<b>最新網(wǎng)址：</b> 12月17日晚上十點(diǎn)九分，熊瀟鴿率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)抵達(dá)了熟悉的恒隆23易科會(huì)議室。
徐新和王風(fēng)益都已經(jīng)在了。
徐新是正好臨安有個(gè)小項(xiàng)目，談完之后就直接乘車來(lái)申城。
王風(fēng)益是和領(lǐng)導(dǎo)有個(gè)飯局，吃完喝完的來(lái)到易科，人都在休息室睡了一個(gè)多小時(shí)。
“說(shuō)吧，東方貝索斯，這么急的是要干什么？”
熊瀟鴿精疲力盡的坐下，先讓跟著一起來(lái)的三個(gè)下屬去休息，然后又示意地主給自己來(lái)杯濃咖啡。
會(huì)議室里已經(jīng)彌漫著咖啡的香味，這種味道連帶著放到一半的PPT、會(huì)議桌上散落的文件，證明這場(chǎng)小會(huì)已經(jīng)持續(xù)好一會(huì)。
方卓沖了杯咖啡，起身把它放在老熊身邊，然后繼續(xù)說(shuō)道：“這個(gè)趨勢(shì)證明它的未來(lái)是大有可為的，這種‘大’可能超出我們的想象。”
熊瀟鴿差點(diǎn)把剛抿了一口的咖啡噴出去：“方總，徐總，王總，敢情你們就這樣接著聊了？好歹給我介紹下情況。”
“哦，稍微歇五分鐘，我打個(gè)電話，熊總了解下情況。”方卓一想，也是，雖然沖著老熊這聲“東方貝索斯”的招呼就知道他心里有數(shù)，但還是得留出時(shí)間。
他一邊掏出手機(jī)，一邊示意兩位聊了一會(huì)的總裁給老熊說(shuō)說(shuō)。
王風(fēng)益把文件順序整理好，遞到熊總面前。
徐新倒退PPT，講解來(lái)自方總對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)的判斷。
熊瀟鴿邊聽(tīng)邊看邊翻資料，多線程思考，一點(diǎn)不亂，正好方總的電話似乎比預(yù)估的時(shí)間要長(zhǎng)，他便大致明白了一二三四。
只是……
熊瀟鴿示意徐新停下講解，抖了抖手上的一份材料，奇怪道：“怎么還有創(chuàng)維當(dāng)前情況的分析？”
王風(fēng)益哈哈一笑：“那是易科團(tuán)隊(duì)花了半天時(shí)間整理的。”
熊瀟鴿無(wú)奈的看著這位申新科創(chuàng)的總經(jīng)理：“我是說(shuō)，為什么會(huì)有它？”
“呃。”王風(fēng)益想了想，“可能因?yàn)榉娇傂⌒难郏俊?br />
熊瀟鴿和王風(fēng)益打交道以來(lái)深知對(duì)方的業(yè)務(wù)水平，但沒(méi)想到這位升職之后竟然連溝通頻率都對(duì)不上了。
方總是小心眼，這個(gè)事不用你來(lái)說(shuō)。
現(xiàn)在想知道的，明明是要談電商B2C易購(gòu)的投資和規(guī)劃，為什么要把私人恩怨放在里面？
熊瀟鴿不喜歡這種做法。
他皺著眉頭快速瀏覽手上的材料，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)維的事情又有了新的進(jìn)展。
今天下午五點(diǎn)鐘的時(shí)候伴隨著官網(wǎng)發(fā)布的聲明消息，創(chuàng)維返港的7位董事高層亮相新聞發(fā)布會(huì)，進(jìn)行了最正式的表態(tài)。
——尊重法制。
——?jiǎng)?chuàng)維是一個(gè)公眾股份有限公司，大股東擁有一定的權(quán)益，但公司更是全體員工所有，懇請(qǐng)各界人士對(duì)創(chuàng)維的發(fā)展和貢獻(xiàn)有公正的評(píng)價(jià)。
——?jiǎng)?chuàng)維數(shù)碼僅僅是創(chuàng)維的上市子公司，目前的問(wèn)題止于香江上市公司層面，應(yīng)與整個(gè)創(chuàng)維集團(tuán)加以區(qū)別，集團(tuán)的主體業(yè)務(wù)是在內(nèi)地，懇請(qǐng)媒體不要對(duì)內(nèi)地企業(yè)造成誤解和傷害。
——?jiǎng)?chuàng)維上下團(tuán)結(jié)一心，領(lǐng)導(dǎo)班子穩(wěn)定堅(jiān)強(qiáng)，企業(yè)保持著正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有信心有決心度過(guò)眼前這一關(guān)。
