“老公你看！”那女人霸氣的將旁邊男人扯過來，指著素箏的展臺說：“這家店的裝修風(fēng)格不錯啊清新淡雅，一看就很小清新，現(xiàn)在很多姑娘就喜歡這個風(fēng)格的，你看他家的燈牌，也很有設(shè)計感”

    女人不停的在碎碎念，越說越是激動：“牌子底下的花紋很好看啊，那是蓮紋嘛？走走，咱們進去看看！”

    那男人自然是無可無不可，自己老婆拽著進貨，說要進店里面看，他還敢反對不成？

    我看著這對夫妻的反應(yīng)，臉上不自覺的露出淺淺的笑容，在設(shè)計這方面，余箏真的是沒的說。

    這展臺從設(shè)計到裝修，全部是由余箏一手包辦，我們只是負責(zé)打打下手，現(xiàn)在看來，他的設(shè)計對消費者來說，無疑有很大的吸引力！

    好笑的是，當(dāng)這對夫妻想要進素箏的時候，旁邊凱文張他們家的銷售還想過來拉客：“來我們家看看吧，國際大牌子，設(shè)計師在國外都拿過獎的，來看看吧！”

    這熱情的銷售并沒有什么卵用，那對夫妻看了一眼后面凱文張的店面，微微搖了搖頭，就徑直進了素箏的門。

    看到銷售那氣苦的表情，我心中笑意更甚！

    那女人在門外的時候，就已經(jīng)對素箏的裝修風(fēng)格贊賞有加，等到一進門，眼睛就更亮了，她整個人都變得興奮起來，在屋里面陳設(shè)的各個款式之間流連不已！

    任何年齡段的女人，對好看的衣服都沒有任何抵抗力，這是宇宙中亙古不變的真理。

    “老公你看這款裙子，這材質(zhì)這設(shè)計這剪裁嘖嘖，簡直了！冬天也可以內(nèi)搭咱們就掛到店里面門面的位置上，肯定賺死了！”

    男人看樣子也是行內(nèi)的老手了，他也是識貨的人，看到這款裙子之后，明顯也心動了

    他左右看了一圈，隨后微微皺起了眉，心動又帶著幾分猶豫的說：“這裙子好看是挺好看的，可是會不會，太貴了啊你看這材質(zhì)，怕不是要幾千塊，我怕給咱的利潤空間太少，賺不了什么錢呢。”

    女人也反應(yīng)過來，他順著衣服下面撈出了價格標(biāo)簽，當(dāng)看清上面的數(shù)字時，她已經(jīng)瞪的溜圓的眼睛愣是又大了一圈！

    “多多少？”女人話都說不利索：“怎么怎么可能！”

    男人的臉色明顯灰暗了些：“哎，我就說嘛這么好看這么精致的衣服，又這么有設(shè)計感，怎么可能便宜了，算了算了，咱們換一家別的，咱可是小本經(jīng)營，壓不起貨啊”

    “不是！”女人一把將男人扯了過來，差點給單薄的男人拽個趔趄：“你看多少錢！”

    男人仔細一看，也不由咋舌：“五五百多！不會吧這怎么可能！”

    “是啊！”女人被強烈的幸福感沖昏了頭腦，整個人都快蹦起來：“這也太便宜了吧這種料子加設(shè)計，才賣這么點？就同樣的裙子，商場怕不是要三四千！做的還沒有這么好看！老公，咱們進回去，賣個一千二三，怕不是別個要搶破腦袋！”

    “是的呀！定，趕快定，多定幾件！還有別的款式，這也太便宜了簡直就是送！”

    我看著這對幸福感爆棚的夫妻，嘴角慢慢翹了起來。

    這裙子便宜么？在業(yè)內(nèi)同等級對比的話，肯定是便宜的，要不然這對夫妻也不會興奮成這個樣子。

    可是，即使是這個價格，我們也已經(jīng)賺了很多！

    我背靠著女監(jiān)這棵大樹，成本對比起外面，不知道要省了多少！

    像這種東西，賣的就是一個設(shè)計，從上到下，多一分少一分，做出來的成品就天差地別！

    我能找到余箏，真的是撿到寶了

    當(dāng)初我和她一起規(guī)劃品牌的時候，就已經(jīng)有了計劃，前期不能把素箏的基調(diào)定的太高，除了那些定制款之外，其他的東西可以不用賣的那么貴，前期先把目標(biāo)客戶群穩(wěn)定下來，針對高端的客戶群，可以直接出個副線，做些高端的款式就好了。

    這種牌子里面的子品牌，現(xiàn)在國內(nèi)也是屢見不鮮。比如卡薩帝，就是海爾的高端款。國外也有很多，和普拉達什么的，太多先例了

    從眼前的景象來看，我和余箏規(guī)劃的目標(biāo)，無疑是很正確的

    這兩年國人已經(jīng)不像前些年那么迷戀毫無美感的奢侈品大一些中端品牌，只要質(zhì)量過硬設(shè)計感出眾，一樣可以大火特火！

    像眼前這對夫妻一樣的消費者，素箏已經(jīng)接待了很多很多

    “老板，這款給我先來十件！”

    “這款我也要，給我來二十件！”

    素箏的展臺里面被堵的水泄不通，我們也沒有請專門的銷售，只有余箏在忙里忙外，幸好有小七帶著幾個弟兄幫手，要不然還真忙不過來。

    跟門庭若市的素箏比起來，凱文張的展臺那里只能用一個詞來形容，那就是門可羅雀

    門口站著的漂亮銷售也拯救不了他的生意，小姑娘急的直拽頭發(fā)，可惜進去的人雖然也不少，但大多數(shù)都是隨便溜達一圈就出來了。

    沒辦法，凱文張從一開始到這里來，就是一個錯誤！

    他們家的定價就一個字，黑！

    也許是凱文張覺得自己驚才絕艷，是國際上知名設(shè)計師，所以甭管他的設(shè)計怎么樣，這價格絕對是跟國際接軌的，就拿剛才那對夫妻看上的裙子來舉例，差不多材質(zhì)的東西，我們家賣五百多的，他們家最起碼也要翻個五六倍，這還是進價

    也就是說，這款裙子如果拿到凱文張家里面，進貨的那些人最起碼要賣個五六千才能保證自己賺到錢！

    五六千消費者為什么要買這個自己聽都沒聽過的牌子，干脆去買大牌子好了！

    就算這裙子設(shè)計的好看，消費者都要猶豫好久，更何況，凱文張的設(shè)計，并沒有他想象的那么出眾

    也許有人愿意為了設(shè)計付費，但絕對不是凱文張的設(shè)計！

    他始終不愿意承認，他跟余箏之間的距離，就是天才和凡人的差距！17

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