<b>最新網(wǎng)址：</b> 關(guān)于易科科技的A輪融資，這是方卓抵達(dá)紐約后的第一要事。
市場(chǎng)開(kāi)拓需要時(shí)間，訴訟和反訴訟需要過(guò)程，那么，年前就在接觸且回國(guó)又尋找新資方的A輪融資就成為亟待敲定的事情。
IDG美國(guó)、IDG華夏、香江寰宇，這三家機(jī)構(gòu)將成為A輪融資的主要出資方，天使輪和PreA先后投資的今日資本、申新科創(chuàng)也會(huì)進(jìn)行少量的跟投。
同時(shí)，考慮到股權(quán)結(jié)構(gòu)的健康，這一輪融資還會(huì)設(shè)定對(duì)高管人才獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的期權(quán)池。
原本方卓是沒(méi)打算在A輪設(shè)置期權(quán)池的，可是只確定加入一家香江風(fēng)投，即便熊瀟鴿再三保證IDG華夏的獨(dú)立性，他還是甘愿讓手中股份的估值變相降低，也要讓IDG方持股比例跟著一起被削弱。
期權(quán)池的設(shè)置有著最合理的理由，但用在這里便有了額外的用處。
方卓出國(guó)前已經(jīng)通知了熊瀟鴿和寰宇梁?jiǎn)⑷A，他們的行程安排定在了三天之后，至于今日資本和申新科創(chuàng)，這倆表示只需要電話(huà)出席會(huì)議便可，畢竟出錢(qián)不多，跟著大家伙湊個(gè)熱鬧。
為了確認(rèn)安排無(wú)誤，方卓禮節(jié)性的又和IDG美國(guó)的米勒通了電話(huà)，提醒對(duì)方約定時(shí)間的融資洽談。
然而，沒(méi)等國(guó)內(nèi)的人抵達(dá)紐約，米勒僅在通話(huà)后的當(dāng)天下午就親自登門(mén)見(jiàn)了方卓，聊了聊投資意向。
不知是不是錯(cuò)覺(jué)，方卓覺(jué)得這一次背靠IDG的米勒仍舊矜持的背后似乎多了些熱切。
他一邊交流一邊思考，覺(jué)得不太像是業(yè)績(jī)引起的變化，干脆就當(dāng)了次直腸子，在對(duì)方臨別之際問(wèn)了出來(lái)。
“米勒先生，我感覺(jué)你似乎比之前還要看好易科，為什么呢？”
米勒倒是沒(méi)有隱瞞自己的理由：“RIAA在告易科，SESAC據(jù)說(shuō)也要給你們發(fā)律師函了，我認(rèn)為包括索尼音樂(lè)這一類(lèi)的公司也有可能會(huì)對(duì)易科發(fā)起訴訟。”
方卓輕輕皺眉，這聽(tīng)起來(lái)像是A輪前的壓價(jià)。
“就像已經(jīng)接到很多侵權(quán)訴訟的蘋(píng)果，越多人的想告易科，這就越說(shuō)明易科的成長(zhǎng)性很有威脅。”米勒笑道，“IDG怎么能錯(cuò)過(guò)這種成長(zhǎng)呢？方，陳舊的音樂(lè)勢(shì)力已經(jīng)在動(dòng)手阻止新時(shí)代的到來(lái)了。”
方卓雞皮疙瘩起來(lái)了。
他不知道自己鼓動(dòng)別人的時(shí)候是不是這種腔調(diào)，但聽(tīng)這個(gè)家伙這樣說(shuō)還真是……沒(méi)什么動(dòng)容。
年輕總裁只是點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)出一句：“不錯(cuò)，這是利好，利好易科。”
米勒深以為然的頷首，握手告辭道：“我很欣慰的看到iMusic的發(fā)布，這正是你第一次所說(shuō)的場(chǎng)景價(jià)值，它將會(huì)形成硬件和軟件上的閉環(huán)，創(chuàng)建行業(yè)新的生態(tài)。”
方卓面帶微笑的和這位IDG高層握手，哦不，這不叫握手，這叫風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的賦能，大家將會(huì)在資金流動(dòng)上達(dá)成一次具有深遠(yuǎn)影響的閉環(huán)。
等到會(huì)議室的門(mén)被推開(kāi)，米勒帶著助手們離開(kāi)易科，外面為這次閉門(mén)洽談等候的虞紅、孔豫等人都圍了上來(lái)。
“方總，談的怎么樣？”虞紅關(guān)切的問(wèn)道。
方卓進(jìn)行中心思想的提煉：“IDG主要就是表達(dá)了一個(gè)意思，易科訴訟的越多，他們就越興奮。”
過(guò)完春節(jié)就提前返回紐約的孔豫最近在幫襯著虞紅，手頭上做的都是易科相關(guān)，他最先反應(yīng)過(guò)來(lái)：“IDG美國(guó)這邊會(huì)積極參與A輪了？他們會(huì)投資了？”
“應(yīng)該是，我和米勒聊得挺愉快。”方卓頷首，“這樣的話(huà)，就好說(shuō)服香江寰宇了。”
