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重塑千禧年代 451 霽月光風(fēng)(二合一)

作者/漁雪 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    <b>最新網(wǎng)址:</b>    方卓對(duì)易購(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)占據(jù)了主導(dǎo)地位。

    關(guān)于大中電器要如何配合易購(gòu)的發(fā)展,這是未來(lái)一段時(shí)間亟待研究并要結(jié)合實(shí)踐來(lái)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的。

    下午的會(huì)議是上午的延續(xù)和加深,重點(diǎn)仍舊是讓大中電器的高管統(tǒng)一思想。

    目前的局面看似是一個(gè)多選題,一方面是家電連鎖市場(chǎng)的快速發(fā)展,另一方面是電子商務(wù)的未來(lái)可期,好像不光能選A或者B,還能混合著一起選擇讓易購(gòu)與大中并行發(fā)展。

    但實(shí)則,傾斜資源推動(dòng)易購(gòu)才是唯一的解。

    晚上時(shí)間,這一天都在強(qiáng)調(diào)易購(gòu)主體的方卓邀請(qǐng)了張大中和張學(xué)繽一起吃飯,蘇薇這位總裁也有出席。

    三杯兩盞之后,飯局上也沒(méi)旁人,張大中終于還是打破一整天近似緘默的表現(xiàn),借著市場(chǎng)發(fā)展來(lái)為自己親手打造的大中電器出聲。

    “蘇寧和國(guó)美發(fā)展的可真快啊!

    “尤其國(guó)美,我當(dāng)初在京城見(jiàn)過(guò)黃廣裕,那時(shí)候萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他能把大中遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。。”

    張大中敬了方總一杯酒后如此感慨。

    張學(xué)繽作為美菱的掌門(mén)人也有同感,只是他是出于供應(yīng)商的角度,笑道:“國(guó)美發(fā)展得越快,我們廠商的心情卻越復(fù)雜!

    方卓笑笑,沒(méi)說(shuō)話。

    張學(xué)繽聊起上個(gè)月國(guó)美突襲蘇寧金陵大本營(yíng)的細(xì)節(jié)。

    美菱也是國(guó)美的供應(yīng)商,上個(gè)月跟著派去了一位副總裁和大區(qū)經(jīng)理。

    國(guó)美金陵店開(kāi)始前,黃廣裕在京城召開(kāi)過(guò)供應(yīng)商會(huì)議,而凡是沒(méi)有到場(chǎng)的供應(yīng)商品牌,統(tǒng)統(tǒng)被他拿來(lái)在金陵現(xiàn)場(chǎng)祭了旗,充當(dāng)特價(jià)機(jī)。

    像TCL,他們沒(méi)去人, 開(kāi)業(yè)就是賤賣(mài)價(jià)。

    同樣的, 參加了國(guó)美金陵發(fā)布會(huì)的康佳彩電則是被蘇寧以八折價(jià)格大甩賣(mài)。

    這是一場(chǎng)不計(jì)成本和利潤(rùn),只在乎氣勢(shì)和影響的競(jìng)爭(zhēng)。

    張學(xué)繽搖頭道:“渠道勢(shì)大, 我們供應(yīng)商的日子就慘啊,那個(gè)櫻花衛(wèi)廚,他們參加了國(guó)美促銷(xiāo),消息傳到蘇寧那, 產(chǎn)品立即就是被六折的價(jià)格瘋狂甩賣(mài)!

    “最終, 櫻花衛(wèi)廚只能從國(guó)美撤柜,才平息了蘇寧的怒火。”

    他總結(jié)道:“興,供應(yīng)商苦,亡, 供應(yīng)商苦!

    蘇薇聞言, 笑著說(shuō)道:“苦是苦了點(diǎn),最終能賺錢(qián)就好,你說(shuō)的那個(gè)櫻花衛(wèi)廚, 它從國(guó)美撤柜就不怕黃廣裕動(dòng)怒?”

    張大中慢慢的說(shuō)道:“櫻花衛(wèi)廚顯然在蘇寧的份額要更多,而且,金陵的那一戰(zhàn),它是遭遇蘇寧和五星的聯(lián)手降價(jià)甩賣(mài),只能選擇撤出國(guó)美。”

    他也關(guān)注了國(guó)美突襲蘇寧,知道更多的細(xì)節(jié)。

    也因此,頗有些家電連鎖的競(jìng)爭(zhēng)蕩氣回腸之感。

    張大中做了一輩子的家電連鎖,眼看昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如此盛況, 心里更多了種說(shuō)不上來(lái)的意味。

    他又敬了方總一杯酒:“國(guó)美和蘇寧仍舊大有可為啊!

