愛(ài)德華公司在富蘭克林是一家十分有名的咨詢公司，公司成立至今已經(jīng)有五十年來(lái)年的歷史，號(hào)稱沒(méi)有拿不下的單子，只要接了的單子，便能完成。
正是因?yàn)檫@樣的實(shí)力，使得其在業(yè)內(nèi)名聲大噪，因此收取的費(fèi)用相對(duì)于同行業(yè)的其他公司來(lái)，要高零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，其他咨詢公司收取四個(gè)點(diǎn)的使用，唯獨(dú)這家公司收取四點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)費(fèi)用。
即便這樣，依舊有不少企業(yè)和個(gè)人，絡(luò)繹不絕的前來(lái)找愛(ài)德華公司，每一筆單，都不是數(shù)目。
這天，愛(ài)德華公司市場(chǎng)營(yíng)銷的總經(jīng)理托尼正在辦公室開(kāi)會(huì)，秘書(shū)突然敲門走了進(jìn)來(lái)，托尼眉頭微皺，他抬頭看了一眼身穿制服的女秘書(shū)，道：“戈蘭姐，我之前不是和你過(guò)，在我開(kāi)會(huì)的時(shí)候，任何人與事，都不要打攪嗎？”
托尼現(xiàn)年四十歲，依靠自己強(qiáng)大的實(shí)力，到了這個(gè)位置，雖然只是市場(chǎng)營(yíng)銷的總經(jīng)理，權(quán)利卻是除了愛(ài)德華董事長(zhǎng)和總經(jīng)理之外，權(quán)利最大的成員，很多大事，都是由他來(lái)做決定。
聽(tīng)到托尼的話，秘書(shū)戈蘭顯得有些拘謹(jǐn)，面對(duì)辦公室內(nèi)眾人的目光，尷尬道：“總經(jīng)理，實(shí)在抱歉，因?yàn)檫@事比較特殊，我剛接到電話，是中國(guó)大使館打來(lái)的，對(duì)方有一筆高達(dá)四千萬(wàn)的單子，問(wèn)我們有沒(méi)有興趣，能不能安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)面。”
戈蘭完，在座的各位都倒吸一口氣，連托尼的目光也被吸引。
八五年，即便在西德達(dá)的富蘭克林這座城市，四千萬(wàn)依然不是一個(gè)數(shù)目。
愛(ài)德華公司若能拿下一旦四千萬(wàn)的單子，相當(dāng)于可以得到一百八十萬(wàn)的報(bào)酬，對(duì)愛(ài)德華公司來(lái)，可是一筆不少的數(shù)目。
對(duì)于中國(guó)，托尼早也聽(tīng)過(guò)，在東方有一個(gè)龐大的國(guó)家，逐漸開(kāi)放國(guó)度，與世界接軌。
對(duì)于這個(gè)國(guó)度的市場(chǎng)，托尼也十分的感興趣，此前有幾家大型國(guó)企曾找過(guò)托尼，讓他幫忙出面與其他公司洽談合作，都取得圓滿成功。
而且這個(gè)國(guó)家的人員要求并不是很高，托尼很容易便可以辦成。
之所以造成這種原因，還是因?yàn)橹袊?guó)出來(lái)的人，對(duì)德國(guó)的形勢(shì)不太了解。
因此，在聽(tīng)到戈蘭到中國(guó)的時(shí)候，托尼腦海中實(shí)現(xiàn)浮現(xiàn)的確是又有一條大魚(yú)上鉤。
“中國(guó)的朋友，當(dāng)然有興趣，恩，戈蘭，不行就安排下午吧，下午那個(gè)會(huì)議先取消，讓我先招待一下來(lái)自東方的好朋友。”托尼一手撐著額頭，沉思片刻道。
聽(tīng)到是來(lái)自中國(guó)的客人要和自己合作，托尼早已把戈蘭貿(mào)然闖進(jìn)辦公室的事情忘記了，恨不得夸獎(jiǎng)一番戈蘭。
“好的，總經(jīng)理。”戈蘭微微松了一口氣，暗想好在自己提前來(lái)匯報(bào)了。
