<b>最新網(wǎng)址：</b> 八月十日，隨著易科與聯(lián)通敲定Mars和Mars上線銷售時間，八個聯(lián)通3G試點城市的運營商門店、易科門店以及易購網(wǎng)站都動了起來。
因為京城有老板親自坐鎮(zhèn)，申城有易購和易科總部，負責華夏業(yè)務的劉強咚便率領團隊趕赴羊城，而另外五個城市除了廈門由他兼顧，也有副總裁或者總監(jiān)級別的高管布置工作。
易科上下對本次手機在國內(nèi)的首秀極為重視，初步定下來的目標是三個月150萬臺的銷量，老一代型號Mars銷售100萬臺，新一代Mars2銷量50萬臺。
不管是運營商還是自家線上、線上，易科基本一視同仁，要求兩種型號的搭售比例是2：1。
劉強咚對公司定下的這倡目標還是比較有信心完成的。
目前國內(nèi)的市場，如諾基亞、三星、索愛等國際品牌其實是開始高中低三線吃市場，如聯(lián)想、天語等國產(chǎn)品牌是占據(jù)中低端領域，易科公司與兩者都不同，是直接拿兩款高端手機征戰(zhàn)市場。
非要說的話，有一家手機公司和易科比較類似，酷派手機憑借雙待機技術打上高端的標簽，獲得了聯(lián)通公司的大規(guī)模集采，去年一整年的營收有20億，單機價格在3000元左右，這很難得。
易科國內(nèi)從8月到10月的目標，說少也少，說多也多，差不多是兩酷派一聯(lián)想。
10號的下午4點，劉強咚抵達羊城，在酒店為明天下午的發(fā)售做最后的會議布置。
然而，會剛開到一半，他忽然收到消息，廈門的運營商渠道搶跑了，網(wǎng)絡上已經(jīng)出現(xiàn)Mars和Mars2的開箱消息和測評預告。
劉強咚大吃一驚，雖然自己還沒去廈門，但那里也是由自己負責并已經(jīng)安排人手過去的。
公司已經(jīng)定下是明天下午兩點開售，包括一系列宣傳的動作都是圍繞這個時間節(jié)點來做，現(xiàn)在不光搶跑，還有第三方在網(wǎng)絡上的活動，這多少算是漏了。
「看來，我們的合作伙伴和消費者都已經(jīng)迫不及待了，我們羊城這里是一線，做的很多前期工作可不能因此就被打亂�！�
劉強咚沒有隱瞞消息，反而十分鎮(zhèn)定的笑談廈門情況�！�
隨即，他加快會議進度，提前結(jié)束了羊城工作的安排。
「價格有沒有出現(xiàn)問題？詢問是什么原因?qū)е碌膯幔筷懨鞣逵袥]有什么反應？」
劉強咚詢問秘書，嘴里提到的陸明峰正是廈門聯(lián)通的總經(jīng)理。
他在從申城飛來之前就對兩座城市的合作伙伴情況進行過了解，像陸明峰是聯(lián)通體系里的資深大將，有過多年地市分公司管理的豐富經(jīng)驗。
「是按我們給的價格在賣，2499和3999元，我打電話過去問了，沒什么原因，就說消費者要買�！姑貢D了頓，「陸明峰沒有電話。」
劉強咚有些惱火，不是他想錙鐵必較的卡這樣一兩天開賣的問題，是他清楚的知道明天上午還有場宣傳活動才揭曉市場價格，諸如此類的不算大，但確實鬧心。
秘書見劉總思考，有點憤憤不平的說道：「要不，和方總反應下這個情況？這也不賴我們啊，營業(yè)廳非要賣，我們還能捆住他們的手不成？」
劉強咚搖了搖頭：「這么點情況都和方總說，那他一天能處理幾件事？他又怎么想我們團隊？是跟的不夠緊還是和合作方鬧矛盾？聯(lián)通的渠道現(xiàn)在就是公司需要的，我們當前最主要的就是抓銷量，廈門作為八個試點城市之一，也是重要一環(huán)，聯(lián)通能因為一點問題就處理他自家的總經(jīng)理大將嗎？」
從目前情況來看，國內(nèi)這個3G試點是需要時間逐步增加到正式商用的，如此情況下的一座城市市場就相當寶貴。
「對我們來
說，不能因小失大，對方總來說也是一樣的，這個情況等以后總結(jié)的時候可以談談，現(xiàn)在得降低影響，你先給宣傳部門打個電話，說說明天活動的問題，看看怎么改的更穩(wěn)妥，稍晚一點我再和許總監(jiān)通個電話。」