    張大中仰脖喝了酒。

    方卓不想搞言在此而意在彼的東西, 也不想猜張大中究竟是不是借國(guó)美、蘇寧來(lái)說(shuō)大中電器。

    他端著酒杯,沒(méi)有動(dòng), 直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)道:“張總, 我看你今天會(huì)議上說(shuō)的不多,對(duì)咱們易購(gòu)的發(fā)展戰(zhàn)略是不是還有意見(jiàn)?”

    張學(xué)繽沒(méi)想到方總冷不丁的有此一問(wèn), 悄悄放下剛舉起了一點(diǎn)的杯子。

    蘇薇也關(guān)注著張大中的答案, 這位大中電器創(chuàng)始人毫無(wú)疑問(wèn)的對(duì)渠道保持著偌大的影響力, 從他今天的表現(xiàn)來(lái)看, 心中還有點(diǎn)想法的。

    張大中看著方總,克制的說(shuō)道:“方總, 我今天是保留意見(jiàn)嘛!

    方卓聽(tīng)了這話,抬手喝了酒, 哈哈大笑:“張總,你這意見(jiàn)好得很啊!

    張大中被笑的有點(diǎn)莫名,問(wèn)道:“方總,何解?好在哪?”

    “好就好在你保留了意見(jiàn)。”方卓半開(kāi)玩笑,“不然,易購(gòu)如此羸弱,我免不了要換掉渠道的負(fù)責(zé)人啊!

    張大中神色一僵。

    酒桌氣氛也跟著變得冷淡。

    蘇薇見(jiàn)狀,微微一笑,柔和的說(shuō)道:“現(xiàn)在的情況有些復(fù)雜, 張總,線下的家電連鎖看著紅火, 但國(guó)美和蘇寧都上了市,大中電器想要匹配和它們足夠的資源競(jìng)爭(zhēng),恐怕只能從易科輸血吧?”

    她這話的言下之意很簡(jiǎn)單。

    你大中電器為什么賣(mài)身?

    還不是因?yàn)閲?guó)美和蘇寧上市后有大把的資金開(kāi)啟狂飆式發(fā)展。

    那你張大中現(xiàn)在又為什么起了心思?

    還不是因?yàn)橛X(jué)得背后站著同是上市公司的易科。

    蘇薇稍稍起身, 給方總和張總的杯里都倒了酒,繼續(xù)笑道:“易科有它的項(xiàng)目要做,播放器在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)日益糜爛, 它有著它自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型任務(wù)!

    “易購(gòu)呢,雖說(shuō)有了來(lái)自風(fēng)投的融資認(rèn)可,但那更多是沖著方總的私人關(guān)系,把這錢(qián)投入到線下渠道還是線上發(fā)展,這還是不同的!

    “易購(gòu)想要繼續(xù)融資,絕不是殺入競(jìng)爭(zhēng)激烈的線下家電連鎖行業(yè),必然是要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,一方面享受消費(fèi)者對(duì)家電增長(zhǎng)的需求,一方面參與建設(shè)國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)!

    “再者,張總,你想啊,只要消費(fèi)者憑借線下的大中電器建立起對(duì)易購(gòu)網(wǎng)站的信任, 這種B2C模式終究還是更先進(jìn)一些!

    “打響了招牌, 讓消費(fèi)沒(méi)有后顧之憂, 減少他們來(lái)回的折騰!

    “網(wǎng)站減少了渠道層級(jí), 讓消費(fèi)者拿到相對(duì)更透明的價(jià)格和實(shí)惠!

    “易購(gòu)的目標(biāo)絕對(duì)不是今天會(huì)議上說(shuō)的今日之國(guó)美,是要在將來(lái)把國(guó)美、蘇寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后!

    蘇薇輕輕舉杯:“我相信易購(gòu)最終能取得成功, 這種成功離不開(kāi)方總的戰(zhàn)略眼光,也離不開(kāi)線下渠道的全心投入,更離不開(kāi)供應(yīng)商的密切合作。”

    旁觀的張學(xué)繽聽(tīng)著蘇總這番話,從易科的資金、易購(gòu)的融資說(shuō)到模式的先進(jìn)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),娓娓道來(lái),層層推進(jìn)……

