見陳鴻銘終于出了來意，李源也不由得笑了。
在很多情況下，談判雙方誰先出自己的真實意愿，就明這一方已經(jīng)處在弱勢了。之前陳鴻銘顯然還想著要拿一下架子，等李源先開口提合作的事。畢竟好客來餐飲集團也是京城餐飲界的大鱷，沒理由在李源這個初出茅廬的年輕人面前示弱。
不過在品嘗過仙桃牌食材之后，陳鴻銘的想法就變了。在驚訝于這些食材美味的同時，他也知道如果今天不抓會跟李源合作，后悔的那個人肯定會是自己。以仙桃牌食材的品質(zhì)，李源甚至可以隨便瘍一個合作伙伴，照樣能在京城大受歡迎。
陳鴻銘也是個生意場上的老手，自然知道絕對不能錯過這個機會。所以他立刻改變策略，主動把來意告訴了李源。
雖然算是略微占據(jù)了上風，但李源并沒有流露出絲毫得意之色，而是很誠懇地道：“早就聽好客來是京城最大的餐飲集團之一，能得到和貴公司合作的機會，我也感到非常榮幸。”
李源的話讓陳鴻銘感到很舒服，于是笑著對他道：“李老弟，咱們就不要相互吹捧了，直接談?wù)勗撛趺春献靼伞Ｎ疫@人比較實在，不太喜歡談那些虛頭巴腦的事。”
這也正和李源的心意，他立刻對陳鴻銘點頭道：“好，那就先談?wù)勀愕囊蟀桑 ?br />
“我也沒有什么特別的要求。”陳鴻銘確實爽快，毫不遲疑地對李源道：“價格什么的咱們就不談了，你給別人多少給我也一樣就成，關(guān)鍵是這個供貨量的問題。聽你都是限量供應(yīng)的，而且量都不是很大，而好客來旗下有那么多飯店，供貨量太少的話真不行啊！”
其實陳鴻銘剛剛開口李源就猜到，他最有可能在供貨量的問題上和自己討價還價。眼下見陳鴻銘果然如此，李源也輕輕地曳道：“不瞞你啊，老陳。眼下我的生產(chǎn)能力已經(jīng)達到極限。最近也沒有擴大規(guī)模的計劃。如果你真的要仙桃食材，我可以想辦法擠點出來，不過這數(shù)量恐怕真的不會很多。”
到這里李源充滿歉意地對陳鴻銘一笑，然后接著道：“我和很多客戶都有供貨合同。不少人在我事業(yè)剛剛起步的時候幫過我。所以我真不能做出克扣他們的配額，發(fā)展其他客戶的事，這點還請你理解啊。”
陳鴻銘來確實打算要求李源減少對其他人的供貨量，為他提供舊能多的食材。但眼下李源已經(jīng)提前把這條路給堵死了，他自然也不好再提。只得點頭道：“那是當然，咱們做生意講的就是誠信，否則今后還怎么混下去？”
不過話雖然這么，但陳鴻銘心中難免有些不快。陳鴻銘畢竟是京城餐飲業(yè)的巨頭之一，平時都是供貨商求著他的。沒想到這次來到的五溪，不但要反過來上門開口求人不算，想多拿點貨都被拒絕，難免讓陳鴻銘覺得有些沒面子。
然而就在這個時候，李源又笑瞇瞇地開口了：“不過您是京城的大客戶，還是老黃介紹來的。咱們又這么投緣，所以我無論如何都要盡力滿足你的要求⊥是需要的時間可能會多一些，而且也要你多費心了。”
聽出李源話里的轉(zhuǎn)機，陳鴻銘立刻笑道：“李老弟，有什么打算出來咱們一起合計唄，有困難盡管提，千萬不要跟我客氣！”
李源正色道：“老陳，在目前來看，我真沒辦法向你提供更多的食材，不過如果你有興趣的話。我們可以合作在京城郊區(qū)辦個種植場，出產(chǎn)蔬菜在北方銷售。我負責提供菜種和種植技術(shù)，你負責尋找合適的土地、平時的管理和銷售等等，資金我們一人一半。你看怎么樣？”
聽了李源的話，陳鴻銘的心跳立刻加快了幾拍。現(xiàn)在他的感覺就像是天上掉下了大餡餅，不偏不倚地砸到自己頭上。
陳鴻銘來只是想找李源買點食材，現(xiàn)在居然有希望成為李源在北方的總代理，兩者之間的差距可以天差地別。陳鴻銘從商多年，哪里會看不出仙桃系列食材蘊含的商機？雖然他也是見多識廣的人了。但此時也不由得露出激動之色。
“李老弟，你不是在跟我開玩笑吧？”勉強壓抑宗心的激動，陳鴻銘充滿期待地道：“老哥我年紀大了，可受不起這么大的打擊啊。”
李源微笑著道：“我怎么會拿這事開玩笑？你就給個準信，有沒有興趣。有興趣咱們就詳談合作的細節(jié)問題，沒興趣就當我沒過。”
其實李源這么也不是心血來潮，而是早就有這樣的打算。隨著仙桃蔬菜在釋申城大受歡迎，他也漸漸發(fā)現(xiàn)了農(nóng)莊生產(chǎn)力的不足。單單只是靠農(nóng)莊的九十幾畝大棚，連江南幾省的需求都滿足不了，更別北方市懲閩粵那邊的市場了。
李源明白想要眷占領(lǐng)國市場，就必須開辦更多的蔬菜基地，而且布局也要合理才行。這來就是李源下一步打算做的事情，只是沒想到陳鴻銘自己找上門來而已。所以李源就索性順水推舟，提出跟對方合作，讓他代理北方市場的計劃。
對此李源也是信心十足，相信只要陳鴻銘不傻，肯定不會拒絕自己的提議。畢竟仙桃農(nóng)產(chǎn)品受歡迎的程度有目共睹，任誰都能看出這絕對是筆能賺大錢的買賣。
事實也正是如此，確定李源不是在開玩笑后，陳鴻銘連忙點頭道：“這還用問么，當然愿意！”
“就知道老陳也是個痛快人！”李源笑著對黃丹陽道：“謝謝你跋黃，要不是你介紹，我還找不到這么好的合作伙伴呢！”
知道李源這是在捧陳鴻銘，黃丹陽謙虛地笑道：“我什么都沒錯，就是想來蹭頓飯而已！”
雖然李源和黃丹陽在開玩笑，但陳鴻銘已經(jīng)迫不及待地問他：“李老弟，快你打算怎么個合作法，總得商量個具體章程吧？”
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