“你先找一下重心，好了嗎？”
“對(duì)，穩(wěn)著來(lái)……其實(shí)很不錯(cuò)，我看你動(dòng)作很標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是練過(guò)的。所以你的問(wèn)題其實(shí)只在于身體不夠放松，明白嗎？”
“放松，聽音樂(lè)然后跟著我就好。”
江澈聲音和笑容一樣溫和、陽(yáng)光。
“嗯……”朱潤(rùn)娥臉紅心跳一下，腳步就亂了，踩了江澈一腳，慌張急切道：“哎呀，對(duì)不起，對(duì)不起。”
她又出岔子了，處境正有些尷尬的嚴(yán)家兒子一邊抖腿，一邊左右看看，沖著人群攤手示意了一下，意思你們自己看吧，就這樣的，我怎么跳？
周圍響起幾聲低笑。
江澈聲音稍大：“沒(méi)事，誰(shuí)最初練的時(shí)候沒(méi)踩過(guò)人啊？放心，每個(gè)人都踩過(guò)。”
周圍不笑了。
“……我是鄉(xiāng)下來(lái)的，笨手笨腳的，對(duì)不起。“朱潤(rùn)娥內(nèi)心的小糾結(jié)和郁悶都還在，：“這個(gè)可受罪了，我跟你說(shuō)，我寧愿在家背柴，這比背柴都累。”
江澈有些忍俊不禁，笑著點(diǎn)頭說(shuō)，“嗯，我知道。”
“你知道？”
“那當(dāng)然，我也是鄉(xiāng)下來(lái)的。”
“騙人吧？你好熟練……呃，反正用我爸的話說(shuō)，你是場(chǎng)面上很穩(wěn)的那種，我看得出來(lái)。”朱潤(rùn)娥似乎真的放松了些，有點(diǎn)兒不能理解，說(shuō)：“那我問(wèn)你哦，你養(yǎng)過(guò)兔子嗎？”
“當(dāng)然。”
“那兔子和老鼠打架誰(shuí)贏？”
“老鼠啊，鄉(xiāng)下老鼠這么大個(gè)，而且兇得狠，城里的家貓去了估計(jì)都得嚇哭。”江澈抽空比劃了一下大小。
“嗯，咯咯，我家兔子以前***都被老鼠咬掉了。”朱潤(rùn)娥終于相信了，說(shuō)：“那看來(lái)你是真的，你學(xué)得真快啊。”
“……”避過(guò)研究兔子**和老鼠為什么會(huì)攻擊那里這些問(wèn)題，江澈說(shuō)：“這些東西其實(shí)都只是需要一個(gè)過(guò)程，別心急就好，你看你現(xiàn)在不就跳得很好嗎？”
“……謝謝你。”
兩人跳這一會(huì)兒，周圍刻意或略帶掩飾的關(guān)注其實(shí)一點(diǎn)都不少。
嚴(yán)家兒子站那兒顯得很突兀，自己也發(fā)現(xiàn)了，于是很嘻哈地歪著脖子歪著嘴做了個(gè)不屑的表情，走出舞池。
面子上有些過(guò)不去了，他在走過(guò)一群女孩子的時(shí)候犯傻，冒了一句：“人果然還是分層次的。”
“……”沒(méi)人附和。
他一路想著，一會(huì)兒要找?guī)讉�(gè)人在外面堵著，找機(jī)會(huì)把這個(gè)讓自己在這么多人面前下不來(lái)臺(tái)的小角色揍一頓。
這期間議論江澈的聲音自然也有一些。
總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單：跟著潘寧來(lái)的想拉廣告的大學(xué)生。
這身份不能說(shuō)太差，畢竟這年頭的大學(xué)生依然挺值錢，而且眼前是一個(gè)攀上了潘寧的大學(xué)生，但是在這個(gè)場(chǎng)合，跟在場(chǎng)至少也是五六百萬(wàn)身家的各位比起來(lái)，江澈的層次……似乎確實(shí)不夠高。
朱潤(rùn)娥聽見了，問(wèn)：“你是大學(xué)生？”
“對(duì)的，深大，大一。”
“你家沒(méi)錢啊？”
“這個(gè)，不算很多。”
“哦。”朱潤(rùn)娥眼底光彩看起來(lái)偷偷開心了一下，“那你，那你有女朋友了嗎？”
“有的。”
“……哦，那她一定很好，因?yàn)槟愫芎茫x謝你。”
一曲跳罷。
早就已經(jīng)等在旁邊的朱土根第一時(shí)間上前拉了女兒往外走，期間看了江澈一眼，猶豫了一下，點(diǎn)頭用很了聲：“謝謝。”
這意思大概我謝謝你了，但是更多你可不要想。
他因?yàn)閯倓偟氖虑椋魫灱与y過(guò)呢，嚴(yán)家兒子回來(lái)后，話不好聽。臉色也難看。
朱潤(rùn)娥被拉扯著，扭頭小聲問(wèn)：“對(duì)了，你叫什么？”
“江澈。”
“我叫莉莎，不是，是朱潤(rùn)娥，以后我們就是朋友了，是嗎？”
“是的。”
