<b>最新網(wǎng)址：</b> 大年初五，聯(lián)通與易科會談。
聯(lián)通副總霍凱祥試探性出價，易科掌門人方卓拔起來就走。
會談剛開始的短短一會，兩邊就短兵相接，各自試圖奠定本次估值的基調(diào)。
從場面上來看，霍凱祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負(fù)。
關(guān)于對易信的估值……
吳云軍昨天已經(jīng)召集高管開會，談了又談，之前那個2億美元顯然已經(jīng)不合適，但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想著慢慢談，霍凱祥等人出價壓一壓，自己出面攪一攪，這樣還有回旋的余地，盡量不把估值談那么高……
只是，吳云軍也沒想到方總這人是屬狗的，說翻臉就翻臉！
這是過年啊，一點都不收一收啊！
但，確實很有效！
“方總，易信春節(jié)這一仗確實漂亮，但咱們年前談易信的估值，那時候是2億美元，將近14億華夏幣，這對一家剛成立的公司來說很不錯了。”吳云軍等到氣氛稍微平復(fù)，緩緩開口道，“現(xiàn)在，易信這個估值……”
他覺得，不管如何，年前是有個2億美元基礎(chǔ)在這的，以這個為準(zhǔn)繩，怎么談都好談一些。
方卓微微一笑，說道：“吳總，年前你說2億美元，我當(dāng)時可沒答應(yīng)啊。”
吳云軍一愣：“方總，你這就……”
方卓提醒道：“吳總，你好好想想，是不是你提2億，我說年后談，我當(dāng)時就是不認(rèn)同這個估值，不然怎么都會聊聊的，但又不想傷了和氣。”
吳云軍陷入回憶，好像是有點這樣。
方卓再次提醒道：“吳總，你提了兩次，兩次都是這樣。”
吳云軍的回憶徹底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。
但他仍舊皺眉道：“方總，你這樣說話就沒意思了，以前的事，你現(xiàn)在完全換一種口風(fēng)，但我們聯(lián)通把手機(jī)卡流量套餐都推出來了，不可謂沒有誠意吧？”
方卓嘆了口氣：“是這樣的，吳總，剛才霍總那樣說，現(xiàn)在你這樣說，我是明白了，咱們對于易信的定位是相差很大的，要不，咱們各自再琢磨琢磨，回頭再談，怎么樣？”
吳云軍見方總又要拉扯，沒有應(yīng)聲，只是皺眉拿起了茶杯。
聯(lián)通另一位副總鄔偉東見狀，立即不滿的說道：“方總，照你這意思，要是談不攏，我們聯(lián)通給你們易科推出的套餐就白推出了？”
“怎么叫白推出？這是對聯(lián)通的市場競爭有利的。”方卓的視線看了過去。
鄔偉東還是不滿：“這明明是我們的誠意，是我們對短信業(yè)務(wù)的利潤切割，怎么在方總嘴里就成有利的了？”
方卓掃了一眼聯(lián)通的高管，好幾位臉上都有贊同之色，他收回視線，斬釘截鐵的說道：“別的我說不準(zhǔn)，這個在這里也好，你們拿到媒體面前說也罷，就是我方卓說的，聯(lián)通推出流量套餐，有利無害！”
鄔偉東張了張嘴，但看到方總的堅定神色，心里勐然想到因暴跌而停牌的企鵝，一下子說不上來話了。
方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢而來，他此時此刻拍胸脯談競爭，誰能說他對市場的判斷不對？
誰現(xiàn)在能說這話，回去收拾收拾行囊就能跑去企鵝上任了。
方卓見聯(lián)通高管不說話，又補(bǔ)充了一句：“我們不能只看眼前利益，移動有個飛信，那還能理解，聯(lián)通和電信就得抓住3G時代的機(jī)會，真要看眼前利益，我們易信這次春節(jié)干脆也別發(fā)那8.8億紅包了，留著招人和發(fā)獎金多好。”
吳云軍倒不是認(rèn)為自己疑神疑鬼，方總這時候把“電信”夾帶上，莫不是又來點自己？
他見自家沒人敢掠方總鋒芒，只好開口道：“方總，年前談了兩次，你說要年后談，我兩次都答應(yīng)，你說聯(lián)通推套餐，我年前加急給你推，現(xiàn)在你反口只說聯(lián)通，不談易信，這讓我說什么好呢？”
“是這位……”方卓看了看名字，“這位鄔總先提的，他有疑問，我就解釋給他，就像我剛才說的，如果咱們對易信有定位的分歧，那就能達(dá)成共識再談，吳總，我不是鬧情緒，也不是生氣，投資這個事一時間搞不定都正常，就像我和國外的廠子談專利收購，足足談了一年，也就年前剛剛搞定。”
他說的是收購奇夢達(dá)專利的事，這終于在年前落地，也是耗時許久。
