<b>最新網(wǎng)址：</b> 易科科技赴美的團(tuán)隊陸陸續(xù)續(xù)從各州各市返回紐約。
方卓在唐人街附近租用了兩間辦公室掛牌，作為公司以后來人的駐點。
算上他自己，算上不在冊的潘犇，算上還沒除名轉(zhuǎn)職的孔豫，易科在美團(tuán)隊的21個人首次召開了全體會議。
因為2月底就是農(nóng)歷春節(jié)，所以這次會議也算回國前的一次業(yè)務(wù)總結(jié)。
會議室里被最先返回的財務(wù)關(guān)錦貼了兩個小紅燈籠的裝飾，又稍微結(jié)了結(jié)彩，等到5號這天全員到齊就顯得頗有些過節(jié)前的氛圍。
在方卓走進(jìn)會議室前，這群原本算不上多熟悉的人在異國他鄉(xiāng)聊得十分親昵，大家交流了很多壓根想象不到能碰見的問題，驚嘆連連，笑聲連連。
“人都齊了啊，都好好坐著吧，開會了。”
隨著方卓的坐下，會議室里逐漸安靜下來。
“首先啊，大家都辛苦了，從華夏來到美國，從紐約飛到各州，見到的膚色不同，聽到的語言不同，思維邏輯肯定也有碰撞，大家都不容易啊�！�
方卓寥寥數(shù)語就勾勒出易科團(tuán)隊的日常，在座的人神色里都有些復(fù)雜。
總裁話鋒一轉(zhuǎn)，拿起關(guān)錦整理出來的報表，微微一笑：“好在，這份辛苦和不容易換來了收獲，截止到2月份，我們M1的出貨量在15W臺，J1上個月的出貨量有6.3W臺。”
他頓了頓，肯定的說道：“這對于易科來說是一個巨大的成功，我為你們感到驕傲�！�
方卓率先鼓掌，會議室里緊接著就是一片熱烈的掌聲。
待到重新安靜，大家臉上都是喜氣洋洋的笑容，這也是頭一次清晰的知道美國這邊的出貨總量，超出很多人的預(yù)計。
“按照公司的計劃，我們在春節(jié)過后將會上線音樂管理軟件iMusic，向我們的競爭對手Ipod學(xué)習(xí)，同時也是下一步擴(kuò)大規(guī)模的融資方要求。”
“我們要做的不只是硬件產(chǎn)品，更是軟硬件一體化�！�
方卓認(rèn)真的說道：“在座的各位能來到這里既是你們的能力，也是你們的幸運，毫不諱言，你們當(dāng)中有些剛進(jìn)公司不久，咱們國內(nèi)團(tuán)隊有不少能力更出色的人因為語言關(guān)被卡住，還有些則是因為簽證。”
“所以，你們平常不能止于機(jī)械的工作，更要多對公司、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品進(jìn)行思考，這樣以后才能有更好的發(fā)展。”
“我剛才所說的軟硬件一體化就是一種思維方式，你們不要單單把硬件作為產(chǎn)品和軟件切割開來，它們是一體雙面，是消費者在終端對品牌的總體感覺�！�
方卓再次強調(diào)：“一定要有這個概念�！�
會議室里的人都點了點頭，感受到總裁殷殷期望。
方卓說了個題外話，又轉(zhuǎn)過來說道：“產(chǎn)品的銷量不錯，但我們目前的銷售渠道體系十分不健康，主干是克羅格商超，枝葉是大家開拓出來的各類電子產(chǎn)品、音像音樂的終端點，可以說，抵御風(fēng)險的能力很低�！�
總裁端起茶杯喝了口水，示意旁邊的潘犇來說公司面臨的風(fēng)險。
潘犇拿起發(fā)言稿，叭叭叭的當(dāng)起白臉，說著未來可能面臨的各種狀況。
這不是無的放矢，克羅格商超雖然簽了合同，但如果有美國行業(yè)協(xié)會打起公司、訴諸禁令之類，那克羅格商超肯定會下架產(chǎn)品的。
一個克羅格渠道的缺失，整個易科在美銷售就面臨坍塌。
當(dāng)然，這是最極端的情況，美國唱片業(yè)協(xié)會RIAA曾經(jīng)打過要求不得銷售類似產(chǎn)品的官司是敗訴的。
方卓等到潘犇發(fā)言完畢，敲敲會議桌：“我們的產(chǎn)品想要進(jìn)一步的提高銷量就要打開更多的渠道，大家來頭腦風(fēng)暴一下，集思廣益，看看這個問題怎么解決。”
會議室里一片寂靜，不太習(xí)慣這種場面。
過了一會，眼見總裁是真要聽意見，關(guān)錦先打破了寂靜，她提了一個去見沃爾瑪高層示之以誠的意見。
怎么示之以誠呢，就像曾經(jīng)的NBA總裁到華夏打開央視渠道苦等數(shù)小時，方總也可以這樣去蹲沃爾瑪?shù)母邔勇铩?br />
方卓不置可否。
會議室里很快響起一陣陣討論聲，有的不靠譜，有的靠上一點譜。
方卓略有些失望。
正當(dāng)他打算收尾結(jié)束這場會議的時候，市場部第一批來美但屬于新進(jìn)公司的戚赫發(fā)了個言。
“方總，我覺得不用執(zhí)著于沃爾瑪這種大渠道，如果說真要讓出很多利潤的話。”
“我不知道看到的情況對不對，但我到的兩個城市，音像音樂這一類的店鋪還挺多挺發(fā)達(dá)的，這些店有很多針對性的客戶群體�！�
“克羅格很好啊，沃爾瑪也很好，美國還有不少這一類的連鎖商超，它們規(guī)模很大，可各個城市里的終端店也很多，我們很多同事只能做這個，可它本身分走的利潤很少�！�
戚赫描述自己工作中的觀察。
方卓心里一動，克羅格、沃爾瑪、阿爾迪、麥德龍這一類都有很大的規(guī)模，是巨頭，那些終端小店則散落在城市的各個位置，有的處于下沉市場。
易科的M1和J1已經(jīng)用實際情況來證明商超里可行，也是一旦打通就省時省力的，所以，方卓的考慮點一直著眼于這方面，但如果把資源給到其他方向呢？
用更多的人力物力來連接更多的終端店，讓農(nóng)村來包圍城市？
這個人力……
方卓陷入思索，這是一個資源傾斜和渠道戰(zhàn)略上的選擇。
人力方面可以更寬松更激進(jìn)一些，嗯，年輕留學(xué)生在美國的第一份兼職？
“大家討論的很熱情，意見也很有道理。”方卓沒有立即下決定，指了指關(guān)錦的會議記錄，笑道，“等下散會的時候自己報名，看看春節(jié)有沒有愿意留守這邊的，第一批來美國的就別留下了，都該想家了吧？”
“留下來的呢，也可以在當(dāng)?shù)靥迫私指惺芨惺苓@邊的過年景象，我聽說有的唐人街年味比國內(nèi)還濃，就當(dāng)開眼界了。”
會議室里的氣氛輕松下來，畢竟是最傳統(tǒng)的節(jié)日，不管回國團(tuán)圓還是在美拿錢看舞獅都還不錯。
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