<b>最新網(wǎng)址：</b> 方卓一行人返申的這一天，易購(gòu)作為國(guó)內(nèi)電商的新玩家已經(jīng)上線了五天。
這五天，如果用蘇薇總裁在周報(bào)里的評(píng)價(jià)便是四個(gè)字——不好不壞。
而如果參照外界輿論，那就是——兩極分化。
去年的電商競(jìng)爭(zhēng)仍有硝煙，今年隨著淘寶宣布在市場(chǎng)份額上領(lǐng)先eBay，不同的電商品牌如雨后春筍般的冒了出來(lái)。
這兩年的易科上市、攜程上市、盛大上市、企鵝上市……讓互聯(lián)網(wǎng)的概念以一股驚人的熱潮涌動(dòng)起來(lái)，關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)投們的體會(huì)最深。
互聯(lián)網(wǎng)+電商則成了熱潮中的熱潮，左手互聯(lián)網(wǎng)，右手電商，一份份項(xiàng)目書屢屢出現(xiàn)在眼前。
但是，這個(gè)概念熱是熱，真正做起來(lái)就比較費(fèi)錢了。
以淘寶為例，去年的年頭和年尾為了和eBay競(jìng)爭(zhēng)就融了兩大筆錢，這哪里是一般人能夠玩轉(zhuǎn)的？
再看看繼企鵝成立拍拍網(wǎng)進(jìn)軍C2C后的易科，它進(jìn)軍B2C所成立的易購(gòu)，瞧著更是一個(gè)燒錢貨。
3月1日下午的時(shí)候，《華夏證券報(bào)》刊載了對(duì)國(guó)內(nèi)電商的分析，指出業(yè)界對(duì)C2C和B2C兩種發(fā)展模式的看法。
C2C相較于B2C毫無(wú)疑問(wèn)屬于輕資產(chǎn)的打法，也被更普遍的認(rèn)為是符合國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展情況的模式。
——“華夏電子商務(wù)的交易總額在2004年達(dá)到4400億元人民幣，2005年將激增至7000億元人民幣，迅速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)，為電子商務(wù)企業(yè)提供了巨大的成長(zhǎng)空間，足以孕育國(guó)際級(jí)的電商企業(yè)。”
——“去年，兩家本土企業(yè)和兩家國(guó)際巨頭捉對(duì)廝殺，到了今年，不論是B2C還是C2C的局勢(shì)都趨于明朗，我們的本土企業(yè)似乎更明白消費(fèi)者的喜好。”
——“而隨著淘寶和當(dāng)當(dāng)?shù)闹饾u占優(yōu)，更多的本土企業(yè)都加入了電商這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。”
——“企鵝依托龐大的用戶量推出拍拍網(wǎng)，生機(jī)勃勃，網(wǎng)易正在尋找華南地區(qū)的合作者，志在分享圖書電商的市場(chǎng)。”
——“此前一直風(fēng)傳將要進(jìn)入電商市場(chǎng)的易科也終于正式上線。”
——“值得一提的是，盡管同是B2C，易科前進(jìn)的步子要比它的前輩當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更大，打出了囊括3C產(chǎn)品在內(nèi)的全品類招牌，和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜乃至去年逐漸拿下一定市場(chǎng)份額的貝塔斯曼都形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”
——“有趣的細(xì)節(jié)在于，易科先后對(duì)當(dāng)當(dāng)進(jìn)行了兩次投資，第一次順利，第二次失敗，據(jù)傳也正是由于投資受挫才讓易科正式下定了親身下場(chǎng)競(jìng)技的決心。”
——“在易購(gòu)上線的前一天，我們的記者探訪了易購(gòu)位于昆山的1號(hào)倉(cāng)庫(kù)，據(jù)傳是由前亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)專家耗時(shí)數(shù)月打造出的半自動(dòng)儲(chǔ)存、分揀中心，號(hào)稱是國(guó)內(nèi)電商第一大倉(cāng)。”
——“關(guān)于易購(gòu)和它另一位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貝塔斯曼，易購(gòu)的母公司易科正是索尼·貝塔斯曼音樂(lè)公司的股東，據(jù)傳與貝塔斯曼傳媒的音樂(lè)版權(quán)有深度的合作。”