而這筆四千萬(wàn)的主人，正是汪海等人。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)的合作需要經(jīng)過(guò)駐外使領(lǐng)館，加上他們對(duì)當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)也比較熟悉，辦起事來(lái)比較方便，這也是汪海等人找領(lǐng)事館的原因之一。
下午兩點(diǎn)，托尼在愛(ài)德華公司會(huì)議室接待汪海、馬寧、趙國(guó)棟、楚江河和張紅等人。
楚江河才知道，這次到訪德國(guó)洽談合作的人員當(dāng)中，汪海、馬寧和趙國(guó)棟才是主力。
對(duì)于其他成員，大部分都是想著公費(fèi)出國(guó)而已，重點(diǎn)并不在此次合作上，有其他的目的。
至于張紅和楚江河，就是翻譯的作用。
別看汪海、馬寧和趙國(guó)棟在國(guó)內(nèi)牛氣哄哄的，都是大領(lǐng)導(dǎo)，即便行政等級(jí)也不低，可面對(duì)白皮膚的德國(guó)人，還是比較緊張。
就連張紅，此前和德國(guó)人打過(guò)招呼，也難免有些緊張，主要是因?yàn)椋舜问菑埣t第一次跟隨這么大的公司團(tuán)隊(duì)出來(lái)做翻譯，相當(dāng)于第一次歷練，怕把事情搞砸了。
唯獨(dú)楚江河，在這些人中年紀(jì)最，表現(xiàn)的確最淡定、從容。
“托尼先生，這是我們公司的汪海董事長(zhǎng)，以及……”見(jiàn)面后，張紅先為托尼介紹汪海等人道。
畢竟楚江河是介紹專業(yè)方面的事情，普通的翻譯，張紅便能勝任。
到楚江河的時(shí)候，楚江河自我介紹，和托尼認(rèn)識(shí)了一番。
眾人落座，汪海讓張紅把自己這群人來(lái)的目的一下，張紅一緊張，的有些結(jié)巴，汪海等人雖然聽(tīng)不懂張紅嘰里呱啦話的意思，但張紅這尷尬的表情和托尼皺著的眉頭，便知道了一切，顯然的不太理想。
其實(shí)這也不能怪張紅，昨晚到了之后，開(kāi)會(huì)她雖然參加了，但因?yàn)樘В瑳](méi)熬過(guò)時(shí)差，汪海開(kāi)會(huì)事的話，他沒(méi)記住多少，大部分時(shí)間都是走神。
原張紅以為，談判的時(shí)候是汪海一句，張紅自己翻譯一句，哪里知道汪海這丫的根不按套路出牌，直接讓她開(kāi)口介紹，汪海連話都不一句，張紅也是懵了。
楚江河見(jiàn)狀，連忙接過(guò)話去，用德語(yǔ)道：“托尼先生，還是我來(lái)解釋一下吧，我們來(lái)自中國(guó)，這次來(lái)找你們公司，還是大使館推薦的，來(lái)的目的，是想引進(jìn)一些機(jī)械方面的技術(shù)，到國(guó)內(nèi)去生產(chǎn)工程機(jī)械……，對(duì)于公司的選擇方面，比如選擇德國(guó)的奔馳公司，F(xiàn)公司，或者利勃海爾公司都可以。”
托尼一聽(tīng)，原來(lái)是引進(jìn)技術(shù)，這種事情托尼已經(jīng)不是第一次遇見(jiàn)了，此前幾家中國(guó)來(lái)的大型企業(yè)，就找他們辦過(guò)這種事情，對(duì)于這種事情，他早已熟悉。
“楚先生，這個(gè)好辦，之前中國(guó)也來(lái)了不少商人，都是引進(jìn)一些德國(guó)的技術(shù)，對(duì)于你選的這三家公司，我也熟悉，我覺(jué)得應(yīng)該會(huì)很順利。”托尼自信道。
“托尼先生，你先別急，我的引進(jìn)技術(shù)，可不是普通的工程機(jī)械技術(shù)，而是一些核心技術(shù)，想必你也知道，像一些普通設(shè)備制造的流水線，我們現(xiàn)在只需花錢購(gòu)買便可以了，完不用專門來(lái)找你們這些咨詢公司，畢竟現(xiàn)在不像五年前，我國(guó)和你們這邊的企業(yè)才剛開(kāi)始合作。經(jīng)過(guò)這些年的展，我國(guó)企業(yè)和德國(guó)企業(yè)的合作日益增多，普通技術(shù)和一般設(shè)備流水線的引進(jìn)，我只需去那些機(jī)械公司洽談便可以了，完沒(méi)必要找你幫忙，花這個(gè)冤枉錢！”楚江河搖搖頭，解釋自己的目的道。