香江寰宇的梁?jiǎn)⑷A在京城初次接觸時(shí)就頗為看好易科，但這中間有個(gè)波折在于他們調(diào)查易科在美情況時(shí)得知RIAA提起了侵權(quán)訴訟，這就讓他們比較打退堂鼓。
就像易科在美國(guó)的一位員工因?yàn)槁?tīng)聞官司直接嚇得辭職，香江寰宇同樣也覺(jué)不太好接受，生怕自家投資打水漂——畢竟，寰宇做背景調(diào)查的時(shí)候還發(fā)現(xiàn)方總的戰(zhàn)績(jī)有些驚人。
所以，在確定米勒態(tài)度比較積極的情況下，融資會(huì)談的主要任務(wù)就是讓香江寰宇順利掏錢(qián)，讓申新科創(chuàng)和今日資本盡量多掏錢(qián)，至于熊瀟鴿，他屬于堅(jiān)定看好易科的友軍。
接下來(lái)三天，方卓沒(méi)做別的，就是整理材料在國(guó)際機(jī)場(chǎng)接了兩趟人。
他正正經(jīng)經(jīng)的租用商務(wù)車(chē)，僅在見(jiàn)面略微寒暄后就大擺資料，先拿熊瀟鴿練手，再準(zhǔn)備和梁?jiǎn)⑷A交流。
熊瀟鴿剛開(kāi)始還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候頗為納悶，等到臨近酒店才嘗出味來(lái)：“你這一路說(shuō)的好些都是我知道的，還有這一套那一套，擱這練兵呢？為會(huì)談做準(zhǔn)備呢？”
“會(huì)談上能做啥？還不是咱提前溝通好，尤其得和熊總溝通好啊。”方卓只是笑，“嗯，明天接梁?jiǎn)⑷A，也得先打消他的顧慮。”
熊瀟鴿恍然，連連點(diǎn)頭的諷刺道：“明白，明白，你可千萬(wàn)別手下留情。”
方卓認(rèn)真的說(shuō)道：“前前后后我見(jiàn)過(guò)那么多風(fēng)投，融了那么多錢(qián)，被指責(zé)了那么多次，我的心早已和我的刀一樣冷了。”
他又感嘆道：“企業(yè)的發(fā)展史簡(jiǎn)直就是融資史，從這家要錢(qián)，從那家要錢(qián)，今天讓你看好，明天讓他看好，真是不容易啊。”
更不容易的熊瀟鴿點(diǎn)頭：“所以，你就從合作方里挖人，讓熟悉甲乙兩方的人才來(lái)幫忙，是吧？”
他扭頭看了眼一直默不作聲，不展現(xiàn)存在感的前下屬潘犇。
潘犇露出弱小又友善的笑容，覺(jué)得這一趟真不應(yīng)該和前老板一起來(lái)，一路上如坐針氈。
“過(guò)去的事情就不要說(shuō)了，往前看，后天會(huì)談還需要熊總多多幫忙。”方卓在融錢(qián)的時(shí)候總是要多誠(chéng)懇有多誠(chéng)懇。
熊瀟鴿也就順口一提，他這一趟來(lái)既是融資，也是實(shí)地看看易科在美國(guó)的情況到底怎么樣。
有了和IDG熊總的切磋，方卓次日和梁?jiǎn)⑷A的接觸就很得心應(yīng)手了。
陽(yáng)光明媚，惠風(fēng)和暢。
方卓來(lái)國(guó)際機(jī)場(chǎng)接機(jī)的時(shí)候就差聽(tīng)見(jiàn)喜鵲叫了。
“梁總，梁總，你好你好，真是很高興在海外市場(chǎng)見(jiàn)到你們過(guò)來(lái)啊。”
“來(lái)，介紹一下，這是我們易科的市場(chǎng)總監(jiān)虞紅，這是我們企劃部的副總潘犇。”
梁?jiǎn)⑷A在下機(jī)就瞧見(jiàn)這陣仗，受寵若驚的同時(shí)又在心里提高警惕，寒暄著一一握手。
今天的接機(jī)來(lái)了兩輛商務(wù)車(chē)，第一輛里是易科的三位高層和梁?jiǎn)⑷A與寰宇另一位副總監(jiān)，第二輛車(chē)?yán)锸清居畹哪贻p助理們。
“梁總，客套的話(huà)我就不多說(shuō)了，先讓虞總給你介紹介紹我們海外的工作進(jìn)展。”
方卓笑著把手中材料遞過(guò)去，這是會(huì)談中要用的，先給人過(guò)過(guò)目。
作為一家從華夏來(lái)美國(guó)的企業(yè)，從去年11月份到今年3月底，易科在海外上線(xiàn)兩款硬件產(chǎn)品M1和P1，發(fā)布一款軟件產(chǎn)品iMusic，打通了一家全美第二大連鎖商超克羅格的渠道，即將和最大的商超沃爾瑪談合作。
然而，梁?jiǎn)⑷A在材料上瞧見(jiàn)易科沒(méi)怎么多介紹克羅格和沃爾瑪，反而用很多篇幅闡述了產(chǎn)品要做的渠道下沉。
“方總，這個(gè)渠道下沉……”
方卓點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“梁總，首先，我們易科在美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘋(píng)果，雖然它不支持微軟，但肯定要改過(guò)來(lái)，到那時(shí)，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，渠道下沉是最能展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的手段。”
