<b>最新網(wǎng)址：</b> 方卓在倪潤峰的注視中進(jìn)行了一連串猜測和判斷。
俗話說，交淺不言深，這位長虹掌門人應(yīng)該不會向第一次見面的人詢問關(guān)于跑路的事。
但是，如果狗急跳墻，情況危急，那沒準(zhǔn)碰見什么抓什么。
只是，倪潤峰剛才聊天所表現(xiàn)的精神狀態(tài)很穩(wěn)定，不像窮途末路。
可轉(zhuǎn)念一想，狀態(tài)不狀態(tài)都是可以演的，自己在這方面也略有造詣。
如此一系列似長實短的腦回路結(jié)束，方卓輕輕笑了一聲：“倪總，你們是要拓展海外市場還是？”
他不待倪潤峰回答，繼續(xù)說道：“要是其它的事，我們易科有個長期合作的律所Cadwder很專業(yè)很有能力，我可以介紹給你，里面的律師在我們易科多起官司里都發(fā)揮了很大作用。”
倪潤峰不知道剛剛有一場頭腦風(fēng)暴發(fā)生在眼前，他嘆了口氣，簡單說了番事情的原委——去年開拓美國市場和APEX公司合作，但現(xiàn)在比較擔(dān)憂APEX的回款能力和意愿。
方卓聽著這話有些不盡不實，還夾雜著似乎是說給他自己聽的感慨，心里著實感覺古怪。
他沉吟一會，想著自己籌資之路的艱難，倒也有點感同身受，做企業(yè)確實不容易。
“倪總，這是紐約Cadwder律所的馬丁律師聯(lián)系電話，按你所說，如果那家APEX公司有違約的可能，這異國他鄉(xiāng)的一定要找靠譜的律所和律師。”方卓自己也正為項目發(fā)愁，沒什么辦法能幫到這位長虹掌門人，只能提供一個靠譜的建議。
倪潤峰也就真記下了電話，問了幾句易科之前的官司情況，向年輕總裁道了謝，然后好奇的問起媒體盛傳的百億投資半導(dǎo)體。
他第一次看到這個報道的時候只覺荒謬，認(rèn)為是瞎傳的消息，可越來越多的報道證明真有這么一回事，心中就有十二分的好奇。
最大的好奇就在于方卓怎么能籌措到那么多的資金。
長虹那么大一個公司在去年的全年營收才125.9億，這方卓不聲不響就要弄個百億規(guī)模的投資！
“其實也沒什么，易科的海外市場做的不錯，有幾家國際上的風(fēng)投對我比較信任，我本身不懂技術(shù)，有一位中芯的副總裁愿意來一起做項目，風(fēng)投們覺得很靠譜，然后就投了。”方卓輕描淡寫的說道。
倪潤峰驚奇的看著年輕總裁，笑道：“佩服佩服。”
他大概知道晶圓廠是搞什么的，說道：“希望以后我們長虹能用上方總廠里的芯片。”
方卓本來一直警惕著倪潤峰忽然提及紐約，這一刻心里一動，請教道：“倪總，彩電里應(yīng)用的是什么芯片？”
“主要有SOC、DDI、TCON。”倪潤峰答道。
方卓眨眨眼：“三塊芯片啊？長虹去年的銷量是？”
“我們?nèi)ツ赇N量超過1100萬臺。”倪潤峰露出微笑。
“那你們彩電采購的芯片是哪個廠家？”方卓的興趣被激發(fā)出來了，1100*3=3300萬，長虹去年采購了超過3300萬的芯片啊。
“我們采用的是聯(lián)發(fā)科的SOC解決方案，其他的有韓國和美國的，要分不同型號。”倪潤峰答道。
方卓點點頭，沉吟思考。
這長虹指定沒發(fā)展好，再過幾年就變得式微，別說比不過90年代的行業(yè)老大地位，肯定連這兩年的聲勢都不如。
通常來說，冰芯這種晶圓代工廠對接的是上游如聯(lián)發(fā)科這種IC設(shè)計廠家，而不會對接到長虹這種終端客戶。
因為，冰芯不涉及IC設(shè)計，也不涉及IC封裝。
這個流程是聯(lián)發(fā)科設(shè)計出適合產(chǎn)品功能的解決方案，晶圓廠代工生產(chǎn)，然后送去檢測封裝，最后才是符合要求的芯片。
方卓這段時間一直在忙著籌集資金，但也和邱慈云了解過當(dāng)前的市場情況。
就拿中芯舉例，它去年90%的銷量都在海外，對接的都是國外各大廠家，因為內(nèi)地沒有幾家IC設(shè)計，無法為客戶提供優(yōu)秀的解決方案。
之所以說晶圓廠是個技術(shù)密集型的行業(yè)，除了它的技術(shù)生產(chǎn)門檻很高，還在于決定著產(chǎn)品利潤的第一要素就是技術(shù)。
技術(shù)工藝過關(guān)，良率每提高1%，多出來的都是競爭優(yōu)勢。
