<b>最新網(wǎng)址：</b>    國慶七天樂，方卓很快樂。

    易科手機在歐美兩個市場同步開啟預(yù)售，勢頭相當(dāng)不錯。

    關(guān)于預(yù)售目標(biāo)，根據(jù)不同情況是有三個。

    運營商T-Mobile那邊希望十月份的預(yù)售能夠達(dá)到40萬臺。

    方卓之前會見聯(lián)通高層，那位掌門人希望易科能拿出一個月50萬臺的數(shù)據(jù)，以此來支撐國內(nèi)沒有先例的合作。

    至于易科公司內(nèi)部的預(yù)售目標(biāo)，這個月是60萬臺。

    “歐洲市場成熟，德國電信渠道成熟，預(yù)售開啟的前期正是吸引用戶的時候，一直到正式發(fā)售，這個過程必然是由多到少，歐洲幾乎就是199的合約價，沒理由拿不到30萬臺。”

    “美國市場潛力巨大，在蘋果已經(jīng)為我們探路消費者接受程度的情況下，我們既有全球獨一無二的前置自拍玩法，也有對美國來說最新潮的3G標(biāo)簽，T-Mobile的資費又比較優(yōu)惠，沒理由拿不到30萬臺。”

    方卓在預(yù)售開啟前分別給兩個地區(qū)定下目標(biāo)，合起來60萬臺，足以證明3G觸屏智能機的市場前景。

    七天時間，美國的零售+運營商渠道，一共銷售15.6萬臺，歐洲的德國電信渠道則是銷售17.4萬臺。

    幾乎可以確定，十月預(yù)售的目標(biāo)將會順利達(dá)成。

    15.6+17.4=33萬臺。

    這33萬臺手機，有28.2萬臺都是來自運營商的渠道銷售，也即，渠道比例高達(dá)88.4%。

    當(dāng)然，考慮到歐洲市場全部都是通過德國電信出貨，只以美國市場來看，渠道比例下降到69.2%，仍然是一個極高的數(shù)字。

    方卓在臨飛紐約前和市場的幾位負(fù)責(zé)人討論了“渠道為王”的這件事。

    從綜合收益來看，運營商渠道銷售的產(chǎn)品實際更勝過自家的零售，但渠道的影響力著實是有些過于驚人。

    好在，相當(dāng)一段時間之內(nèi)，易科與運營商都有著共同的利益。

    “七天獻(xiàn)禮，易科的預(yù)售成績值得慶祝，但現(xiàn)在還不是放松的時刻，所有的成績都等到我們12月發(fā)售的時候一起披露。”

    “還有，你們每個人都必須明白，依賴于渠道的銷售具有可替代性。”

    “我們很可能要面臨其它手機廠商的挑戰(zhàn)了。”

    方卓說了個來自虞紅鄭重匯報的消息。

    未經(jīng)證實，但存在可能。

    “韓國的LG可能在和美國第二大的運營商Verizon洽談合作，它搭載甚么系統(tǒng)，采用什么設(shè)計，這都是不清楚的，我只知道，它也確實在和谷歌接觸。”

    “易科手機一旦有成功的苗頭，運營商不會坐視不理，手機廠商也不會無動于衷。”

    “我們必須抓住這短暫的來之不易的發(fā)展機會。”

    易科掌門人在內(nèi)部發(fā)出了警醒的聲音。

    諾基亞已經(jīng)有所注意，蘋果公司是競爭對手，韓國LG正伺機而動。

    易科公司不是只想做一時的買賣，是要在3G智能時代成為全球手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