「這個繼漏算我頭上，不能讓宣傳部門擔，廈門那邊按照流程走，由許總監(jiān)給點抗議�！�
「陸明峰不知道什么性格，我先不和他聊，免得沒有回轉(zhuǎn)余地，明天啟動之后看市場反饋再說�！�
「羊城相較于廈門，這邊的市場和配貨都更多，還得我在這邊盯�！�
劉強咚很快就理出了思路，自己擔責處理，先抓主要矛盾，等待市場反應，再和運營商溝通�！�
秘書清楚的知道劉總的生氣，但見他這么快就頭腦清晰的給出決定也心生佩服，很快就領命而去。
劉強咚斟酌著羊城和廈門兩座城市的情況，又給派去廈門的副總監(jiān)通了個電話，讓他明天上午維持好渠道秩序，然后才上網(wǎng)看了下提前售出的Mars和Mars2手機。
第一時間拿到手機并上傳平臺還要評測的明顯也不是普通消費者，但好在他給出的評價總體是好的，這也就更無傷大雅。
只是，這手機價格也是提前泄露了，不少人已經(jīng)在驚訝價格出乎意料。
因為，前面一段時間，易購網(wǎng)站不慎流出的手機圖片有著清晰的價格，那是2999，沒想到，真正銷售的時候居然直降500元。
2499的3G手機。
2499的觸屏手機。
2499的智能手機。
這還有什么好猶豫的？「
不同于歐日韓等地區(qū)幾年前就展開了3G服務，國內(nèi)這是剛剛試點，3G這個詞匯極其新鮮，代表的就是最新潮的產(chǎn)品，而2499這樣的價位……它甚至都不要2500……「廈門？為什么廈門可以買到了？？」
「剛剛在易購上逛了逛，沒有上線啊，這不會是水貨手機吧？」
「老一代的Mars是去年6月發(fā)布，12月開賣，新一代的是今年7月開賣，這還不到一年時間就掉了1500嗎？」
「電子產(chǎn)品買新不買舊！不過，Mars1好像也很新誒！」
微博和知乎都因為廈門Mars搶跑而出現(xiàn)了一些輿論波瀾。
僅僅兩個小時之后，受此搶跑影響，易購網(wǎng)站提前上線了Mars兩款手機的預售，算是正式官宣易科手機在國內(nèi)的零售價，果然是網(wǎng)上爆出的2499/3999元，但是，這種預售只對八個試點地區(qū)開放。
從春晚贊助到奧運廣告，中間還夾雜著易科手機在國外的銷量和訴訟，易科這次的宣傳是出乎公司內(nèi)部和行業(yè)預料的久。
現(xiàn)在，這樣的宣傳似乎是到了兌現(xiàn)的時刻。
當國內(nèi)友商聞訊而來，想看看易購網(wǎng)站的預購時，發(fā)現(xiàn)頁面已經(jīng)失效，刷新不出預購的功能。
「怎么回事?網(wǎng)站出問題了嗎?不是國內(nèi)B2C的領導者嗎？」聯(lián)想手機的副總裁狄智陽很關心易科動向，他越來越聽見集團要賣手機業(yè)務甚至早就想賣的風聲。
「......」
「呃，狄總，可能是預售結(jié)束了，限量�！古赃呁瑯蛹影嗟耐绿嵝亚闆r。
狄智陽呆了呆，下意識的刷新頁面之后仍舊沒有變化，不禁有些不可思議的說道：「還限量啊？什么手機還限量��？憑什么敢限量��？」
這是聯(lián)想手機從沒有過的操作，忽然在一家剛做手機的廠商上出現(xiàn)難免讓人驚愕。
然而，不管他如何評價，易購確實是為了優(yōu)先保證其它渠道而這樣做了，易科手機在國內(nèi)的官方線上銷售沒有在官網(wǎng)，就是在易購網(wǎng)
站，這里是目前象征意義大于實際銷售意義。
現(xiàn)在這個階段的易科手機銷售包括聯(lián)通開卡開業(yè)務等一系列操作，公司是希望消費者更多從線下購機的。
為了貼合這樣的工作，包括八座城市里開設的易科門店也統(tǒng)統(tǒng)在距離聯(lián)通營業(yè)廳不遠的位置，為的就是縮短流程，簡化手續(xù)，讓消費者能夠盡快使用3G功能。
......
