就是10000塊！

    還沒走出會(huì)議室，不少人心里已經(jīng)按照自己的方式計(jì)算了一下薪酬，這比掛號(hào)網(wǎng)帶勁多了！

    哦對(duì)，還有時(shí)間限制，半年內(nèi)是這樣計(jì)算。

    等到眾人走出易科，沒幾步瞧見走廊墻上掛號(hào)網(wǎng)的公司名，想著明天就要開員工大會(huì)，大家悲傷的眼淚不自覺從嘴里流了出來。

    “方總，那個(gè)，嗯……”

    產(chǎn)品經(jīng)理許柯登沒走，猶豫著開口。

    “許老師，易科需要你，產(chǎn)品都做出來了，你忍心離開嗎？”方卓善解人意的說道，“咱們續(xù)一份合同吧。”

    許柯登松了一口氣，推辭都不帶推辭的開口道：“好，方總！”

    又一位從會(huì)議室離開，沒一會(huì)就聽到外面好幾個(gè)人的說話聲，然后漸行漸遠(yuǎn)。

    蘇薇笑道：“如果許老師的合同沒簽下來，那幾位交大出來的是不是就集體請(qǐng)辭了？”

    同樣還在會(huì)議室臨時(shí)擔(dān)任秘書職責(zé)的柳洋洋微微皺眉，這是掣肘啊。

    “差不多，那畢竟是許老師一手拉起來的團(tuán)隊(duì)，不少學(xué)生的使用都特別廉價(jià)，還有他的朋友、同事。”方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，“大家合作很愉快，沒必要搞那么一出，反而更得捆綁起來。”

    方卓考慮道：“如果面世后進(jìn)展不錯(cuò)，我們得考慮公司期權(quán)的劃分，技術(shù)型人才尤其不能輕易放走，曉之以情，動(dòng)之以利，還要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。”

    “這也是明天員工大會(huì)的策略嗎？”虞紅問了一句。

    方卓笑了笑，沒回答。

    ……

    十月十五號(hào)，申城浦東的明月酒店陸陸續(xù)續(xù)有一車一車的人抵達(dá)，隨后又順著指引走進(jìn)一樓的超大會(huì)議廳。

    這些都是來自掛號(hào)網(wǎng)一線的員工。

    截止到十月份，掛號(hào)網(wǎng)上上下下一共有四百多名員工，作為對(duì)比，此時(shí)臨安阿里的人數(shù)大概是兩百多人。

    同行業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不到100人，也難怪陳興認(rèn)為掛號(hào)網(wǎng)太過臃腫。

    因?yàn)閱T工數(shù)，第二輪融資時(shí)還有風(fēng)投半開玩笑的詢問，是否是為了提高公司估值才養(yǎng)著這么多人。

    方卓對(duì)此嗤之以鼻，他提高估值哪里會(huì)用這種方法。

    上午九點(diǎn)鐘，國內(nèi)線上掛號(hào)業(yè)務(wù)的開拓者、被媒體本年度稱之為最意氣風(fēng)發(fā)又最失意的掛號(hào)網(wǎng)總裁方卓站到了舞臺(tái)上。

    很多員工都是第一次見方總本人，但幾乎都從電視上看到過他揮斥方遒的樣子——這個(gè)夏天《贏在華夏》熱播的時(shí)候，每個(gè)員工都會(huì)和家里親戚驕傲的說自家老總正在電視上。

    “大家好，我是方卓。”

    會(huì)議廳匯聚的說話聲漸漸平息，值此行業(yè)風(fēng)雨飄搖之際，方總把大家喊到一起說話了。

    方卓彎腰拿起獎(jiǎng)杯，往空中舉了舉，對(duì)著話筒說道：“這是咱們一起拿到的‘首批國家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)企業(yè)’獎(jiǎng)杯，在這樣特殊的日子，我總覺得大家都要瞧瞧它的真身。”

    “來，從第一排往下傳，一個(gè)一個(gè)的摸摸看，這是我們共同努力獲得的認(rèn)可。”

    方卓捧著獎(jiǎng)杯走下臺(tái)，遞給最邊上的一位陌生女員工。

    女員工的臉和手都有些粗糙，她有些慌亂的接著獎(jiǎng)杯，不知如何是好。

    “拿著看看，這個(gè)獎(jiǎng)杯每個(gè)人都有份，這是國家是社會(huì)是時(shí)代對(duì)咱們的認(rèn)可。”方卓的聲音在會(huì)議廳里回蕩，極其響亮。

    女員工粗糙的手摩挲著獎(jiǎng)杯上“掛號(hào)網(wǎng)”的刻字，眼里不知不覺噙滿了淚水，獎(jiǎng)杯的沉甸甸亦如榮譽(yù)的沉甸甸，然而，未來的路又要怎么走？

    即便最一線的員工都能樸素的判斷，失去核心業(yè)務(wù)造血的掛號(hào)網(wǎng)很難按照原有軌道發(fā)展下去。

    她把獎(jiǎng)杯傳到第一排的第二個(gè)人手中，伸手抹了抹眼淚，抬頭去看重新走上臺(tái)的方總。

    “大家都應(yīng)該已經(jīng)知道現(xiàn)在的行業(yè)狀況了。”

    “京城的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在裁員，鵬城的醫(yī)療在線已經(jīng)考慮倒閉破產(chǎn)，掛號(hào)網(wǎng)的生存岌岌可危。”

    “掛號(hào)網(wǎng)怎么辦？”

    “我最近一直在考慮這個(gè)問題。”

    “也有很多人，很多真心關(guān)心我的朋友給我建議，掛號(hào)網(wǎng)清算清算財(cái)產(chǎn)就結(jié)束吧，你方卓不應(yīng)被這個(gè)事絆住。”

    “我一度這樣想過，可是，有一天看到網(wǎng)站后臺(tái)時(shí)不時(shí)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)便打消了這種想法。”

    方卓的聲音飄在每個(gè)人耳邊，輕輕淡淡的，仿佛只是傾訴這些天的心理過程。

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