    而且連自己也顧及到了,只覺(jué)不愧是從易科到易購(gòu)獨(dú)當(dāng)一面的蘇總。

    結(jié)果就是氣氛緩和,張大中若有所思的的點(diǎn)頭,給出一個(gè)共同舉杯的動(dòng)作。

    他更被蘇總的那一句“易科輸血”所驚醒,易科顯然不愿因收購(gòu)來(lái)的大中電器而陷入競(jìng)爭(zhēng)的泥潭,這既是客觀的因素考量,也明顯取決于方總的意愿。

    從昨天簡(jiǎn)單的私人溝通到今天一整天連帶酒局上的表態(tài),方總絲毫不為所動(dòng),意愿相當(dāng)堅(jiān)定。

    張大中放下酒杯,主動(dòng)說(shuō)道:“那易購(gòu)的一個(gè)關(guān)鍵就在于如何培養(yǎng)消費(fèi)者的信心,讓他們相信通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到的產(chǎn)品和店里的有一樣的品質(zhì),能獲得一樣的售后!

    張學(xué)繽也說(shuō)道:“簡(jiǎn)單說(shuō),買(mǎi)的放心,用的舒心!

    方卓露出一個(gè)笑容:“對(duì),易購(gòu)今年不用刻意追求營(yíng)收,就是要初步建立消費(fèi)者的認(rèn)知,所以,線下渠道有著很重的任務(wù)!

    張大中這次沒(méi)有猶豫,立即表態(tài)道:“大中電器有信心幫助易購(gòu)的前進(jìn)。”

    酒局氣氛變得其樂(lè)融融。

    晚上九點(diǎn)半,四個(gè)人才吃完喝完散場(chǎng)。

    方卓和蘇薇同乘轎車(chē)回家。

    “你就不怕你那話把一位富豪逼得當(dāng)場(chǎng)就辭職不干了?”蘇薇看著方總心情不錯(cuò)的欣賞申城夜景,笑著復(fù)盤(pán)了一句飯局上的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

    在易科全資收購(gòu)大中電器之后,張大中毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)大富豪。

    方卓側(cè)過(guò)身,拍了拍蘇薇的手,答道:“不至于,大中電器是他一輩子的事業(yè),應(yīng)該不會(huì)那么沖動(dòng)!

    蘇薇狐疑道:“你不會(huì)是想杯酒釋兵權(quán)吧?他要是真辭了呢?換了我,沒(méi)股份,想法也不一致,帶著夠幾輩子花的錢(qián),辭也就辭了!

    “真辭了那就辭唄!狈阶啃Φ,“我還能怎么辦?”

    蘇薇下結(jié)論:“你最起碼是抱著張總辭任的底線預(yù)期在聊這個(gè)事,其實(shí),我覺(jué)得張總還行,主要是他底下的人有些不服氣,真正讓易購(gòu)跑起來(lái),他們的情緒都會(huì)被撫平的。”

    方卓沒(méi)有否認(rèn)。

    片刻之后,他說(shuō)道:“線下的渠道需要改名了,不能再叫大中電器,需要逐步變更為易購(gòu),做到線上和線下的統(tǒng)一,要把線下渠道的產(chǎn)品體驗(yàn)職能也發(fā)揮出來(lái)!

    蘇薇聽(tīng)見(jiàn)這話,覺(jué)得方總對(duì)大中一系的不滿比自己想象的還要深一些。

    她思考一會(huì):“張總那邊我來(lái)說(shuō)吧。”

    易科收購(gòu)到現(xiàn)在都沒(méi)動(dòng)大中電器的名字,一是出于對(duì)張大中本人的尊重,二是考慮這個(gè)名字在消費(fèi)者群體里有一定的影響力。

    但真要改也不是不好操作,大中電器的門(mén)店可以進(jìn)行持續(xù)一周、半月之類(lèi)的換名優(yōu)惠。

    比如,“新名來(lái)襲,易購(gòu)特惠”這種活動(dòng)。

    只是,這個(gè)改名的時(shí)間容易引發(fā)誤會(huì)。

    “張總今天能接受易購(gòu)對(duì)大中電器的明確定位,明天就能接受渠道的改名。”方卓隨意的說(shuō)道,“后天還可以逐步更換一些管理層。”

    “大中電器是易購(gòu)的一部分,這都是正常的工作變動(dòng)!

    “反而,你小心翼翼的好像大中還是那個(gè)大中!