到了晚上八點(diǎn)鐘，又有國(guó)內(nèi)的四大家電零售商國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧和大中陸續(xù)由掌門人親自表態(tài)，支持創(chuàng)維渡過(guò)難關(guān)。
——不論發(fā)生什么情況都會(huì)力挺創(chuàng)維，不為所動(dòng)。
據(jù)知情人士透露，這四大電器渠道商可能在近期會(huì)有切實(shí)動(dòng)作，將與創(chuàng)維簽訂大型商業(yè)購(gòu)銷協(xié)議，把表態(tài)落到實(shí)處。
熊瀟鴿翻過(guò)下一頁(yè)，發(fā)現(xiàn)最新的一條消息竟然是半個(gè)多小時(shí)之前，是國(guó)美的掌門人再次發(fā)聲，說(shuō)是未來(lái)一周都會(huì)配合創(chuàng)維進(jìn)行促銷活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者。
“半個(gè)多小時(shí)之前……”
熊瀟鴿放下材料，看向打完電話走進(jìn)來(lái)的方總，皺著眉頭，批評(píng)道：“方總，你為什么要以個(gè)人恩怨來(lái)做商業(yè)項(xiàng)目？”
方卓奇怪道：“不是啊，我是要把易購(gòu)做起來(lái)，順便處理點(diǎn)個(gè)人恩怨。”
這樣啊，這樣的邏輯是對(duì)的，一定要理清主次，不能被沖昏頭腦。
這才是自己認(rèn)識(shí)的方總。
熊瀟鴿點(diǎn)點(diǎn)頭，準(zhǔn)備聽(tīng)聽(tīng)東方亞馬遜的戰(zhàn)略構(gòu)思。
方卓見(jiàn)這位沒(méi)有異議，也接過(guò)徐新遞給自己的資料，對(duì)的，這才是自己認(rèn)識(shí)的老熊。
“剛才我說(shuō)到哪了？”他問(wèn)徐新。
“說(shuō)到‘大’到超乎想象。”徐新記得很清楚。
方卓略一沉吟：“我在考慮收購(gòu)大中電器的可能性。”
徐新：“？”
熊瀟鴿：“？？”
王風(fēng)益：“喔，那就收購(gòu)啊。”
徐新和熊瀟鴿怒視王風(fēng)益，兩人又對(duì)視一眼，感受到對(duì)方類似的想法。
這次不是因?yàn)槟承┒髟沟目剂浚恰?br />
這很不互聯(lián)網(wǎng)！
要說(shuō)當(dāng)今華夏互聯(lián)網(wǎng)的代表人物，你方總的名字肯定要被提及！
但現(xiàn)在，你這路子是不是有點(diǎn)歪？
不搞輕資產(chǎn)，一味奔著重資產(chǎn)去，這是邪典互聯(lián)網(wǎng)！
“方總，大中電器我知道，國(guó)內(nèi)的家電零售商，嗯，剛才這份材料里也提到了。”熊瀟鴿指了指剛剛看過(guò)的材料，“收購(gòu)它有利于易購(gòu)嗎？”
“就算有利于，又有利于多少呢？”
“方總，我不是在質(zhì)疑你，你實(shí)話實(shí)說(shuō)，那黃總到底是不是把你得罪死了？”
熊瀟鴿本想語(yǔ)氣輕松的說(shuō)出這句話，可是腦子里想著實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，語(yǔ)氣不自覺(jué)的嚴(yán)肅很多。
“老熊，不要把私人恩怨摻雜進(jìn)來(lái)。”方卓搖搖頭。
“方總，由不得我不這樣想，好，你是東方貝索斯，你要做東方亞馬遜，可是，連亞馬遜本身都沒(méi)搞線下的實(shí)體門店，何必如此呢？”熊瀟鴿認(rèn)真的說(shuō)道，“你這還是B2C嗎？還是電子商務(wù)嗎？還是互聯(lián)網(wǎng)嗎？”
亞馬遜確實(shí)沒(méi)搞線下實(shí)體。
但，那是現(xiàn)在沒(méi)搞，將來(lái)的它依舊開(kāi)設(shè)了線下店。
方卓心里組織語(yǔ)言，說(shuō)道：“老熊，嗯，新姐雖然沒(méi)說(shuō)話，想必也有類似的疑惑。”
王風(fēng)益示意道：“還有我。”
“你們這些搞投資的有個(gè)缺點(diǎn)，就是太容易執(zhí)著于概念，仿佛概念鼓吹的好，項(xiàng)目就成功，反之，項(xiàng)目就一定失敗。”方卓批評(píng)道，“非要貼上標(biāo)簽，非要互聯(lián)網(wǎng)不可。”
他繼續(xù)說(shuō)道：“易購(gòu)要做B2C，主打的品類是客單價(jià)高的3C產(chǎn)品，這對(duì)各方面都有很高的要求，物流、渠道、真?zhèn)巍⑹酆螅踪?gòu)得把方方面面都做起來(lái)才行，就算從元旦開(kāi)始，一直到年底都未必能成體系。”
