() 談判是艱辛的，多方都有各自的利益，這絕對不是小錢。 去年全球年銷售超過10億美元的重磅炸彈藥物有120個，輝瑞的樂瑞卡是唯一上榜的鎮(zhèn)痛藥，達到50億美元。 想想都讓人流口水的新藥，誰肯輕易放棄？ 華海集團胃口最大，他們想占50%：“期臨床實驗要投資幾個億，這些錢是不是由我們出？只有我們才能將產(chǎn)品賣到全世界，海外專利申請國內(nèi)沒人比我們熟悉。” 紅楓市政府不同意：“省級重點實驗室，政策，編制，制藥廠的地皮和建設(shè)，這些都是我們給的，我們至少要20%。” 沈代表也想占0%：“要不杰青基金你們搞定？長江學(xué)者，院士，你們來操作？萬一諾獎到頭上來了，你們包裝運營？” 三方都是強者，誰都不肯退讓，爭論的聲音越來越大。 蔡教授在旁邊聽了半天，插不上嘴，好不容易抓住一次機會：“唉唉，我們呢？說好的讓我們進組的。” 沒人理他，本來就不夠吃的，誰還會給他留一口？ 這場新藥盛宴，分享者眾多，而且不缺猛獸。 楊順團隊是捕到獵物的雌獅子，捕獵技巧嫻熟，可惜沒有能力保護好獵物，被群攻后，只能忍痛割肉。 華海集團是鬣狗，最貪吃，跟獅子是死敵，常常從獅子嘴里搶奪食物，利用自己是醫(yī)藥巨頭，體量大，勢力廣，人多勢眾還特有錢，最喜歡欺負搞研發(fā)的獅子們。 沈代表那一群人是禿鷲，見好處就上，他們速度極快，胃口極好，成群地站在胡楊上，盯著整片土地，任何殺戮盛宴都逃不過他們的眼睛，他們定要分一杯羹。 紅楓市政府是平頭哥蜜獾，在幾方中實力最弱，但強在無所畏懼，誰敢從他們嘴里搶食，他們也會毫不客氣地還擊。 而蔡教授，這種小螻蟻哪有資格上桌？連殘渣都吃不到！ 發(fā)現(xiàn)被拋棄，他們已經(jīng)絕望了，但是求人不如自救，他們還有最后的絕招沒有使出來，在利益面前，他們可以不擇手段！ 談判從早上持續(xù)到下午，沈代表終于提出方案：“四方共同成立制藥公司，擁有a-酮以及所有相關(guān)的衍生物的全部商業(yè)權(quán)益，華海集團45%，紅楓市政府15%，我20%，你們研發(fā)團隊20%。” 制藥和銷售不分開，好處就是國家控股，誰敢鬧幺蛾子，國家會出面收拾，華海集團賣力地銷售，推廣，打通藥監(jiān)局關(guān)系，盡快進入醫(yī)院，紅楓市政府監(jiān)管內(nèi)部賬目，提供審計，楊順和沈代表搭便車不操心，專心分錢。 但這個方案，汪蕓不同意：“0%是實價底線，請不要試探我們的耐心。” 沈代表有點不耐煩：“沈小姐，你們已經(jīng)可以名利雙收了。” 汪蕓戲謔道：“我們也可以找家國際藥企合作，不是照樣名利雙收？我想，擁有重磅鎮(zhèn)痛藥的輝瑞應(yīng)該很歡迎我吧，還有諾華，羅氏，強生，拜耳，我有不少這方面的資源。” 沈代表對這個女人很不友好，冷冷說道：“可是你別忘了，技術(shù)有時候并不值錢。” 汪蕓和楊順?biāo)查g愣住，其他兩方的代表，都露出若有若無的笑容。 沒錯，你確實擁有技術(shù)，但技術(shù)以外的世界都是他們掌控，他們才是游戲規(guī)則的制定者，他們愿意分多少蛋糕，你才能吃多少。 好殘酷的現(xiàn)實！ 見汪蕓氣得差點暴走，楊順連忙按住她的手，讓她冷靜，問道：“蔡教授他們?nèi)四兀俊?nbsp; 中午吃了飯之后，蔡教授等專家就不見了人影。 沈代表冷冰冰地吐出三個字：“出局了。” 臥槽，這特么的好狠！ 楊順和汪蕓感覺后背涼涼的，這群人真是可怕，這么做，恐怕是在殺雞儆猴吧？ 看著沈代表的表情，楊順感覺到了一絲不耐煩。 不行，不能讓對方這樣帶節(jié)奏，再帶下去，說不定自己這邊會壓力劇增，精神崩潰。 這一招怎么解？ 楊順迅速思考著，手指頭敲著桌面，有了，編故事是他的強項，反正蔡教授不在，就把臟水死勁兒往他身上潑就是。 他說道：“我最近剛剛聽說了一件事，覺得有必要和大家分享一下。” “你說。” “大家現(xiàn)在都知道了，a-酮是從貓薄荷草里提取到的，我們第一次和蔡教授見面時就提起過，他還追著我問了很多細節(jié)。” “沒錯，他看了你們的文檔，不過有價值的內(nèi)容不多。” “當(dāng)時我特意做了加密保護，就是防了他一手，我擔(dān)心技術(shù)泄密。” 楊順嚴肅道：“為了提取到這些寶貴的物質(zhì)，我向全國各地最大的幾家植物批發(fā)基地訂購貓薄荷草，并且和他們保持了良好的合作關(guān)系。就在那次見面后，沒過幾天，這些批發(fā)基地給我打電話，說有一家單位找他們大量收購貓薄荷草，要幾十公斤，順豐發(fā)貨，根本就不計較成本，他們覺得很奇怪，問我是什么情況。