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松下的團隊在這里已經(jīng)等待了兩天。
作為等離子陣營的頭號玩家，這一趟帶隊來華的高級副總裁宮本誠秉承著公司的主流意見，對本次洽談持保留態(tài)度。
盡管平板電視的兩個技術(shù)路線，現(xiàn)在看似是液晶陣營占了上風(fēng)，但松下公司仍舊堅持認(rèn)為，技術(shù)才是第一位的，等離子屏幕的表現(xiàn)比液晶好，這便是決定成敗的最大因素。
堅持投資，保持耐心，培育市場。
松下公司做好了與液晶陣營進行長期競爭的準(zhǔn)備。
宮本誠作為高層，前前后后一同出席了很多會議，他本人就是“技術(shù)第一”的忠實擁躉。。
不過，液晶和等離子的強弱態(tài)勢也不是沒產(chǎn)生影響，再加上有小林陽太郎的私人關(guān)系從中游說，松下才做出來華夏看看的決定。
——可以談，注意技術(shù)保密，不要讓華夏人占便宜。
這是宮本誠來之前在最后一次會議上得到的指示。
他本以為自家來到華夏就會得到熱情的招待，萬萬沒想到硬生生的在京城等了兩天。
也就是這兩天，宮本誠更清晰的看到了華夏電視廠商的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和那位促成松下來華的方總的能量。
宮本誠不知道用華夏成語“長袖善舞”是不是合適的形容，但方總每到一地便鼓動出一位涉及生產(chǎn)線審批單位的領(lǐng)導(dǎo)出現(xiàn)，這不得不讓人驚訝。
他對團隊的下屬評價新聞版面上的人物。
“能夠成為華夏的內(nèi)地首富不是沒有道理的。”
所以，當(dāng)真正面對這位首富，宮本誠表示了尊重和堅持——堅持松下與京東方的合作價碼，堅持要把松下的需求放在首位。
宮本誠的態(tài)度極其確定。
這一度讓方卓與京東方、電視聯(lián)盟都很不解，你們松下的等離子都落入下風(fēng)了，憑什么還是這樣居高臨下的態(tài)度？
“技術(shù)第一，等離子才是最好的，消費者會意識到這一點。”
第二次會議中，宮本誠如此反復(fù)的表態(tài)依稀讓方卓感覺他說的是真心話，真就認(rèn)為憑借技術(shù)優(yōu)勢便能扭轉(zhuǎn)局勢。
察覺到這一點，切入的角度就從彼此的合作能雙贏變?yōu)閷Φ入x子的挑刺。
要說想贏真得絞盡腦汁的考慮合理理由，這指責(zé)挑刺……方卓盡管不太擅長，也愿勉強為之。
“三星和索尼合資的S-Lcd已經(jīng)量產(chǎn)，LG和飛利浦合資的7代線也正在建設(shè)，除此之外，你們?nèi)毡镜南钠铡⑷樟⒌裙径家ㄔO(shè)生產(chǎn)線，就這，你們松下怎么通過擴大規(guī)模來降低成本？”
宮本誠梗著脖子：“當(dāng)市場…”
方卓打斷道：“市什么場，松下提什么市場，成本成本降不下，市場市場被占據(jù)，那三星、夏普都開始給我們低價供應(yīng)lcd的承諾了！”
宮本誠不相信, 據(jù)他所知, 三星他們是在大搞液晶聯(lián)盟來賺取利潤。
方卓直接點名道：“創(chuàng)維, 趙總，你說是不是？夏普是不是聯(lián)系你們了！”
趙峰輝剛要點頭，忽然有點遲疑, 該不該聯(lián)系？
倪潤鋒老當(dāng)益壯，自然的接話道：“不錯, 我們長虹也接到了。”
方卓又點名道：“TCL, 李總, 法國那邊的液晶是不是也跟你們談了？”
李東生頷首，這是TCL先前收購法國湯姆遜公司所找到的路子, 也是他要引進合資生產(chǎn)線的底氣來源。
方卓又看向海爾的副總裁周云杰：“周總，海爾呢？”
周云杰看懂方總的意圖，沉聲應(yīng)道：“確實, 價格已經(jīng)很誘人了, 如果等離子這邊沒希望, 我們就徹底不上這方向的產(chǎn)品。”
看到連海爾也這樣, 創(chuàng)維的趙峰輝不待方總詢問別人，補了剛才沒發(fā)揮的存在感：“對, 三星給我們的報價降低了15％，夏普和寶島的廠家也在聯(lián)系創(chuàng)維，看意思連15％這個幅度都有的談！”
嗯？具體的降價幅度都出來了？
方卓、倪潤鋒、李東生、周云杰等人一起看向趙峰輝。
趙峰輝在大家的視線里繼續(xù)談?wù)搫?chuàng)維和液晶聯(lián)盟的接觸, 數(shù)據(jù)詳實，細(xì)節(jié)逼真。
方卓等這個逼說完后冷笑著對宮本誠說道：“你以為三星他們這次是來阻止我們的？”
“你以為液晶聯(lián)盟的目標(biāo)是華夏同類廠商？”
“你以為松下還能趁著我們和三星他們的競爭來撿便宜？”
“液晶聯(lián)盟暗地里低價鋪設(shè)市場, 擴大規(guī)模，降低成本, 這樣做下來，第一個死的就是你們松下！”
宮本誠咽了口唾沫, 一時不能答。
“松下這樣迷之自信真是讓我詫異好笑。”
方卓把手里文件往桌上一扔，進行了具體的攻擊：“松下的鼠目寸光簡直和索尼對音樂播放器的看法如出一轍！”
“松下的盲目自大像極了要把衛(wèi)星放上天的摩托羅拉！”
方總語速極快，又兼雜成語，翻譯翻的額頭冒汗，忽然，他又聽到一句可能不太需要翻譯的話。
“松下，死啦死啦滴, 快了！”
眼看方總越來越激動，松下的副總裁臉色由紅變白又轉(zhuǎn)黑，沒聽過癮的眾人也是戀戀不舍的連忙勸阻。
“方總，別這樣, 別這樣。”
“方總，日本友人沒準(zhǔn)能聽懂你這句，喝茶，喝茶，冷靜，冷靜。”
“松下死就死了，氣壞身子不值得。”
會議室里的氣氛變得火熱。
過了許久，兩邊才都平靜下來。
宮本誠被訓(xùn)了一通，既沒離場，也沒憤怒，態(tài)度反而變得溫順。
“方總，王總，各位總裁們，我相信等離子技術(shù)有打動你們的優(yōu)點，這是一片值得我們共同開發(fā)和維系的市場。”
“關(guān)于今天的會晤情況，我會好好考慮，認(rèn)真向公司反饋。”
方卓聽完翻譯，說了句：“兩天之后我們會和發(fā)改w的領(lǐng)導(dǎo)們討論行業(yè)情況，你們來不來自己看著辦。”
宮本誠聽完了翻譯的話，認(rèn)真點頭。
“牽著不走，打著倒退，瑪?shù)拢允憾稼s不上熱乎的。”
方卓嘀咕了句，起身算是結(jié)束這第二次會議。
翻譯忐忑的問道：“方總，這句翻不翻了？”
方卓斜眼：“你說呢？”
翻譯連忙翻了過去。
方卓：“……”
宮本誠帶著松下團隊的人站起來，一起深深鞠躬，表示歉意。
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