<b>最新網(wǎng)址：</b>    蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)足以改變很多事。

    方卓很認(rèn)同施密特的說(shuō)法，摸著蘋(píng)果過(guò)河。

    從谷歌公司離開(kāi)，易科的兩位創(chuàng)始人在回去的路上沒(méi)有再進(jìn)行過(guò)多的交流，他們需要在各自層面消化多重信息。

    方卓一直到臨睡前都在剝離手機(jī)相關(guān)的旁枝末節(jié)，嘗試從整體角度來(lái)看待易科第一款手機(jī)增加了成功率的意義。

    易科與谷歌進(jìn)行交叉專利授權(quán)、易科和晨星、聯(lián)發(fā)科合作芯片設(shè)計(jì)、冰芯緊鑼密鼓的嘗試突破65nm先進(jìn)制程、冰芯在申城與索尼合作的CMOS傳感器研發(fā)和代工……

    一旦終端的手機(jī)能獲得成功，這些統(tǒng)統(tǒng)都會(huì)被逐漸鏈接在一起，進(jìn)行同一頻率的轉(zhuǎn)動(dòng)。

    最重要的是，自己在這個(gè)鏈條上有著相當(dāng)大的主導(dǎo)權(quán)，即便芯片方案，目前傾向的高通也不是唯一，德儀和三星都可以成為過(guò)度，輾轉(zhuǎn)挪移的空間很大。

    易科第一款手機(jī)就像是一枚不可或缺的關(guān)鍵齒輪，就像是干草堆上的一點(diǎn)火星，就像是鱸魚(yú)清蒸后的一勺熱油……

    方卓臨睡前的最后一個(gè)念頭發(fā)揮了作用。

    次日上午，仔仔細(xì)細(xì)吃完一整條清蒸鱸魚(yú)的方卓抵達(dá)研發(fā)中心，準(zhǔn)備一同探討易科Mars關(guān)聯(lián)前置攝像頭后的推倒重來(lái)。

    但就在他和許柯登簡(jiǎn)單溝通攝像頭的想法之后，谷歌的施密特把電話打了進(jìn)來(lái)。

    上午定好的九點(diǎn)鐘會(huì)議因此延后。

    施密特一共說(shuō)了三件事，可見(jiàn)他昨晚結(jié)束會(huì)面之后并沒(méi)有歇著。

    一是，思科今天將會(huì)對(duì)蘋(píng)果發(fā)起訴訟，以阻止蘋(píng)果公司侵犯、蓄意復(fù)制并使用思科公司的注冊(cè)商標(biāo)iPhone。

    方卓對(duì)此感到意外。

    他一直以為蘋(píng)果去年注冊(cè)的商標(biāo)沒(méi)了問(wèn)題，沒(méi)想到與思科還有商標(biāo)品類(lèi)的小摩擦，但這肯定不會(huì)成為阻礙。

    二是，Marvell從英特爾手中買(mǎi)了手機(jī)芯片部門(mén)，兩家基本完成收購(gòu)程序，只是，也有一部分芯片工程師不愿在新公司工作。

    施密特的意思是，如果方總有意，易科需要，他可以搭個(gè)線。

    方卓對(duì)此表現(xiàn)出強(qiáng)烈的歡迎意愿，認(rèn)為谷歌果然是易科公司的好伙伴，這樣來(lái)自英特爾的工程師正是易科所渴求的人才。

    至于第三件事……

    不得不說(shuō)，施密特這個(gè)蘋(píng)果董事即便不可能插手蘋(píng)果公司的日常經(jīng)營(yíng)，也有渠道獲知不少外界難以知曉的消息。

    “AT＆T方面有人告訴我，他們與蘋(píng)果采取了新入網(wǎng)用戶收入分成的方式，具體比例不清楚，但這毫無(wú)疑問(wèn)是一種值得我們和T-Mobile探討的合作模版。”

    “最重要的是，蘋(píng)果手機(jī)通過(guò)AT＆T鋪向市場(chǎng)的終端價(jià)格很可能是200或者300美元。”

    “不管捆綁的運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)如何計(jì)算，用戶只要花費(fèi)相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)格就能拿到蘋(píng)果手機(jī)。”

    蘋(píng)果發(fā)布會(huì)上的價(jià)格是4G版本499美元，8G版本599美元。

    如果是200/300美元的價(jià)格，這便是5折乃至更多的折扣購(gòu)機(jī)。

    而且，蘋(píng)果手機(jī)是AT＆T獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，要么是原價(jià)購(gòu)買(mǎi)但還是需要使用AT＆T網(wǎng)絡(luò)，要么是直接從AT＆T大優(yōu)惠拿機(jī)。

