陳子昂一下來興致了，道：“爸，現(xiàn)在你們都沒意識(shí)到這一點(diǎn)，積累用戶是多么的重要。你想想，只要用戶有了，做什么不行呢？電視上，大街巷，廣告打那么多，不就是為了吸引用戶，轉(zhuǎn)化用戶嗎？我們只要把這款軟件做出來，積累數(shù)百萬(wàn)，甚至上億用戶，以后這款軟件衍生出來的產(chǎn)品，這些用戶一上來就看到，這比打什么廣告都強(qiáng)啊，你想想……”
“停停停……”陳峰打斷陳子昂的話，一臉古怪：“你什么意思，你想讓我去做這款軟件？”
陳子昂還沒話，石佳就附和道：“我覺得咱寶貝得很有道理。”
陳子昂立刻配合，眼巴巴看著陳峰。
陳峰一看這陣勢(shì)，肺都要?dú)庹恕?br />
兒子胡鬧不要緊，老婆也跟著起哄。
“你們外行人懂什么，拍腦袋就教唆我干這干那，想搞垮我啊。”陳峰覺得很憋屈，又不敢大聲咆哮，在他看來，老婆和兒子施加在他身上的想法，簡(jiǎn)直不可理喻。
陳子昂誠(chéng)懇道：“爸，我是個(gè)用戶，我知道自己想要什么。而你是個(gè)IT人，你做了這么多年IT，知道積累用戶的重要性。”
陳峰氣道：“我知道積累用戶的重要性，但你知道移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的在線即時(shí)通訊工具是怎么樣的嗎？它很簡(jiǎn)單，功能單一，你幫我想想，我就算做出這樣一個(gè)軟件，一個(gè)工具，我怎么去盈利，怎么把它發(fā)展起來？”
石佳看向兒子，兒子的有道理，老公的也有道理。
陳子昂淡定道：“這個(gè)工具前期功能單一，不代表以后也單一。想要盈利其實(shí)也很簡(jiǎn)單，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)展手機(jī)圖片鈴聲下載等為主的SP增值業(yè)務(wù)收入。通過絡(luò)注冊(cè)的號(hào)碼與手機(jī)號(hào)碼綁定，讓手機(jī)成為移動(dòng)的IM．可以隨時(shí)接收線上好友的信息，還可以從“PC對(duì)PC”聊天模式發(fā)展到“PC對(duì)手機(jī)”及“手機(jī)對(duì)PC”的互動(dòng)模式，讓短信業(yè)務(wù)量大增。”
這是QQ最初的盈利模式，甚至到后來，都離不開這種模式。
陳子昂研究了下這個(gè)世界，各大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商都有自己的高傲，甚至還因?yàn)樗麄儾皇腔ヂ?lián)人，所以根不會(huì)在互聯(lián)上相互合作，假如他來居中合作，將從這幾大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中獲得最豐厚的利益。
陳峰目瞪口呆，兒子的他沒完懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。
至少最難解決的盈利模式，陳子昂想到了。
這才是最大的驅(qū)動(dòng)力。
就像在沙漠里，甭管你金山銀山再多，沒打通外界渠道，讓金山銀山變成流動(dòng)貨物，就屁都沒用。
陳子昂繼續(xù)講解，像個(gè)高層決策人：“我們最初以免費(fèi)的即時(shí)聊天工具掌握巨量的用戶資源，但免費(fèi)策略也使得我們不可能從這個(gè)即時(shí)聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個(gè)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續(xù)為客戶提供免費(fèi)基通訊服務(wù)的同時(shí)，也提供收費(fèi)的增值業(yè)務(wù)服務(wù)。通過免費(fèi)的策略來占領(lǐng)和培育市場(chǎng)，并抵御競(jìng)爭(zhēng)者。通過增值業(yè)務(wù)服務(wù)如會(huì)員、服飾、道具飾品等來獲取利潤(rùn)。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。”
