<b>最新網(wǎng)址：</b> 晨星半導(dǎo)體想上市，盡管那邊只是先知會(huì)一個(gè)消息，但僅僅一個(gè)下午的時(shí)間，方卓就先和高盛打好了招呼。
當(dāng)然，他主要是提了提永科，順帶那么一提晨星的事。
晨星的高層會(huì)來(lái)申城，到時(shí)候再有進(jìn)一步的接洽，而除了上市，他們頻頻流片失敗的芯片設(shè)計(jì)也需要談一談。
方卓算了算時(shí)間，希望它的上市能夠在半年之內(nèi)完成，這樣有望完成自我的放血。
時(shí)間進(jìn)入三月，首當(dāng)其沖就是iPhone的新品發(fā)布會(huì)。
因?yàn)闀r(shí)差，方卓這里是在3月2號(hào)的早晨看到蘋(píng)果的產(chǎn)品信息。
他其實(shí)對(duì)iPhone沒(méi)什么太多的期待，根據(jù)目前得到的消息，這一代明顯是要補(bǔ)足3G和匹配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更受歡迎的功能，不會(huì)有太大的變動(dòng)。
六月份的Mars也差不多是這個(gè)思路，屬于進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。
像Mars現(xiàn)在的后攝是200萬(wàn)像素，而N95是500萬(wàn)，這便是在取得初步成功后可以，繼續(xù)提升的影像體驗(yàn)。
雖說(shuō)諾基亞、三星、LG等廠商都表達(dá)出更積極的態(tài)度，但因?yàn)榉阶繌乃鲪?ài)拿到的所謂電阻全觸屏的設(shè)計(jì)，他也及時(shí)修正了自己的預(yù)估，恐怕今年市場(chǎng)里出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型少不了全觸屏+鍵盤(pán)的滑蓋式手機(jī)。
今年一定會(huì)有類(lèi)似Mars，iPhone的設(shè)計(jì)，也一定會(huì)有堅(jiān)持著的經(jīng)典機(jī)型，以及，還會(huì)充斥著兼顧兩者的折衷產(chǎn)品。
不論Mars還是iPhone，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)和功能在補(bǔ)補(bǔ)短板之后依舊能打。
方卓在1號(hào)這一天的心里多是在考慮運(yùn)營(yíng)商渠道、安卓系統(tǒng)生態(tài)、國(guó)內(nèi)第一戰(zhàn)的規(guī)劃，尤其是國(guó)內(nèi)定價(jià)。
按照他的想法，不管易科手機(jī)怎么定價(jià)，國(guó)內(nèi)合作的運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通方面都應(yīng)該保持同一價(jià)位乃至用更低價(jià)位搭配特定套餐，但是，聯(lián)通初步反饋的想法是......他們要加價(jià)賣(mài)。
易科提供了兩個(gè)國(guó)內(nèi)定價(jià)的方案，3499/3999元。
這在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)是什么水準(zhǔn)？
07年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)里，夏新和聯(lián)想稍微有些市場(chǎng)反響的中端手機(jī)價(jià)格在2200元左右，而諾基亞如N95、索愛(ài)如K850i的價(jià)格在5000元左右。
但索愛(ài)和諾基亞還有不同，諾基亞的5000元能夠穩(wěn)得住，索愛(ài)手機(jī)的價(jià)格往往跳水比較快，會(huì)下探幾百元，最終能穩(wěn)定在4400左右。
易科的兩個(gè)方案都是想要穩(wěn)住中高端定位。
但聯(lián)通的意思是——加價(jià)賣(mài)！
他們要加價(jià)1000！
你易科賣(mài)3499，它就4499，你賣(mài)3999，它就4999！
按照聯(lián)通的說(shuō)法——你們易科手機(jī)已經(jīng)在國(guó)外證明了能打，不用低價(jià)+套餐的方式鋪向市場(chǎng)，我先加價(jià)再把加的價(jià)返還到套餐里一樣可以賣(mài)！
說(shuō)的似乎有點(diǎn)道理......能不能賣(mài)掉呢？
不清楚，但聯(lián)通方面很有信心。
這樣把加的錢(qián)作為話(huà)費(fèi)返還給用戶(hù)，肯定能賺到更多的錢(qián)。
但......