    毫無(wú)疑問(wèn)，兩種情況下選擇后者的會(huì)更多。

    蘋(píng)果發(fā)布會(huì)上沒(méi)有提到這一點(diǎn)，也沒(méi)有人會(huì)在首發(fā)亮相的時(shí)候提到這樣的折扣。

    如果易科是按照499/599美元的水平進(jìn)行對(duì)標(biāo)，那便是一次極大的失誤。

    雖然不知道AT＆T什么時(shí)候會(huì)公布合約機(jī)價(jià)格，但易科如果與T-Mobile乃至Verizon兩家運(yùn)營(yíng)商談好合作再獲悉這一情況，恐怕又會(huì)面臨極大變數(shù)。

    方卓真是倒吸了一口涼氣，他知道蘋(píng)果與AT＆T的獨(dú)家合作就是合約機(jī)，卻沒(méi)想到能“合”到這種程度。

    200美元的門(mén)檻連硬件成本都裹不住！

    前兩天對(duì)Mars原型機(jī)初步估算的成本還是259美元呢！

    方卓的思緒轉(zhuǎn)動(dòng)，足足沉默了十來(lái)秒鐘才給予了自己的評(píng)價(jià)：“很厲害，這會(huì)是一次雙贏，甚至可能影響到電信產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值分配。”

    整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)鏈，眼下毋庸置疑的是以運(yùn)營(yíng)商為重，單說(shuō)美國(guó)，AT＆T和Verizon這兩家排名一前二的運(yùn)營(yíng)商都有著極其強(qiáng)勢(shì)的地位，這是易科親身接觸到的感受。

    但如果智能機(jī)時(shí)代的手機(jī)廠商能取得巨大成功，能吸引到大量用戶入網(wǎng)和轉(zhuǎn)網(wǎng)，那絕對(duì)會(huì)讓鏈條上的價(jià)值重心有所偏移。

    不是電信運(yùn)營(yíng)商不再重要，而是手機(jī)廠商變得更為重要，更有主導(dǎo)權(quán)。

    串起來(lái)了，前后的事情串起來(lái)了。

    昨晚施密特所確定的AT＆T給予蘋(píng)果壓力，最終讓喬布斯妥協(xié)的做出2G手機(jī)，這固然因?yàn)锳T＆T本身強(qiáng)勢(shì)，也因?yàn)樗麄冎�間的合作方式至關(guān)重要。

    iPhone需要運(yùn)營(yíng)商的全力支持，AT＆T則押注觸屏智能機(jī)對(duì)用戶的吸引。

    這讓美國(guó)用戶嘗鮮iPhone的門(mén)檻大大降低。

    施密特是剛剛接到的合約機(jī)價(jià)格消息，也正因?yàn)槿绱瞬胚B著前面兩件事一起打了這個(gè)電話。

    他聽(tīng)到價(jià)格便立即意識(shí)到這是一個(gè)巨大的威脅。

    只是，施密特沒(méi)想到從方總這里聽(tīng)到的第一反應(yīng)不是驚慌，不是苦惱，竟然是一種拔高的全局視角的稱贊。

    他稍稍一愣，心里很快就明白這位的意思，倒是欣賞起方總的氣魄。

    施密特平穩(wěn)情緒，繼續(xù)講述情況：“AT＆T和蘋(píng)果對(duì)新入網(wǎng)的客戶收入進(jìn)行分成，蘋(píng)果給它低價(jià)手機(jī)，AT＆T再繼續(xù)補(bǔ)貼，我暫時(shí)還不知道蘋(píng)果給AT＆T的價(jià)格是多少。”

    AT＆T把4G版本賣(mài)200美元的話，從蘋(píng)果的拿貨價(jià)大概率會(huì)比這高。

    因?yàn)橐卓仆瑯釉谧鍪謾C(jī)，成本擺在這里，蘋(píng)果成本再低也低不到哪去，它最大的可能是比零售價(jià)低，比成本價(jià)高。

    AT＆T不是慈善家，這樣高買(mǎi)低賣(mài)，肯定會(huì)設(shè)計(jì)一套能中長(zhǎng)期把錢(qián)賺回來(lái)的話費(fèi)套餐。

    方卓意識(shí)到一件事，嚴(yán)肅的說(shuō)道：“這對(duì)安卓手機(jī)與運(yùn)營(yíng)商的合作提出了很大的挑戰(zhàn)。”