“怎么建立消費(fèi)者的信任？”
“光憑我方卓的名字可以嗎？難道他們買的冰箱壞了，提我的名字就能立即修好了？”
“電子商務(wù)，電子商務(wù)，它還是商務(wù)，不是套個(gè)‘電子’‘互聯(lián)網(wǎng)’的標(biāo)簽就能萬(wàn)事大吉。”
“易購(gòu)想要能燒錢，想要做起來(lái)，想要真的做成，基礎(chǔ)打底的時(shí)間太久。”
方卓頓了頓，喝了口涼咖啡：“大中電器的渠道、運(yùn)營(yíng)、售后保障都可以為易購(gòu)提供有力的補(bǔ)充。”
他低頭翻了翻資料，找到大中電器的情況，遞給三位投資話事人。
大中電器是82年成立于京城，89年有了第一家門店，99年開(kāi)始做電器連鎖店，2000年開(kāi)出6家連鎖店，2003年擴(kuò)張到32家，成為京城市場(chǎng)份額第一的電器零售商。
同年，大中電器走出京城，開(kāi)始做全國(guó)連鎖電器。
今年，這家公司已然是國(guó)內(nèi)知名的電器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中電器的連鎖門店。
熊瀟鴿、徐新、王風(fēng)益三人傳遞資料，陷入沉默。
要做3C產(chǎn)品，注定是以大城市打開(kāi)局面，聽(tīng)起來(lái)，大中電器似乎真的可以成為易購(gòu)的補(bǔ)充。
只是，實(shí)體和線上完全是不同的模式。
與其這樣，不如直接收購(gòu)大中電器，然后以它為主體進(jìn)行更大規(guī)模的全國(guó)式擴(kuò)張了。
熊瀟鴿把這樣的考量說(shuō)了出來(lái)。
“大中電器今年在國(guó)內(nèi)一共有70家門店，京、津、申、廣、杭等地都有，他們現(xiàn)在搞的也是省會(huì)大城市為主，但國(guó)內(nèi)的家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。”方卓說(shuō)道，“在它上面還有國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、三聯(lián)、五星，這些都是實(shí)打?qū)崰I(yíng)業(yè)額上超過(guò)它的。”
“更何況，蘇寧和國(guó)美今年在香江上市，有資格搞資本擴(kuò)張了。”
“永樂(lè)也計(jì)劃明年上市，這又是一家。”
“大中電器距離上市還有距離，未來(lái)遭遇的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，這同樣是這個(gè)市場(chǎng)的縮影。”
“我可以選擇B2C這個(gè)新興的賽道，為什么要躋身可預(yù)見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈賽道呢？”
方卓先否定了老熊考慮的方向。
隨后，他說(shuō)道：“我要收購(gòu)大中電器，一是它不會(huì)特別貴，二是取它的售后和運(yùn)營(yíng)體系，售后是直接對(duì)易購(gòu)的補(bǔ)充，能迅速建立部分消費(fèi)者的信任。”
“而它的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合我調(diào)撥的員工能迅速形成戰(zhàn)斗力，不然，易科的團(tuán)隊(duì)還得慢慢摸索。”
方卓說(shuō)到這里，繼續(xù)播放PPT，后面內(nèi)容是講述易購(gòu)這陣子以來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)物流動(dòng)作，也提及將會(huì)醫(yī)科的線上醫(yī)藥發(fā)展。
熊瀟鴿邊看邊思索，很快就明白這位的打算。
不論是醫(yī)科的垂直電商還是大中的線下實(shí)體，都要被易購(gòu)B2C取其精華。
先前業(yè)界所傳的方總要大力發(fā)展醫(yī)藥電商，現(xiàn)在看來(lái)也只是窺見(jiàn)他戰(zhàn)略規(guī)劃的一鱗半爪。
收購(gòu)大中電器能不能加速易購(gòu)的發(fā)展？
這是一個(gè)答案比較有正向傾向的問(wèn)題。
“會(huì)不會(huì)顧此失彼呢？”王風(fēng)益難得問(wèn)了一句。