    “振聾發(fā)聵，發(fā)人深省，茅塞頓開，我一定好好領(lǐng)會方總講話的精神。”虞紅在會后如此表示。

    “有什么不懂的，我到了紐約，你當(dāng)面請教就行。”方卓全盤接受美國王的敬仰。

    不過，離開申城之前，他仍舊處理了一件等待許久的事。

    京東方的王東生專門從京城過來一趟，再三確認(rèn)美國方面的關(guān)系靠譜程度。

    之前因為方卓幫忙找美國司法的人，京東方過去了一位高級副總裁先行溝通，但王東生本人顧慮重重，沒有親自過去，生怕出現(xiàn)什么讓人尷尬的波折。

    “你應(yīng)該不用過去，如果那邊確實非要你過去，99%也不會有問題。”方卓在飯桌上給了王東生一個很有信心的保證，但又補了一句，“最起碼，這幾年應(yīng)該都沒問題。”

    這幾年……方卓自己飛來飛去的也很放心。

    但要是再過幾年，如果冰芯發(fā)展順利，他可能就要不立于危墻之下了。

    “方總，99%？那還有1%呢？”王東生還是有擔(dān)心。

    “你連1%的概率都撞上了，那只能說非戰(zhàn)之罪。”方卓調(diào)侃，又安慰道，“反壟斷是針對企業(yè)的，就算你真被扣住，我也能想辦法給你撈出來，我拿冰芯的制程發(fā)誓。”

    王東生喝著酒，忽然放下心來。

    方總這么說，那就是他最大的誠意了。

    “我明天就要飛紐約，要不，王總，你和我一起？”方卓提議。

    王東生思慮再三，還是沒有即興而定，擔(dān)任“污點證人”的角色是讓他頗為緊張的，這還需要籌備籌備再真正的檢舉過去那些經(jīng)常失火的同行。

    “我們京東方大概11月或者12月會到美國，到時候我再去買一臺易科Mars，也為易科手機的成功添一份力。”他如此說道。

    “那行，既然京東方要人手一臺，我就先謝謝大氣的王老板了。”方卓致以真誠的謝意，也很想看看京東方捅刀三星等企業(yè)。

    王東生：“……”

    方卓拍了拍王老板的肩膀：“哈哈，開玩笑的，易科手機12月只是海外上市，想人手一臺就等明年吧。”

    王東生懷疑方總這是在暗示自己。

    京東方的事很快會有個分曉，只是，不管液晶陣營如何瓦解，現(xiàn)在的等離子面板是已經(jīng)氣息奄奄，核心企業(yè)松下無力回天，還要很快迎來一波金融風(fēng)暴的洗禮。

    方卓對液晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充滿興趣，甚至在起飛前還給許久沒聯(lián)系的前長虹掌門人倪潤峰打了個電話，聊了聊彼此相互作用的決策。

    長虹當(dāng)初要是堅持等離子陣營，現(xiàn)在必然遭受重大損失。

    倪潤峰認(rèn)同這一點。

    他剛退休的時候還被不少高管和地方行政明里暗里的指責(zé)，說長虹浪費了等離子專利。

    到了今年，這樣的聲音幾乎都消失不見。

    倪潤峰曾經(jīng)追求的名聲和口碑反而在如今隱見雛形，這不得不讓他感嘆人生奇妙。

    方卓和老倪約了頓酒，只是，不知什么時候才能真正坐在一起聊聊。

    當(dāng)慶子號在空中飛行，他忽然意識到一個問題，曾經(jīng)和老倪那種人群中多看一眼的緣分很少能夠再出現(xiàn)了。

    十月八日的傍晚，方卓再度抵達(dá)紐約。

    “您這位董事長真是好，易科手機要預(yù)售，你拍拍屁股走了，易購快迎來雙十一，你又拍拍屁股走了。”虞紅見了方卓就是一頓吐槽。

    “我是背后發(fā)力，冰芯量產(chǎn)就是為Mars注入動力。”方卓笑道，“這樣合理的壓縮成本，每一分節(jié)省出來的錢都又投入循環(huán)。”

    他繼續(xù)說道：“虞總帶領(lǐng)團隊在前面廝殺，攻城略地，我就在后面瞧瞧能搞點什么后勤工作。”

