<b>最新網(wǎng)址：</b> 方卓通過反復(fù)的考量，決定給晨星半導(dǎo)體帶去一次用于快速發(fā)展的融資。
不論是出于生產(chǎn)鏈話語權(quán)還是市場(chǎng)前景，收購(gòu)一家靠譜的IC設(shè)計(jì)公司對(duì)冰芯來說都是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
這也是企業(yè)發(fā)展壯大常用的手段。
像高通，它這兩年就動(dòng)作頻頻，去年收購(gòu)了位于硅谷的芯片設(shè)計(jì)公司Berkana Wireless，今年又收購(gòu)了WLAN技術(shù)提供商Airgo Networks，據(jù)說現(xiàn)在還和RFMD談它的藍(lán)牙資產(chǎn)收購(gòu)。
只是，冰芯當(dāng)前最主要的任務(wù)還是突破制程技術(shù)，保持與晨星半導(dǎo)體密切合作關(guān)系的同時(shí)慢慢來布局接觸便可。
方卓先后給幾位投資人朋友打電話聊投資意向，沒想到熊瀟鴿居然已經(jīng)是最費(fèi)時(shí)的一位。
最省事的還是王風(fēng)益，他那邊背景嘈雜，不知是不是正在酒局，就滿嘴的“行行行”給出態(tài)度。
明明對(duì)方同意聊聊，方卓竟然有種很被敷衍的感覺。
晚上七點(diǎn)多鐘，等蘇薇在22層開完了會(huì)，方卓和她一起乘車回家，路上還在琢磨晨星的事。
“方大總裁，你肚里又泛什么壞水呢？”蘇薇在車?yán)镞B接兩個(gè)電話之后發(fā)現(xiàn)方總思索的神色。
方卓把事情簡(jiǎn)單的說了說。
蘇薇很贊同溫水煮青蛙的做法：“當(dāng)前階段的溢價(jià)收購(gòu)肯定不可取，你冰芯才算有點(diǎn)起色，晨星又是合作方，徐徐圖之，過兩年更有錢了，發(fā)展更好了，怎么談都更有余地�！�
方卓“嗯”了一聲，心里是在考慮這次融資的目標(biāo)股份。
“哦對(duì)，劉強(qiáng)咚要去易購(gòu)電器那邊，你猜公司里怎么說？”蘇薇笑著提起傍晚才偶然聽到的聲音。
“聽你這語氣，發(fā)配？明升暗貶？”方卓不假思索的說道。
蘇薇點(diǎn)點(diǎn)頭：“經(jīng)過一次雙十一，大家對(duì)物流倉儲(chǔ)的地位有了深刻的認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候動(dòng)了劉強(qiáng)咚，這外來的一系不定怎么想呢�！�
“有很大聲音？我看他挺樂意的。”方卓有點(diǎn)驚訝。
蘇薇笑道：“閑聊嘛，公司發(fā)展很快，真有問題也都只會(huì)是小問題�！�
“咱們公司內(nèi)應(yīng)該算是相對(duì)公平了，看業(yè)務(wù)做成什么樣吧。”方卓不覺得這有什么好聊的，倒是覺得易購(gòu)商品品類上有個(gè)新的點(diǎn)，“eBay基本是消停了，淘寶上半年要搞大促銷，一定會(huì)同樣的出彩，他們的體量更大�！�
他繼續(xù)說道：“如果說國(guó)內(nèi)去年電商的主旋律還是和國(guó)外的巨頭競(jìng)爭(zhēng)，那今年可能就是國(guó)內(nèi)同行的較量了，我看了拍拍網(wǎng)的數(shù)據(jù)，比我想象中要出色的多�！�
蘇薇理解了深層的意思：“你是說，今年很可能不再有那么清晰的賽道之爭(zhēng)，而是整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)？”
方卓露出一絲笑意，是這個(gè)意思。
