<b>最新網(wǎng)址:</b> 謠言,潮商,競爭,局勢逐漸變得波譎云詭。
方卓嚴(yán)重懷疑有未知的一方摻雜其中,只是,不知目標(biāo)究竟是奔著誰去。
奔著大黃總?
有可能,行事那么霸道, 沒準(zhǔn)就得罪人了。
奔著潮商?
也有可能,大黃總位列財富榜第二,正是最顯眼的那一個。
奔著自己?
抹黑名聲,挑撥和潮商的關(guān)系,讓自己承受他們的反擊,渾水摸魚,徐徐圖之?
可能性不大。
或者說,成功性不高。
晚上在家,當(dāng)蘇薇聽著方卓的分析, 忍不住提醒道:“既然情況變得復(fù)雜,那也不能太自負(fù)。”
“其實,我在考慮大黃總時一直以兩個問題來衡量他,但同樣也能對我自己適用。”方卓收回不安分的手,“倒不是情緒或者財富上的自負(fù)。”
蘇薇問道:“是什么?”
“經(jīng)不經(jīng)得住查和有沒有人保。”方卓淡淡的說道,“公司向來遵紀(jì)守法,積極納稅,至于后者……于公于私,有希望的冰芯都是一個好項目。”
于公,冰芯在內(nèi)地僅次于中芯,擁有進一步邁向先進制程技術(shù)的可能性。
于私,正是因為有這么一個公, 它也是一道護身符。
冰芯能不能沒有方卓?
最起碼,經(jīng)過與風(fēng)投們的一番實戰(zhàn)論證,大家都認(rèn)為不能缺少。
這種不可替代性在相當(dāng)長的時間里都有效果。
方卓沒打算違法亂紀(jì),也沒打算拿冰芯做什么,但它確實是一道很瓷實的護身符。
相較而言,眼前大黃總的家電連鎖模式就隨時都有可供選擇的替代者。
國美倒了, 還有蘇寧,還有五星,還有永樂。
冰芯倒了,還有中芯,可是,中芯在可預(yù)期的時間里未必樂觀。
蘇薇秒懂,她知道美國之行融資的那么一檔子事,如果從領(lǐng)導(dǎo)的角度考慮,早已經(jīng)被例子驗證過的國資主導(dǎo)半導(dǎo)體企業(yè)不具備可行性,設(shè)備和技術(shù)就是橫亙在眼前的老大難。
但盡管如此,她還是微微皺眉,說道:“就算這樣,能少點麻煩還是少點麻煩的好,這種事情沒必要。”
方卓點頭。
下一秒有些無奈的說道:“這不是我的本意啊,我是想和大黃總堂堂正正過過招,打贏渠道之戰(zhàn),發(fā)展電子商務(wù)。”
他又說道:“不過,小蘇,我覺得有時候我也會陷入信息繭房,以后你要經(jīng)常提醒我,與人為善。”
蘇薇瞥了一眼,輕輕點頭,勉強擁有一半的信心。
“我估摸著大黃總早晚會有問題,明天上午已經(jīng)安排了媒體,不管是潮商,還是某些他交好的領(lǐng)導(dǎo),算是對他們表個態(tài)。”方卓如此說道,“薇薇,這不自負(fù)了吧。”
蘇薇忍不住笑道:“說你一個詞,你能記半天。”
方卓聳聳肩:“我這人就是心眼實。”
蘇薇對涉及到行政因素還是有些憂慮的,最后又提醒一次:“這次的事情有點古怪,還是盡量低調(diào)為好。”
方卓應(yīng)了下來。
其實,他對行政方面擔(dān)憂不多,更多還是揣摩不透前因后果的煩惱。
關(guān)于問大黃總和自問的第二個問題,還有個沒說出來的解法。
做產(chǎn)業(yè)做產(chǎn)業(yè)不容易,投機投機誰不會。
裘蘭花官小,鄭哥看不準(zhǔn)前景,上面的關(guān)系多是出于產(chǎn)業(yè)考量,大不了這兩年就扛著生產(chǎn)線去投了臨安。
退一萬步,就算不去臨安,自己收拾行李回廬州,也還是逍遙自在。
天下之大,終究是只有一個故鄉(xiāng)罷了。
如此種種思緒只在心里,全看局勢會不會有什么超出自己想象的變動。
……
八月二日,上午,方卓在恒隆23接受了衛(wèi)視和報紙的聯(lián)合采訪。
既不是聊電商,也不是聊半導(dǎo)體,而是給出對外企的建議。
“方總,眾所周知,易科在國內(nèi)外都取得了成功,這是極其不易的,你對外企在我們國內(nèi)的發(fā)展有什么看法?”