我問收貨人是誰，他們說是中京1研究所。” 嘩啦啦，對面團隊的人都坐不住了，一陣喧嘩。 這不正是蔡教授工作的保密單位嗎？ 姚副廳長愕然，悄悄看向楊順，這不是他私底下告訴的嗎？他注意到楊順一絲敏銳狡黠的眼神，突然明白過來，肚子都快笑疼，真是只小狐貍，這小子竟然在耍詐！ 但其他人并不知道，還以為真的有這回事，頓時生氣了。 “他們這是想干嘛？又開爐灶？” “蔡教授太過分了！” “竊賊！” “回頭我過問一下。” 他們已經(jīng)把a-酮視作自己的產(chǎn)品，當(dāng)然會對外人產(chǎn)生強烈的敵意，同仇敵愾了。 誰是竊賊？真的只有蔡教授是竊賊嗎？雙標(biāo)原來是這么玩出來的，呵呵。 楊順懶得糾纏這個問題，笑了笑，繼續(xù)說道：“蔡教授肯定是看到了巨大的前景，所以決定親自動手。我從他不斷刨根究底問技術(shù)細節(jié)，就猜到這一點了，他沒安好心。” “另外，去年底，特普浪在白宮發(fā)表演講，宣布鎂國進入公共衛(wèi)生緊急狀態(tài)，他會加大打擊阿片類鎮(zhèn)痛藥流入鎂國的力度，這是他競選時的主要承諾之一，這也意味著未來幾年，全球鎮(zhèn)痛藥市場將會掀起腥風(fēng)血雨，我們最好的機會來了。” “這是我們的機會，同時也是我們同行的機會。中科院雲(yún)昆動物研究所的離子通道藥物研發(fā)中心，他們和上滬長征醫(yī)院合作，從傳統(tǒng)中藥冰片中提取到鎮(zhèn)痛劑，并且開始臨床實驗了，我們比他們晚了一步。” 眾人臉色黑了起來，這還真是同行競爭。 楊順繼續(xù)道：“中科院大連化學(xué)物理研究所也在做，他們和加州大學(xué)歐文分校合作，從傳統(tǒng)中藥延胡索中間提取到‘去氫紫堇球堿’，也正在研發(fā)副作用小，沒有成癮性的止痛藥，我們又晚了一年多時間。” 眾人臉色越來越不好看，楊順毫不留情，繼續(xù)道：“還有中京化大對曼陀羅” 沈代表連忙制止：“別舉例了，你想說明什么？” 楊順聳聳肩：“我就是想證明一下，技術(shù)還真的很值錢。你們要是不給我們吃飽，我們就沒力氣干活，全國有的是技術(shù)人員在做相同的事。吶，蔡教授不是回去了嗎？你們等著瞧吧，他肯定會再拉一個山頭起來，說不定跑在我們前面，搶注專利。” 他敢！ 沈代表很想咆哮，但硬是忍住沒說出來。 華海醫(yī)藥和紅楓市政府的人都陰沉著臉，這還真是棘手，就算用行政命令攔下蔡教授，還是那句話，國際巨頭藥企虎視眈眈著呢，蔡教授要是想通敵賣國，那真是分分鐘的事，人家拿著美金和綠卡，舉雙手歡迎。 “所以，0%分紅權(quán)，這是我的底線，請各位談妥了再來找我們。現(xiàn)在5點了，我們準(zhǔn)備下班，告辭。” 楊順站起來，汪蕓和律師等人收拾資料，連一起吃晚飯的機會都不給對方，昂首離開會議室，揚長而去。 沈代表重重哼一聲：“狂妄的年輕人！” 姚副廳長還在幫楊順說好話：“可是他們有狂妄的資本，沈代表，咱們是不是應(yīng)該考慮一下，答應(yīng)他們？” 不答應(yīng)不行啊，楊順?biāo)麄儾缓炞郑袡?quán)就定不下來，要是再拖下去，明明是一手好牌，說不定還會打輸。 由于信息量太大，當(dāng)天晚上各方都毫無保留地動用了資源。 華海集團打電話叫總部派人支援，沈代表詢問背后主子的意思，紅楓市政府連夜召開常委會討論。 第二天早上，聯(lián)合談判團隊變成0多人，據(jù)理力爭，最終提出第二個方案。 “華海集團4%，紅楓市政府12%，我這邊15%，你們研發(fā)團隊25%。” 看到汪蕓和楊順一言不合，又要離席，沈代表熬了一宿的眼睛，通紅通紅，差點流血淚了。 “等一下！” 沈代表連忙叫住：“我們可以幫你去鎂國讀博士，四年后回國，我給你拿下‘青年千人’的名額。” 楊順以為聽錯了，指著自己：“是給我嗎？還是給陳副教授？” 沈代表點頭：“只是給你一個人，如果后續(xù)藥物研發(fā)順利，陳副教授也可以。以后你就可以走葉教授同樣的道路，青年千人后面是國家杰青，長江學(xué)者，候補院士，最后到院士，我會為你引薦一些人，帶你進入這個圈子，我給你介紹院士當(dāng)導(dǎo)師。” 聽懂了，沈代表這是直接拉攏楊順，進入利益團隊，依附在某個大山頭上。 汪蕓很動心啊，楊順要是能成為院士，她肯定會特別高興，多大的榮譽啊，絕對光宗耀祖！
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