但是吳云軍今天是要有推進(jìn)的，昨天的內(nèi)部討論有個共識，易信未來的發(fā)展會越來越好，越是晚談，需要付出的代價越高。
之前已經(jīng)為方總的拖延付出代價，怎么還能再被同一塊石頭絆倒呢？
“方總，你一直說易信的定位，那你對易信是怎么定位？”吳云軍轉(zhuǎn)換了風(fēng)格，直接問道。
“未來第一的即時通訊軟件，現(xiàn)在第三的即時通訊軟件，將來不遠(yuǎn)的第二即時通訊軟件。”方卓毫不猶豫的說道。
吳云軍轉(zhuǎn)著念頭。
方卓繼續(xù)說道：“但我今天在這里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潛力的通訊軟件，這就很難談了啊。”
吳云軍斟酌道：“方總，我們是認(rèn)可易信現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)排名第三的。”
“好，認(rèn)可就好。”方卓很干脆，一點也不磨嘰，說道，“30億美元的估值。”
吳云軍冷不丁聽到方總的報價，真的一口氣嗆在嗓子里，然后一陣勐咳。
同樣，會議室里好幾位聯(lián)通高管都被茶水嗆到了。
30億美元！
直接給霍總的3億美元在后面加了個0！故意的吧！
誠心不想談吧？
易信才成立多久？它從去年國慶到現(xiàn)在也就不到5個月！
“方總，易信的目標(biāo)是好的，但這沒到之前……”吳云軍盯著方總，“總得現(xiàn)實一些吧？你這樣漫天喊價，真的是一點都不想和我們談了嗎？”
聯(lián)通內(nèi)部本來就有不同聲音，吳云軍很確認(rèn)，這個估值無法通過。
“我們春節(jié)就發(fā)了8.8億紅包，央視搖一搖互動達(dá)到105億次，吳總，這難道不是現(xiàn)實？”方卓說道。
“咱們在這里談些更務(wù)實的，互動量那個數(shù)字不用提了。”吳云軍皺眉道，“易信現(xiàn)在多少用戶量？”
“除夕春晚之前是1286萬，春晚過后是1675萬。”方卓報了個準(zhǔn)確的用戶量。
吳云軍的心情放松了一些，互動量以億為單位，聽著很嚇人，現(xiàn)在直接談用戶量就好多了，而且，春晚前的1286萬要低于聯(lián)通內(nèi)部對易信的預(yù)期。
按照先前的易信官方數(shù)據(jù)和用戶增上預(yù)測，還以為是1300萬打底。
但春晚活動的效果很不錯，幾個小時直接帶來接近400萬的用戶，這些又明顯還會帶來更多的裂變。
他心里念頭飛快的轉(zhuǎn)動，沉吟道：“方總，你這個用戶量和飛信、企鵝都還有很大差距。”
“吳總，我還沒說完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8點，易信的用戶量是1870萬，初二晚8點是2056萬，初三是2249萬，初四是2457萬。”
幾乎是一天200萬的增量，既有原智能手機(jī)的下載增長，也有安卓手機(jī)的新銷增長。
大過年的，安卓智能紅包機(jī)不到2000塊錢，買了就能發(fā)紅包，整個安卓生態(tài)都因此得到了增益。而在這之前，易信一個月的用戶增長量是100萬左右。
一天相當(dāng)于過去的兩個月自然增量。
這是春晚紅包營銷、熟人裂變、媒體營銷帶來的爆炸增長！
方卓見吳云軍愣住，先抿了一口茶，然后說道：“我猜，今天晚上8點，易信的用戶量能到2650萬。”
2650-1286=1364萬。
用戶量直接翻倍了！
簡不簡單，只要原來的用戶每人多拉一個人，那就能翻倍……
吳云軍吐了一口氣，愣了好一會才說道：“企鵝昨天的暴跌真是不虧。”
一波體系競爭，二級市場雖說是情緒為主，但也有人看出春節(jié)這次電子紅包的攻勢太過勐烈，不然，縱使是跌，也不會創(chuàng)造上市以來的最大跌幅。
會議室里陷入安靜。
大家都在消化來自易信的用戶量增長沖擊。
先前是什么局面？
是易信盡管憑借河馬事件站住了腳，但企鵝用QQ給來信引流，很是穩(wěn)打穩(wěn)扎，這就漸漸讓市場恢復(fù)了信心，反而在四個多月的時間里又隨著大盤反彈而突破了300億美元市值。
像3Q大戰(zhàn)這種事件，確實轟動，可它給易信軟件帶來的流量總歸是逐漸減少而歸于平靜的，后面迅速滑落至每月100萬增長就是證明。
反過來，企鵝QQ的流量根基仍舊
穩(wěn)固長久，它推出的競品“來信”與易信極其相似，頗有溫水煮青蛙之感。
易信免費，來信也免費。
易信“測試”已讀，來信也測試已讀。
易信更新內(nèi)置易支付，來信也更新內(nèi)置財付通。
