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即便如此，斯金格先生仍然是掌控著索尼方向的掌門人。
而縱使老爵士?jī)?nèi)心煎熬，處境不妙，方卓仍舊對(duì)他十分尊敬，沒有捧高踩低。
反而，他恨不能捧低踩高。
索尼的傳感器業(yè)務(wù)確實(shí)是個(gè)好東西。
冰芯與索尼在申城建廠合作還是因?yàn)榉阶恐暗綎|京參加董事會(huì)，順道從國(guó)內(nèi)找人來進(jìn)行的評(píng)估才覺得這方面有可挖掘的潛力，進(jìn)而有了技術(shù)上的合作。
那時(shí)候，國(guó)內(nèi)這方面的人才極其稀少，連評(píng)估團(tuán)隊(duì)也是找來找去在清華找到一位副教授，又從美國(guó)相關(guān)領(lǐng)域公司挖人，如此才有的易科傳感器團(tuán)隊(duì)。
索尼傳感器+易科手機(jī)相關(guān)團(tuán)隊(duì)+冰芯制程技術(shù)進(jìn)步，三者磨合便造就了易科手機(jī)在拍攝硬件上的領(lǐng)先。
而索尼這個(gè)全資子公司不僅是手機(jī)傳感器，本身在相機(jī)市場(chǎng)也是數(shù)一數(shù)二的傳感器解決方案，以及，考慮到未來可以聯(lián)動(dòng)車載傳感器，它簡(jiǎn)直就是一個(gè)已經(jīng)顯露出金子的金礦。
但話說回來，金礦不金礦的也得有個(gè)價(jià)碼，它的前景固然不錯(cuò)，現(xiàn)在仍然存在研發(fā)投入高昂、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大等缺點(diǎn)。
哦對(duì)，還有個(gè)最大的缺點(diǎn)是索尼的掌門人缺錢。
方卓與斯金格把酒言歡，沒有談及對(duì)索尼傳感器公司的估值，這需要底下的團(tuán)隊(duì)去對(duì)接，等到對(duì)接出來一個(gè)數(shù)字，他再和老爵士溝通殺價(jià)。
情誼歸情誼，該殺價(jià)的時(shí)候還是得殺價(jià)。
方卓不是個(gè)冷血無情的人。
他只是能夠設(shè)身處地，如果是自己需要賣資產(chǎn)，老爵士手里有錢，他會(huì)不會(huì)殺價(jià)？
老爵士要是殺價(jià)，那自己也就殺價(jià)。
這樣一想，如何處理就一目了然了。
易科投資部門緊急行動(dòng)，現(xiàn)在還可以從IDC那里拿到評(píng)估數(shù)據(jù)，類似工作都能便利不少。
私人招待結(jié)束，作為兩家合作的標(biāo)志，方卓和斯金格一行人視察了位于張江的冰芯三廠，并且分別和員工們發(fā)表了講話表態(tài)。
這天下午，一群日本員工聽到華夏老板和英國(guó)老板的表態(tài)，很受感動(dòng)。
方卓晚上有會(huì)，另外安排了易科華夏總裁繼續(xù)招待索尼一行人，向他們介紹了易科手機(jī)的部分現(xiàn)狀和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
這倒也是讓斯金格滿意。
只是，第二天依舊是劉強(qiáng)冬出面，他沒能見到方總本人，這就有點(diǎn)……讓他心情不太美妙乃至有些忐忑了。
斯金格倒是也知道一些這邊的酒桌文化，喝酒的時(shí)候是哥們，現(xiàn)在不喝了，莫不是又有其它考量？
他自覺這次與方總還是很有共贏的。
到了申城的第三天，斯金格繼續(xù)見到方總，也委婉委婉再委婉的表達(dá)了一絲絲不滿。
老哥哥來找你，怎么中間還晾了一天？