    話里是“安卓手機(jī)”，不是“易科手機(jī)”，他在強(qiáng)調(diào)這不是易科一家的事情。

    AT＆T愿意分成，愿意押注，T-Mobile未必愿意，更別提一直接洽不順的Verizon。

    而如果沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商愿意這樣的跟進(jìn)，易科全力打造的手機(jī)只能選擇次一級(jí)的零件，削減成本，降低售價(jià)，提高價(jià)格層面的競(jìng)爭(zhēng)力。

    ——但這樣的話，產(chǎn)品力就下來(lái)了。

    易科手機(jī)不是在與499美元的iPhone競(jìng)爭(zhēng)，而是要和200美元的iPhone競(jìng)爭(zhēng)。

    任憑怎么差異化，價(jià)格永遠(yuǎn)是用戶群體最敏感的因素。

    方卓對(duì)此有很深的體會(huì)，這就好像自己拿慶子給的錢(qián)買(mǎi)飛機(jī)，如果飛機(jī)預(yù)算超出慶子給的，那很可能就不會(huì)買(mǎi)了。

    先有蘋(píng)果200美元，再有易科可能300/400美元，心理預(yù)期完全不同，這都是一個(gè)道理。

    但是，從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)看……

    T-Mobile：啥？我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？我能采購(gòu)你的手機(jī)就不錯(cuò)了，你還要我給用戶大額補(bǔ)貼？還要從我新入網(wǎng)用戶收入里拿分成？把我裝進(jìn)兜里的錢(qián)再掏出來(lái)？你以為你是諾基亞呢？

    諾基亞也沒(méi)這樣搞啊！

    這同樣是施密特如此匆忙打電話的理由，運(yùn)營(yíng)商不是任憑拿捏的軟柿子。

    他恨不得站在方總面前讓他瞧見(jiàn)自己的凝重：“易科需要拿出更能打動(dòng)人的手機(jī)，這不是空話，就算這樣，易科也很難說(shuō)服T-Mobile。”

    施密特已經(jīng)在進(jìn)行委婉的表達(dá)，不是“很難”，他的判斷是“不可能”，蘋(píng)果與AT＆T/從05年就開(kāi)始接觸，這樣的密切關(guān)系是易科達(dá)不到的。

    “谷歌會(huì)與T-Mobile進(jìn)行更多的溝通，我們必須團(tuán)結(jié)一致。”

    “方總，只有團(tuán)結(jié)才能獲得成功。”

    今日份的重要信息讓“更好的手機(jī)”變得不是客套，讓“更多的支持”變得必須執(zhí)行。

    方卓冷靜的說(shuō)道：“施密特，感謝你提供的信息，也感謝谷歌給予的支持，我對(duì)易科手機(jī)有信心，對(duì)安卓手機(jī)的未來(lái)有信心。”

    沒(méi)有施密特這個(gè)蘋(píng)果董事，真是很難獲得這樣第一手的內(nèi)部信息，沒(méi)有谷歌的支持，更難說(shuō)服運(yùn)營(yíng)商。

    “隨時(shí)溝通，保持合作，易科有需要的盡快提出來(lái)。”施密特準(zhǔn)備結(jié)束通話，他今天還有很多事要做。

    “對(duì)，老施說(shuō)得對(duì)，我們要團(tuán)結(jié)一致，哦對(duì)，還有件事，既然你打過(guò)來(lái)了，我也認(rèn)為需要談?wù)劇！狈阶亢茏匀坏恼f(shuō)道，“易科與谷歌在Android

    Market上的分成比例還要聊聊，5%太少了。”

    施密特想給五秒鐘前的自己一拳。

    他強(qiáng)調(diào)道：“是‘需要’，方總，你明白嗎？”

    方卓很明白：“是啊，是需要，我們都需要團(tuán)結(jié)。”

    “你最好能夠踐行你昨晚說(shuō)的那個(gè)‘絕佳的主意’！”施密特沒(méi)有答應(yīng)，也沒(méi)有拒絕，匆匆的掛斷了電話。

    方卓默默消化了一會(huì)來(lái)自老施的重大消息，200/300美元的iPhone一定是蘋(píng)果公司第一款手機(jī)銷(xiāo)量的重要基礎(chǔ)。