方卓聽到的問題是授意過的。
他回答道:“咱們國家這兩年入了WTO,有不少知名或者不知名外企都在尋找發(fā)展的機會,有一些取得了成功,但也有很多經(jīng)歷挫折。”
“按我做企業(yè)的經(jīng)驗,首先,企業(yè)得守法,這一點很重要。”
“不守法就不要提什么成功不成功,這是最低的底線。”
“雖然我不想這么說,但易科對《勞動法》遵守的很好。”
“還一個,外企得注意本土化,因地制宜的發(fā)展才能符合大家的利益。”
方卓大談法律是企業(yè)不容違背的底線,還拿實際的例子來講解條文。
一通采訪硬生生變?yōu)槠辗ㄕn。
但電視臺和報紙都沒什么異議,大致會在一周之內(nèi)播出和刊登。
臨近中午,送走記者。
方卓確認(rèn)了電視八雄的掌門人都已經(jīng)抵達申城,能夠出席下午的會議。
八家掌門人,這是上次推動面板生產(chǎn)線都沒湊出來的陣容,但他們親到并不代表事情就能進展的很順利,相反,有的企業(yè)掌門人很可能就是賣個過來的小面子,方便在易購和國美之間進行正式的二選一。
上個月的時間,易購一共遭遇二十五家的供應(yīng)商斷供,這是供應(yīng)鏈?zhǔn)莻不小的打擊。
但八家著名的電視企業(yè)都遲遲的沒在國美的壓力下給出答案,有幾位是在觀望,認(rèn)為兩家競爭很快就會平息,也有的則是堅定不移的站在方卓這一邊。
比如,長虹、美菱、TCL。
這三家是寧愿取消與國美的合作,也不愿意與易購決裂。
長虹、美菱自不用說,前者的倪潤峰已經(jīng)不管下臺之后洪水滔天,后者的張學(xué)繽剛剛被方卓推薦到央視錄制創(chuàng)業(yè)和財經(jīng)類節(jié)目。
TCL嘛,李東生的考量和格力類似,他認(rèn)為國美這樣的渠道已經(jīng)反客為主,長此以往,品牌方的利益將會得不到有力保證。
而且,六月份金陵的國美和蘇寧之戰(zhàn),黃廣裕已經(jīng)因為TCL沒派人出席供應(yīng)商會議而把它用作特價機,兩家有了事實上的難以修復(fù)的裂痕。
李東生沒有宣布撤出國美,但正在認(rèn)真思考自建渠道的可能性。
這種情況下,他把網(wǎng)絡(luò)渠道的易購視為天然的盟友。
也因此,先前的易購供應(yīng)商會議,TCL派了位副總裁過來捧場(哏),實屬那場會議上難得的旗幟鮮明的知名品牌。
下午一點半,恒隆22的會議室里已經(jīng)有電視掌門人抵達。
李東生來的比較早,但發(fā)現(xiàn)長虹的倪潤峰比自己更早的就在會議室。
“倪總,你是真快啊,不愧是方總的盟友。”
李東生調(diào)侃了一句。
“李總,坐,方總在樓上接待朋友呢,是那個陽光文化的吳征。”倪潤峰起身,頗具半個主人翁精神,親自給李東生倒茶。
李東生連忙道謝,笑道:“我知道吳征,但沒打過交道。”
他頓了頓,意味深長的說道:“方總真是交游廣闊。”
倪潤峰是快自退的人了,笑了笑,直接說道:“方總是能折騰,就是往往折騰著折騰著就把項目給折騰起來,李總的TCL不就跟著一起過來了。”
“哈哈,是,我是看好方總的,本來正愁著怎么建設(shè)自家渠道,方總這易購真是為我們TCL解圍。”李東生半真半假的說道。
倪潤峰只笑。
李東生見會議室里還沒來其他人,稍微放低聲音,問道:“倪總,你和方總熟,最近國美的事是真是假啊?”