方卓面對(duì)這種委屈的詢問，當(dāng)即表明情況：“爵士，我是考慮到我們即將到來的合作，想著如何增強(qiáng)大家的競(jìng)爭(zhēng)力呢。”
“昨天我給喬布斯打電話，詢問了他對(duì)索尼傳感器的興趣，以及一些排他協(xié)議的情況。”
“蘋果今年的iPhone4很有可取之處，它這個(gè)屏幕效果很出色，但供貨商LG簽的是獨(dú)家，這就很讓人皺眉了。”
“昨天我一直在考慮索尼在消費(fèi)電子市場(chǎng)的情況，智能機(jī)在未來十年仍有巨大的增長(zhǎng)，索尼現(xiàn)在想轉(zhuǎn)做安卓，務(wù)必要推出一款能夠拿得出手的手機(jī)。”
“開放的安卓，易科的攝影，蘋果的屏幕，這樣組合起來不是很好嗎？”
方卓很為老朋友著想。
當(dāng)然了，如果能讓易科順帶搭配LG的屏幕，那就更棒了。
要是蘋果不愿意放棄這個(gè)獨(dú)家簽約，索尼傳感器這邊只能搞個(gè)排蘋協(xié)議。
斯金格聽完方總的解釋就立即釋懷，就不得不釋懷了。
他感謝道：“方總，這就是我來你的原因，你才是索尼的董事啊。”
“客氣話不用多說了，爵士，你也是我們易科的董事。”方卓笑道，“其實(shí)，我覺得索尼手機(jī)很適合對(duì)標(biāo)現(xiàn)在的三星，兩家有很多共通之處。”
斯金格是易科的外董，已經(jīng)從谷歌離職的施密特也是易科的外董。
“確實(shí)，三星有值得我們學(xué)習(xí)的地方，索尼手機(jī)必須學(xué)習(xí)各家的優(yōu)點(diǎn)才能重新在這股智能機(jī)浪潮里崛起。”斯金格很有感慨。
方卓也不知道老爵士的這種感慨能實(shí)現(xiàn)多少。
他就覺得最起碼明面上可以讓索尼手機(jī)對(duì)標(biāo)三星，業(yè)績(jī)困局就得提出有效的方向嘛。
可惜，到了晚上的時(shí)候，經(jīng)過考慮的喬布斯給了電話，不愿意放開視網(wǎng)膜屏的獨(dú)家協(xié)議。
方卓對(duì)此表示遺憾。
也意味著，斯金格和索尼同樣對(duì)此表示遺憾。
今年iPhone4的視網(wǎng)膜屏的確很好，但夏普和三星都在抓緊研發(fā)投入，這方面的距離會(huì)很快拉近的，而考慮到三星這方面的實(shí)力，恐怕屏幕方面以后少不得和它打交道。
那么，索尼傳感器大概要有一份排蘋不排星的協(xié)議。
方卓雖然還沒買到索尼傳感器的股份，心里已經(jīng)在規(guī)劃這家公司未來的發(fā)展，CMOS傳感器的市場(chǎng)仍舊需要發(fā)展，仍舊需要大量投入來確定更領(lǐng)先的位置。
10月8日，易科團(tuán)隊(duì)開始正式就索尼傳感器的估值進(jìn)行談判。
首先，提出了一個(gè)讓斯金格很驚愕的問題，傳感器公司可以全賣嗎？
如果全賣的話，價(jià)格可以給高些。
斯金格斷然拒絕了這無理的請(qǐng)求。
開玩笑，縱然再缺錢，他也是有底線的，出售優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)這種事講究的是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流，這次賣光了，下次怎么辦？
再說了，一下子賣了100%，集團(tuán)內(nèi)部真的交代不過去。
他這次只希望以增資擴(kuò)股的發(fā)展名義來獲取一部分資金，最高是30%，而傳感器的估值價(jià)格是30億美元，對(duì)標(biāo)的是美國(guó)上市公司豪威科技。
豪威科技現(xiàn)在才是CMOS傳感器全球市場(chǎng)的市占率第一。