“蘋(píng)果的銷(xiāo)售渠道主要集中在大城市，一旦它調(diào)頭支持微軟，我們就要正面競(jìng)爭(zhēng)，考慮到這一點(diǎn)，渠道下沉就是錯(cuò)開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)，美國(guó)這邊和我們國(guó)內(nèi)不同，下面的城市也有相當(dāng)強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。”
“不管是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施還是城鎮(zhèn)固定的音樂(lè)終端，這些都能讓易科進(jìn)行迅速的鋪貨。”
“為了鋪貨，易科將會(huì)出讓絕大部分利潤(rùn)，務(wù)必把用戶(hù)量像是吹氣球一樣的吹起來(lái)，這和國(guó)內(nèi)情況是不同的。”
梁?jiǎn)⑷A皺眉道：“出讓絕大部分利潤(rùn)？然后呢？用戶(hù)量提高之后呢？”
“用戶(hù)量越多，我們和SESAC、索尼音樂(lè)等公司就越有籌碼，就像是我們iMusic的開(kāi)始畫(huà)面，積累的用戶(hù)量像陽(yáng)面，有了音樂(lè)授權(quán)，陽(yáng)面就能和陰面結(jié)合，變成一個(gè)完整的太極，就能做音樂(lè)付費(fèi)下載，就能打通硬件和軟件的前景。”方卓十分認(rèn)真。
梁?jiǎn)⑷A對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的了解程度不夠高，他疑問(wèn)道：“音樂(lè)公司能做這樣的授權(quán)嗎？這樣不是在破壞它們其他的業(yè)務(wù)嗎？”
“任何一家公司都無(wú)法忽視蓬勃發(fā)展的用戶(hù)量，凡是購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)播放器的用戶(hù)都是音樂(lè)上最精準(zhǔn)的客戶(hù)群體。”方卓有理有據(jù)的說(shuō)道，“MP3格式音樂(lè)的發(fā)展已經(jīng)在展現(xiàn)威力，音樂(lè)公司們會(huì)權(quán)衡利弊的。”
他繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題只在于我們和音樂(lè)公司的利益如何分配，這是一個(gè)難點(diǎn)，但授權(quán)本身不是。”
“所以，我們要趕在蘋(píng)果面前積累用戶(hù)量來(lái)說(shuō)服音樂(lè)公司，這個(gè)積累的過(guò)程別說(shuō)出讓大部分利潤(rùn)，就是燒錢(qián)也行。”
梁?jiǎn)⑷A對(duì)于聽(tīng)到的這些頗覺(jué)耳目一新。
縱觀現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，不說(shuō)大陸和香江，就是美國(guó)和歐洲，不管是渠道下沉的打法還是圈取用戶(hù)量的目標(biāo)，好像沒(méi)有哪一家這樣做過(guò)，可是聽(tīng)起來(lái)又有有種邏輯自洽。
車(chē)內(nèi)一片安靜，只有輕微的發(fā)動(dòng)機(jī)和胎噪聲。
梁?jiǎn)⑷A沉思良久，覺(jué)得自己不能就這樣被輕易說(shuō)服。
他“咳”了一聲，想要發(fā)言。
方卓搶在前面開(kāi)口，沉穩(wěn)又自信的說(shuō)道：“一種新的商業(yè)模式正在我們眼前展開(kāi)，IDG美國(guó)已經(jīng)確定將會(huì)積極參與A輪融資，如果梁總你現(xiàn)在還在躊躇，那明天可以看看大家的判斷。”
他露出笑容：“這些材料梁總可以和你的團(tuán)隊(duì)一起研究研究，咱剛下機(jī)就不說(shuō)這個(gè)了，你們一路過(guò)來(lái)肯定也累了。”
說(shuō)了一路的易科總裁直接岔開(kāi)話(huà)題，梁?jiǎn)⑷A可有可無(wú)的話(huà)被憋在了心里。
先前介紹市場(chǎng)情況的虞紅和一直圍觀的潘犇都覺(jué)得老板說(shuō)話(huà)節(jié)奏一級(jí)棒，尤其潘犇，他有一種風(fēng)聞走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)，這就是風(fēng)投獵手嗎？
只是，潘犇很快就見(jiàn)到了獵手真正的風(fēng)采。
