<b>最新網(wǎng)址：</b>    皖省和廬州的領(lǐng)導(dǎo)們對于冰芯如約甚至提前完成風(fēng)險試產(chǎn)的進度十分滿意。

    原本定于2月15日的視察先被無限期推延，然后又提前到2月9日，這樣的失而復(fù)得讓領(lǐng)導(dǎo)們過山車式的心情都變得更……更愉快。

    皖省今年打算讓廬州從上面爭取到一個“半導(dǎo)體基地”的定位，需要冰芯有正常的產(chǎn)能，需要冰芯有一定的規(guī)模和成績。

    這一點，羅明華先前沒有和方卓明說，但提到申請的言下之意還是不難領(lǐng)悟的。

    方卓對行政的因素有考慮在內(nèi)，即便它占不到第一位。

    現(xiàn)在，隨著冰芯具有小規(guī)模量產(chǎn)的能力，先不提往前追趕，正常量產(chǎn)就會是讓各方面滿意的場面，還包括高盛、IDG等股東機構(gòu)。

    一家冰芯，牽動的是數(shù)家的心。

    領(lǐng)導(dǎo)們親切的視察完畢，招待午宴上還一起算了一筆賬。

    冰芯這條生產(chǎn)線的計劃產(chǎn)能是月產(chǎn)3W片晶圓，如果能夠滿載……

    不同晶圓廠的晶圓出廠價不同，12英寸的一片晶圓，像臺積電在業(yè)內(nèi)的價格最高，大概在1300+美元，其它廠商都要低于這個價格，取平均價算是1000美元一片。

    月產(chǎn)能滿載的話就是3000萬美元，一年12月全部滿載，全年營收就是3.6億美元。

    當(dāng)然，產(chǎn)能不可能一步到位，訂單也不可能一步到位。

    方卓只是和領(lǐng)導(dǎo)們算個熱鬧，提一提半導(dǎo)體事業(yè)的前景。

    作為對比，他還提了中芯去年的數(shù)據(jù)，它2004年的全年營收在10億美元左右，這是3個廠區(qū)陸陸續(xù)續(xù)投產(chǎn)的結(jié)果。

    ——申城自建的一個，天津收購摩托羅拉MOS17的一個，京城開始投產(chǎn)的一個。

    中間還有生產(chǎn)線的產(chǎn)能擴產(chǎn)。

    “孫書記，咱們市里要搞產(chǎn)業(yè)鏈，要加大對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的吸引力，這不是我基于冰芯的私心。”

    “這是一個實打?qū)嵉淖尨蠹沂芤娴氖隆！?br />
    “包括我給羅秘書長打電話，說讓胡正大胡總的企業(yè)來咱們市，給他最好的優(yōu)惠政策，這不是因為我想為冰芯把胡教授拉來，而是上下游能把晶圓制造的價值擴大。”

    “就拿老倪的電視舉例。”

    “他從飛利浦買個芯片要125美元，我們一張晶圓出廠價是1000美元，一張晶圓能制成多少芯片？”

    “考慮到良率，一張晶圓咱們算是450個芯片，那它封裝的芯片總營收就是125*450=56250美元。”

    “我們一張晶圓賣出去1000美元，轉(zhuǎn)手切割出來的芯片變成5.6萬美元，這是56倍的漲幅。”

    “所以啊，咱們市里的目光得長遠，不要怕給政策，人家不來，那也是個空。”

    方卓在午宴的最后又給算了一筆價值賬。

    這一算，把孫若瀧的眼給算紅了。

    他差點是拉住方總的胳膊：“56倍？那冰芯怎么不自己賺這個錢？還不如冰芯自己賺呢！”

    “56倍都算少的，要是更高制程，從代工出廠到送到客戶手里，最少是百倍。”方卓笑道，“冰芯要賺也得有這個本事賺才行啊，哪個環(huán)節(jié)都不容易。”

    孫若瀧補充過一些行業(yè)知識：“這個晶圓制造不就是最難的嗎？冰芯連這個都做了，其它的還不好去發(fā)展？”

    “晶圓制造不是最難，最難的是不斷的研發(fā)和追求最先進制程。”方卓搖頭，“我們先把能做的做好，然后再看其它，還是像中芯學(xué)習(xí)，它也是先把產(chǎn)能搞得有起色，隨后開始做封裝。”

    他繼續(xù)說道：“按我的意思來說呢，也不是冰芯非要樣樣都做，要是有好的封裝廠來廬州，我們可以投資嘛，保證彼此的目標(biāo)一致也挺好。”

    “反正，我們就是好好學(xué)習(xí)，天天進步，爭取早日把稅給咱們市里繳上。”

    孫若瀧還是拉住了方總的胳膊，就一個表態(tài)：“方總，咱們一起好好干，冰芯缺什么，你千萬要說，不要悶在心里，眾人拾柴火焰高，我一個臭皮匠加上方總這個諸葛亮，什么大事做不了！”