“核心技術(shù)？”托尼眉頭一皺，露出一絲驚訝之色，道：“楚先生，這不可能，如果是一般的技術(shù)引進(jìn)，我可以幫到忙，對(duì)于核心技術(shù)，這些公司都注冊(cè)了專利，要引進(jìn)基上是不可能的！”
楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我覺(jué)得你可以嘗試一下，像奔馳公司的底盤(pán)技術(shù)，我們就很喜歡，對(duì)于價(jià)格方面，只要合適，我們都能接受，當(dāng)然，對(duì)于一些最核心的技術(shù)，實(shí)在不行，我們可以放棄。”
楚江河現(xiàn)在的依仗就是中國(guó)正處于改革開(kāi)放時(shí)期，德國(guó)對(duì)這個(gè)國(guó)家了解不多，加上這個(gè)時(shí)間外資企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額比較少，如果這個(gè)時(shí)候能借機(jī)進(jìn)入這個(gè)國(guó)家，對(duì)往后的展的好處，是毋庸置疑的。
像這些大型的公司，看在中國(guó)這片大好市場(chǎng)的份上，也有可能答應(yīng)楚江河提出的一些苛刻條件。
當(dāng)然，對(duì)于一些最核心的技術(shù)，楚江河沒(méi)指望能購(gòu)買到，他口中的核心技術(shù)，就是除了最核心技術(shù)之外的所有設(shè)備制造技術(shù)。
只有這樣，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成才能大大的降低！
托尼一聽(tīng)，頓時(shí)皺眉，他很清楚，對(duì)于購(gòu)買核心技術(shù)，需要的金額可不是一筆數(shù)目，搞不好上億都是有可能的，甚至更多。
如此巨大的交易額，一旦成功，托尼公司從中抽取的費(fèi)用將非常大！
“楚先生，我很榮幸為你服務(wù)，但是這件事我一時(shí)半會(huì)沒(méi)法做決定，你給我一天時(shí)間，我給你答復(fù)如何？”托尼道。
聽(tīng)到托尼的話，楚江河用漢語(yǔ)給汪海等人解釋，同時(shí)還把自己剛才的話也解釋了一遍。
“行，不就是一天嘛，我們能等。”汪海對(duì)楚江河的表現(xiàn)相當(dāng)?shù)臐M意。
“托尼先生，那我們就等你的好消息。”楚江河微笑道。
“楚先生，不過(guò)有一事我得提醒一下，我們愛(ài)德華公司的提成比較高，比咨詢公司行業(yè)四個(gè)點(diǎn)還要多零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)，不知道你們能不能接受？”托尼道。
楚江河一聽(tīng)，將托尼的話給汪海翻譯了一遍。
“只要能成，多零點(diǎn)五個(gè)點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題。”汪海幾乎毫不猶豫道。
如果真能引進(jìn)一些核心技術(shù)，開(kāi)始的時(shí)候多花些錢，往后在生產(chǎn)過(guò)程中，很容易找回來(lái)。
“托尼先生，我們老板同意你的這個(gè)要求！”楚江河道。
“那好，我們二十四時(shí)之后給你答復(fù)！”托尼點(diǎn)頭道。
眾人離開(kāi)離開(kāi)愛(ài)德華公司，直接往賓館方面趕，汪海道：“江河，沒(méi)想到你德語(yǔ)這么好。”
“汪總你太夸獎(jiǎng)了，張翻譯的也不錯(cuò)。”楚江河連忙謙虛道。
