“請坐，楚先生。? ? ”佛朗茨道。

    “看來佛朗茨先生你是準備答應我們公司的要求了。”楚江河也不客氣，直接在一側的真皮沙上坐了下來道。

    “一套挖掘機流水線，一千五百萬買給你們公司，你覺得怎樣？”佛朗茨沒有正面回到楚江河的話，如此道。

    楚江河臉色露出一絲驚訝之色，不過隨即恢復，原自己開價一千六百萬，佛朗茨這家伙居然還少一百萬。

    要知道，剛才和比特談判的時光，比特還死咬著兩千萬不放呢。

    才這么一會的時間，佛朗茨就減去五百萬，真的是佛朗茨不想賺錢嗎？

    答案顯然不可能，那么佛朗茨之所以這樣，肯定有他的理由。

    或者，佛朗茨可以從其他方面，把這減去的五百萬找回來，甚至更多。

    “條件呢？”楚江河也直接道。

    楚江河可不信，佛朗茨會沒有什么條件，這天底下，可沒這種好事。

    “楚先生你先別急，其他不止價格方面，我可以做一些讓步，對于核心專利方面，我也可以做部分讓步。”佛朗茨坐在楚江河對面，微笑道。

    此前談判中，楚江河就價格方面和比特進行了洽談，對于核心技術方面，還沒有深入交談。

    如今佛朗茨兩次做出讓步，讓楚江河都感到有些迷糊了，這丫的到底搞什么鬼，之前可是寸步不讓，讓楚江河都感到很頭疼。

    “請繼續(xù)，佛朗茨先生。”楚江河道。

    顯然，佛朗茨有他的條件。

    “楚先生，我的條件很簡單，第一，此次購買我公司的挖掘機流水線，必須一次性購買兩條，另外，就是要和貴公司簽訂一份協(xié)議。”佛朗茨道。

    “協(xié)議？”楚江河重復道，看來狐貍尾巴露出來了。

    對于購買兩條流水線，楚江河到不考慮，如果真是一千五百萬一條，還真可以考慮。

    “不錯，就是簽訂一項法律協(xié)議，內容就是貴公司十年內，挖掘機生產的流水線和最核心的設備，必須采用我公司制造的，不得和其他公司簽訂相應的合同。”佛朗茨道。

    聽到佛朗茨的條件，楚江河的眉頭不由的皺了起來。

    顯然，佛朗茨擔心汪海這家公司，會和德國其他機械公司合作，到時候F公司的挖掘機，在中國占據不了多少市場。

    至于佛朗茨如何賺錢，無非就是那些核心設備，這些東西，因為汪海的公司不能制造，只能從F公司進口后組裝，到時候還不是對方多少錢就多少錢。

    當然，這個價錢，肯定也在汪海公司能承受的范圍內。

    此前購買挖掘機減少的五百萬，從這些賣出的核心設備里面，很快便能找回來。

    為了能盡快的賺錢，佛朗茨要求汪海這家公司購買兩條挖掘機流水線，為的就是能多制造挖掘機。

    等挖掘機制造出來之后，銷售的多，F公司賺的就多。

    有了這個十年的協(xié)議，應該，F公司和汪海所在的公司，生產出來的挖掘機，將很快占據施工機械市場。

    而且楚江河堅信，這只是佛朗茨的第一步，接下來搞不好就是自己和國內的公司搞個中外合資了。

    想到中外合資，楚江河的眉頭，微微上揚。

    “佛朗茨先生，你這個提議我還得回去給我們領導匯報，我沒法做決定。不過我以個人的名義，想和佛朗茨先生談筆交易。”楚江河突然道。

    “個人名義？”

    “不錯，實不相瞞，我在我們國內，也是一家公司的董事長，此次只是協(xié)助這家機械公司來談判，今天遇到佛朗茨先生你，正好想和你談談合作方面的事情。”楚江河道。

    “楚先生，你讓我感到很驚訝，我現在很好奇，楚先生你想怎么合作？”佛朗茨道。

    “我的合作很簡單，你出技術，我負責開拓市場，把挖掘機、鏟車之類的工程機械，在我的國家，推廣出去，占領市場。我們組成一家合資公司，各自占據一定的股份，你覺得怎樣？”楚江河道。

    其實這也是楚江河一直想辦的事情，在工程施工當中，勘察、設計、施工，自己都有了相應的公司，雖然這些公司才組建不久，可已經成型。

    對于工程單位，如今還涉及到的一塊便是機械方面，機械這一塊一直被國家壟斷，如何在工程機械方面占據主導作用，提前布局，一直是楚江河想做的事情。

    這次陪同趙國棟等人前來德國，楚江河便想借著這個機會，看能否找到一家德國的機械公司合作，開一家中外合資公司，借助國外機械制造技術，大規(guī)模的生產施工機械，盡快的占領國內市場。

    之前楚江河也問過趙國棟，為何他們總公司不搞一個中外合資公司，趙國棟給出的回答卻是，總公司領導只是要求購買流水線，并沒有組建中外合資公司的想法。

    不然的話，楚江河也找不到這個機會。

    佛朗茨眼中閃現精光，望了楚江河一眼，道：“楚先生，你具體的合作辦法。”

    顯然，佛朗茨也感興趣，對于佛朗茨這種老泥鰍，肯定知道，用什么辦法，能盡快的占據中國的機械市場。

    在中國開分公司，在85年顯然不現實，因為政策不允許，唯有中外合資公司，才能行的通。

    相對于出售流水線，F公司賺錢核心設備的錢，還不如組建中外合資公司，占據時間快。

    半個時后，楚江河笑著離開了佛朗茨的辦公室。

    當楚江河來到門口的時候，趙國棟等人正在那焦急的等待著他，見楚江河出來，連忙上前。

    “江河，怎么樣了？”趙國棟關切的問道。

    “趙叔，F公司公司的董事長同意以一千五百萬的價格，出售一條的生產線。”楚江河道。

    “一千五百萬！”

    趙國棟、馬寧和徐琪三人都露出驚訝之色，他們萬萬沒想到，楚江河和佛朗茨談了不到一個時，購買生產性的價格，居然又少了五百萬！

    “對的，不過對方提了一些要求，我不能做主，要先問你們。”楚江河道。

    “行，我們先回去，路上邊走邊。”趙國棟看了一下手表，已然不早了，對楚江河道。

    顯然，趙國棟也很清楚，F公司董事長既然減了五百萬，肯定有其他條件，這一切在趙國棟的意料之中。8

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