    “那就把后勤的事都處理妥當(dāng)，這幾天有不少人想約著見你，哦對，我見了一個愛立信的負(fù)責(zé)人，那邊想著能和T-Mobile賣賣設(shè)備，看你和那位萊杰爾是鐵三角，估計想增加些勝算。”虞紅說道。

    方卓毫不猶豫的說道：“都先推一推，我要先飛一趟加州，談一樁收購。”

    為了Mars手機的打磨，易科先后收購了兩家專業(yè)領(lǐng)域的公司，又從不同領(lǐng)域挖人。

    但手機已經(jīng)開啟預(yù)售，現(xiàn)在依然讓方卓重視的收購……

    虞紅問道：“什么公司？”

    “設(shè)計芯片的，. Semi公司。”方卓鄭重其事的答道。

    虞紅又問：“很厲害？”

    方卓點頭。

    “很貴？”虞紅思考道。

    “值得我先把做空雷曼的錢拿出來的那種。”方卓笑道，“初步談了談，恐怕需要3億美元左右。”

    虞紅不再發(fā)表意見，這種領(lǐng)域自有專業(yè)人士的判斷，她只需要旁觀和偶爾承擔(dān)一些壓力。

    . Semi公司毫無疑問十分知名，尤其在被蘋果納入囊中后的成果更是震驚行業(yè)，也就是得益于自研芯片的助力，iPhone4成了蘋果極具里程碑意義的一款產(chǎn)品。

    當(dāng)易科Mars經(jīng)過預(yù)售的初步考驗，已經(jīng)不再考慮延期、改款，不再焦慮的尋找合作運營商，關(guān)于手機長久競爭力的話題便再度擺在方卓面前。

    芯片設(shè)計就是重中之重。

    易科已經(jīng)有自己的芯片設(shè)計部門，但遠(yuǎn)沒到行業(yè)領(lǐng)先的水準(zhǔn)，目前與高通也屬蜜月期，但這不妨礙他想法設(shè)法的加強競爭力。

    方卓本來打算借助金融風(fēng)波來進(jìn)行一波加強。

    然而，一批相關(guān)名單放在他面前的時候，他才注意到. Semi在目前仍舊是一家獨立的公司。

    趁著國慶七天樂，由硅谷研發(fā)中心出面，兩邊談了一次，對方態(tài)度還算開放。

    這次，方卓趕來美國，這件收購就立即成了第一要事。

    十月九日，他簡單休息又和運營商就銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行溝通，便迫不及待的飛往了硅谷。

    . Semi的創(chuàng)始人是多伯普爾，浸淫行業(yè)數(shù)十年，如今年逾六十。

    方卓這天晚上先和多伯普爾進(jìn)行了一次非正式的會面，聊了聊這家公司主打的高性能、低功耗處理器。

    這正是手機處理器的發(fā)展方向。

    方卓向多伯普爾展示了勢在必得的決心，愿意盡最大努力推動收購的進(jìn)行。

    次日，易科團隊與. Semi進(jìn)行正式的碰見，氣氛還算愉快，這家公司的不少人也很好奇易科Mars的真實表現(xiàn)。

    方卓拋出自己的手機，順便展示了里面的游戲小玩意，這反而吸引了幾個人的興趣。

    這一天的會談比較愉快。

    然而，就當(dāng)方卓想要緊鑼密鼓的繼續(xù)推動收購時，他接到了美國行政的電話，沒有留下余地的被告知不能收購. Semi。

    理由是，這家公司的PWRficient處理器被采購用于DoD里的航空項目，來自易科的收購意向是敏感而不被允許的。

    方卓萬萬沒想到會在現(xiàn)在這個時間點，這個收購上遭遇行政阻撓。

    也就在這時，蘋果方面由喬布斯親自率隊會面多伯普爾，同樣是要對. Semi勢在必得。

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