<b>最新網(wǎng)址：</b> 淘寶是要做上一場了。
它已經(jīng)釋放出極其明顯的信號。
這倒不是突如其來，是已經(jīng)有過不少細(xì)微的預(yù)兆，現(xiàn)在被淘寶廣泛接觸的電器品牌之前就有一批淺聊過品牌入駐的事，現(xiàn)在屬于競爭的靴子真正落地。
方卓近期主要的精力都集中在易科手機(jī)上，但這不意味著已然成為國內(nèi)電商代名詞之一的易購不重要。
3月19日，淘寶換帥三天之后，易購內(nèi)部召開了一個(gè)討論會(huì)，研究如何應(yīng)對國內(nèi)第一的對手。
“淘寶要做品牌入駐，這到底是不是要做B2C?我看那邊也沒明確說這個(gè)事。“
“不管是不是B2C，它涉及的業(yè)務(wù)都是我們現(xiàn)在的核心領(lǐng)域，這就沒法忍了。”
“如果淘寶要拿我們的B2C，我們也可以試試它的C2C或者B2B，反正都是競爭嘛!”
“沒聽說淘寶拿地建倉儲(chǔ)的消息，它的競爭策略到底是要怎么打?大打還是小打”
會(huì)議室里眾說紛紜，有談品牌的，有提議做C2C的，有討論倉儲(chǔ)物流的。
也不怪如此之多的反應(yīng)。
淘寶的國內(nèi)第一地位是打出來的，還不算阿里巴巴一系列的競爭，淘寶自己就干了eBay和拍拍，前者是資本雄厚的國際巨頭，后者是流量第一的通訊霸主。
時(shí)至今日，eBay賣身香江的TOM網(wǎng)，拍拍網(wǎng)也半死不活，淘寶網(wǎng)則是吞食兩家氣運(yùn)之后愈發(fā)紅火。
易購相較于淘寶的競爭，算是比較順風(fēng)順?biāo)暇�之初的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和隨后的亞馬遜本身都不太成什么氣候，反而，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在經(jīng)過易購的超越之后有了大開大合的發(fā)展。
方卓聽了一陣，剛要說話，旁邊的蘇薇把筆記本遞過來，隨后，她又宣布一個(gè)最新消息。
————淘寶正式上線了淘寶商城。
會(huì)議室里又是一片嘩然。
看起來，這就是直沖沖奔著易購來的了。
方卓簡單過目還不算多成熟的淘寶商城，順口把看到的規(guī)則總結(jié)了一下∶“淘寶商城要做一口價(jià)，銷售的是正品行貨，能開具發(fā)票，提供無條件7天無理由退款，嗯，是B2C的模樣。”
他說完這些之后說道∶“現(xiàn)在，大家對淘寶涉足新模式應(yīng)該沒有疑問了，我剛才聽了一會(huì)，現(xiàn)在擺在面前的是，淘寶要怎么玩B2C，會(huì)怎么競爭，以及，我們應(yīng)該怎么反應(yīng)。”
方卓沒有點(diǎn)名要意見，直接自己往下說下去∶“搞B2C，要么是像我們這樣，要么就是做平臺式B2C，淘寶差不多就是這樣，它把品牌方邀請到它們的平臺上形成吸引力，也是對淘寶本身的一個(gè)升級。”
淘寶確實(shí)發(fā)展的很快，去年六一八大促的GMV相當(dāng)厲害。
但是，隨著它的發(fā)展，商品假冒偽劣的名頭也揮之不去，一直頗受指責(zé)，分離出一個(gè)淘寶商城做正規(guī)品牌，這無疑是一種進(jìn)化。
他說到這里忽然頓了頓，問道“陸兆禧在阿里的花名是什么?”