——“三個(gè)關(guān)于易購(gòu)的‘據(jù)傳’遠(yuǎn)不夠勾勒出易購(gòu)的全貌，但我們認(rèn)為易購(gòu)必然會(huì)在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)掀起新的浪花。”
……
易購(gòu)上線的第二天。
有記者采訪到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的掌門人李果慶，詢問(wèn)他對(duì)易購(gòu)的看法。
新玩家打出的旗幟是全品類，其中就包括圖書，這正是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。
所以，當(dāng)大家看到開站后的易購(gòu)時(shí)都難免驚訝，畢竟，易科和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有著一份投資關(guān)系，多少有些香火緣分。
而且，原本看著易科收購(gòu)大中電器的動(dòng)態(tài)，業(yè)內(nèi)多是認(rèn)為易購(gòu)是從電器方面著手——消息越靈通的越是這樣認(rèn)為。
李果慶昨天下午已經(jīng)開了一個(gè)臨時(shí)的公司會(huì)議，討論的正是易購(gòu)入場(chǎng)，他也著實(shí)沒想到對(duì)方竟然是連著圖書一起挑。
“六個(gè)月之內(nèi)解決競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
李果慶面對(duì)記者的采訪只給出了簡(jiǎn)短的回應(yīng)，信心滿滿，姿態(tài)十足。
他確實(shí)有信心，也不得不把這份信心表現(xiàn)出來(lái)。
李果慶在做當(dāng)當(dāng)之前就是廝混在圖書出版領(lǐng)域，是屬于把線下的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫骄�上，從而一舉獲得成功，又在去年逐步壓下亞馬遜的勢(shì)頭，信心就更足了。
而關(guān)于對(duì)易購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的會(huì)議討論，最終結(jié)果便是——
“易購(gòu)的精力肯定是電子產(chǎn)品上面，不然易科不會(huì)收購(gòu)大中電器，這是一個(gè)線下渠道的補(bǔ)足。”
“他們剛剛上線，全品類的精力必須有所分配，圖書領(lǐng)域就得趁著對(duì)方弱小的時(shí)候打掉它的觸角。”
“我們連亞馬遜都不怕，難道會(huì)怕一個(gè)仿造版亞馬遜？”
“去年是走出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)全品類的重要一步，今年就是要在維系圖書核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加快全品類的腳步。”
“六個(gè)月時(shí)間足矣。”
如此，當(dāng)記者鏡頭懟到臉上，李果慶不得不展示己方的信心。
別的也就算了，但就算對(duì)面是那個(gè)男人，核心業(yè)務(wù)上怎么都不能未戰(zhàn)先怯。
……
易購(gòu)上線的第三天。
這一天是3月3號(hào)。
國(guó)內(nèi)關(guān)注易購(gòu)進(jìn)入電商市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的相當(dāng)一部分人歸根結(jié)底都還是關(guān)注它背后的母公司易科，或者說(shuō)，關(guān)注掌控易科方向的方卓。
李果慶自信滿滿的宣戰(zhàn)詞經(jīng)過(guò)一夜發(fā)酵，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)該知道的人基本都知道了。
大家都對(duì)易購(gòu)會(huì)怎么回應(yīng)比較感興趣。
然而，易購(gòu)沒有絲毫動(dòng)靜，只是依舊在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候查缺補(bǔ)漏。
這天上午，阿里的掌門人馬伝日常會(huì)議，討論淘寶和eBay上半年的競(jìng)爭(zhēng)情況。