    昨天在看到蘋(píng)果8G版本的599美元價(jià)格，他也有些小小的奇怪，覺(jué)得蘋(píng)果真的很有自信。

    作為比較，諾基亞今年要上市的絕對(duì)機(jī)皇N95，它在美國(guó)的價(jià)格極可能是799美元。

    現(xiàn)在看來(lái)，一個(gè)足夠的銷(xiāo)量對(duì)蘋(píng)果公司更為重要。

    辦公室門(mén)被許柯登輕輕敲響，示意上午的會(huì)議已經(jīng)推遲許久。

    “你們先聊，我再處理一點(diǎn)事。”方卓選擇再次推遲。

    既然施密特這個(gè)內(nèi)鬼發(fā)力了，自己也不能輸給他。

    方卓整理思緒，隨即把電話打給索尼掌門(mén)人斯金格。

    聊了聊天氣，聊了聊索尼的起色，也順便聊了聊因做空而盈利的基金。

    斯金格正想讓方總細(xì)說(shuō)就聽(tīng)到對(duì)方想要尋求的幫助。

    “爵士，你知道易科正在做手機(jī)，但這陣子以來(lái)我才發(fā)現(xiàn)手機(jī)真的很難做，出乎意料的難。”

    “偏偏易科前前后后已經(jīng)投入不少，你也知道，像我從你那拿的專利授權(quán)，咱們有一起入股安卓公司，這些都是錢(qián)。”

    “現(xiàn)在看來(lái)，你從安卓退出真的很不錯(cuò)，智能手機(jī)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)難度太大了。”

    斯金格聽(tīng)著方總的訴苦，安慰了兩句，雀食，安卓設(shè)想的很好，實(shí)現(xiàn)卻很難啊。

    “上周我看到了公司初步做出來(lái)的樣機(jī)，大失所望，很沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力！”

    “剛剛我坐在辦公室里用著索愛(ài)的手機(jī)，忽然覺(jué)得易科可以向索尼學(xué)習(xí)手機(jī)上的拍攝技術(shù)，不管怎樣，易科的手機(jī)都能有個(gè)不錯(cuò)的特點(diǎn)。”

    方卓真誠(chéng)的說(shuō)道：“不知道我和爵士能不能進(jìn)行這方面的商業(yè)合作？”

    斯金格聽(tīng)明白方總的來(lái)意，既然是商業(yè)合作，那肯定是有錢(qián)的了。

    他答應(yīng)的挺爽快：“方總，這樣的事直接讓下面部門(mén)談，我們是能夠創(chuàng)造共同前景的合作伙伴。”

    索尼與冰芯的合作還在申城趕工呢，另外，斯金格對(duì)消費(fèi)電子并不精通，專業(yè)的事就交給專業(yè)的人辦。

    方卓又絮叨了一會(huì)，拿到索尼手機(jī)部門(mén)負(fù)責(zé)人高木一郎的電話，與老爵士約好紐約再會(huì)，到時(shí)還能聊聊個(gè)人資產(chǎn)的增值推銷(xiāo)。

    他結(jié)束通話，立即打給高木一郎，談到雙方的業(yè)務(wù)合作。

    然后，方卓吃了一驚。

    高木一郎這個(gè)手機(jī)部門(mén)負(fù)責(zé)人反而向索尼董事方卓方總尋求了幫助，表示自己的部門(mén)沒(méi)有拿到索尼相機(jī)部門(mén)的技術(shù)，希望方總能夠幫忙協(xié)調(diào)。

    方卓確認(rèn)了一番。

    是“索尼”的相機(jī)部門(mén)不愿意把技術(shù)交給“索尼”的手機(jī)部門(mén)？

    “是這樣，是這樣，方總，就是這樣！”高木一郎聽(tīng)著方總的反復(fù)確認(rèn)，不由得情緒激動(dòng)起來(lái)，他在東京打的報(bào)告全都石沉大海，當(dāng)面的訴求也沒(méi)得到過(guò)處理，“我們的手機(jī)明明可以更好！”

    是啊，我們的易科手機(jī)明明可以更好！

    “好，我這兩天就會(huì)和斯金格聊聊這個(gè)事情，高木，你放心，我一定主持公道，這太不像話了。”方卓直接給了承諾，他和斯金格的溝通渠道十分順暢。

    董事不為部下做主，不如回家賣(mài)紅薯！

    外董也是董！

    內(nèi)鬼也是內(nèi)！

    方卓在高木一郎感謝的聲音里掛掉了電話。

    他捏著手機(jī)，再次在自己腦海里確認(rèn)信息，索尼的相機(jī)部門(mén)生怕手機(jī)部門(mén)跟上了相機(jī)的拍照體驗(yàn)，不愿意內(nèi)部分享技術(shù)……

