<b>最新網(wǎng)址:</b> “周董,如果順利的話,這會(huì)是你要代言的產(chǎn)品。”
“一款支持MP3音樂格式的音樂播放器,我們對(duì)它的命名是M1,Music One,一號(hào)音樂播放器。”
“它的優(yōu)點(diǎn)是儲(chǔ)量大,體型小,外觀美,符合數(shù)字音樂的趨勢(shì)發(fā)展。”
易科的會(huì)議室里,方卓把玩著手中白色的M1,趁著其他人還沒到,為擬定的品牌代言人介紹產(chǎn)品。
周杰侖懵懂的按著手中的小機(jī)器,體型和外觀確實(shí)如方卓所說,儲(chǔ)量應(yīng)該也不會(huì)騙人,但數(shù)字音樂的發(fā)展趨勢(shì)……
他消化了一會(huì)信息,沖著主座的年輕總裁笑了笑,盡管已經(jīng)知道這位的年齡,可看起來比自己想象的還要年輕一些。
周杰侖猶豫一下,夸獎(jiǎng)道:“真的挺好看。”
方卓一眼就看出這位未來音樂天王的想法,繼續(xù)介紹道:“當(dāng)然,它也有缺點(diǎn),那就是和同價(jià)位的隨身聽比起來,音質(zhì)會(huì)差一些。”
周杰侖一怔,音樂播放器的音質(zhì)差?那、那還能賣出去?
方卓仍舊閱讀出表情,但沒解釋,只是說道:“目前,M1是兩款黑白配色,如果順利的話,我們會(huì)為你專門做一個(gè)獨(dú)家的天青色系列產(chǎn)品。”
“天青色?”周杰侖受寵若驚,盡管去年首張個(gè)人專輯《Jay》受到不少好評(píng),可他仍舊是沒獲得過什么獎(jiǎng)項(xiàng)的新人,這次第一回在大陸接代言就有這種待遇,實(shí)在感動(dòng)。
“汝窯瓷器的顏色,相傳是宋徽宗有一次做夢(mèng),夢(mèng)見雨后天青,寫下了‘雨過天青云破(和諧)處,這般顏色做將來’。”方卓侃侃而談,他對(duì)這方面確實(shí)有所涉獵,“汝窯傳世很少,每一件都是珍寶,這個(gè)顏色我認(rèn)為正好可以做高端產(chǎn)品的附加值。”
周杰侖不懂這個(gè),聞言只是點(diǎn)頭,聽起來很有范。
方卓微微一笑,眼看會(huì)議室里的員工逐漸到齊便對(duì)行政助理袁珍囑咐道:“小袁,你這幾天就替公司好好招待周董,保障他的生活和出行。”
袁珍應(yīng)下來。
周杰侖反應(yīng)有些慢,沒聽出來話里的送客意思,眨著眼等待年輕總裁的繼續(xù)介紹。
方卓只好開口道:“周董,你今晚拿著機(jī)器回去試聽試聽,可以給我們提提意見,咱們的簽約放在后天,到時(shí)我這邊有個(gè)媒體見面會(huì)。”
“明天我還有個(gè)員工大會(huì)要開,就不招待你了,你可以讓小袁帶你轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。”
周杰侖這才明白,連忙起身告辭。
等到這位來自寶島的歌手離開,市場總監(jiān)虞紅才納悶道:“這個(gè)人又沒有名氣,為什么請(qǐng)他代言呢?簽約要簽3年……還專門給他出一個(gè)色系……”
會(huì)議室里也有人點(diǎn)頭,既然要代言,不如請(qǐng)其他更有名氣的。
方卓笑道:“我看這孩子有前途。”
虞紅微微皺眉,考慮著易科一開始成敗的重要性是不是得再慎重些。
方卓又說道:“我妹妹也挺喜歡他的歌,年輕人嘛,這才是音樂播放器的目標(biāo)群體,你們這些人有多久沒聽過歌了?從今天起,每天都要回去聽一聽。”
虞紅把話吞回去了,涉及到方總的妹妹,這種場合不太好展開說。
這時(shí),產(chǎn)品經(jīng)理許柯登也走進(jìn)會(huì)議室,可以開會(huì)了。
“許老師來了,坐,今天就是咱們產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前的最后一次會(huì)。”
方卓歡迎了一下,繼續(xù)說道:“剛才我說到年輕人,這是我們產(chǎn)品成敗的一個(gè)重點(diǎn),只有得到年輕人的喜愛,才能支撐我們產(chǎn)品的銷量。”
“不論是掛號(hào)網(wǎng),還是易科,做企業(yè),我們首先得考慮產(chǎn)品給用戶帶來了什么樣的價(jià)值。”
“M1有什么價(jià)值?”