“假的。”倪潤峰肯定的說道。
李東生驚訝道:“真的?”
“假的。”倪潤峰答道。
李東生哭笑不得:“到底真的假的?”
“我也是才到申城,我怎么知道?不過,以我的經(jīng)驗來看,什么這話那話,都不太像方總說的。”倪潤峰抿了一口茶,“顯得過于急切了一些。”
李東生沉吟。
他其實傾向于相信,但倪總這么一說,似乎也有道理。
沒等繼續(xù)交流,美菱的張學(xué)繽和海爾的張瑞敏有說有笑的走進會議室。
四個人各自打了招呼,重新落座。
隨著時間接近兩點鐘,剩下的四家企業(yè)也陸續(xù)抵達。
大家談笑寒暄,但李東生敏銳的發(fā)現(xiàn),他們和自己一樣,都有若有若無的提到方總和黃總的沖突,像心里有只貓一直在撓啊撓,偏偏就是不出聲。
“誒,不好意思,罪過罪過。”
“遲了,有個朋友從京城過來,多說了兩句。”
“各位大總裁,晚上我自罰三杯。”
方卓匆匆推開會議室的門,連聲抱歉。
八位總裁都出聲寒暄。
“上一回湊齊電視八雄是為了液晶面板,那是產(chǎn)業(yè)的大事,這一次為了易購的一點小事麻煩各位,我是衷心感謝。”方卓坐下之后翻開文件,先表謝意。
“大家都聽見了啊,方總要謝的,這不得再來三杯?晚上一共六杯了。”李東生出聲道。
張學(xué)繽湊了個趣:“那不行,沖著京東方的事,我得幫方總喝三杯。”
“哎,大總裁們,這樣聊下去,這會可說不完了。”方卓有點無奈的提醒。
李東生和張學(xué)繽都做了個讓方總繼續(xù)的手勢。
不過,方卓也沒有立即開始聊易購,反而就著剛才張學(xué)繽的話,把京東方的情況簡明扼要的說了說。
京東方和廬州方面達成的合作很快,條件也很優(yōu)惠,如果一切順利,發(fā)揮東方速度,預(yù)計最遲年底有可能形成初步產(chǎn)能,進一步讓面板成本下探。
當(dāng)然,國內(nèi)的電視企業(yè)已經(jīng)不需要等那么久,以三星為首的液晶聯(lián)盟主動放低價格,旨在對等離子聯(lián)盟進行打擊,這讓所有企業(yè)都因此受益。
液晶電視成本降低,對市場滲透的需求也就進一步提高。
從這個方面來說,電視企業(yè)對國美這樣的家電連鎖企業(yè)有著很難割舍的依靠。
還是那句話,國美是行業(yè)第一,這是如今不容忽視的現(xiàn)實。
當(dāng)方卓開始聊易購的發(fā)展和目標(biāo),聊自家與品牌商的合作,海信的掌門人周厚健提出了意見。
他這一趟過來做了很足的準(zhǔn)備,開口先擺出自家與國美的合作數(shù)據(jù),隨后才為難的說道:“方總,不是我不看好易購的發(fā)展,是海信在面臨液晶關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的時候很難不從企業(yè)自身出發(fā)。”
“如果易購真如你所說的那樣快速發(fā)展,我相信海信也會重新考慮合作。”
“現(xiàn)在是國美那邊給了海信很大的壓力,上個月20號,黃總親自給我打電話,我當(dāng)時沒同意,認(rèn)為不管怎么說,這件事都要和方總你見面聊。”
周厚健先擺出自己的情況,免得傷了和氣,面板生產(chǎn)線和它所帶來的影響無疑是需要感謝方總,但涉及企業(yè)利益,這又必須是第一位的。
方卓沒有生氣,誠懇的說道:“周總,我也考慮到了這個問題,包括TCL、長虹、美菱,我們都在研究如何減少國美所能帶來的損失。”
與TCL、長虹、美菱的溝通不是放在這場會議,是提前通了氣的。
周厚健示意自己在聽。
“易購不光是線上,也有大中電器,這一點不多說了。”
“國美行事霸道,不光是對易購進行不公平的競爭……我正在爭取與蘇寧的合作。”
方卓拋出來一個讓另外五位掌門人都瞳孔地震的消息。
周厚健驚訝的詢問道:“爭取?”