八月十一日，易購手機原有的宣傳活動內(nèi)容進行調(diào)整，而因為見到廈門和易購網(wǎng)站的銷售與預售，其它城市也都有了零星的提前發(fā)售。
到了中午時間，八座城市基本全都解鎖，開始進行正常的銷售。
這比計劃的下午都要早一些。
只從微博平臺的情況來看，不少門店都出現(xiàn)了排隊現(xiàn)象，因為易購網(wǎng)站的先上預售再關閉頁面，不少人都說易科手機這次貨源有限，所以，愿意嘗鮮的真的很早就開始等。
以及，聯(lián)通手機卡和相關業(yè)務的辦理速度讓顧客越排越多。
從下午到傍晚，很多拿到手機并第一時間體驗的消費者開始在網(wǎng)絡上抒發(fā)使用感受。
他們一次性的體驗到了國外用戶積攢了一段時間的快樂。
——這個屏幕好大！
——觸屏操作很簡單，比我想象中的容易適應多了。
——《水果殺手》好玩！
——這是我用微博手機軟件發(fā)布的消息！
——前置攝像頭，前置攝像頭，有意思！
從手機本身的硬件前置到觸控體驗再到軟件和游戲，內(nèi)地消費者們拿到的是經(jīng)過反饋和優(yōu)化的搭載了安卓系統(tǒng)的Mars手機。
如果說去年Mars帶給國外消費者是什么樣的驚艷，現(xiàn)在呈現(xiàn)在國內(nèi)消費者面前的就是雙倍驚艷。
很多體驗是只看網(wǎng)頁難以體會的。
如今國內(nèi)仍舊獨一無二的前置攝像頭，玻璃后蓋與眾不同的手感，全新的觸控人機交互……這些放在面前才知道為什么易科手機能在全球行業(yè)攪動風云。
8月12日晚上，微博出現(xiàn)一個新的自發(fā)話題，平臺考慮之后沒有進行限制，很快就裹挾著看熱鬧的用戶成了熱門話題。
怪不得諾基亞告你#門手機體驗很好，怪不得友商要告你。
無獨有偶，知乎也競爭式的出現(xiàn)相似提問。
問：如果你是諾基亞的掌門人，你要如何面對易科手機這樣強有力的競爭？
一答：立即辭職，請方總來主持大局。
一再答：現(xiàn)在的舉措就很好，告死易科，禁售Mars。
8月18日，在易科手機發(fā)售后連續(xù)幾天帶著冰芯團隊和領導匯報的方卓再次到奧運會現(xiàn)場觀看比賽項目，這一次也碰巧見證了一枚華夏金牌的誕生，是由何可欣在競技體操女子高低杠項目里摘金。
當何可欣確認最高分之后便在現(xiàn)場接受央視媒體的采訪，被問及此時此刻有什么想對電視機前和現(xiàn)場觀眾說的。
小姑娘脫口而出：「我想買一臺易科手機，搶了兩次都沒搶到�！�:
今天在臺下一邊樂呵呵觀看比賽，一邊和熊瀟鴿聊天的方卓差點被自己的口水嗆到。
他面對熊瀟鴿怪異的眼神，連忙解釋：「不是我安排的，不是廣告，應該是她自發(fā)的�！�
央視媒體早就注意到現(xiàn)場的觀眾，很是會來事的帶著何可欣找到了方總這位當事人，詢問能否滿足今日最新奧運冠軍的心愿。