“或者更進(jìn)一步的說,M1除了先前咱們強(qiáng)調(diào)過的音樂格式、儲(chǔ)量大小、外觀設(shè)計(jì),還能帶來什么不一樣的東西?”
方卓談及這個(gè)問題,又詢問許柯登:“許老師,一旦我們產(chǎn)品面世,如果受到歡迎的話,產(chǎn)品技術(shù)上有什么應(yīng)對(duì)競爭的護(hù)城河嗎?”
“產(chǎn)品技術(shù)……”許柯登沉吟,“實(shí)話實(shí)說,如果像方總這樣說,技術(shù)層面沒有太高的門檻,就算是我們自己設(shè)計(jì)的輪盤方案,這都屬于很容易就學(xué)走的東西。”
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭,強(qiáng)調(diào)道:“所以,我們得考慮我們的產(chǎn)品定位。”
他拉過白板,寫下“硬盤”兩個(gè)字,向在座的中高層介紹道:“我們的硬件成本很高,其中東芝硬盤每一片就要75美元,也就是615華夏幣。”
“這是我們用來宣傳儲(chǔ)量大的配置,一個(gè)機(jī)器里可以存儲(chǔ)上千首的歌曲。”
“但是,實(shí)際使用中,真正用戶愿意為儲(chǔ)量買單的有多少?如果上千首的硬盤播放器很貴,出現(xiàn)一個(gè)存儲(chǔ)幾十、上百首的便宜播放器,他們會(huì)怎么選?”
“我們國內(nèi)的消費(fèi)水平到底更偏向于哪一方?”
方卓拋出問題。
虞紅幾乎沒怎么猶豫的說道:“肯定是后者。”
方卓微微點(diǎn)頭,伸手從白板上的“硬盤”往右畫出一條斜線:“我聽許經(jīng)理說,東芝那邊現(xiàn)在還有一種閃存技術(shù),價(jià)格會(huì)便宜,儲(chǔ)量也跟著低很多。”
許柯登補(bǔ)充道:“是的,我聽說東芝今年要發(fā)布1G閃存的NAND產(chǎn)品,這個(gè)儲(chǔ)量和它給我們提供的硬盤比起來還是差很多的,可是未來很有潛力。”
他繼續(xù)說道:“我認(rèn)為,M1面世不錯(cuò)的話,未來應(yīng)該考慮用閃存來豐富產(chǎn)品線,降低產(chǎn)品價(jià)格。”
方卓贊同道:“對(duì),有高端,有中端,這才能更好的應(yīng)對(duì)國內(nèi)市場,技術(shù)發(fā)展是很快的,我們得提前布局。”
眾人皆是點(diǎn)頭。
“回歸到剛才聊的價(jià)值,我認(rèn)為要把M1系列定位為陪著國內(nèi)年輕人一起欣賞新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的說道。
“產(chǎn)品的價(jià)值要怎么計(jì)算?拆開之后計(jì)算每一片零件的成本?”
“不,那是我們自己計(jì)算的方法。”
“對(duì)消費(fèi)者而言,我們要做加法,要給與附加值。”
“我剛才所說的定位就是把消費(fèi)者對(duì)于歌手和音樂的喜愛轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上來。”
方卓侃侃而談:“當(dāng)然,這是中高端的定位,我們從全球采購各種一線硬件就是要先立住高端形象,這個(gè)形象的多個(gè)維度要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),也要結(jié)合國內(nèi)音樂人。”
“我們自己尤其不能把M1單純局限為一個(gè)賣播放器的,那樣就把路走窄了,明白么?”
