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重塑千禧年代 009 熊總是一位優秀的投資人(二合一)

作者/漁雪 看小說文學作品上精彩東方文學 http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
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    易科科技董事長方卓打給IDG資本華夏區總裁熊瀟鴿的電話被對方掛斷了。

    “嘿,他還不接!

    方卓握著手機,笑了一聲。

    虞紅悠悠的說道:“我一點也不意外。”

    “咳,不帶拆臺的啊!狈阶科沉搜凵裆忻菜朴型械奶K薇,又看了眼時間,“還不到8點,沒準人家還沒醒,有起床氣,咱吃完早餐再給熊總打!

    “去你辦公室吧,正好跟你匯報匯報這兩天的工作!庇菁t起身,“我讓小袁下樓隨便買點早餐。”

    方卓同意,邊和蘇薇聊人事安排,邊琢磨如何與熊瀟鴿總裁進行良好的溝通。

    早餐簡單吃完。

    還沒等繼續打電話,昨晚臨時約好的申新王風益趕來了。

    正如方卓所說,他是在團結一切能團結的力量。

    “王哥,你提前來了啊!狈阶康共患庇诹⒓创蚪o熊瀟鴿了,笑道,“別說我有好事不想著你,虞總,給王哥看看咱這幾天的銷量匯總表!

    王風益樂呵呵的接過匯總表。

    本來吧,前一陣子和掛號網簽訂“一致行動人協議”,強忍著大概率的損失預期,他覺得也就到份上了,兩邊誰都能對得起誰。

    不成想,掛號網公司又弄個“風物長宜放眼量”的墨寶擱公司里掛著,那,兄弟情誼可以再續續。

    但有一點,兄弟搞事業,投錢需謹慎。

    20號上線,截止今天24號上午,五家直營店+少量鋪貨,M1三天的銷量達到1950臺,第一天800臺,第二天670臺,第三天400臺,銷售額565.3萬。

    也即,方卓從掛號網到易科科技,終于有了利潤上的突破,這三天的利潤156萬。

    就算去掉承諾分給員工的錢,三天也有136.5萬。

    易科制定的年底目標是1萬臺,如今已經完成了19.5%。

    當然,產品剛上線的銷量是在兌現前期的宣傳效果,中間還有少量人情,三天的銷量曲線也是在逐漸下滑的,但即便如此,這樁生意的數字也相當好看。

    “你們這個這么賺錢?”王風益詫異了,他忽然感覺到自己的那顆投資心在蠢蠢欲動。

    等等!

    這種蠢蠢欲動似曾相識!

    上回投掛號網的時候也是這樣的!

    王風益抖了抖手中的材料,懷疑道:“你們這數據沒造假?”

    方卓一把從申新副總經理手中奪過匯總表,拉開抽屜,拿出公章“咔”的一聲蓋在上面,然后吹拂了一下,極有底氣的說道:“童叟無欺!

    王風益重新拿回來,看了幾秒,抬頭盯著方卓。

    方卓給了他一個自信滿滿的笑容。

    王風益搖頭:“我還是不信!

    總裁辦里圍觀這一幕的虞紅和蘇薇差點笑場,盡管是同一戰壕的,可這口碑反噬就是反噬,如今的投資圈里誰不知道方卓的大名?

    她倆趕忙對飲了一杯茶水,免得笑出來拆了老板的臺。

    方卓“嘿”了一聲,沒有多廢話,只是說道:“以后別后悔,別說我沒跟你說!

    王風益心中猶疑,又去看匯總表。

    這時,方卓又用手機給熊瀟鴿打了過去。

    嘟嘟,仍舊掛斷。

    方卓沒等,鍥而不舍的立即撥打。

    這一遍,電話終于通了。

    “方卓,什么事?”熊瀟鴿不冷不熱,也不解釋掛電話的事。

    “美國的蘋果公司出了一款對標M1的播放器Ipod,但他們犯了個戰略性的失誤,我詳細比較過M1和Ipod,產品上難分優劣,現在是M1進軍美國市場的最好時機!狈阶垦院喴赓W的說道,“我需要熟悉美國市場的IDG幫助!

    熊瀟鴿氣樂了,這話怎么說出來的?

    他直接拒絕道:“不幫,去美國市場哪有這么容易。”

    “Ipod不支持微軟系統,這是一個千載難逢的機會!狈阶繃烂C的說道。

    “那你把掛號網的投資還給IDG。”熊瀟鴿冷冷的說道。

    方卓嘆了口氣:“那不是我的本意,是政策和行業發展的一個讓人遺憾的巧合!

    熊瀟鴿“呵”了一聲:“那不幫!