“以線上B2C為主，線下實(shí)體為輔，這個(gè)前提是未來(lái)電子商務(wù)的巨大發(fā)展，也是我們今天齊聚一堂的共識(shí)。”方卓回答。
他又強(qiáng)調(diào)道：“收購(gòu)大中電器，不會(huì)巨資新建，只會(huì)讓它專精固有體系，不是重心放在線下，而是有的放矢進(jìn)行補(bǔ)充，不是偏執(zhí)的非要互聯(lián)網(wǎng)不可，而是因地制宜的圖謀項(xiàng)目發(fā)展。”
如此表態(tài)，鏗鏘有力。
不提王風(fēng)益，徐新首先被說(shuō)服了。
她問(wèn)了更關(guān)鍵的問(wèn)題：“這個(gè)收購(gòu)主體是由哪一方？”
“是申城易科。”方卓答道。
徐新問(wèn)道：“不是易購(gòu)？”
“易購(gòu)賬上沒(méi)錢。”方卓很現(xiàn)實(shí)的說(shuō)道，“申城易科賬上有錢，我也很好奇股市對(duì)這一收購(gòu)動(dòng)作的反應(yīng)，如果鑒于國(guó)內(nèi)連鎖電器的未來(lái)發(fā)展，股價(jià)能漲漲的話，我手上能用的錢也會(huì)變多。”
熊瀟鴿明白這話的意思，方總是要出貨了。
盡管他說(shuō)不會(huì)大力發(fā)展收購(gòu)來(lái)的大中電器，不會(huì)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)華夏的電器連鎖市場(chǎng)，但外界不知道，很可能還因此期待呢。
他轉(zhuǎn)動(dòng)著思緒，反復(fù)衡量方總這一通長(zhǎng)篇大論。
徐新也沉吟許久，又問(wèn)道：“那易購(gòu)第一輪投資的估值？”
“易購(gòu)不會(huì)進(jìn)行很多輪的估值，這次之所以只喊上你們?nèi)唬皇谴蠹叶己苁欤矣惺裁丛挾寄苤闭f(shuō)。”方卓干脆的說(shuō)道，“二，你們也是能滿足易購(gòu)發(fā)展的合作伙伴。”
熊瀟鴿終于出聲：“方總，你這是要獅子大開(kāi)口啊。”
“不然，收購(gòu)大中電器的錢由你們出也行，我都能接受。”方卓淡定的說(shuō)道。
“你申城易科收購(gòu)大中，就算大中不持續(xù)發(fā)展，你維系好它的規(guī)模，過(guò)幾年轉(zhuǎn)手賣出去也是賺的。”熊瀟鴿指出這一點(diǎn)，“易購(gòu)的估值要有其合理性。”
方卓不想談合理性，用手指敲了敲會(huì)議桌：“我就說(shuō)一點(diǎn)，東方亞馬遜在國(guó)內(nèi)是什么樣，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)模式到底什么樣，易購(gòu)的嘗試是一次定義的嘗試。”
“電商時(shí)代的定義，具有極其可觀的價(jià)值。”
“錯(cuò)過(guò)這一次，后悔拍大腿。”
王風(fēng)益一拍大腿：“方總，投了！”
熊瀟鴿瞥了一眼，狗托！
他問(wèn)道：“大中的收購(gòu)價(jià)格確定了嗎？”
“我在找人連夜接觸。”方卓答道。
熊瀟鴿愕然道：“對(duì)方不會(huì)還沒(méi)有出售意向吧？連夜接觸？”
“我會(huì)和大中電器的掌門人張大中談一個(gè)合理的價(jià)格，如果他不愿意，那我就告訴他，我要注資他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”方卓說(shuō)道，“連鎖電器的模式不新鮮，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很嚴(yán)重。”
對(duì)手們已經(jīng)上市，又有巨資要注入其他對(duì)手。
全國(guó)連鎖電器的市場(chǎng)容得下那么多品牌么？
熊瀟鴿設(shè)身處地的為大中電器掌門人想了想，嘆了口氣：“方總，你這時(shí)候倒是又談合理了。”
“該談的時(shí)候談，該放長(zhǎng)遠(yuǎn)放長(zhǎng)遠(yuǎn)。”方卓真誠(chéng)的說(shuō)道，“這不是咱們一直成功的原因嗎？”
熊瀟鴿微微搖頭：“被迫長(zhǎng)遠(yuǎn)，被迫成功。”
王風(fēng)益樂(lè)觀的說(shuō)道：“熊總，這我就得說(shuō)你了，被迫成功也是成功啊。”
方卓贊賞的看了眼王總經(jīng)理，不愧是升了職的人，思想境界著實(shí)很高。
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