會(huì)議室里響起一片答應(yīng)聲,不過,有的人還不是很明白,這種場合又不好問出來,只打算回去后再琢磨琢磨。
方卓看著士氣不算高的眾人,搖搖頭:“明天的員工大會(huì),每個(gè)人負(fù)責(zé)好自己的團(tuán)隊(duì),維持好秩序,掛號(hào)網(wǎng)的政策環(huán)境就是如此,只有繼續(xù)向前才是正道。”
會(huì)議室里的一大半都是掛號(hào)網(wǎng)中高層,還有幾位是易科直接招聘和從產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)到門店的店長,前者憂慮于網(wǎng)站前途,總是忍不住的開小差。
不管虞紅還是蘇薇都已經(jīng)為此進(jìn)行過溝通,然而,煌煌大勢(shì)之下,尤其行業(yè)內(nèi)另外兩家友商的慘狀實(shí)在讓人輕松不起來。
“M1音樂播放器是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),不然,我不會(huì)憑著它在央視那里拿到投資,你們得堅(jiān)信這一點(diǎn)。”
方卓掃視全場,談點(diǎn)實(shí)際內(nèi)容:“后天產(chǎn)品發(fā)布會(huì),20號(hào)五大城市直營店開業(yè),截止到明年的4月20號(hào),也就是半年時(shí)間,一線人員每賣出一臺(tái)機(jī)器,提成是50塊。”
“銷售小組的組長計(jì)算團(tuán)隊(duì)銷量,每臺(tái)提成20塊。”
“市場副總監(jiān)再計(jì)算不同小組的銷量總和,每臺(tái)提成10塊。”
“就這樣,散會(huì)吧,明天見。”
方卓敲了敲桌子。
會(huì)議室里的人起身,很多人都是懵的,一線提成、小組銷量提成、團(tuán)隊(duì)銷量提成……
簡單算一下,一個(gè)一線銷售每個(gè)月賣30臺(tái)就有1500的提成了!
再加上基礎(chǔ)工資呢?
賣得越多提得越多!
如果是副總監(jiān),只要督促本區(qū)域的團(tuán)隊(duì)銷售1000臺(tái),那就是10000塊!
還沒走出會(huì)議室,不少人心里已經(jīng)按照自己的方式計(jì)算了一下薪酬,這比掛號(hào)網(wǎng)帶勁多了!
哦對(duì),還有時(shí)間限制,半年內(nèi)是這樣計(jì)算。
等到眾人走出易科,沒幾步瞧見走廊墻上掛號(hào)網(wǎng)的公司名,想著明天就要開員工大會(huì),大家悲傷的眼淚不自覺從嘴里流了出來。
“方總,那個(gè),嗯……”
產(chǎn)品經(jīng)理許柯登沒走,猶豫著開口。
“許老師,易科需要你,產(chǎn)品都做出來了,你忍心離開嗎?”方卓善解人意的說道,“咱們續(xù)一份合同吧。”
許柯登松了一口氣,推辭都不帶推辭的開口道:“好,方總!”
又一位從會(huì)議室離開,沒一會(huì)就聽到外面好幾個(gè)人的說話聲,然后漸行漸遠(yuǎn)。
蘇薇笑道:“如果許老師的合同沒簽下來,那幾位交大出來的是不是就集體請(qǐng)辭了?”