“現(xiàn)在還沒談成,所以,我也不想在這個場合打包票。”方卓說道,“你們也知道,蘇寧同樣被國美施加供應(yīng)商方面的壓力,而且,蘇寧的張總祖籍皖省,和我有半個同鄉(xiāng)之誼,我們之間是能談的,不像我和黃總之間比較難談。”
周厚健持一定的疑問態(tài)度。
據(jù)他所知,盡管國美態(tài)度最為強硬,但蘇寧也不是沒有展露過敵意,只是,前者太顯眼,又摻雜著與方總個人的沖突。
“半個月時間,我還需要半個月時間,不管能不能成,到時我都感謝各位。”方卓給了個時間預(yù)期。
他愿意爭取這些國內(nèi)著名品牌,考慮的不僅僅是蘇寧,還有永樂、五星等企業(yè),但如果實在談不攏,有長虹、美菱、TCL也就先對付著。
周厚健凝眉點頭。
他愿意多留出半月時間。
不過,因為年齡較長,周厚健忍不住提了個建議:“方總,我不知道我這話該不該說,但我覺得你和黃總之間可以好好談一談。”
“我不認(rèn)為國美和易購走到了非拼不可的地步。”
方卓嘆道:“是啊,我也不這樣認(rèn)為,問題在于,黃總的態(tài)度比較頑固,我只能想想其它的辦法。”
旁聽的李東生發(fā)現(xiàn)大家的眼神都有些不對勁,這方總的其它辦法到底是指與蘇寧的合作,還是在暗示什么。
會議繼續(xù)。
方卓沒有拿家電連鎖的國美、蘇寧作為對比,而是用壓住eBay的淘寶來談互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展速度。
周總說得好,易購發(fā)展起來,海信愿意再合作。
但易購雖然不會拒絕,也總要有個重點合作,錦上添花永遠(yuǎn)比不上雪中送炭。
市場前景、液晶發(fā)展、競爭狀況。
方卓控制著自己的談?wù)摃r間分配,但說著說著還是很快就到了傍晚。
“各位,我對易購是有信心的,也認(rèn)為這個模式比國美要更為先進,遲早會以模式的先進性而獲得勝利。”
“所以,要是什么謠言之類的,你們也別信。”
方卓準(zhǔn)備結(jié)束會議,主動澄清了下情況。
李東生聽了一下午方總對商業(yè)模式的對比,愈發(fā)覺得倪總的話有道理,方總是愿意在商業(yè)模式上進行挑戰(zhàn)的。
“不信,我從來都不信。”倪潤峰出聲笑道。
“謠言?有什么謠言?”張學(xué)繽佯裝疑惑。
方卓笑著起身,就要招呼各位掌門人一起去酒店。
但沒等他開口,八位掌門人的手機先后有振動或鈴聲。
幾個人看了手機,表情忽然變得有些奇怪。
倪潤峰有點困惑的看了眼方總。
李東生見方總的目光掃過,“咳”了一聲,盡量客觀的通報了一個消息:“方總,那個,黃總好像失聯(lián)了。”
“噢?”方卓略微驚訝卻又沒多驚訝。
這一幕落在八個人眼中都有不同的解讀。
會議室的氣氛有些古怪。
大家看著方總,仿佛在不自覺等待一個解釋。
方卓沉默半晌,嘆道:“若非群玉山頭見,會向瑤臺月下逢,可惜了,黃總。”
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