    方卓生氣了:“易科需要的不是你這種不能和企業一起成長的股東,你退股吧!

    熊瀟鴿答道:“我不退!

    “你退股!”方卓聲音提高了八度。

    熊瀟鴿同樣高聲道:“我不退!”

    “你退股!”

    “我不退!”

    “你退股!”

    “我不退!”

    如此反復,終于,熊瀟鴿沒了耐心,把電話掛了。

    總裁辦里的兩位高管和一位副總經理已經看傻了。

    方卓憤憤不平的說道:“這沙雕投資人!

    然后,他醒悟的看了眼王風益:“噢,王哥,沒說你!

    王風益:“……”

    方卓手上沒停,仍舊把電話繼續打了過去。

    電話被掛斷。

    繼續打。

    掛斷。

    方卓不再堅持,放下手機,沖著王風益說道:“王哥,你手機給我使使!

    王風益默默遞過手機,欣賞高端如斯的商業手段。

    方卓用副總經理的手機又打給熊瀟鴿。

    “喂?王總?”熊瀟鴿接了電話。

    方卓的聲音傳入手機里:“你退股!”

    熊瀟鴿:“……”

    他腦門子突突的跳,怒極反笑:“方卓,你有意思沒?”

    隨即,又補上針鋒相對的一句:“我不退!”

    方卓斥責道:“作為股東,不與公司一起成長,不就五百萬么,我這三天就賣了五百萬,你占著茅坑不拉屎才是有意思沒?”

    他繼續批評道:“作為投資人,眼睜睜又要犯一個和出售企鵝股份一樣的錯誤,你怎么能當IDG的大區總裁的?”

    熊瀟鴿坐在自己辦公室,面無表情的喝了半杯水。

    他現在有種預感,出售企鵝股份的決定將會是自己職業生涯難以忘卻的遺憾。

    就今年,企鵝的股份價值絕對翻了一番。

    站在方卓旁邊的王風益忍不住露出笑容,他挺起胸,氣定神閑的繼續欣賞不高興和沒頭腦的對話。

    熊瀟鴿的聲音中氣十足,已經開始就事論事:“方總,法律規定我必須出售持有股份嗎?你現在和我的對話是在法律框架內嗎?”

    這是先前方卓沒事就說的話。

    “匯總表拿來。”方卓沖著王風益說了一聲,然后念著數據,“M1上線三天,銷售1950臺,銷售額565.3萬,利潤156萬,它的定價是2899元,換成美元是350。”

    “美國蘋果Ipod的定價是399美元,如果把M1出口到美國,我能把定價做到320美元甚至更低!

    “這是什么?”

    “這特么就是價格屠夫!”

    “Ipod不支持微軟,只要我們在戰略上捆綁跟隨,Ipod的宣傳就是我們的宣傳,M1將是支持微軟系統的低價Ipod!”

    方卓每一個字都格外清晰的傳入熊瀟鴿耳中。

    作為從華爾街回來的人,熊瀟鴿知道蘋果,還用過它家的產品。

    只是,他還是雙眉緊鎖的沒回話。

    “這是一個十億百億的市場,機會轉瞬即逝!狈阶繑蒯斀罔F的說道,“我不是在求你,我是在帶你雙贏!

    熊瀟鴿嘲諷道:“還給我畫大餅?”

    方卓反口也是一句嘲諷:“你要是懂市場,就是你來做企業了,十億百億的市場放在你面前看不到,還擱那里餅不餅的嘲諷,合著喬布斯不比你懂?人家就傻傻的沖著美國市場弄個沒用的播放器?”

    熊瀟鴿足足沉默了半分鐘。

    方卓也耐心的等待了半分鐘。

    總裁辦里同樣屏氣凝神,看著這雙方對嗆的后果。

    “好,就算拋開掛號網的事,拋開你人品的事,拋開你沒有商業道德的事,先一切歸零,我給你五分鐘時間來說服我幫你!毙転t鴿出聲了。

    方卓只用一句話就打動了IDG資本的華夏區總裁熊瀟鴿先生。

    “你連掛號網都敢投,眼前的一點小忙又算什么?”

    熊瀟鴿被打動的想打人:“我……”

    方卓不管什么我不我的,直接說道:“我給你十分鐘,你了解下蘋果的Ipod,同時,我會發一份我們易科這三天的銷售報表給你,然后,要么你打回來,我們繼續聊。”

    “要么,你就等著易科的股份被不斷稀釋吧。”

    啪。

    電話直接掛斷了。

    方卓拍了張匯總表的照片,搗鼓了一會才發到熊瀟鴿的郵箱。

    隨即,他把手機還給王風益。

    王風益已經、已經不知道說什么了。

    就今天,就此時此刻,他以一個局外人的身份來看這一幕才覺得上回那些風投輸得不虧。

    他深深嘆息,帶著三分期冀、兩分緊張的問道:“老弟,你覺得熊總會打回來嗎?”