IDG華夏和香江寰宇抵達(dá)紐約，國(guó)內(nèi)今日資本和申新科創(chuàng)確定時(shí)間，易科的A輪融資會(huì)談沒(méi)什么波折的召開(kāi)。
這次會(huì)談和一些人想象的不同，差不多變成了方卓一個(gè)人關(guān)于商業(yè)模式的闡述演講。
從申城就一直跟著方卓來(lái)到紐約的潘犇真正聽(tīng)見(jiàn)這位年輕總裁關(guān)于易科野心勃勃的設(shè)計(jì)。
軟硬件一體化，這是方卓早就說(shuō)過(guò)的東西。
渠道拓展，這是方卓一直在做的事情。
音樂(lè)授權(quán)，這是方卓考慮的關(guān)聯(lián)接洽。
這些都不算新鮮，可它們被放在一起連貫說(shuō)起來(lái)的時(shí)候，仿佛一下子就有了諸多魅力。
潘犇一直不懂什么是閉環(huán)，或者說(shuō)，一直是字面意義上的理解，當(dāng)眼前所見(jiàn)所做的事情在總裁的口中充滿(mǎn)自信的陳述勾勒時(shí)，他真的被iMusic數(shù)字音樂(lè)媒體的目標(biāo)給擊中了。
這正是他和熊瀟鴿所說(shuō)的理由，身處企業(yè)有種正在改變行業(yè)的興奮參與感，而不是風(fēng)投在旁的圍觀。
“iMusic的意義不僅僅是我們M1系列產(chǎn)品的護(hù)城河，更是我們要執(zhí)著構(gòu)建的新音樂(lè)媒體陣營(yíng)。”
“不管是硬件利潤(rùn)還是軟件的音樂(lè)下載，這都是充滿(mǎn)活力的朝陽(yáng)行業(yè)，可以說(shuō)，由于蘋(píng)果的固執(zhí)，我們已經(jīng)走在全球的最前列。”
“當(dāng)然，易科也面臨很多問(wèn)題，我們能做的就是把面前的每一個(gè)問(wèn)題解決好，不管是RIAA的訴訟還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。”
“你們看，這是易科的計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品升級(jí)、渠道捏合、商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、版權(quán)洽談……易科正行走在最正確的道路上。”
“我們?cè)谧龅氖情_(kāi)拓新的商業(yè)模式，是服務(wù)更多的用戶(hù)群體，是要引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的發(fā)展。”
“關(guān)于渠道下沉、降低成本等方面，我不覺(jué)得應(yīng)該在今天這個(gè)會(huì)上有多少的探討。”
“因?yàn)椋覀円劦牟皇巧虡I(yè)的技術(shù)，而是商業(yè)的藝術(shù)。”
方卓神色堅(jiān)定，聲音清亮，他環(huán)視了會(huì)議室里代表不同機(jī)構(gòu)的高管，露出笑容：“當(dāng)然，那些問(wèn)題不是不重要，有疑慮的也可以提出來(lái)，我仍舊可以解答。”
IDG兩家，香江寰宇一家，國(guó)內(nèi)兩家，一共五家機(jī)構(gòu)的人列席會(huì)議。
熊瀟鴿狗托式的點(diǎn)頭道：“我沒(méi)有問(wèn)題，我認(rèn)為可以進(jìn)行下個(gè)環(huán)節(jié)了，關(guān)于出資和股份的討論。”
申新科創(chuàng)使用電話(huà)列席的王風(fēng)益聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，用中英文說(shuō)了兩遍：“我附議。”
IDG美國(guó)的米勒第三個(gè)發(fā)言：“很好，方的發(fā)言很好，我們?cè)谟懻摰氖巧虡I(yè)的藝術(shù)，我們將開(kāi)拓一個(gè)新的商業(yè)模式，這是極好的。”
今日資本的徐新也通過(guò)電話(huà)贊同了環(huán)節(jié)推進(jìn)。
香江寰宇的梁?jiǎn)⑷A猶豫兩秒，他感覺(jué)今天像是來(lái)聽(tīng)課，可不管熊瀟鴿還是米勒，他們中間穿插的問(wèn)題已經(jīng)由方總裁回應(yīng)。
昨天團(tuán)隊(duì)的材料研究，今天會(huì)議的演講闡述，兩者的信息在腦海中混雜出一個(gè)結(jié)論。
“嗯，寰宇也沒(méi)問(wèn)題。”
方卓喝了今天會(huì)議開(kāi)始以來(lái)的第一口水，嗯，這是易科內(nèi)功上的實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，還行。
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