物流總監(jiān)董學(xué)友知道這個(gè)，答道:“他是鐵木真。”
“有意思哈，走了的是財(cái)神，財(cái)神嘛，和氣生財(cái)，上來的是鐵木真，這是征戰(zhàn)殺伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是財(cái)神主和，鐵木真主戰(zhàn)，還是馬總牛啊，這淘寶總裁說換就換。”
董學(xué)友點(diǎn)點(diǎn)頭，也許是巧合，但這個(gè)巧合還真應(yīng)景。
不過，更多的人沒敢把心聲說出來，馬總是牛，方總也不差啊，公司里誰能抵住老板的話，恐怕也就一位蘇薇蘇總能抵御方總的征伐。
“剛才我聽孫琦說的一句話有道理，淘寶現(xiàn)在還沒拿地建倉儲(chǔ)，它想做的B2C依舊是在按照C2C的思路，C2C是集合眾多商家一起來激活市場，這個(gè)B2C則是集合眾多品牌。”方卓說到這里沒有往下說。
蘇薇沉吟道∶“淘寶是有(本章未完！)
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流量的，是已經(jīng)被它的618數(shù)據(jù)證實(shí)了的，這對品牌商是個(gè)吸引力，但平臺式B2C有利有弊，自營倉儲(chǔ)給消費(fèi)者的體驗(yàn)是不一樣的，集中采購也有成本上的優(yōu)勢。”
家電事業(yè)部的幾位高管點(diǎn)了點(diǎn)頭，成本優(yōu)勢很重要。
“我覺得淘寶商城不一定就局限在電器，我們不能把思路限制在這么一個(gè)范圍，我們花了很大力氣來和電器品牌合作，包括成本、價(jià)格體系、統(tǒng)一售后，這不是一時(shí)半會(huì)就能完成。“方卓思考著說道，“淘寶的B2C未必是從電器發(fā)力，它只是在接觸而已，它最熟悉和最具經(jīng)驗(yàn)的仍舊是服裝那一類品牌，也是現(xiàn)在消費(fèi)者逐漸形成慣性的選擇。”
就像現(xiàn)在買電器到易購、買服裝到淘寶、買書到當(dāng)當(dāng)和易購，這幾年的電商網(wǎng)站已經(jīng)形成一定的認(rèn)知了。
方卓不覺得淘寶會(huì)冒然發(fā)力，判斷仍舊是從有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域開始鋪設(shè)。
他提了個(gè)問題∶“淘寶是很強(qiáng)，但它在B2C尤其是電器領(lǐng)域，是它強(qiáng)還是我們強(qiáng)?”
這個(gè)問題的答案是毫無疑問的。
方卓接著問道∶“淘寶打eBay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了個(gè)二選一，這兩招能用來打我們嗎?”
這個(gè)問題的答案依舊確定。
易購就是本土企業(yè)，也不可能在自己流量強(qiáng)的電器領(lǐng)域被淘寶把那些品牌二選一的威脅過去。
方卓總結(jié)道∶“既然這樣，這個(gè)新上線的淘寶商城注定需要時(shí)間成長，會(huì)是一兩年之內(nèi)的前哨和嘗試，頂多在今年我們的雙十一前后弄一波低烈度的競爭動(dòng)作。”
大老板給了定性。
這是來自他對局勢和信息的判斷，也算是一種情緒安撫，畢竟面對的是國內(nèi)第一。
方卓接著說值得重視的部分∶“但這不意味著我們不需要警惕，馬總寧愿換掉一位總裁都要做B2C，他的決心是很大的，他不是不想現(xiàn)在把易購打倒，而是現(xiàn)狀不允許。”
“現(xiàn)狀不行，未來呢?”