他在會(huì)議即將結(jié)束的時(shí)候聊起李果慶的一句回應(yīng)，笑著說(shuō)道：“李總真是有信心啊，這讓我想起eBay，他們?cè)谑召?gòu)易趣之后就號(hào)稱要在18個(gè)月內(nèi)結(jié)束華夏電商市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，這眼看就要到期了，eBay是越來(lái)越不行了。”
淘寶的CEO孫宇桐聽著這話，問(wèn)道：“馬總覺得當(dāng)當(dāng)會(huì)輸？”
馬伝笑道：“圖書這個(gè)板塊，當(dāng)當(dāng)和易購(gòu)誰(shuí)會(huì)贏，我不知道。”
他喝了口茶，繼續(xù)說(shuō)道：“當(dāng)李總和方總嘛，我認(rèn)為輸?shù)舻臅?huì)是李總。”
孫宇桐詢問(wèn)原因：“為什么？我看方總先前醫(yī)藥電商的發(fā)展勢(shì)頭也一般，他音樂(lè)播放器厲害，未必就能把電商搞好吧？”
沒等馬伝開口，旁邊的蔡重信出聲道：“他那個(gè)醫(yī)藥電商是麻雀雖小五臟俱全，更多是因?yàn)楫?dāng)初政策而搞得一個(gè)突圍，醫(yī)藥電商未必沒有潛力，但現(xiàn)在很難，我覺得方總沒有灌注資源去搞醫(yī)藥電商也是出于這樣的考慮。”
馬伝這時(shí)說(shuō)道：“我就覺得方總有錢，也比李總能搞錢，更比李總敢花錢。”
蔡重信贊同這話，思考道：“李總那話不說(shuō)還好，六個(gè)月時(shí)間一出口，方總也不是性格多和善的人，這兩家估計(jì)會(huì)掐起來(lái)，等到我們徹底打倒eBay，或者把它的市場(chǎng)份額壓制到20%，我覺得我們也可以騰出手搞B2C了。”
馬伝沉吟不語(yǔ)。
孫宇桐作為淘寶的CEO，語(yǔ)氣有點(diǎn)激烈的說(shuō)道：“B2C太重資產(chǎn)了，淘寶能徹底把eBay壓下去，下一步得把網(wǎng)絡(luò)沉到更低的市場(chǎng)。”
蔡重信皺眉道：“B2C的路上是可以走通的，易購(gòu)剛上線還有當(dāng)當(dāng)、亞馬遜來(lái)牽制，難道等它真成了東方亞馬遜，我們?cè)僮分哪_步？”
馬伝見孫宇桐還有爭(zhēng)辯，開口打了個(gè)圓場(chǎng)：“你們啊，信心比我還強(qiáng)，先把eBay干死再說(shuō)其他的事吧。”
兩個(gè)人都不再發(fā)表關(guān)于淘寶發(fā)展的意見。
馬伝的目光從他們臉上微微轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，樂(lè)呵呵的結(jié)束這次會(huì)議。
總體來(lái)說(shuō)，淘寶發(fā)展勢(shì)頭很好，已經(jīng)逼得eBay不得不降低網(wǎng)站物品登錄等相關(guān)費(fèi)用，櫥窗展示變?yōu)槊赓M(fèi)，至于普通店鋪月租費(fèi)嘛……
原先的月租是50元一個(gè)月，現(xiàn)在要變?yōu)?5一個(gè)月。
馬伝認(rèn)為eBay的姿態(tài)還沒有被打醒，今年下半年就有望讓這位自信滿滿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底醒過(guò)來(lái)。
就在淘寶會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，另一家同樣新入場(chǎng)的電商玩家掌門人在央視錄制訪談節(jié)目，也聊到了當(dāng)前的市場(chǎng)變化。
馬華騰這一趟來(lái)央視是投放廣告的時(shí)候被邀請(qǐng)參加節(jié)目，也就想著順便免費(fèi)宣傳一下自家的拍拍網(wǎng)。
“C2C這個(gè)市場(chǎng)，我們的本土企業(yè)肯定更有優(yōu)勢(shì)。”
“去年易科方總在西湖邊上也聊過(guò)這個(gè)，我和他有一樣的看法，國(guó)際巨頭的本土化是一個(gè)超出大家想象的困難挑戰(zhàn)。”
“他們總是迷信于他們的成功經(jīng)驗(yàn)，所以，今年的eBay就已經(jīng)開始落后了。”
“我們拍拍網(wǎng)今年有信心趕超eBay。”
馬華騰沒提淘寶，那個(gè)確實(shí)有難度，但現(xiàn)在一致對(duì)外嘛。
主持人提問(wèn)道：“馬總，你認(rèn)為C2C和B2C的哪種模式更適合國(guó)內(nèi)？”
馬華騰聽著這問(wèn)題就覺得是在挖坑，盡管手上在做的是C2C，但回答起來(lái)就不偏不倚，列舉了各自的優(yōu)點(diǎn)。
果然，下一個(gè)問(wèn)題就是詢問(wèn)對(duì)B2C易購(gòu)的看法。