江澈應(yīng)答完后轉(zhuǎn)身。
“啪、啪、啪。”
孤零零的掌聲。
“啪啪啪啪啪。”
掌聲漸多，漸響。
舞池里依然站著的一群年輕人，姑娘為主，正在為他剛剛的整個(gè)行為過(guò)程鼓掌。
其中有一些同樣出身農(nóng)村，家里辦的不算大廠，對(duì)朱潤(rùn)娥的情況有些感同身受的姑娘，也有一些出身本就很不錯(cuò)，家世見地都頗高的女孩子。
“你是真正的紳士。”
其中一個(gè)穿著干練的女孩用無(wú)比正宗的倫敦腔說(shuō)道。
…………
難得一次不靠顏值，靠人品，路人好感值一下刷得好高……如果舞曲還繼續(xù)，江澈估計(jì)會(huì)挺忙。
但是現(xiàn)場(chǎng)，舞曲并沒(méi)有再放下一首。
時(shí)間不早了，主持人上臺(tái)鋪墊了兩句，黃廣義上臺(tái)，接過(guò)話筒。
“首先，謝謝大家今晚的賞光。”黃廣義開場(chǎng)，說(shuō)：“我在粵省快一個(gè)月了，這期間到處叨饒，在此要再說(shuō)聲謝謝，謝謝兄弟們，叔伯們不嫌棄。”
一片笑聲，掌聲。
“說(shuō)起我這次過(guò)來(lái)的目的，其實(shí)慚愧……果美，被逼上梁山了。”
“所以，有些事，我不得不為。”
“宜家家電收買果美內(nèi)部人員，安插商業(yè)間諜，搶地盤，搶代理，步步緊逼，已經(jīng)突破了我的底線。果美別無(wú)退路，只能反擊。”
黃廣義說(shuō)了個(gè)“理由”，其實(shí)這玩意就跟古代諸侯開戰(zhàn)前的檄文一樣，想打，能打，要打，總能說(shuō)出點(diǎn)什么來(lái)。
說(shuō)了別人信不信不重要，因?yàn)槠鋵?shí)自己都未必信，但就是得說(shuō)。
真正關(guān)鍵的東西都在后面。
“果美在電器銷售行業(yè)7年了，宜家，好像兩年吧？”黃廣義說(shuō)，“對(duì)了，果美截至明年，1995年的門店計(jì)劃，是100家……”
黃廣義的一番話，將果美和宜家從資金、估值，團(tuán)隊(duì)能力，政府關(guān)系，廠商合作計(jì)劃等等諸多方面都做了介紹。
而且畫了一個(gè)大餅。
表面看起來(lái)，情況似乎確實(shí)如他所說(shuō)，果美除了門店暫時(shí)少幾個(gè)，其他全面占優(yōu)。
這個(gè)看法在議論聲中得到了絕大多數(shù)人的贊同。
就連坐在江澈身邊的潘寧都感慨，說(shuō)：“說(shuō)句實(shí)話話，真要撕破臉了，不計(jì)代價(jià)地打，宜家現(xiàn)在完全不是個(gè)啊……再給它兩年還差不多。”
似乎就是為了這個(gè)效果，一直等到議論聲漸小，黃廣義才接著說(shuō)話。
“在座大多都是前輩，黃廣義今天絲毫沒(méi)有強(qiáng)迫大家援手的意思，畢竟我知道，你們中很多人的產(chǎn)品，在宜家也一樣在銷售……這一點(diǎn)我很理解。”
“這里，我只能這么說(shuō)一句，我是一個(gè)很看重朋友的人，今天兄弟叔伯們?nèi)绻芾乙话眩罆?huì)走上另一個(gè)高度，我，黃廣義，肯定不會(huì)忘記大家。”
這段話里一絲威脅都沒(méi)有，卻又全是威脅……果美會(huì)走上一個(gè)新的高度，不會(huì)忘記今天拉了一把的朋友，那么今天不肯拉這一把的呢？
親疏有別吧？
國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的大型家電銷售商總共可就這么三四家。
而且在座的老板們其實(shí)都明白一個(gè)道理，大戶之間火拼，誰(shuí)死誰(shuí)活先不論，首先肯定會(huì)死的，其實(shí)是一批小戶……神仙打架，小鬼遭殃。
果美和宜家開戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)啟動(dòng)，最先遭殃的其實(shí)是相關(guān)城市那些小型家電賣場(chǎng)。
一單戰(zhàn)線時(shí)間拉長(zhǎng)，它們基本會(huì)死光。
這就意味著，家電銷售行業(yè)會(huì)在這次大戰(zhàn)后迎來(lái)一個(gè)全新的局面，銷售渠道將進(jìn)一步集中，而廠家對(duì)于大型銷售商的依賴度，也毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)隨之大大提高。