方卓就一個(gè)感覺(jué)，你虧不虧心啊？
這個(gè)事需要進(jìn)行有效的溝通并勸阻，國(guó)外的事實(shí)同樣證明，手機(jī)套餐賺的錢(qián)足夠把零售價(jià)賺回來(lái)還要多，沒(méi)必要在這方面進(jìn)行口碑的敗壞。
方卓要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)生意，不知道聯(lián)通是不是因?yàn)?G的到來(lái)想搞短期買(mǎi)賣(mài)，反正，他已經(jīng)下令讓下面部門(mén)的態(tài)度強(qiáng)硬一些。
如果談不攏，那他就自己出面，說(shuō)服聯(lián)通的高層，讓利消費(fèi)者（嚴(yán)肅臉）。
時(shí)間到了傍晚，方卓接到了虞紅的電話(huà)。
他有些意外：“這么早？對(duì)今天iPhone的發(fā)布感到緊張？”
申城這里是下午四點(diǎn)多，紐約那邊就是凌晨四點(diǎn)多。
“我對(duì)iPhone不太緊張，是有個(gè)最新的消息，諾基亞的塞班S60第5版系統(tǒng)也就要在這個(gè)月推出了。”虞紅嚴(yán)肅的說(shuō)道，“現(xiàn)在確定的是，LG可能會(huì)推出第一款V5的手機(jī)，諾基亞原定于第三季度的手機(jī)也會(huì)提前面世。
“噢，LG。”方卓想了想，問(wèn)道，“諾基亞的手機(jī)也是這個(gè)月？”
“可能是下個(gè)月，小道消息，不太確定�！庇菁t答道。
“那還挺有意思的，LG是第一款搭載S60V5的手機(jī)？這是被當(dāng)實(shí)驗(yàn)品還是怎么著了？”方卓笑道，“蘋(píng)果iPhone在1號(hào)發(fā)布，本月內(nèi)就有LG的競(jìng)品，下個(gè)月可能有諾基亞的觸屏，感覺(jué)iPhone可能要更緊張一些啊�！�
虞紅是被消息吵醒后立即把電話(huà)打給了老板，聞言一愣：“也是，這是對(duì)新上的iPhone造成壓力，我們還有時(shí)間觀察市場(chǎng)的變化。
“再睡會(huì)？”方卓詢(xún)問(wèn)。
“醒了就不睡了，正好，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商談的怎么樣？”虞紅殊無(wú)睡意，這個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向比較多，還是值得重視的。
方卓見(jiàn)狀，也就把公司和聯(lián)通的溝通說(shuō)了說(shuō)。
除了運(yùn)營(yíng)商要加價(jià)賣(mài)這么一檔子事，另外一個(gè)很重要的洽談實(shí)際比較順利，聯(lián)通愿意依照最終的銷(xiāo)量確定0.8—0.84折的采購(gòu)價(jià)。
也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。
雖然易科拿出兩種定價(jià)方案顯得利潤(rùn)空間比較足，但聯(lián)通這就頓顯豪氣，任你怎么定，我先8折打底。
虞紅聽(tīng)的忍俊不禁，評(píng)價(jià)道：“看起來(lái)，加價(jià)也好，采購(gòu)也罷，聯(lián)通對(duì)Mars的信心比你這位董事長(zhǎng)還足。”
方卓嘆息道：“誰(shuí)說(shuō)不是呢，所以，它這個(gè)事比較到位，我也就只能紅臉白臉的把加價(jià)策略談一談，畢竟，非要說(shuō)的話(huà)，聯(lián)通把手機(jī)采購(gòu)過(guò)去怎么賣(mài)都是它的事。
他剛要繼續(xù)說(shuō)話(huà)，辦公室里的座機(jī)忽然響了。
“先這么著，國(guó)內(nèi)國(guó)外有最新消息再聊。”方卓提前結(jié)束了和虞紅的通話(huà)。
他放下手機(jī)，瞧了瞧座機(jī)的來(lái)電，比較陌生。
等到一接聽(tīng)，這通來(lái)自大唐電信掌門(mén)人的電話(huà)還是讓他有些驚訝的。
大唐電信掌門(mén)人的姓氏比較少見(jiàn)，姓“真”，名“材基”。
真掌門(mén)是去年年中上任，接任了前掌門(mén)周賽的位置，他這通電話(huà)除了再次邀請(qǐng)方總出席大唐與中芯的見(jiàn)面洽談，也談了談可以與冰芯進(jìn)行的合作。