一片12英寸晶圓的表面積大約為70659平方毫米，如果做面積為100毫米的芯片，去掉邊角料，大約能做出640塊芯片。
實際生產(chǎn)中，代工廠良率是85%，那就能做出544塊芯片，如果良率是90%，這個數(shù)字就是576塊，如果是95%，那就是608塊。
同樣一片晶圓，A家是544塊產(chǎn)出，C家是608塊產(chǎn)出，這完全不是一個量級上的市場競爭。
工藝技術(shù)的高低就是如此直觀的體現(xiàn)在產(chǎn)品成本上，進(jìn)一步的決定著代工廠的生死存亡。
Intel曾經(jīng)也做存儲器產(chǎn)品，可因為良率要比日本廠商低上10-15%，只能無奈放棄這一市場，全心投入到處理器業(yè)務(wù)，彼時，存儲器還是英特爾營收比重最高的業(yè)務(wù)。
也因為晶圓良率是如此的重要，它被視為企業(yè)的最高機(jī)密，公布出的數(shù)據(jù)也往往不是真正的總良率。
方卓在知道這一點之后忽然能進(jìn)一步理解中芯國際總裁張汝京的生氣和憤怒，因為……邱慈云真的對中芯了如指掌。
從這一點上來說，方卓偶爾也會檢討自己的行事風(fēng)格，可囿于樹立起的師法精神，他只能期盼著以后能讓臺積電總裁張忠謀也多多生氣和憤怒。
做人做事得公平才行。
不過，拋開良率這個因素，方卓有在考慮市場終端客戶的需要能否也反過來影響著上游的訂單。
他不知道邱慈云主導(dǎo)的冰芯良率能做到什么程度，但萬一沒能提供足夠的競爭力，那也不能立即宣布倒閉不干了啊，好死不如賴活著，活著活著說不定就能請來技術(shù)更頂尖的人才呢。
所以，眼前的長虹倪潤峰在方卓眼里忽然變得可愛了起來。
唔，長虹碰到些麻煩是吧，那家有可能拖欠貨款的公司也在紐約活動是吧，可能也不是沒有別的辦法，律所這種角色有點容易欺之以方。
“倪總的長虹每年采購大量的芯片，真希望我們生產(chǎn)線建成之后能給長虹的芯片代工。”方卓沒有掩飾自己的渴望，繼續(xù)說道，“不知道倪總在京城待幾天？算起來，我在京城也能盡半個地主之誼，這一趟還要去新浪開幾個會。”
倪潤峰一怔，哦對，面前這位還是新浪的總裁。
“方總是找領(lǐng)導(dǎo)匯報，我也是找領(lǐng)導(dǎo)匯報，可能在京城有個三四天時間，咱有時間一定攢個局。”
方卓這回是極其真誠的說道：“是，我一直都喜歡聽聽前輩的發(fā)展經(jīng)驗，也希望能讓前輩指點指點我們易科在海外的發(fā)展戰(zhàn)略，像倪總先前說的紐約，差不多算是我們易科在美國的大本營。”
紐約？大本營？
倪潤峰覺著面前這位年輕人好似在暗示什么，看了眼他的平和神情，又感覺可能是自己多想了。
“長江后浪推前浪，可不敢說什么指點，相反，長虹應(yīng)該學(xué)習(xí)易科在海外的開拓，確實厲害啊。”
兩個人客套起來。
如此又聊了許久，隨著客機(jī)遭遇氣流又變得平穩(wěn)，這一趟空中旅途接近尾聲。
方卓和長虹掌門人握手告辭，看著對方上了轎車才若有所思的對助理吩咐道：“查查長虹去年的年報和今年已經(jīng)披露的經(jīng)營情況，再查查美國的APEX公司，看看到底是個什么情況。”
助理立即應(yīng)下，不等上車就撥打電話執(zhí)行起來。
方卓總覺得倪潤峰所遭遇的不是小問題，不是他所表現(xiàn)出來這種程度的詢問幫忙。
至于還沒建成的冰芯生產(chǎn)線，現(xiàn)在考慮它未來的市場表現(xiàn)，說長不長，說短不短，基于當(dāng)前的情況可以當(dāng)成一步閑棋，畢竟還不知道長虹和APEX公司的來龍去脈。
下午時分，方卓率團(tuán)隊下榻酒店，先聯(lián)系了部里的秘書，約好第二天上午向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作。
可能是領(lǐng)導(dǎo)見多了，盡管這次級別也挺高，他心里卻沒有絲毫緊張。
到了晚上，方卓整理完手上半導(dǎo)體項目資料之后先得到了長虹的一些信息。
關(guān)于長虹的海外業(yè)務(wù)，它去年極其高調(diào)的宣布海外戰(zhàn)略獲得成功，彩電出口7.6億美元，其中有7億美元都是被APEX代理，這家公司就是長虹彩電出口的經(jīng)銷商。