    如此索尼！當(dāng)真索尼！

    這不能怪自己這個(gè)外董發(fā)火了。

    方卓搖搖頭，拿著手機(jī)去參加隔壁推了許久的會(huì)議，打算過(guò)兩天再聯(lián)系斯金格。

    當(dāng)他走進(jìn)會(huì)議室，第一眼就瞧見(jiàn)桌子上擺滿了被拆解的稀碎的手機(jī)零件，然后聽(tīng)見(jiàn)仍未停息的大聲交流。

    看起來(lái)，會(huì)議室里已經(jīng)就今天“前置攝像頭”的主題進(jìn)行過(guò)自發(fā)且充分的討論。

    “能做嗎？”方卓坐下之后直接詢問(wèn)許柯登和朱迪，他倆一個(gè)從國(guó)內(nèi)來(lái)，一個(gè)是美國(guó)本土，有時(shí)也代表著部門(mén)里的兩種思路和派系意見(jiàn)。

    兩人對(duì)視一眼，異口同聲：“可以！”

    “很好，那就做。”方卓利索的說(shuō)道，“確定像素，研究算法，優(yōu)化系統(tǒng)，今天立即開(kāi)始不惜代價(jià)的招聘最優(yōu)秀的電子工程師。”

    他宣布道：“我們要做擁有世界上最好前置攝像頭的手機(jī)！”

    會(huì)議室里轟然應(yīng)諾。

    世界最好是什么概念？

    哪怕只是細(xì)分領(lǐng)域！

    這種開(kāi)創(chuàng)性的工作尤其讓設(shè)計(jì)師和工程師們興奮！

    許柯登總結(jié)性匯報(bào)：“我們要在不縮減3.7英寸屏幕尺寸的前提下來(lái)研究前置攝像頭。”

    方卓點(diǎn)頭，他心里的底線是3.5英寸，但能3.7英寸當(dāng)然最理想。

    會(huì)議快速通過(guò)以前置攝像頭為重點(diǎn)的改動(dòng)設(shè)計(jì)。

    方卓接著聽(tīng)取了供應(yīng)鏈的匯報(bào)。

    這部分比較枯燥和繁雜，但事關(guān)成本，也不容小覷。

    主要匯報(bào)人是美國(guó)本土的副總監(jiān)亨特，他逐項(xiàng)匯報(bào)，很快提到一項(xiàng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)零件。

    “我們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)尋找玻璃蓋板的供應(yīng)商， 現(xiàn)在是德國(guó)和美國(guó)各有一家愿意嘗試，華夏，呃，有三家，但我認(rèn)為華夏那邊的技術(shù)不太成熟。”亨特提到華夏的時(shí)候猶豫了一下，還是給出專業(yè)判斷，“德國(guó)和美國(guó)的廠商都談到很多可能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)路線，但華夏的很少。”

    他又說(shuō)道：“而且，華夏的廠商規(guī)模都很小，目前看起來(lái)，德國(guó)這家在玻璃領(lǐng)域已經(jīng)有130年經(jīng)驗(yàn)的肖特玻璃廠最有希望，它提到了一個(gè)鋁硅酸鹽玻璃的路線很有希望。”

    方卓剛想點(diǎn)頭，瞧見(jiàn)稍遠(yuǎn)位置的范遠(yuǎn)志神色有些猶豫，這是國(guó)內(nèi)來(lái)的供應(yīng)鏈員工，也是那個(gè)“銅豌豆”范雄的兒子。

    他點(diǎn)了名字：“小范，你對(duì)國(guó)內(nèi)熟悉，你說(shuō)說(shuō)。”

    范遠(yuǎn)志聞言，給了個(gè)不同的意見(jiàn)：“國(guó)內(nèi)三家廠商，其中有一家藍(lán)思科技，它雖然是去年才成立，但創(chuàng)始人在這個(gè)領(lǐng)域也很有經(jīng)驗(yàn)，重要的是，它雖然沒(méi)提到鋁硅酸鹽玻璃，但說(shuō)到了鋁硅玻璃，我認(rèn)為可以試一試。”

    方卓略一沉吟，轉(zhuǎn)念間想到200美元的iPhone，說(shuō)道：“那就讓肖特和藍(lán)思都試試。”

    供應(yīng)商可以不只一家，如果藍(lán)思能達(dá)到要求或者有培養(yǎng)潛力，未來(lái)可以幫助易科手機(jī)降低成本，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

    眼下的每一處優(yōu)化，降低的每一點(diǎn)成本，都是日后提高的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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