對(duì)于廠商們來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)，才是最致命的，也是最可能推動(dòng)他們站隊(duì)，早一步投向“必勝”一方的。
“我這么說(shuō)吧。”黃廣義頓了頓，說(shuō)：“這一戰(zhàn)過(guò)后，果美和宜家，只會(huì)剩下一個(gè)。”
就是這句話，鋪墊到此已經(jīng)足夠，真正的威脅最終出來(lái)了。
這場(chǎng)廠商脅迫站隊(duì)大會(huì)，到此一刻完全揭下面具。
你站果美，還是不站？
按原計(jì)劃，接下來(lái)就該黃廣義已經(jīng)談妥的幾個(gè)廠商跳出來(lái)?yè)u旗吶喊，營(yíng)造出那種一邊倒的態(tài)勢(shì)了。
只要這個(gè)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)，果美就真的必勝了，哪怕剛剛的一切都是假的，果美什么都在下風(fēng)，它也能占至少七成勝機(jī)。
董民珠扭頭看了看江澈，現(xiàn)實(shí)的情況，如果宜家沒(méi)有聲音，格力今天也只能選擇隨大溜。
“那個(gè)，黃總。”
突兀地一個(gè)聲音出現(xiàn)。
眾人目光看去，潘寧身邊，一個(gè)年輕人站了起來(lái)，微笑說(shuō)：“黃總剛剛的話，我好像不是很同意。”
黃廣義看見江澈在這個(gè)時(shí)候站起來(lái)的心情是很復(fù)雜的。
比如，你不同意，關(guān)你什么事啊？比如，果然來(lái)了，我之前就覺(jué)得這小子有古怪，覺(jué)得事情不簡(jiǎn)單！比如，為什么我會(huì)不安？這種不安之前其實(shí)就出現(xiàn)過(guò)，只是后來(lái)因?yàn)槊β担疟贿z忘了。
“你是？”皺了皺眉頭，黃廣義問(wèn)。
“那我先自我介紹一下？”江澈說(shuō)著朝臺(tái)上走去。
舞臺(tái)不小，站兩個(gè)人而已，完全不用擠。
“可能在座有一些朋友知道，我是三體廣告公司的老板。”江澈首先說(shuō)道。
這個(gè)身份是他在現(xiàn)場(chǎng)最為人所知的，但是實(shí)際情況，知道的其實(shí)也不多，其中一些還是剛剛才聽說(shuō)。
“我們珠江廠科龍系列冰箱的廣告，就是他弄的。”潘寧沒(méi)搞太明白，但還是在下面幫著跟人解釋。
“除此之外，我還是深大大一的學(xué)生。”
這一句落下，總算有幾聲小小的驚嘆響起來(lái)，大一學(xué)生自己辦廣告公司，還接了珠江廠的廣告，這可不簡(jiǎn)單。
“我叫江澈。”
沒(méi)有反應(yīng)。
因?yàn)檫@個(gè)名字一點(diǎn)都不出名，比如潘寧，他知道很久了，喊過(guò)許多次了，一點(diǎn)沒(méi)覺(jué)得有哪里不對(duì)。
其他人更是如此。
除了黃廣義，他發(fā)現(xiàn)自己好像聽過(guò)這個(gè)名字，但是一時(shí)間又回憶不起來(lái)。
面光投向臺(tái)下的助理。
助理口型夸張，“宜~家，宜~家。”
很多人都注意到了，帶著好奇，圍觀這場(chǎng)無(wú)聲對(duì)話。
江澈接茬，說(shuō)：“是的，我的是三體廣告公司老板，深大大一學(xué)生，江澈……除此之外，黃總的助理說(shuō)對(duì)了，我還是宜家的人。”
“嘩！這……”
“宜家什么人啊？”
“……不會(huì)家里就是宜家吧？”
“……”
在這個(gè)場(chǎng)合竟然出現(xiàn)宜家的人，而且還上了臺(tái)……尷尬，也熱鬧，令人興奮，也令人期待。
一片議論聲中，江澈笑了笑，說(shuō)：“我是宜家創(chuàng)始人江澈，各位老板幸會(huì)。”
“……”臺(tái)下真正爆炸性的熱鬧起來(lái)了，首先太意外，其次太神奇，最后，太爆炸，這事本身就很爆炸，而且看起來(lái)待會(huì)兒就真的要炸。
這是砸場(chǎng)子啊？
在臺(tái)下安靜聽黃廣義說(shuō)了那么多之后，宜家老板親自上臺(tái)砸場(chǎng)子。
“宜家老板？”
“真的是宜家老板嗎？”
“不是吧？”
盡管已經(jīng)是很明顯的事情，但臺(tái)下還是有人止不住地問(wèn)，而且不是一個(gè)兩個(gè)。
“是的，是真的”，江澈接茬，笑一下說(shuō)：“我是宜家創(chuàng)始人，也目前唯一持股人，我是宜家老板。”8)
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