    方卓欣然應(yīng)諾，誰是諸葛亮不重要，火焰高起來才最好。

    冰芯的假期要到2月17日結(jié)束，隨后還有技術(shù)骨干的輪休，從現(xiàn)在持續(xù)到2月底，冰芯推進良率的動作都會是提綱挈領(lǐng)，同時，還要和長虹與飛利浦、捷尼等上游廠商進行接觸。

    寶島來的晨星半導(dǎo)體確實表現(xiàn)不錯，但長虹也需要再衡量衡量固有合作伙伴的情況再做出最終決定。

    但即便如此，晨星半導(dǎo)體還是按照他們保姆式的服務(wù)，開始往廬州駐扎研發(fā)團隊，打算針對長虹的產(chǎn)品進行優(yōu)化設(shè)計。

    “要是長虹最后沒有選擇你們呢？”方卓在接到晨星市場總監(jiān)韋博運的電話匯報時這么問了一句。

    韋博運先是一嘆，再是一笑：“天要下雨，娘要嫁人，那我們也沒辦法啊，就當(dāng)是積攢經(jīng)驗。”

    方卓就覺得這晨星半導(dǎo)體最起碼呈現(xiàn)出的姿態(tài)都相當(dāng)?shù)轿涣恕?br />
    這方面的接觸還有待進一步權(quán)衡，方卓返回申城的機票訂在2月14日，將會和易科副總裁蘇薇共同返回申城，他要確認一番易購的進度再給自己去東京陪父母的小假期，順便到索尼一游。

    方卓離開廬州前的最后一件事是和倪潤峰、張學(xué)繽等長虹、美菱高層開了個會。

    單看身份，這個會議成員的構(gòu)成比較奇怪，方卓既不持有長虹股票，也和美菱沒有股份關(guān)系，但他就是召集了這么一個討論會。

    “倪總，張總，我是電視行業(yè)的局外人，有的事不了解，但有的事呢，可能又看得更清楚。”

    “長虹也好，美菱也罷，現(xiàn)在國內(nèi)電視企業(yè)的二線三線，競爭力不說和TCL比，就是和康佳比都不樂觀。”

    “倪總是董事長，張總是總裁，咱們看企業(yè)就看這個行業(yè)趨勢，就看企業(yè)的戰(zhàn)略方向。”

    倪潤峰苦笑，已經(jīng)知道方總又要說什么了。

    張學(xué)繽凝神，他今天是第二次見方總，對于內(nèi)地首富的見解還很好奇。

    果不其然，還是老生常談。

    “國內(nèi)電視的面板占了70%成本，芯片占了10%，高達80%的零件要從日韓美歐采購，這樣的受制于人，不可不察，不可不防。”

    “也正是因為沒有核心技術(shù)，你們長虹、美菱、康佳、創(chuàng)維、TCL，哪一個的核心打法不是價格戰(zhàn)？”

    “張總，你是從創(chuàng)維來的，你說，是不是這樣？”

    方卓知道老倪“冥頑不靈”，這一趟都開始和“太子”聊了。

    張學(xué)繽慢慢點頭：“大體都是這樣，但價格戰(zhàn)打得也有好有壞，團隊建設(shè)和渠道掌控能讓不同企業(yè)的價格戰(zhàn)打出不同效果。”

    “是，創(chuàng)維這方面就不錯，這是張總的經(jīng)驗，可你現(xiàn)在來到了美菱，咱們國內(nèi)不是打一輪，是打起來就是幾輪幾輪的價格戰(zhàn)，結(jié)果，家電一片紅海，美菱也奄奄一息，不然不至于讓長虹現(xiàn)在成了最大股東。”方卓說道。

    張學(xué)繽仍舊點頭，如今的家電行業(yè)就是這樣。

    “這樣的紅海競爭，即便成了市場龍頭也不滋潤，我相信很多企業(yè)都能看到這樣的局面，迄今為止，我只看到TCL一家做出應(yīng)對的有力舉動。”方卓舉例，“TCL去年并購法國的湯姆遜電子，把步子往海外拓展。”

    “TCL李東生，他看到這個情況，他就往國外走，去做國外還沒徹底紅海的市場，是要從規(guī)模上來突圍。”

    方卓手指扣了扣桌子：“但這解決不了核心問題，產(chǎn)業(yè)鏈核心零件始終不行，TCL就算一時擴展規(guī)模又有什么用？湯姆遜電子如果效益好，它就不會賣給TCL。”

    去年，TCL和法國電子消費產(chǎn)品巨頭的湯姆遜集團成立合資公司TCL-湯姆遜，引起相當(dāng)范圍內(nèi)的轟動。

    因為，湯姆遜曾經(jīng)委身于全球著名CEO杰克·韋爾奇，但最終因重振失敗而遭到放棄。

    韋爾奇來國內(nèi)的時候還見到了李東生，兩人同臺對話，韋爾奇一番“通用電氣沒能讓湯姆遜扭虧為盈，李先生現(xiàn)在是擔(dān)負起一個具有全球意義的重大挑戰(zhàn)”讓很多人為TCL喝彩。