    “現在是證明熊瀟鴿到底是不是一位優秀投資人的時刻了!狈阶康拇鸬。

    王風益愣住。

    過了一會,他搖搖頭:“我最近見的那些創業者要是有你一半的風采,我也特么的果斷投了!

    王風益喝了一大口茶:“有的創業者竟然還想私下里給我回扣,哪像方老弟,全憑一張嘴,說得風投想流淚!

    旁邊的虞紅問道:“十分鐘是不是時間太短了?萬一他沒打過來呢?”

    “對于不同的投資人,談一樁生意的時間是不同的,熊總這種人,十分鐘足夠確定意向!狈阶磕﹃掳停跋裢醺缏,我給你十天時間,過了這村就沒這店了,你可以回去好好考慮!

    王風益不服氣道:“我能差這么多?”

    方卓說道:“因為,熊總只需要考慮到底有沒有前途,確定意向之后我們就是要談接下來怎么操作,王哥嘛,你還得捋一捋那些沒有意義的顧慮!

    話音未落,辦公桌上的手機響了,時間還沒到十分鐘。

    方卓看了一眼來電,贊嘆道:“熊總確實是一位優秀的投資人。”

    電話按通。

    “M1的利潤空間不錯,只是這個價位在國內還是太高!毙転t鴿絕口不提先前的互懟,談及剛剛看到的銷售匯總。

    “這個價位在美國呢?”方卓問了一句。

    熊瀟鴿點評道:“恰到好處!

    他又說道:“Ipod居然不支持微軟系統,這是一個錯誤的決定!

    別看又生氣又掛電話說這說那的,剛才說的信息都已經鉆到腦子里了。

    方卓也心平氣和的說道:“是啊,Ipod這樣是自絕于大多數用戶,但M1如果沒有出現在這個時候,它也有足夠的時間反應,M1的出現可以讓它的失誤升級為錯誤!

    “M1在國內的專利只能在華夏范圍內受保護,想要進入美國市場,現在就要開始走PCT或者巴黎公約的程序,這樣才能進入他國市場!毙転t鴿說道,“另外,音樂播放器恐怕還會涉及到歌曲版權的問題,你考慮過這一點么?”

    方卓說道:“我昨晚聯系律所讓他們了解了這個事,說來也巧,我剛要做M1組建產品團隊的時候買過三臺支持mp3格式的播放器,其中有一臺韓國公司帝盟生產的PMP300在99年就和美國唱片業協會RIAA打過這方面的官司。”

    熊瀟鴿關切的問道:“結果呢?”

    “自然是PMP300贏了,可以正常上市銷售,而且,這個品牌的廠商帝盟還反訴RIAA,說它試圖阻止數字音樂市場的增長,這場反訴打了一年,最終RIAA和帝盟和解。”方卓娓娓道來。

    熊瀟鴿說道:“那很好,美國是判例法,即便碰見這方面的問題,有如此雷同的先例在前,我們也不怕打官司!

    方卓同意道:“不錯,不過,美國市場還是得提前準備聯系知名律所,以備不時之需。”

    一轉眼,易科董事長和IDG華夏區總裁竟然聊起具體的事務流程,直讓總裁辦里的其他三個人面面相覷。

    就好像上一秒還要戰個痛快,下一秒已經開始煮茶論道,不是不能化干戈為玉帛,是這個速度有點過于快了……

    這一通電話聊了許久,雙方充分交換意見,討論了M1在美國市場上的前途。

    上午十點鐘,電話才掛斷。

    “熊總真的愿意幫忙了?”王風益在旁邊看了很久,仍舊有些難以置信。

    方卓奇怪的看了眼王風益,皺眉道:“王哥,我們已經開始聊M1進入美國市場后的策略了,你怎么還停在幫不幫的?”

    王風益:“……”

    蘇薇抱著差不多的心情說道:“是你倆談得實在太快,快得都不正常……”

    “就當給你們上了一課吧,這一課的名字叫資本的軟弱性!狈阶棵蛄丝诓,“或者叫,成年人的理性,又或者……反正你們愛怎么叫都行!

    王風益不得不承認了,自己確實比熊瀟鴿差一些,即便軟弱,也軟弱的不夠當機立斷。

    他躊躇道:“方老弟,你這個真有搞頭?”

    方卓拍了拍副總經理的肩膀:“不急,你可以再看看,沒事,不急的。”

    王風益深吸一口氣,感覺有被冒犯到。

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