易信可以做的，來信都可以做，只是程度上不同，而易信卻不能像來信那樣接受QQ好友的未讀消息。
這樣的溫水煮青蛙是很危險的，不知不覺就可能被來信后來居上的壓住。
然后，就到了春節(jié)……
來信這次直接被噼碎了！
企鵝開門見紅，港股暴跌！
吳云軍真是呆了一會，聯(lián)通內(nèi)部對易信的數(shù)據(jù)判斷完全失真了。
他甚至覺得方總給出的30億估值沒有那么離譜了。
不對不對不對，30億美元就是205億華夏幣，不到5個月的205億華夏幣，怎么看怎么都是虛高的！
春晚紅包的熱度也會過去，企鵝也絕對不會坐視不理，易信確實拉開了優(yōu)勢的身位，但未來前景是“優(yōu)”還是“優(yōu)優(yōu)優(yōu)”仍然存在變數(shù)。
吳云軍一沉吟，聯(lián)通高管就開始行動。
霍凱祥從數(shù)據(jù)沖擊里回神，認(rèn)真的問道：“方總，用戶量固然是用戶量，易信的前景很好，但我想知道，你對易信的商業(yè)模式是怎么規(guī)劃的？”
方卓贊賞的看了眼這個最開始提出3億估值的霍副總，確實，問題就出在這里了。
霍凱祥見方總抬手喝茶，繼續(xù)問道：“我有注意到，易信不單是易信，它是易科的易信，這次春晚更是順勢好好的推廣了易支付，之前方總也公開說過，你認(rèn)為易信需要簡潔，那么，易信是怎么在簡潔和商業(yè)之間平衡的？”
截止到目前為止，易信都沒有任何盈利，傳統(tǒng)意義上的廣告都沒有，純粹花錢。
一時的花錢沒問題，未來的盈利怎么找？
易信要簡潔，要發(fā)送短信免費，要測試語音免費，這如何兌現(xiàn)它用戶量的商業(yè)價值？
“霍總，你問了個很好的問題。”方卓放下茶杯，點了點頭。
霍凱祥一下子竟然有點受寵若驚，打起精神，再接再厲：“如果說易信是易科里的易信，那這是一個很好的商業(yè)模式，即便易信不盈利，整體是受益的，但如果只是單純的易信，我認(rèn)為它現(xiàn)在只是半個模式，剩下的模式出路暫時是個難題。”
聯(lián)通的人都看向了方總，這是事關(guān)估值高低的問題，昨天開了一天的會都在討論易信，但今天方總上來就走，又?jǐn)[出遠(yuǎn)超意料的數(shù)據(jù)增長，這才算是拋出正當(dāng)?shù)目硟r策略。
“霍總看的很明白，不過，不管你怎么分割來看，事實上，易信永遠(yuǎn)都是易科里的易信，它會得到我們整個易科體系的支持，這是其一。”方卓侃侃而談，“其二，這個簡潔的問題。”
“我是極其樂意追求易信的簡潔之美，但也可以不追求。”
聯(lián)通的高管不約而同的怔了怔，你這……
“這么說吧，你憂慮的問題，易信保底也可以向企鵝學(xué)習(xí)。”方卓笑道，“我們會積極探索易信的盈利模式，實在不行，肯定也夠養(yǎng)活自己。”
霍凱祥：“……”
方總的化解好像有點賴皮，你是要干企鵝的人，你怎么能學(xué)它的壞毛病呢……但，商業(yè)模式上好像也不是沒有道理，保底還有增值服務(wù)。
未必真能像企鵝那樣效果優(yōu)異，商業(yè)收入確實不成問題。
可是，方總會那樣嗎？
霍凱祥看著方總自若的表情，總覺得這話不盡不實。
這時，一位聯(lián)通高管涂學(xué)麗忽然出聲道：“易信的未來走向完全在方總手上，那方總是更看重易信的發(fā)展，還是更看重易科系的發(fā)展？”
方卓循聲看去，這話有點誅心。
“用高估值來博方總的決策，聯(lián)通還要付出資源推廣，這種不確定性……”業(yè)務(wù)副總鄔偉東跟著說道。
方卓微微點頭，聰明人是不少的。
他余光注意到吳云軍的目光炯炯，知道這恐怕不是臨時的疑慮。
“我和投資人打交道一直比較多。”方卓沒有因為被質(zhì)疑而動怒，反而愈發(fā)溫和，“投資有風(fēng)險，這一點一直是投資人銘記在心的，哪怕易信背后有易科也一樣。”
“但在風(fēng)險之外，投資人要怎么衡量投與不投？”
方卓掃視全場，笑道：“我有一個很好的主意，大家自我衡量，存在這樣不確定的前提下，是投易信損失的多，還是不投易信損失的多？”
眾人沉吟。
“或者，這么說好了。”方卓起身，羊裝往外走，“我現(xiàn)在要走，不想談了，你們第一反應(yīng)是拉住我不讓我走，還是直接送我出門？”
吳云軍嘆息一聲，擔(dān)任了聯(lián)通的嘴替：“方總，請坐，快快請坐。”
.
有的人死了，但沒有完全死……
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