    李東生自信滿滿的給出了一個時間期限——18個月，要用18個月的時間令湯姆遜扭虧為盈。

    今天在座的高層都知道這么一件事，張學(xué)繽聽見方總這樣的語氣，好奇道：“方總，你不看好TCL并購湯姆遜的電視業(yè)務(wù)？”

    “還是那句話，受制于人的核心解決不了，想依靠規(guī)模來降低成本，TCL在歐洲輾轉(zhuǎn)騰挪的空間很小。”方卓搖頭，給予明確看法，“而且，今年國內(nèi)渠道的形式也不一樣了。”

    他認真說道：“蘇寧、國美上市，資本推動國內(nèi)電器賣場的發(fā)展。”

    “大中電器被易購拿下，要做東方的亞馬遜。”

    “很快，你們就會知道什么是渠道為王。”

    “國內(nèi)的電器賣場會越來越聚攏，你們這些沒有核心技術(shù)的電視企業(yè)既要被國外品牌沖擊，也要被渠道拿捏。”

    方卓看向倪潤峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外擴展規(guī)模，而是向內(nèi)尋求產(chǎn)業(yè)鏈的核心技術(shù)，沒這玩意，怎么著都是徒勞。”

    倪潤峰沒看方總，沖著張學(xué)繽嘆了口氣。

    張學(xué)繽倒覺方總這話有道理，可是，美菱現(xiàn)在肯定沒有錢去搞面板，長虹或許能左挪右挪的搞出來一些預(yù)算。

    “方總，這不是你第一個跟我說，關(guān)于面……”倪潤峰開了口。

    方卓打斷道：“倪總，這應(yīng)該是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和張總聊，是和長虹、美菱聊，有的事需要決心和魄力，明知要為就一定得為。”

    “我就勸這三次，下次不提了。”

    “但不管怎樣，冰芯的產(chǎn)能和晨星半導(dǎo)體的備案，我覺得還算是個好消息，算是能為長虹等國內(nèi)企業(yè)解決10%的成本依賴，你說呢？”

    倪潤峰除了點頭還能說什么呢。

    方總話已至此，甚至有點生氣了。

    他不禁想到方總上次所說的——任期最后強行推行面板投資戰(zhàn)略，但這也不是一下就能做的啊。

    這場會議沒有開太久，除了聊國內(nèi)電視對進口器件的依賴，方卓也聊了聊線上B2C的未來展望，他希望彼此之間能夠良性合作。

    張學(xué)繽在這一點上就有了更主動的表態(tài)，認為美菱可以加大對線上渠道的押注，他愿意相信這一行業(yè)的發(fā)展。

    話說回來，長虹還能算二線，美菱更偏地方品牌，算作三線都已經(jīng)有點抬高，它自身所擁有的籌碼并不算多。

    2月14日，方卓攜團隊登上飛往申城的航班，途中和小蘇聊起了昨天開會的過程。

    蘇薇好奇道：“勸了三次，這個面板就非做不可？”

    方卓淡淡的說道：“我騙老倪的。”

    “噢？”蘇薇等待下文。

    “雖說勸了三次，但下次有合適機會，我還會和他說的。”方卓搖頭道，“相當(dāng)一段時間內(nèi)，長虹越好，冰芯的產(chǎn)能越能填充，你看那晨星半導(dǎo)體，他們?yōu)榱擞唵味甲龀墒裁礃恿恕！?br />
    “冰芯從現(xiàn)在起也需要訂單，需要大量的訂單，因為本身的制程技術(shù)并不占優(yōu)。”

    “長虹是個好戰(zhàn)友，我希望它能更好。”

    “我現(xiàn)在也傾向于晨星半導(dǎo)體了，它的成長性也很不錯，如果冰芯去做飛利浦的代工，施展空間不如和晨星一起挑戰(zhàn)捷尼的市場地位。”

    方卓思慮著說道。

    蘇薇笑道：“不管怎么樣，今年這個春節(jié)蹲守冰芯沒有白蹲，風(fēng)險試產(chǎn)完成，它很快就能步入正軌，對不對？”

    方卓點點頭，雖說還有良率的事，但確實已經(jīng)在軌道上了。

    “你月底去東京，我們的易購上線怎么辦？”蘇薇問起自家的事。

    方卓奇怪的說道：“什么怎么辦？”

    “你這大總裁不在國內(nèi)主持，易購3月1日上線多沒聲勢。”蘇薇半調(diào)侃半認真。

    方卓恍然：“有蘇總在，我放心，上線就上線，我會在東京關(guān)注的，索尼的事不會拖太久，我很快就回來。”

    蘇薇瞥了一眼方總：“搞砸了可不要怪我。”

    方卓微微一笑：“我相信蘇總裁，相信小蘇，插標(biāo)賣首之徒，小蘇還不是手到擒來。”

    蘇薇伸手往方總的手腕上一抓，巧笑倩兮：“果然是手到擒來，方總沒騙人。”

    方卓聳聳肩：“插標(biāo)賣首，心甘情愿。”

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