“我們在B2C領(lǐng)域的優(yōu)勢還需要繼續(xù)加深，這次不光是我們自己的動(dòng)力，也有外界逼迫的不往前就死的壓力。”
方卓以警告結(jié)束了這次內(nèi)部會(huì)議，易購仍舊需要把精力集中在自己的賽道上，不論C2C還是B2B這種對阿里系的襲擊都是暫時(shí)不可取的。
僅僅內(nèi)部會(huì)議，僅僅分析討論，這樣應(yīng)對淘寶的競爭信號還不夠。
晚上時(shí)間，易購的機(jī)構(gòu)股東們就會(huì)應(yīng)邀到齊，再談一談公司的發(fā)展。
上一次以熊瀟鴿為首的機(jī)構(gòu)股東是應(yīng)蘇薇邀請，這一次，方卓是想親耳聽聽朋友們的意見。
傍晚的時(shí)候，IDG、智信投資、天凱創(chuàng)投、今日資本等機(jī)構(gòu)陸續(xù)到了酒店。
方卓在前往酒店的途中聽蘇薇提起了一件事。
“你還記得唐尚德嗎?”蘇薇問道。
方卓從思考中回神，有些驚訝∶“怎么會(huì)不記得?唐副總嘛。”
不僅僅是唐副總，還是元老，也是嫡系，是師兄弟。
但是，因?yàn)樗?dāng)初負(fù)責(zé)京城方面的渠道合作存在返點(diǎn)等經(jīng)濟(jì)問題，職務(wù)被拿下，人被送了進(jìn)去。
蘇薇說道∶“他應(yīng)該是春節(jié)后出來的，我是聽胡梅麗無意間提到的。”
“他們之間還有聯(lián)系?“方卓看了眼車外，說道，“唐尚德大錢沒賺到，賺的小錢應(yīng)該夠家里用了，怎么忽然和我提起他?是想讓我學(xué)學(xué)前輩，也塑造一個(gè)孫宏彬第二?“
蘇薇搖搖頭∶“那倒不是，就是聽胡梅麗提到，以及，他想在老家開個(gè)易科手機(jī)的品牌店，我想著公司內(nèi)部一直以來都用他的案例在做監(jiān)管，覺得這樣的加盟不是不能答應(yīng)。”
當(dāng)初和唐尚德一起進(jìn)去的三個(gè)人，他們的因小失大是時(shí)常在公司內(nèi)部被提起的。
“嗯，那就交給公司審核吧。”方卓(本章未完！)
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算是應(yīng)允了這件事，不讓唐尚德曾經(jīng)的事情成為加盟的阻礙。
他沒有因?yàn)檫@個(gè)人名重新出現(xiàn)在耳邊而有心情波動(dòng)，只是覺得，時(shí)間真如流水……
有人進(jìn)去又出來，有人還一直在旁邊。
“熊總，來來來，許久不見，我必須重重的和你握個(gè)手!“
“熊總來了，熊總來主持大局了，我這顆忐忑的心就放下了!“
等方卓抵達(dá)酒店，機(jī)構(gòu)的BOSS們已經(jīng)到齊。
他見到老友熊瀟鴿，心情十分高興，表現(xiàn)的十分熱情。
熊瀟鴿古井無波的握了握手。
包括他在內(nèi)，大家都是被淘寶進(jìn)軍B2C這個(gè)消息給驚來的。
好好的，這怎么就要打起來了?
你做你的C2C，我做我的B2C，大家各自美好，不行嗎?
方卓同熊瀟鴿打完招呼，又和其他的8個(gè)股東一一問好。
從成立到現(xiàn)在，易購很順利的完成了三次融資，大部分資金都用來發(fā)展旗下的倉儲(chǔ)和物流，而交出來的發(fā)展成績也是令人滿意的。
股東會(huì)開始前，金新資本的總裁寧峻夏提了個(gè)問題∶“方總，你曾經(jīng)說易購燒錢擴(kuò)張差不多需要3年，也就是到今年2008年，現(xiàn)在這個(gè)情況……”
方卓確實(shí)說過這個(gè)話。
那是當(dāng)初借著出手當(dāng)當(dāng)股份而拉人頭時(shí)的說法。
他淡定的回答了問題∶“易購已經(jīng)燒成了B2C的頭馬，因?yàn)槿耘f擴(kuò)大規(guī)模，國內(nèi)上市存在盈利問題，可以到美國上市，但是，美國現(xiàn)在的股市一路下行，今年不是上市的好時(shí)候。”
“計(jì)劃總是趕不上變化，我當(dāng)時(shí)也沒想到2008年是震蕩成這個(gè)樣。“
”現(xiàn)在更沒想到，淘寶居然要做B2C了，這和它過去的戰(zhàn)略迥異啊。”
方卓很自然的借著這個(gè)回答把話題延伸到正事上。
寧峻夏算是能接受內(nèi)地首富的答案，注意力回到今天的正事上，哎，確實(shí)，2008年這種情況沒法預(yù)料啊。
方卓介紹了一遍競爭對手今日份的最新情況。
最后，他很猶豫的說道“熊總、徐總、王總、寧總、嚴(yán)總…”
“淘寶下了財(cái)神，上了鐵木真，我從長虹、美菱那里聽說淘寶的邀請還是很有誠意的，承諾要給很多的流量傾斜，它去年打垮了拍拍網(wǎng)，今年對著易購是來勢洶洶啊。”
“我們怎么辦?是打還是不打?”