不過，索尼憑借易科展示出的高端方案已經(jīng)沖擊到了豪威的股價(jià)，自Mars4和Selfy2發(fā)布以來，它的股價(jià)就在持續(xù)走跌。
大家普遍認(rèn)為，索尼能在智能機(jī)高端傳感器領(lǐng)域有所作為。
索尼與易科對(duì)接了一天的會(huì)議只談了這些內(nèi)容，索尼否決全資收購(gòu)，易科否決索尼估值，雙否之后便有些不歡而散。
易科給出的估值是15億美元，足足砍了50%，給出的理由很戳斯金格痛處，傳感器的產(chǎn)能提升必然需要大量投資，索尼業(yè)績(jī)不好，后續(xù)發(fā)展極可能會(huì)影響傳感器業(yè)務(wù)。
傳感器雖說是子公司發(fā)展，雖說目標(biāo)也奔著獨(dú)立上市，但這個(gè)起步和擴(kuò)展階段是需要很多資金的。
你現(xiàn)在就估30億美元，你以后是奔著300億美元嗎？
你有這個(gè)能力嗎？
噢，可能還真有，但你現(xiàn)在缺錢啊。
你不是缺錢，你怎么是打著融資的名義來出售持有的股份？
不用方卓說，易科投資團(tuán)隊(duì)的人就發(fā)現(xiàn)了小小的不同，索尼這邊說是子公司融資求發(fā)展，但實(shí)際是要賣持有股份，這樣就把錢落到索尼而不是索尼傳感器的手里。
10月9日，易科這邊繼續(xù)與索尼談，方卓卻通知斯金格，自己需要去廬州處理冰芯的融資情況，是已經(jīng)提前約好的10號(hào)董事會(huì)。
連續(xù)兩天，方卓都沒有出席易科與索尼的談判會(huì)，一給消息就是要忙，就是要去廬州，就是要去搞冰芯的董事會(huì)。
咋就這么巧呢？咋就我索尼來的時(shí)候你要去呢？
斯金格心里嘆氣，認(rèn)為這是來自方總無形的壓價(jià)，私交歸私交，這商業(yè)上的策略是一套套的上。
他晚上再次與方總見面，說話就很直白了。
“方總，我知道你想干什么，既然我來找你，我們之間可以溝通的更順暢一些。”斯金格說著這話難免有些喟嘆。
他見對(duì)面方總表情平澹，又覺這話是不是有點(diǎn)冒犯，立即往回補(bǔ)救：“方總，我們之間是有共同前景的，你讓一讓，我讓一讓，這件事的推進(jìn)不就很快了嗎？”
方卓忽然有點(diǎn)想念第一次見老爵士時(shí)的風(fēng)采，那時(shí)候的老爵士好像還只是索尼美國(guó)的掌門人，哎，不容易，都是為了公司啊。
“爵士，不至于，我是真的有會(huì)，不是想把索尼晾在這邊，你把我當(dāng)成什么人了。”
斯金格面露笑容：“不是就好，我確實(shí)因?yàn)樗髂岬慕鼪r有些憂慮。”
不是才怪！
方總，我可太知道你是什么人了！
斯金格心里的波動(dòng)不影響自己的笑容：“但我們確實(shí)需要盡快把這件事推一推。”
方卓“嗯”了一聲，盤算團(tuán)隊(duì)給出的信息，前景歸前景，沒驗(yàn)證的價(jià)值只有一定的價(jià)值，索尼傳感器的估值報(bào)價(jià)略高，大概也是想有殺價(jià)空間。
易科內(nèi)部給出的估值區(qū)間是20-25億美元，索尼那邊大概得是25-28億美元了。
這仍舊是參照美股的豪威科技來估值。
就按25億算，25*0.3=7.5億美元。
老爵士之前說的虧損是超過30億美元，這個(gè)缺口還很大。
方卓前兩天還聽到了索尼掌門人提及他在美國(guó)的娛樂股份，但易科對(duì)這個(gè)真的沒有興趣，并不愿意在這里再補(bǔ)上資金。
“這樣吧，爵士，索尼在紐約有一座總部大樓，我還挺喜歡那里的，我私人愿意購(gòu)買4成，索尼傳感器這邊則是由冰芯+易科+我私人共同買入35%的股份。”