只是，由華人創(chuàng)辦的APEX公司早先起家的DVD播放器業(yè)務(wù)就有一些拖欠貨款的行為，它的名聲口碑并沒有多好。
如此情況下，長虹依舊選擇和APEX進(jìn)行出口合作就顯得有些吊詭了。
“唔，這家APEX公司有意思。”
方卓翻著紐約發(fā)來的資料，發(fā)現(xiàn)APEX起家是搭上了沃爾瑪?shù)那溃寚鴥?nèi)的低價DVD播放器能以此出現(xiàn)在美國消費者的眼中。
這種低價的受害者正是索尼。
僅僅一年時間，APEX就超越索尼，成為美國DVD播放器的最大供應(yīng)商。
“索尼，嘿，又是索尼。”
咚咚咚，房間外傳來敲門聲。
方卓拿著資料，開了門，來的是傳記記者梁幕，他先前去實地看了看易科的供應(yīng)鏈，這次則是跟著團(tuán)隊一起來了京城，打算記錄方總向領(lǐng)導(dǎo)爭取政策的見聞。
“方總，明天的領(lǐng)導(dǎo)匯報有信心嗎？”梁幕問及正事。
“有啊，當(dāng)然有。”方卓笑道，“這種情況就算沒有也得裝著有。嗯，給你看個好玩的事。”
他把長虹和美國經(jīng)銷商APEX公司的資料遞了過去。
趁著梁幕看資料的功夫，方卓抽了支煙。
“方總，據(jù)我所知，易科剛開始銷售音樂播放器也是進(jìn)軍商超渠道吧？”梁幕放下資料，如此問道。
方卓微微一笑，點頭承認(rèn)道：“對，我們那時候也想進(jìn)沃爾瑪，但關(guān)系只找到了克羅格，憑借克羅格的銷售初步站穩(wěn)腳跟，然后繼續(xù)投放沃爾瑪?shù)冗B鎖商超，又兼顧布局次級渠道和線上渠道，才有了易科現(xiàn)在的海外銷售。”
梁幕沉思道：“這能叫英雄所見略同嗎？”
“APEX賣DVD和我們賣M1，其實也沒什么區(qū)別，最主要的都是依靠相對于美國市場產(chǎn)品的低價策略來競爭，巧合的是，索尼都是受害者。”方卓忍不住笑道，“但往后發(fā)展就有不同了，我們的播放器和線上音樂組合在一起，形成很不錯的護(hù)城河，APEX不行，它仍舊只是一個經(jīng)銷的角色。”
“而且，為了利潤，它還在空手套白狼，先小批量拿貨換取國內(nèi)信任，然后大量拿貨，拖欠貨款。”
梁幕問道：“長虹就是碰見這種騙局了嗎？”
“長虹嘛。”方卓斟酌了一下，意有所指的說道，“一下子騙7億美元，這可有點不像是騙局。”
梁幕老老實實的提筆，仿佛學(xué)生聆聽老師講課。
“你一個那么大的企業(yè)，一億的貨發(fā)過去，那邊不回款或者少回款，兩億發(fā)過去，還不回，你后面還能發(fā)五億？”方卓分析道，“這就有點周瑜打黃蓋的意思了。”
“為什么呢？有利益輸送嗎？”梁幕不解，“倪潤峰有這必要嗎？這種利益輸送的方式也太直接了吧？”
“這樣一個舉動可能造成如此之多的呆賬壞賬，長虹又是一家上市公司，倪潤峰……”方卓腦海中閃過諸多信息，得出一個結(jié)論，“倪潤峰是要用資本手段來得到長虹啊。”
倪潤峰是長虹的董事長，是長虹的掌門人。
但長虹是一家國有企業(yè)，它的實際控制權(quán)不在一手把長虹帶到如今地步的董事長手中，如果通過計提壞賬的方式就能大幅壓低長虹的股價，進(jìn)而以管理層的身份進(jìn)行低成本的收購。
梁幕很快就明白方總的意思，有些怔然的說道：“國企改制，股市收購，倪潤峰是在走一步險棋嗎？”
“我估計他這一步棋可能要失控了。”方卓微微搖頭，給了個判斷。
長虹如此規(guī)模的應(yīng)收款項被壓下，一旦控制不住，有人是要負(fù)責(zé)任的。
梁幕重新翻了遍資料，還是咋舌道：“倪潤峰膽子真大！”
“兵行險著，贏了也就罷了，他這膽子……”方卓目光動了動，沒說出后半句的考慮。
然而，梁幕聽到這里，已經(jīng)猜出方總的意思，背后有人啊。
方卓沉吟著回顧了一遍對長虹的分析，考慮著未來的冰芯能不能在中間獲得利益，長虹不長虹，冰芯得冰芯啊。
他不關(guān)心倪潤峰到底能不能成功，只琢磨著這塊固定的市場需求對產(chǎn)業(yè)鏈上游施加的話語權(quán)。
店大欺客，客大欺店，攻守易勢，都是有可能的。
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