作為一家企業(yè)的掌門人，方卓必須尊重股東們的意見。
在座的九家投資機(jī)構(gòu)都是業(yè)界有名，都是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮仨汃雎牬蠹业目捶ā?br />
熊瀟鴿懶得說話，王風(fēng)益吹著茶葉。
徐新也是合作已久，仍舊很捧場的說道∶“方總，不打不是你的性格啊，這又不是易購挑釁，是淘寶非要過來，怎么能不打呢?”
其實(shí)……
方卓不喜歡對企業(yè)的商業(yè)行為賦予道德上的標(biāo)準(zhǔn)，這絕不是跟易購嘗鮮化妝品有關(guān)。
他躊躇數(shù)秒，誠懇的說道∶“新姐，今天都是自己人，我就明白的說了，如果不是淘寶忽然有動(dòng)作，我這會(huì)已經(jīng)到硅谷了，易科手機(jī)最近賣得不錯(cuò)，但蘋果、LG都有新機(jī)，手機(jī)大廠也紛紛有動(dòng)作。”
“一方面是手機(jī)那邊需要我多注意，一方面，我覺得淘寶這次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看?是不是可以觀察一陣?”
方卓坦言情況。
人的精力是有限的，他現(xiàn)在的分配是手機(jī)和冰芯，易購是蘇薇在管著，而且，她管的不錯(cuò)。
只是，這次情況看起來可輕可重而已。
會(huì)議室里的幾個(gè)人聽到方總這樣的話，情緒稍微有些微妙。
投資了易科的還好，借著上次當(dāng)當(dāng)事件進(jìn)來而只投資易購的智信投資、金新資本、天凱創(chuàng)投等(本章未完！)
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幾家就有那么一絲絲意見了，易科手機(jī)是不錯(cuò)，易購也不差啊。
你易科手機(jī)上面還有諾基亞、三星等壓著呢，易購在國內(nèi)是可以抬升B2C方向天花板的啊!
寧峻夏委婉的說道:“方總，我認(rèn)為這個(gè)事不能等閑視之，馬云可不是好人吶，拍拍網(wǎng)愣是被二選一給干下去了，淘寶不可能只是小動(dòng)作!必須要警惕它的蠶食!“
方卓看向這位寧總，微微皺眉∶“寧總，你的意思是，我們也對淘寶商城搞個(gè)二選——?“
寧峻夏:“呃……”
反正都是二選一，也不是不行。
智信投資的總裁嚴(yán)宏臨也出聲勸道∶“方總，我知道易科手機(jī)的市場不錯(cuò)，但真的，我和寧總意見一致，淘寶不能不防，這甚至是一場生死戰(zhàn)!”
方卓皺緊眉頭，重復(fù)這個(gè)詞∶“生死戰(zhàn)……”
天凱創(chuàng)投的徐圖彬見狀，立即加把火，說道∶“在我看來，B2C也好，C2C也罷，雖說名號分得清，但歸根結(jié)底都是電子商務(wù)，臥榻之旁豈容他人鼾睡?淘寶或早或晚都要大打一場，晚打不如早打，畢竟，它去年的六一八已經(jīng)在拉開身位了。”
去年的六一八幾乎是兩倍的雙十一，而且，增長幅度更快。
“嗯，淘寶現(xiàn)在確實(shí)比易購強(qiáng)，但它也是燒錢燒出來的，想必這次搞B2C也要大燒特?zé)！狈阶烤従徴f道，“既然大家的意思是要重視，要迎戰(zhàn)，要打，那……兵馬未動(dòng)，糧草先行。”
方卓被說服了，聽股東們的，股東們要打，那咱就打，既然要打，那就先掏錢吧。
寧峻夏、徐圖斌們紛紛點(diǎn)頭，是這個(gè)理，方總能重視起來就好。
熊瀟鴿和王風(fēng)益對視一眼，忽然有些惺惺相惜。
新手還在跟著喊口號呢，老手已經(jīng)在默算錢包里的錢了。
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