同樣還在會(huì)議室臨時(shí)擔(dān)任秘書職責(zé)的柳洋洋微微皺眉,這是掣肘啊。
“差不多,那畢竟是許老師一手拉起來的團(tuán)隊(duì),不少學(xué)生的使用都特別廉價(jià),還有他的朋友、同事。”方卓點(diǎn)點(diǎn)頭,“大家合作很愉快,沒必要搞那么一出,反而更得捆綁起來。”
方卓考慮道:“如果面世后進(jìn)展不錯(cuò),我們得考慮公司期權(quán)的劃分,技術(shù)型人才尤其不能輕易放走,曉之以情,動(dòng)之以利,還要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)。”
“這也是明天員工大會(huì)的策略嗎?”虞紅問了一句。
方卓笑了笑,沒回答。
……
十月十五號(hào),申城浦東的明月酒店陸陸續(xù)續(xù)有一車一車的人抵達(dá),隨后又順著指引走進(jìn)一樓的超大會(huì)議廳。
這些都是來自掛號(hào)網(wǎng)一線的員工。
截止到十月份,掛號(hào)網(wǎng)上上下下一共有四百多名員工,作為對(duì)比,此時(shí)臨安阿里的人數(shù)大概是兩百多人。
同行業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不到100人,也難怪陳興認(rèn)為掛號(hào)網(wǎng)太過臃腫。
因?yàn)閱T工數(shù),第二輪融資時(shí)還有風(fēng)投半開玩笑的詢問,是否是為了提高公司估值才養(yǎng)著這么多人。
方卓對(duì)此嗤之以鼻,他提高估值哪里會(huì)用這種方法。
上午九點(diǎn)鐘,國內(nèi)線上掛號(hào)業(yè)務(wù)的開拓者、被媒體本年度稱之為最意氣風(fēng)發(fā)又最失意的掛號(hào)網(wǎng)總裁方卓站到了舞臺(tái)上。
很多員工都是第一次見方總本人,但幾乎都從電視上看到過他揮斥方遒的樣子——這個(gè)夏天《贏在華夏》熱播的時(shí)候,每個(gè)員工都會(huì)和家里親戚驕傲的說自家老總正在電視上。
“大家好,我是方卓。”
會(huì)議廳匯聚的說話聲漸漸平息,值此行業(yè)風(fēng)雨飄搖之際,方總把大家喊到一起說話了。
方卓彎腰拿起獎(jiǎng)杯,往空中舉了舉,對(duì)著話筒說道:“這是咱們一起拿到的‘首批國家級(jí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)企業(yè)’獎(jiǎng)杯,在這樣特殊的日子,我總覺得大家都要瞧瞧它的真身。”
“來,從第一排往下傳,一個(gè)一個(gè)的摸摸看,這是我們共同努力獲得的認(rèn)可。”
方卓捧著獎(jiǎng)杯走下臺(tái),遞給最邊上的一位陌生女員工。
女員工的臉和手都有些粗糙,她有些慌亂的接著獎(jiǎng)杯,不知如何是好。
“拿著看看,這個(gè)獎(jiǎng)杯每個(gè)人都有份,這是國家是社會(huì)是時(shí)代對(duì)咱們的認(rèn)可。”方卓的聲音在會(huì)議廳里回蕩,極其響亮。
女員工粗糙的手摩挲著獎(jiǎng)杯上“掛號(hào)網(wǎng)”的刻字,眼里不知不覺噙滿了淚水,獎(jiǎng)杯的沉甸甸亦如榮譽(yù)的沉甸甸,然而,未來的路又要怎么走?
即便最一線的員工都能樸素的判斷,失去核心業(yè)務(wù)造血的掛號(hào)網(wǎng)很難按照原有軌道發(fā)展下去。
她把獎(jiǎng)杯傳到第一排的第二個(gè)人手中,伸手抹了抹眼淚,抬頭去看重新走上臺(tái)的方總。
“大家都應(yīng)該已經(jīng)知道現(xiàn)在的行業(yè)狀況了。”
“京城的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在裁員,鵬城的醫(yī)療在線已經(jīng)考慮倒閉破產(chǎn),掛號(hào)網(wǎng)的生存岌岌可危。”
“掛號(hào)網(wǎng)怎么辦?”
“我最近一直在考慮這個(gè)問題。”
“也有很多人,很多真心關(guān)心我的朋友給我建議,掛號(hào)網(wǎng)清算清算財(cái)產(chǎn)就結(jié)束吧,你方卓不應(yīng)被這個(gè)事絆住。”
“我一度這樣想過,可是,有一天看到網(wǎng)站后臺(tái)時(shí)不時(shí)跳動(dòng)的數(shù)據(jù)便打消了這種想法。”
方卓的聲音飄在每個(gè)人耳邊,輕輕淡淡的,仿佛只是傾訴這些天的心理過程。
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