這一頓飯之前大部分時間都在閑聊，進(jìn)入正題的時間不長。

    而在這不長的時間里所發(fā)生的全部對話和細(xì)節(jié)……有人回頭去想，才發(fā)現(xiàn)：它其實(shí)全程都在江澈的氣場籠罩和話術(shù)控制之下。

    總是刀之將出未出鞘，指扣兩寸稍見刃的那一瞬，其實(shí)最懾人。

    如同閃電與雷出現(xiàn)之前，在烏云里不疾不徐地翻騰，蘊(yùn)而未發(fā)的氣勢，壓迫感總是最強(qiáng)。

    相對而言，真是見面就拔刀了，那對手，也就只能悶頭死戰(zhàn)了。

    當(dāng)然，這個過程中其實(shí)有出現(xiàn)過可能打亂江澈節(jié)奏的“點(diǎn)”，只是它們，都被鄭書記用最讓人無法理解的行事邏輯，野蠻地，捶爆了。

    黃廣義想從第一個條件開始討價還價，但是江澈沒有給他機(jī)會……一步步，終于到最后，黃廣義開口留人。

    “你是不是偷看我那些書了，老江？節(jié)奏、緩和、遞進(jìn)、瓦解，再壓迫……”

    “老子天賦異稟。話說你怎么不看看自己，枉你看了那么多書，有哪一句用上了，怎么到了還是這么野蠻不講理？”

    “書上得來終覺淺，知道吧？我這叫融合自身特長特點(diǎn)，化為己用。話說他要是不開口……”

    “那就只能真的懟上去。”

    在門口，兩個人用最蹩腳臨州方言，最低的聲音，對話著。

    褚漣漪無奈輕咳了一聲。

    三人轉(zhuǎn)身，“黃總？”

    “江總不用這么急吧？”黃廣義笑著，上前招呼，說：“來來來，我這還有位朋友，給江總介紹一下……”

    他指了一個人，“常先勇，常哥……果美進(jìn)口家電這一塊，一直仰賴常哥。所以，江總？”

    在座有人迷惘，有人愕然。黃廣義這一句是什么意思呢？

    眾所周知，果美前些年的發(fā)展歷程中最為強(qiáng)大的一塊，就是黃廣義手上近乎不可理解的低價進(jìn)口電器貨源……

    而現(xiàn)在，作為交換條件，他準(zhǔn)備讓江澈共享這一本命渠道。

    這很誘人。

    從80年代末到90年代初，私人家電賣場只要規(guī)模不太小，經(jīng)營涉及進(jìn)口家電的，沒人敢說自己手上沒出去過一臺“來路不清”的進(jìn)口電器，包括宜家。

    很多人都在等江澈的答案，因?yàn)檫@真的很難拒絕。

    但是江澈說：“沒興趣。”他說得輕描淡寫，毫無遲疑。

    所有人一下都有些發(fā)懵。

    黃廣義也是，但是不重要了，重要的是，他的最后一次嘗試，已經(jīng)宣告失敗了。

    黃廣義猶豫了一會兒，抬頭：“如果按你說的，你先收購果美在廠商手上的股份，再回頭以此入股果美，你想要多少股份？”

    這是生死題，不是江澈的生死題，而是果美的生死選擇題。

    以黃廣義的性格，他可以堅(jiān)忍、妥協(xié)，拼盡全力，放低姿態(tài)，去保護(hù)自己最后的基業(yè)和籌碼，他也有東山再起的自信和決心，所以，他肯一次次讓步……

    但若最后，答案是果美被并購消亡，他就會搏，或者干脆壯士斷腕，找一個足夠麻煩的人出售果美，自己吃虧的同時最后惡心宜家一把。

    當(dāng)然，這些預(yù)設(shè)，只有黃廣義自己知道。至于其他人，他們或惋惜嘆息，或眼眸中金錢的光輝不斷跳躍。

    一切只等江澈開口。

    “百分之……十三。”江澈緩緩報(bào)出來一個數(shù)字。

    “……”