“方總，你的易科手機(jī)在國(guó)外取得很大的成功，這真不容易啊�！闭嬲崎T(mén)人語(yǔ)氣和藹，感概道，“尤其，我看易科手機(jī)是采用冰芯自家制造的芯片，這就更不容易了�！�
他繼續(xù)說(shuō)道：“冰芯的發(fā)展不容易，方總?cè)绱藲椌邞]，實(shí)在讓我佩服�！�
方卓謙虛了兩句。
真掌門(mén)又說(shuō)道：“有晶圓制造，有終端產(chǎn)品，想必方總也清楚，咱們國(guó)內(nèi)的手機(jī)還欠缺芯片設(shè)計(jì)這一環(huán)，我們大唐會(huì)在今年成立致力于國(guó)產(chǎn)芯片設(shè)計(jì)的聯(lián)芯科技公司，到時(shí)還請(qǐng)方總的冰芯多多幫忙。“
方卓吃了一驚，也真的來(lái)了興趣，問(wèn)道：“聯(lián)芯科技？國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)在設(shè)計(jì)這一環(huán)還有待進(jìn)步。“
“對(duì)，我希望聯(lián)芯能夠提供3G以及將來(lái)4G移動(dòng)終端的芯片及解決方案。”真掌門(mén)爽朗的笑道，“我希望未來(lái)兩年就能拿出成熟的芯片設(shè)計(jì)，能夠被方總這樣有實(shí)力的廠商采購(gòu)，能夠?qū)崿F(xiàn)這一環(huán)節(jié)的彎道超車(chē)�！�
方卓聽(tīng)著這話(huà)，略微沉吟：“大唐電信有3G通信標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，這是能夠形成合力的�！�
他頓了頓，又直接擺出現(xiàn)實(shí)：“但芯片設(shè)計(jì)也必須扎實(shí)慎重，像我們冰芯也會(huì)接一些手機(jī)芯片的流片，這里面就有頗具實(shí)力的廠商，然而，結(jié)果是屢次流片失敗，令人扼腕嘆
息。”
“這個(gè)工作必須要?jiǎng)?wù)實(shí)，要扎實(shí)，要一步步的來(lái)�！�
真掌門(mén)收了點(diǎn)笑意，仍舊說(shuō)道：“所以，我們對(duì)冰芯的先進(jìn)工藝是格外渴求，希望能借助本土工藝的幫助，依托大唐電信的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，盡量在3G這個(gè)彎道上超越對(duì)手。
方卓不太認(rèn)為3G是一個(gè)可供超越的彎道。
尤其，聯(lián)芯這還沒(méi)正式成立。
但他也就說(shuō)到這里了，再往深處聊又要得罪人。
手機(jī)芯片的設(shè)計(jì)，既會(huì)面臨國(guó)際巨頭廠商的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，還得與本土芯片廠商在低端市場(chǎng)內(nèi)卷，而且，絕對(duì)需要投入源源不斷的研發(fā)費(fèi)用，以及，還是個(gè)人才密集、技術(shù)密集的領(lǐng)域。
如此環(huán)節(jié)，任重而道遠(yuǎn)，縱使方卓想著結(jié)合冰芯的晶圓制造、易科的終端產(chǎn)品，再加上強(qiáng)取豪......不，加上團(tuán)結(jié)伙伴，也要謹(jǐn)慎扎實(shí)。
一上來(lái)就想著彎道超車(chē)，最起碼，方卓在戰(zhàn)略上就存在一些分歧意見(jiàn)。
換了其它領(lǐng)域，與這位真掌門(mén)第一次通話(huà)，他就捧捧場(chǎng)過(guò)去了，但涉及到IC設(shè)計(jì)，實(shí)屬?zèng)]忍住多說(shuō)了兩句。
方卓壓下心中的想法，繼續(xù)和這位聊了聊。
真掌門(mén)這次電話(huà)，主要還是對(duì)大唐入股中芯的表態(tài)，愿意大力支持中芯，同時(shí)，他也提到，愿意利用TD—SCDMA的3G業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)提升兩家公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
方卓聊到這個(gè)是真的沒(méi)再多說(shuō)了。
張總即將回申，只要中芯樂(lè)意接受大唐這種不同于以往投資人的影響，他自然沒(méi)什么立場(chǎng)說(shuō)什么，單純出于小股東的角度，愿意看到雙贏的局面。
臨近通話(huà)結(jié)束，方卓還是再度委婉拒絕了出席雙方的洽談會(huì)，理由也很充分。