“江河，你就不要謙虛了，很多東西我都介紹不到位，要不是你親自來(lái)了，這次搞不好還要出問(wèn)題。”張紅有些愧疚道。
不過(guò)這也不能怪張紅，如果張紅昨晚好好聽(tīng)汪海開(kāi)會(huì)了，今天也不會(huì)出現(xiàn)這么尷尬的事情。
“我雖然四十多歲了，但是感覺(jué)和這些德國(guó)老話老別扭，到是江河你，夸夸其談，沒(méi)有一絲的尷尬。”馬寧嘆道。
馬寧在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是副處級(jí)干部，在深市也算個(gè)人物，見(jiàn)到外國(guó)人，依然有一種不適應(yīng)的感覺(jué)，尤其在和他們交流的時(shí)候。
“是啊，我感覺(jué)也是，總怕得罪他們，到是江河你，一點(diǎn)也不生疏，感覺(jué)自然熟一樣，要不是我對(duì)你熟悉，還以為你經(jīng)常來(lái)德國(guó)做交流呢。”趙國(guó)棟也道。
剛才楚江河和托尼的談話，汪海等人都看在眼里，楚江河談笑風(fēng)生，神采奕奕，絲毫不見(jiàn)拘謹(jǐn)?shù)母杏X(jué)，給人一種錯(cuò)覺(jué)。
從氣勢(shì)上來(lái)看，楚江河也不落于托尼，完沒(méi)有見(jiàn)到外國(guó)人而感到自卑的那種神態(tài)。
對(duì)于這種表現(xiàn)，其實(shí)楚江河是自然表現(xiàn)，因?yàn)樵谇笆赖臅r(shí)候，即便號(hào)稱重工業(yè)牛逼的德國(guó)，也得敬仰中國(guó)，在鐵路行業(yè)，更是只能仰望。
即便拿手的重工業(yè)行業(yè)，很多方面，也不如中國(guó)。
聽(tīng)到眾人的談話，楚江河才意識(shí)到自己剛才的表現(xiàn)似乎有些過(guò)頭了，讓眾人起了疑心，這也是很正常的事情。
楚江河咳嗽一聲，道：“趙叔，其實(shí)當(dāng)時(shí)談判的時(shí)候，我也沒(méi)想這么多，我當(dāng)時(shí)就想著，我們?nèi)フ宜麄儯亲屗o我們辦事，是他想賺我們的錢，我憑什么求著他，他應(yīng)該按照我的要求辦事才對(duì)，我話當(dāng)然就要硬氣！”
既然的談判，那么原則上就應(yīng)該相對(duì)的平等，至少楚江河是這樣認(rèn)為。
“不錯(cuò)，江河的沒(méi)錯(cuò)，也許是因?yàn)槲覀円?jiàn)外國(guó)人比較少，心里難免有膽怯的心理，其實(shí)正如江河所，也許外國(guó)人和我們一樣也緊張，我們完沒(méi)有必要放低身段。現(xiàn)在我們有錢，我們是大爺才對(duì)。”汪海點(diǎn)頭道。
“就是，再了，就算這家咨詢公司沒(méi)談成，我們有錢在手，還怕什么？完可以找下一家，實(shí)在不行，我們直接去找機(jī)械制造公司，面對(duì)面的和他們洽談合作事宜，只是這樣一來(lái)，顯得麻煩而已！”楚江河又解釋道。
“恩，愛(ài)德華公司要求我們等一天，我們明天不能白等，還以為我們只能找他這一家咨詢公司呢。我看我們不如多撒，再找?guī)准易稍児荆綍r(shí)候看誰(shuí)開(kāi)的條件優(yōu)，我們就選哪家，不要讓這些咨詢公司，以為我們的錢好賺！”趙國(guó)棟道。
在場(chǎng)的都是聰明人，只要被楚江河這么一點(diǎn)醒，瞬間醒悟過(guò)來(lái)，知道接下來(lái)要怎么辦了。
一旦不把外國(guó)人當(dāng)回事之后，智商立馬就回來(lái)了，該怎么整還是得整，總不能在外國(guó)人面前，滅了自己的威風(fēng)不是。
“恩，不能把希望完寄托在愛(ài)德華這家公司身上，我們還得去找其他咨詢公司，貨比三家，以最優(yōu)惠的價(jià)格，最好的產(chǎn)品，拿下此次合作！”汪海也道。8
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