作為內(nèi)地首富，方卓自然不可能小氣，當眾許諾道：「沒問題，不光是何可欣，還有我們的女子體操隊，人手一臺，等會就送過去�！�
然而，旁邊的秘書
劉宗宏小聲提醒道：「方總，方總，要過兩天，今天缺貨了。
方卓一怔：「缺貨了？」
何可欣雖是冠軍，也仍舊是位16歲的小姑娘，心直口快的說道：「易購網(wǎng)站上都買了兩次沒買到，教練也說線下很難買呀。」
「那我們明天一定送去�！狗阶空f著這話，「感謝奧運冠軍對我們手機的喜愛。
何可欣眨眨眼，看向了剛才說話的秘書劉宗宏。
方卓哭笑不得，也看了眼秘書，他這兩天確實比自己還清楚情況。
劉宗宏硬著頭皮說道：「可能需要再過兩天時間�！�
方卓立即更正說辭，對何可欣說道：「兩天之后，一定把最新的Mars手機送到體操隊�！�
只是，經(jīng)過兩次說法變動，何可欣明顯不太信了，她看了看劉宗宏，又看了看方卓，問了句：「真的嗎？」
方卓的表情很難單純的表述。
但整個臨時意味很濃的采訪明顯取得了意料之外的效果，16歲奧運冠軍的天真無邪成功擊中了內(nèi)地首富的老練沉穩(wěn)。
微博之上許多在易購和線下買不到手機的用戶發(fā)起實時話題——#真的嗎#真的嗎？方總？
還有人套用方總在今年6月發(fā)布會上評價諾基亞的說辭。
易科正面臨自2001年以來最危險的時刻！
方卓：買不到手機？Call！
方卓不清楚手機的銷售情況，這代表著易科的掌門人已經(jīng)無法從公司官僚作風里辨別正確的方向，正在失去對易科這艘巨輪的掌控！門所以……這也誕生了一個問題。
從8月10日晚廈門搶跑到8月18日采訪缺貨，易科這8天時間在線上線下賣了多少手機？
8月19日，恨不得在富士康工廠擰螺絲的劉強咚飛回申城，他在接受記者電話連線時給了一個頗為清晰的回答。
「我們在八個城市開展了手機銷售工作，實際并不是全都缺貨，目前正在緊急補貨�！�
「這一批線上線下大約是90萬臺�！�
三個月目標是150萬臺，前期鋪貨90萬臺，這被認為是綽綽有余的，但沒想到，市場反響比預想的還要樂觀。
最主要的錯位判斷在于，有相當一部分貨源流出了試點城市，有人寧愿先使用2G服務也要購買易科手機，對他們來說，諾基亞的N95也是2G，這樣的新潮Mars才2500，完全可以邊用邊等，也不會太虧。
當聯(lián)通副總裁吳云軍真的把電話打給方總，進行一次高級別的催促補貨，易科手機Mars2國外最新銷量在官網(wǎng)上按照慣例更新。
8月20日，Mars不算華夏銷量，突破200萬。
8月21日，僅僅在劉強咚接受電話連線兩天之后，易科非正式渠道的確認這一批國內(nèi)銷量已經(jīng)突破100萬。
一時間，國內(nèi)國外兩開花，友商心情涼哇哇。
-WAP..COM-到進行查看<b>最新網(wǎng)址：</b>
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。