    蘇薇沒(méi)有因?yàn)樾⌒〉呐u(píng)而生氣,理解道:“方總是相信自己的影響力,也相信自己的人能迅速接手,我是考慮張總也有一定的影響力,想讓方總和張總的影響力有機(jī)的結(jié)合在一起,讓易購(gòu)順暢的往前走。”

    方卓不說(shuō)話了。

    “方總,你一不說(shuō)話,我就覺(jué)得我是破壞了你的腹黑!碧K薇調(diào)侃道。

    方卓哭笑不得:“沒(méi)有的事,如果我要換張大中,我會(huì)直接和他溝通,今天是我和他就事論事的談公司戰(zhàn)略,他如果因?yàn)橐患露鲭x意,那我也能接受,是這么一個(gè)邏輯!

    “我是一片霽月光風(fēng),都被你們這些人給想岔了!

    蘇薇撇撇嘴:“是是是,是我以女人之心度君子之腹。”

    方卓認(rèn)真的點(diǎn)頭,就是這樣。

    “易購(gòu)的內(nèi)部需要更團(tuán)結(jié),勁要往一處使。”

    “明天我給黃廣裕打電話,約他一起吃個(gè)飯,聊聊這個(gè)供應(yīng)商價(jià)格的事!

    “今天中午的時(shí)候,張學(xué)繽和我說(shuō),黃廣裕京城那邊又在找供應(yīng)商開(kāi)會(huì),你說(shuō),他不至于把我們易購(gòu)當(dāng)作國(guó)美繼蘇寧之后的對(duì)手吧?”

    蘇薇沉吟。

    方卓又說(shuō)道:“易購(gòu)今年的營(yíng)收連國(guó)美的零頭都沒(méi)有,他哪來(lái)這么大的重視呢?”

    蘇薇問(wèn)道:“方總,易購(gòu)的目標(biāo)是不是要比國(guó)美更厲害?”

    方卓理所當(dāng)然的點(diǎn)頭,易購(gòu)確實(shí)和國(guó)美存在競(jìng)爭(zhēng),但最終目標(biāo)是國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng),那才是終極目標(biāo)。

    蘇薇聳聳肩:“那黃廣裕把易購(gòu)當(dāng)對(duì)手,一點(diǎn)也不虧啊!

    不管過(guò)程怎樣,人家現(xiàn)在疑似就要這樣做。

    “也是,這話倒沒(méi)毛病!狈阶课⑽u頭,“打個(gè)賭吧,你猜黃廣裕明天會(huì)不會(huì)答應(yīng)我的約飯?”

    “賭什么?”蘇薇先問(wèn)彩頭。

    方卓看了眼車(chē)窗外的天空,嘆道:“今夜的月亮這么圓,適宜加班,輸?shù)娜司吐?tīng)要求好了!

    “呸!”蘇薇橫瞥一眼,“你的公私界限呢?”

    “看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道,“賭不賭?賭不賭?我賭他會(huì)答應(yīng)!

    “呸呸呸!”

    ……

    在易科方總返回申城數(shù)天之后,隨著他對(duì)公司情況的調(diào)研和召集會(huì)議,方總?cè)嗽谏瓿堑南⒁矟u漸傳了開(kāi)來(lái)。

    申城的永樂(lè)電器掌門(mén)人陳曉,他近期比較關(guān)注方總的動(dòng)向,知道人從國(guó)外回來(lái)便想登門(mén)拜訪。

    可是,在聽(tīng)到國(guó)美方面再次召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議的時(shí)候,陳曉停止了這樣的打算。

    國(guó)美、蘇寧上市,大中賣(mài)身易科,三聯(lián)商社據(jù)說(shuō)在和國(guó)美談收購(gòu)……家電連鎖行業(yè)似乎迎來(lái)新的格局變動(dòng),如此情況之下,永樂(lè)電器面臨著比較大的壓力。

    國(guó)美與蘇寧擴(kuò)張不休,尤其前者,腳步一直不停。

    金陵之戰(zhàn),蘇寧和五星電器站在一起聯(lián)手抵抗國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn),捍衛(wèi)區(qū)域地位,而永樂(lè)電器在申城又能找誰(shuí)呢?

    激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、艱難的上市之路、局勢(shì)的快速變化,陳曉在看到張大中出售大中電器之后也萌發(fā)了類(lèi)似的念頭,國(guó)美?蘇寧?

    又或者,似乎有意大力殺入家電連鎖市場(chǎng)的方總?

    陳曉人在申城,聽(tīng)說(shuō)過(guò)不少方總的事跡,覺(jué)得如果真要賣(mài),可以找方總試試口風(fēng)。

    不過(guò),既然國(guó)美可能有新動(dòng)作,那就看看方總的應(yīng)對(duì),以及,會(huì)不會(huì)出現(xiàn)有利于永科電器的變化。

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