從2004年年末鼓動(dòng)當(dāng)當(dāng)開始，當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、淘寶、eBay主要是捉對(duì)廝殺，待到進(jìn)入2005年，企鵝上線拍拍、易科上線易購(gòu)，整體情況還是有個(gè)B2C和C2C的劃分。
但今年，隨著當(dāng)當(dāng)疑似下決心的拓展全品類、拍拍進(jìn)一步獲取流量和經(jīng)驗(yàn)，電商市場(chǎng)極可能是跑馬圈地式的混戰(zhàn)。
這種情況下，易購(gòu)既要堅(jiān)持主打電器3C品類，也可以考慮如何面對(duì)一枝獨(dú)秀的淘寶。
“我們多次在會(huì)上討論過淘寶的情況。”蘇薇認(rèn)真起來，“淘寶的GMV很高，同樣的宣傳所獲取的流量也比我們多，它的品類太豐富了，我有時(shí)候都忍不住逛逛看�！�
方卓頷首。
蘇薇笑著說道：“但淘寶似乎也存在一個(gè)挺重要的問題，它銷售商品的真?zhèn)尾惶谜鐒e。”
不同于易購(gòu)直接從廠家采購(gòu)，淘寶上的貨源就魚龍混雜，這是蓬勃發(fā)展下的陰影。
“嗯，這恐怕會(huì)是消費(fèi)者逐漸擔(dān)心的一個(gè)問題，也是我們的電子產(chǎn)品可以給消費(fèi)者建立信心的地方。”方卓如此說道，“我有個(gè)不知正不正確的建議，薇薇，你聽聽看，我們今年是不是可以拓一拓化妝品的品類�！�
蘇薇微微一笑：“賺了男人的錢，又想賺一部分女人的錢�！�
易購(gòu)的用戶畫像以男性居多，這是主打品類所決定的，但女性的消費(fèi)潛力絕對(duì)不可忽視。
蘇薇近期其實(shí)也有考慮女性用戶，逐漸篩掉衣服、鞋子等品類，因?yàn)锽2C在這方面實(shí)在難以媲美C2C的豐富多樣，可是，化妝品就不一樣了。
化妝品的熱門品類不像是衣服那么繁多，同時(shí)，也存在與電子產(chǎn)品類似的信息不透明。
易購(gòu)如果能建立起這方面的信任度，相信能分割相當(dāng)一部分的女性用戶，可以進(jìn)一步拓寬網(wǎng)站的用戶畫像。
但這里也存在不太容易解決的問題，比如，一線化妝品牌對(duì)渠道的掌控。
蘇薇心中迅速羅列了優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，默默思索這個(gè)品類的可行性。
很快，轎車抵家。
“等周末加個(gè)班，我們討論下這個(gè)事。”蘇薇下車后說道，“還是有前景的，買電子產(chǎn)品上易購(gòu)和買化妝品上易購(gòu)，培養(yǎng)兩大群體的消費(fèi)觀。”
她說著說著又笑道：“包括奶粉之類的消費(fèi)，也是可以考慮的增長(zhǎng)點(diǎn)，價(jià)格和利潤(rùn)的不透明都是類似的�！�
方卓正色道：“嚴(yán)格程度不一樣，不用急�！�
“感覺今年的工作要很辛苦了�！碧K薇微微一嘆，眼睛里卻很有光。
“今年是個(gè)發(fā)展年，幾家公司都是�！狈阶啃睦镩W過更多的公司事務(wù)，今年確實(shí)需要多積蓄力量。
晚上為了蘇薇預(yù)期的辛苦自有一番犒勞，這且不提。
轉(zhuǎn)眼到了次日下午，川省的行政考察團(tuán)隊(duì)如約抵達(dá)恒隆23。
方卓熱情的接待了川省的一行人。
不過，一番寒暄之后，率隊(duì)的余國(guó)明主任笑著把團(tuán)隊(duì)成員趙詠給推了出來，頗為直言不諱的說道：“關(guān)于長(zhǎng)虹的發(fā)展，趙副想和方總聊聊�！�
方卓有點(diǎn)意外，示意余主任和趙詠一起到總裁辦。
然而，余國(guó)明笑著微微搖頭，只是說道：“我先去參觀參觀樓下的易購(gòu)，方總，為了支持你和長(zhǎng)虹的工作，我過年專門從易購(gòu)上買了一臺(tái)長(zhǎng)虹的電視機(jī)，真是一次新奇的體驗(yàn)。”