    一個稍嫌不整齊的數(shù)字落在那里，沒人出聲。

    從其他人的角度：不少了，可又好像不夠多，為什么不多要？明明可以多要的吧？

    從黃廣義的角度：如同被割了一塊肉，好痛，可是……沒痛到致命和不能忍，沒痛到需要以死相拼，沒痛到舍得斷腕。

    這一問一答，心理上的博弈，多數(shù)人沒看懂。

    “經(jīng)營管理方面呢？”終于，黃廣義問。

    “保留正常行使股東權(quán)利的可能，保留監(jiān)察權(quán)利。”江澈回答：“除此之外，我對果美的具體經(jīng)營管理沒有興趣，也不認(rèn)為，我能給出一個人，比黃總做得更好。”

    一片注目禮中。

    良久，黃廣義終于略顯艱難地伸手：“合作愉快。”

    握手。

    江澈說：“合作愉快。”

    “那么蘇擰那邊？”黃廣義立即拉江澈入戰(zhàn)壕。

    “小小蘇擰，我相信黃總。”江澈一本正經(jīng)說。

    …………

    一直到散場，走出房間，鄭忻峰和褚漣漪才前后腳擋在江澈面前，看著他。

    “想問我為什么不趁機(jī)吞掉果美，為什么不多要，對吧？”江澈微笑著問。

    兩人點(diǎn)頭。

    “其一，事實(shí)上，我們現(xiàn)在還做不到整個吞掉果美，而黃廣義的個性，也不是甘居人下的人；

    其二，在現(xiàn)在的整體環(huán)境下，壟斷的代價，會比你們想象的更大，而且我也不認(rèn)為家電銷售行業(yè)可以出現(xiàn)壟斷的情況，一家獨(dú)大可以，壟斷，絕無可能，也不是好事。

    其三，果美制衡蘇擰，在北方……挺好的。”

    他說完，鄭忻峰和褚漣漪都凝神想了想，最后點(diǎn)頭。

    上車。

    “就是有點(diǎn)可惜啊，那么大一塊肉。”鄭忻峰心疼說。

    江澈扭頭看了看車窗外，遠(yuǎn)處，黃廣義和程曉正握手傾談……

    這一世不知后面的故事是否還會重演。

    “這個就等將來再說吧，反正黃總替我們賺著錢呢。”江澈緩緩說：“或許有一天，宜家需要表達(dá)友善，手握這部分股份我們就是最重要的幫助者；或可能到某一天，需要拿下它，或徹底打敗它，我們也有足夠的可以出手的基礎(chǔ)。”

    伴隨著不斷地成長，如今的江澈，這點(diǎn)自信還是有的。

    …………

    果美臨州關(guān)店。

    路過，江澈讓司機(jī)停車，坐在車?yán)锟戳艘谎邸?br />
    有五個人正好一齊走出來，正準(zhǔn)備過街。

    江澈指示司機(jī)開車過去擋了一下。

    這五個人，就是之前，在宜家最艱難時候叛逃果美的三名店長和兩名中層，而如今，是宜家贏了，果美敗了……臨州關(guān)店。

    看見車子擋在面前，車窗搖下來……

    五個人臉色都一下煞白，局促不安，好一會兒才低頭小聲問候道，“江總。”

    “老何，尤店長……張先原來是財(cái)務(wù)那邊的，對吧？”江澈喊了一串名字，像是尋常問候，嘴角微微勾起，笑著說：“別緊張，我不是來找你們麻煩的。”

    五個人勉強(qiáng)點(diǎn)頭，想笑一下表達(dá)感激，卻說不出話來。

    “不過我有個建議。”江澈指了指五人身后，那里，果美即將關(guān)閉的門店里，最后的工作人員正在收拾整理整理，“里面正收拾呢，身為店長，不站好最后一班崗嗎？”

    五人回身看了看，一下有些不知所措。

    “上一個東家陷入困境，你們叛逃對手……第二家了，不好再一直這樣做人做事了。”江澈語氣緩和，緩緩又說。

    五人面色尷尬，連忙點(diǎn)頭。

    “去吧，幫忙收拾好，交代好了再走。”

    “是，江總。”

    放下東西，五人走向即將關(guān)閉的果美門店。

    “還有，以后……不要再在這個行業(yè)出現(xiàn)了。”

    身后，江澈又說。

    實(shí)際這個行業(yè)，也沒人敢用他們了。8)

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