陳峰傻眼了。
其一原因是兒子怎么這么會(huì)了，其二原因是兒子得頭頭是道，像個(gè)互聯(lián)天才。
他雖然像個(gè)大忽悠，畫了個(gè)藍(lán)圖。
但這個(gè)藍(lán)圖并不是異想天開，而是真有希望做到，并且是非常有希望做到。
這種希望，足以讓創(chuàng)業(yè)者前仆后繼。
一部電影，投資幾千萬(wàn)甚至幾億，沒出來之前誰(shuí)都不敢票房怎么樣，會(huì)不會(huì)大賣，但依然有無數(shù)投資人投資公司鍥而不舍。
陳子昂已經(jīng)到這份上，規(guī)劃到這地步，還有幾個(gè)投資人不心動(dòng)的。
至少陳峰就覺得，拿這個(gè)idea去找融資，絕對(duì)很容易拿到錢。
“爸，機(jī)不可失，失不再來，早點(diǎn)出來單干，我們就做這個(gè)，你應(yīng)該知道，掌握巨量用戶，到時(shí)候再做別的項(xiàng)目，引流和轉(zhuǎn)化用戶是多令人驚喜，比如我們?cè)匍_個(gè)站，只要在軟件上某個(gè)地方做個(gè)鏈接入口……”陳子昂給老爹再燒把火。
陳峰臉色微變，一點(diǎn)點(diǎn)漲紅。
兒子是個(gè)優(yōu)秀的客，俗稱大忽悠，太會(huì)坑他老爹這個(gè)IT人了。
陳峰這個(gè)年紀(jì)的IT人，已經(jīng)不像年輕了，他有自己的想法和志向。
不然當(dāng)初也不會(huì)辭職創(chuàng)業(yè)過，失敗了才不得已滾回來打工。
雖然對(duì)兒子有點(diǎn)大人對(duì)孩子的偏見，但兒子的太中要害了，陳峰仔細(xì)想，想覺得可行。
啟動(dòng)資金不夠，沒關(guān)系，拿這個(gè)藍(lán)圖去忽悠，拿到融資的機(jī)會(huì)很大。
現(xiàn)在互聯(lián)在飛速發(fā)展，有幾個(gè)類似陳子昂前世的天使投資人機(jī)構(gòu)，陳峰覺得拿這個(gè)idea去找他們，總會(huì)有一個(gè)答應(yīng)投資。
這些投資機(jī)構(gòu)的原則是廣撒，多斂魚，擇優(yōu)而從之。
只要有一點(diǎn)回報(bào)的希望，他們就會(huì)意思意思一下，投些錢，如果將來大賺了呢，即便打水漂了，也無所謂。
他們的投資就是這樣，這里賺，那里虧。
“我想想，我想想。”陳峰早就有單干的想法，只是苦于沒項(xiàng)目，出來接項(xiàng)目他又覺得那不是他的志向。
現(xiàn)在，兒子給了這么好的一個(gè)項(xiàng)目，天上掉下的餡餅，不考慮考慮就太傻了。
看到老爹啥心思都沒有了，春晚不看，甚至起身回屋，陳子昂一直緊張的心，緩了些許。
有希望！
今晚真是太刺激了，還沒一點(diǎn)準(zhǔn)備，就誤打誤撞，臨時(shí)出擊拉老爹入坑，這場(chǎng)仗打得驚險(xiǎn)萬(wàn)分。
老爹剛回屋關(guān)門，石佳就猝不及防抱著陳子昂腦袋，下口啃。
陳子昂起初沒啥反抗，后來嗷嗷大叫，把石佳推開。
“媽媽，臉可以親，別的地方別了啊。”陳子昂很難為情，手擦個(gè)不停。
“寶貝，你什么時(shí)候這么厲害了，忽悠得媽一愣一愣的，你爸也暈了。”石佳開心得忘了對(duì)陳子昂嫌棄她的樣子而不滿。
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