方卓哈哈大笑，親自把余主任和他的團(tuán)隊(duì)送到樓下，然后才回到恒隆23的總裁辦。
余主任是敲門磚，也居中搭橋，但就只是如此了。
方卓在長(zhǎng)虹的事情上已有決斷，已經(jīng)婉拒了趙詠這次去廬州的邀請(qǐng)，沒想到他的意愿強(qiáng)烈到推動(dòng)川省團(tuán)隊(duì)又來申城一會(huì)。
“方總，長(zhǎng)虹的發(fā)展日新月異，這是前兩年所沒有的氣象。”趙詠擺出一副匯報(bào)工作的姿態(tài)，誠(chéng)懇的說道，“這不能不說是它站定液晶戰(zhàn)略的效果�！�
“方總，我曾經(jīng)覺得長(zhǎng)虹應(yīng)該堅(jiān)持發(fā)展等離子，但隨著行業(yè)發(fā)展的驗(yàn)證，越來越佩服你和倪總的眼光�！�
“不管是從我們涪城地方，還是我個(gè)人，都對(duì)長(zhǎng)虹如今的局面，都對(duì)長(zhǎng)虹在電商大發(fā)展情況下的進(jìn)步感到十分欣慰�！�
趙詠的語速不慢，說話有力，既提了發(fā)展戰(zhàn)略，又提了個(gè)人態(tài)度，也提了長(zhǎng)虹與易購(gòu)的合作。
方卓一邊喝茶，一邊考慮如何來說這件事。
趙詠?zhàn)鳛殚L(zhǎng)虹曾經(jīng)頂替老倪的臨時(shí)掌門人，又是長(zhǎng)虹所在的地方領(lǐng)導(dǎo)，他這番登門拜訪還是很……很放低姿態(tài)且有意思的。
畢竟，明面上的方卓沒有立場(chǎng)來說長(zhǎng)虹怎樣怎樣。
但考慮到今天這個(gè)場(chǎng)合是比較私人性質(zhì)，彼此又打過交道，他還是決定直接一些，不想在這件事上多磨蹭。
“趙總�！狈阶肯瓤蚨ㄉ矸�，“按理說，我不該多說長(zhǎng)虹的事，但今天你既然來了我，我覺得我也可以從商業(yè)角度來聊聊我的看法�！�
饒是趙詠，他洗耳恭聽的時(shí)候也覺心跳微微加速。
方卓直接說道：“我聽說長(zhǎng)虹有意在你和張學(xué)繽之間選擇一位總裁，以我的眼光來看，可能有兩個(gè)理由�！�
“一，過去的經(jīng)歷，張學(xué)繽在創(chuàng)維的成績(jī)很好，執(zhí)掌美菱之后更是突飛猛進(jìn)，但你在長(zhǎng)虹主事的那一年，似乎沒能止住長(zhǎng)虹的頹勢(shì)，反而顯得有些心急�！�
老倪曾經(jīng)因?yàn)椴使艽髴?zhàn)的失利而被迫辭職，彼時(shí)便是趙詠接任。
趙詠想要開口辯解，當(dāng)初是內(nèi)憂外困。
方卓直接用手指磕了磕桌子：“作為企業(yè)的掌門人必須需要手腕，不管這個(gè)過程存在什么因素，最終的結(jié)果就是反應(yīng)出你的手腕沒能壓住想要進(jìn)行的改革�！�
趙詠吸了一口氣，已經(jīng)聽出來方總意見的堅(jiān)決。
他倒也不惱，問了一句：“方總，你認(rèn)為倪總的做法就對(duì)嗎？”
“很多時(shí)候，企業(yè)發(fā)展還真就是成敗論英雄。”方卓說道，“到了今天，他對(duì)不對(duì)又有什么影響？趙總，你今天這么費(fèi)周折是想和我談這個(gè)嗎？”
他干脆的說道：“既然你這么問，那我直說好了，我覺得他不對(duì)。”
所以呢？然后呢？
趙詠反倒是無言以對(duì)了，確實(shí)，這已經(jīng)沒有意義。
他沉默一會(huì)，問道：“方總，你剛才說的第二條理由呢？”
“第二條，張學(xué)繽能全力押注電商，趙總，你可以嗎？”方卓幾乎擺在臺(tái)面上了。
趙詠想說自己可以，但迎著方總的目光又沒說出來。