易科Mars面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，iPhone要上新款，LG和諾基亞的新機(jī)也正在眼前，他必須集中精力迎接這一波的較量。
真掌門(mén)有些遺憾的最后表態(tài)與中芯的合作，也展望了未來(lái)聯(lián)芯與冰芯的前景，希望有時(shí)間能當(dāng)面拜訪方總。
方卓自無(wú)不可的答應(yīng)下來(lái)，盡管這么三言?xún)烧Z(yǔ)的有些判斷，但半導(dǎo)體嘛，總是進(jìn)來(lái)人越多越好，總比冷冷清清的強(qiáng)。
當(dāng)他放下座機(jī)，琢磨了下大唐與中芯以及聯(lián)芯的事，想著還是飛美國(guó)之前見(jiàn)一見(jiàn)張汝京，當(dāng)面聽(tīng)聽(tīng)那邊的情況是個(gè)什么樣。
晚上時(shí)間，方卓瀏覽硅谷消息，想著明天一早起來(lái)看看iPhone這一代的廬山真面目，看看是不是自己預(yù)料的那樣。
不過(guò)，還沒(méi)等入睡，他接到了新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)裘迪熱情洋溢的電話(huà)。
“方總，聽(tīng)說(shuō)國(guó)際知名企業(yè)易科公司要蓋個(gè)地標(biāo)式總部？”裘迪是聞著味過(guò)來(lái)的。
“就是這么一提，還沒(méi)確定呢。”方卓腦海里轉(zhuǎn)了一圈，猜測(cè)是劉肅毅的嘴巴不嚴(yán)，但他和老裘的關(guān)系從一開(kāi)始就很好，也不太意外。
“我早就說(shuō)，恒隆那里擠不下易科和易購(gòu)兩家大公司，員工還在分開(kāi)跑，多降低工作效率啊，直接在我們新區(qū)找塊好地，建設(shè)一個(gè)易科科技園，多氣派！”裘迪笑道。
方卓問(wèn)道：“買(mǎi)地皮打折嗎？打折就去。“
“只要你來(lái)，那必然是有優(yōu)惠，區(qū)里定不下來(lái)，我?guī)闳ナ欣铮瑒?wù)必讓方總看見(jiàn)我的誠(chéng)意�！濒玫先绱苏f(shuō)道。
“看見(jiàn)誠(chéng)意有什么用？我要的是最終的實(shí)惠�！�
方卓笑聊了一會(huì)，新總部的事情算是稍微提上日程。
這一夜不再有多余的事情，轉(zhuǎn)而到了早晨六點(diǎn)鐘，也就是硅谷傍晚的六點(diǎn)，大洋彼岸的蘋(píng)果公司正在舉行新品iPhone的發(fā)布會(huì)。
方卓是一邊刷牙，一邊用筆記本瀏覽最新的消息。
這個(gè)彼岸的3月1號(hào)確實(shí)沒(méi)給他帶來(lái)什么驚喜，iPhone的3G、蘋(píng)果商店、加入GPS元件、增加前置攝像頭、更充足的
電量以及使用塑料后殼。
第一代的iPhone在手機(jī)信號(hào)上有些不太好的評(píng)價(jià)，第二代為了改善這個(gè)問(wèn)題把金屬材質(zhì)換成了工程塑料。
只是，競(jìng)品信息的預(yù)料之中并不代表這一款iPhone不具備威脅。
蘋(píng)果公司提前發(fā)布的手機(jī)幾乎抹平了Mars進(jìn)行的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，前置攝像頭不再獨(dú)一無(wú)二，系統(tǒng)生態(tài)同樣如此。
消費(fèi)者的市場(chǎng)反饋有待時(shí)間，但從邏輯上來(lái)看，Mars的銷(xiāo)量可能會(huì)持續(xù)放緩。
方卓思索著手機(jī)業(yè)務(wù)上的變化，簡(jiǎn)單的吃了個(gè)早餐。
但還沒(méi)等他這頓早餐吃完，忽然就看到了另一家手機(jī)廠商的最新消息。
—LG宣布在3月2號(hào)舉行新品發(fā)布會(huì)。
也就是，LG在新一代iPhone面世的第二天推出最新的手機(jī)產(chǎn)品。
方卓感受到這種針對(duì)意味極濃的信息，心里逐漸興奮起來(lái)，LG不愧是韓國(guó)卷出來(lái)的廠商，這個(gè)動(dòng)作確實(shí)很快。
就是不清楚，LG會(huì)不會(huì)采用電容屏，會(huì)不會(huì)侵犯易科持有的數(shù)項(xiàng)關(guān)鍵專(zhuān)利。
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