“易購(gòu)不是國(guó)內(nèi)的第一家B2C，像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就發(fā)展的很不錯(cuò)，其實(shí)不管B2C還是C2C，兩者的界限隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展都會(huì)變得模糊。”
馬華騰還是含糊了過(guò)去。
主持人沒有刨根問(wèn)題，拿著從觀眾席里挑出來(lái)的紙條，換了個(gè)輕松的問(wèn)題：“馬總，如果阿里的馬伝、當(dāng)當(dāng)?shù)睦罟麘c、易科的方卓都站在你面前找你求職，你會(huì)選擇哪一位？理由是什么？”
馬華騰一愣，笑出了聲。
隨著他的笑聲，現(xiàn)場(chǎng)也響起笑聲，似乎這個(gè)未答先笑就已經(jīng)表明了某些回答。
馬華騰攤開手：“如果這三位找我求職，真的，我肯定就像剛才高興的笑出聲。”
臺(tái)下又響起細(xì)微的笑聲，也對(duì)企鵝掌門人的選擇更好奇。
馬華騰心里思考了幾秒，首先排除一個(gè)錯(cuò)誤答案，李總先去掉，馬總和方總之間嘛……
他認(rèn)真的回答道：“非要我選一位的話，我選方總。”
主持人有著和觀眾一樣的好奇：“為什么？”
馬華騰露出一個(gè)笑容：“這個(gè)選擇能彌補(bǔ)我的遺憾。”
現(xiàn)場(chǎng)的人都靜靜聽著下文。
“其實(shí)，我可能真的有機(jī)會(huì)把方總邀請(qǐng)來(lái)企鵝。”
“我曾經(jīng)真的邀請(qǐng)過(guò)他。”
“我和方總打交道比較早，那時(shí)候，他做的掛號(hào)網(wǎng)遇到一些挫折，業(yè)內(nèi)都在傳他的公司要倒了。”
“所以，我就給他打了個(gè)電話，邀請(qǐng)他來(lái)企鵝當(dāng)副總裁。”
馬華騰作懊惱狀：“當(dāng)時(shí)我不該只打電話的，我應(yīng)該飛到申城找方總，那樣的話，現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)首富可能就是我了。”
現(xiàn)場(chǎng)觀眾再次被逗笑，這才知道還曾有過(guò)這樣一件事。
主持人臨場(chǎng)發(fā)揮了一個(gè)問(wèn)題：“馬總，你未來(lái)還有機(jī)會(huì)，如果方總真的入職，你會(huì)讓他負(fù)責(zé)哪個(gè)方向？我看他總裁當(dāng)?shù)帽容^好，總不能他入職了，你出去吧？”
馬華騰一瞬間懷疑這位主持人是不是意有所指，但又打消這個(gè)冒出來(lái)的念頭，笑道：“他想當(dāng)什么就當(dāng)什么，他如果是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，那肯定是國(guó)內(nèi)最成功的職業(yè)經(jīng)理人，所有企業(yè)都會(huì)搶著要的。”
主持人又挑了個(gè)紙條，問(wèn)道：“你支持方總的易購(gòu)還是李總的當(dāng)當(dāng)？”
“我支持當(dāng)當(dāng)。”馬華騰毫不猶豫的答道。
主持人很驚奇，剛才馬總可是言之鑿鑿的認(rèn)可方總能力呢，這怎么轉(zhuǎn)頭支持當(dāng)當(dāng)了？
馬華騰給出解釋：“我知道易科在當(dāng)當(dāng)有投資，哪邊贏都是方總贏。”
這顯然不是認(rèn)真的回答，但也足夠適合現(xiàn)場(chǎng)氣氛了。
……
3月5日，傍晚。
方卓和家人從機(jī)場(chǎng)坐車抵達(dá)家里。
這天晚上，稍微休息了一下的方卓到蘇薇家里聽取工作進(jìn)度。
他問(wèn)到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的情況。
“你怎么也沒給出個(gè)回應(yīng)？”方卓不太滿意蘇薇的這一點(diǎn)，翻閱紙質(zhì)消息匯總的時(shí)候一度覺得是不是小蘇老師一貫以來(lái)的工作風(fēng)格問(wèn)題。
“易科投資在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有股份。”蘇薇嚴(yán)肅的回答。
方卓皺眉，不會(huì)因?yàn)閷?duì)方今晚很漂亮就寬恕她在工作上不令自己滿意的地方。
“我怕易購(gòu)一發(fā)力就把當(dāng)當(dāng)給打死了。”蘇薇躊躇道，“那投資不就打水漂了么？”
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