“紐約總部的評(píng)估讓那邊計(jì)算，可以是不看好美國(guó)樓市的復(fù)蘇之類的理由，我估摸著也就9-10億美元。”
“傳感器這里估個(gè)25億美元，這樣的財(cái)報(bào)怎么都能緩解緩解了。”
只要有現(xiàn)金流，財(cái)報(bào)或許就能繼續(xù)粉飾，至于明年……
明年再說。
斯金格心頭一跳，索尼的紐約總部大樓……這賣大樓的名聲可不好聽啊，索尼上半年財(cái)報(bào)還是8億美元盈利，扭頭就賣樓……
不過，正是因?yàn)樯习肽暧?億盈利，這賣樓也不是為了回血，只是不看好美國(guó)樓市罷了。
10*0.4+25*0.35=12.75億美元。
這兩筆交易如能達(dá)成，索尼的虧空就能填補(bǔ)將近一半，四舍五入就等于沒虧空，甚至能繼續(xù)把財(cái)報(bào)做出盈利。
斯金格心里盤算，面露難色，這兩筆都有點(diǎn)突破底線，傳感器的股份比例和紐約大樓……
方卓喝了一口茶，對(duì)旁邊的秘書劉宗宏打了個(gè)響指。
劉宗宏走到近前。
“明天飛往廬州的飛機(jī)沒問題吧？老熊他們都到廬州了嗎？”方卓用英語詢問行程安排。
劉宗宏立即匯報(bào)冰芯股東們的行程情況，幾乎都已經(jīng)抵達(dá)了廬州，現(xiàn)在大概是在參觀冰芯生產(chǎn)線。
方卓微微點(diǎn)頭，示意秘書繼續(xù)去整理文件。
斯金格聽到兩人對(duì)話，問道：“方總明天真去廬州開冰芯董事會(huì)？”
方卓看了一眼老爵士，搖了搖頭。
斯金格驚訝，剛剛明明聽到了行程和事務(wù)安排了啊。
“不，爵士，這不是聊董事會(huì)，這次是真的在殺價(jià)。”方卓微微一笑。
斯金格：“……”
明天真走了是吧，過期不候是吧，下次再談就不是這個(gè)價(jià)了是吧，只要今天點(diǎn)頭就能解決索尼的大部分問題是吧。
方卓給了個(gè)臺(tái)階：“爵士，傳感器按25.5億美元好了，還需要加設(shè)申城真的研發(fā)力量。”
他勸了句：“兩筆交易結(jié)束，索尼就能專心聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展，爵士，早賣早享受啊。”
早賣早享受，晚賣沒折扣。
已經(jīng)往上了提了5000萬了。
“紐約總部那邊的估價(jià)……”斯金格緩緩出聲，他覺得方總說話也很有道理，早點(diǎn)搞完就能輕裝上陣搞業(yè)務(wù)復(fù)蘇。
“這要看美國(guó)那邊的評(píng)估了，我只能說，盡可能的給個(gè)高價(jià)，這不是花公司的錢，是我自己的錢。”方卓笑道。
斯金格皺眉道：“怎么也能有個(gè)10億美元的。”
“你們找人估，我也找人估，到時(shí)候盡量給價(jià)，10億美元合適，那就按這個(gè)數(shù)字。”方卓給予了一定的承諾。
斯金格嘆了口氣，主動(dòng)伸出了右手，大體意向就這么來吧，具體細(xì)則再讓人談。
方卓和老爵士握了握，禮貌送他出門。
“讓紐約那邊找人評(píng)估索尼大樓，評(píng)估出來的數(shù)字往下減5000萬美元。”方卓給了秘書一個(gè)命令。
劉宗宏剛想張嘴又止住驚訝的沖動(dòng)，老板，你……
方卓察覺到一絲情緒，理所當(dāng)然的說道：“個(gè)人的錢總要省著點(diǎn)花，買房置業(yè)哪有不砍價(jià)的。”
劉宗宏點(diǎn)頭稱是，斯金格有老板這樣的朋友，真是幸事，沒有老板，老爵士要怎么縫補(bǔ)索尼的窟窿啊。
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