他開口說了近期的兩個(gè)信號(hào)：“因?yàn)閺垖W(xué)繽能押注電商，所以，這就有了美菱和海外渠道的變化？這其實(shí)對(duì)一種兩敗俱傷，不管張學(xué)繽能不能接掌長(zhǎng)虹，他都會(huì)繼續(xù)擁有對(duì)美菱的自主權(quán)，長(zhǎng)虹也會(huì)一如既往的給予技術(shù)支持。”
這算是承諾。
美菱不會(huì)因?yàn)槟呖偟耐诵荻鴨适?quán)利，反而會(huì)獲得更多的技術(shù)支持。
方卓淡定的說道：“張學(xué)繽在這方面生性多疑，我一直批評(píng)他這一點(diǎn)，但一時(shí)半會(huì)的可能也改不了，趙總，一別兩寬也未嘗不是各生歡喜�！�
趙詠聽著“生性多疑”這四個(gè)字忽然有些喪氣，無奈的說道：“方總當(dāng)初怎么會(huì)信任倪總呢？”
方卓想起了曾經(jīng)飛機(jī)上的偶遇，答道：“老倪和我聊過你在任的動(dòng)刀，倒也不是全都否定，只是，我們都覺得這是需要‘天時(shí)地利人和’的事�！�
“我信任老倪可能就是天時(shí)不錯(cuò)�！�
趙詠默然，他覺得自己現(xiàn)在的處境可能只占了一個(gè)地利。
方卓站起身：“趙總，今天很高興見到你，我從一個(gè)長(zhǎng)虹忠實(shí)客戶的角度來看，對(duì)它未來的發(fā)展還是很期待的，咱今天就聊到這�！�
趙詠握了握手，這不僅是一次無功而返，還是真切看到了方總的態(tài)度。
方卓送了趙詠到會(huì)議室，然后又下樓把余主任請(qǐng)上來。
考慮到這位今天也是來了，他從更商業(yè)的角度來聊了聊美菱與長(zhǎng)虹的發(fā)展，算是回復(fù)了一種正當(dāng)?shù)囊庖姟?br />
余主任沒多說什么，只是興致盎然的考察了一番易科和易購(gòu)的發(fā)展，臨走前也是連連稱贊。
從他這樣的態(tài)度來看，似乎也并不在長(zhǎng)虹事務(wù)上有太多牽涉。
等到送走這支考察團(tuán)，方卓把情況告訴了老倪和張學(xué)繽，知道這最后結(jié)果便看另外一方的權(quán)衡了。
反正，要么張學(xué)繽帶著美菱輕裝上陣，要么是他更進(jìn)一步，而老倪不管如何都算是對(duì)長(zhǎng)虹彌補(bǔ)性的退休。
方卓對(duì)這件事不如大家考慮的那樣在乎，也沒什么心情波動(dòng)和感慨，反而，也在等待一個(gè)結(jié)果的同時(shí)把與晨星半導(dǎo)體市場(chǎng)總監(jiān)韋博運(yùn)的會(huì)面給推遲了。
既然會(huì)有這么一件事，既然張學(xué)繽依舊保持著向上的希望，那就看看能不能讓韋博運(yùn)在利好的情況下來聊晨星的發(fā)展。
一旦張學(xué)繽接掌長(zhǎng)虹，他就是帶著兩家國(guó)內(nèi)廠商與晨星進(jìn)行合作，能展現(xiàn)更多的影響力。
三月中旬，長(zhǎng)虹方面沒有更多的消息傳出，方卓則是談妥了幾家風(fēng)投機(jī)構(gòu)，熱心的初步幫晨星選好適合的投資人。
三月二十號(hào)，熊瀟鴿心心念念的國(guó)內(nèi)Quora終于上線，方卓沒有用同一個(gè)公司主體來設(shè)置運(yùn)營(yíng)，但網(wǎng)站一上線便把老熊的投資回答復(fù)刻了過來。
熊瀟鴿對(duì)此是滿意的，反手則是親自進(jìn)行了一個(gè)提問——如何評(píng)價(jià)易科總裁方卓？
然而，出乎他的意料，這個(gè)問題居然吸引來了國(guó)美的創(chuàng)始人黃廣裕，也讓知乎以一種奇怪的方式為大家所知曉。
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