() 羅鋒、周嘉紳等人再一次陷入到了石化般的震驚之中！ *竟然可以定位成“禮品”進(jìn)行銷售！ 通過(guò)這短短的一番話，幾乎就可以證明，陳明宇絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷高手��！ 不！應(yīng)該是營(yíng)銷大師！ 陳明宇的這番言論如果放在2000年之后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了一定程度，廣告戰(zhàn)已經(jīng)讓人感到疲倦，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是變成一片紅海的時(shí)候，那這番話就將是再平淡不過(guò)的營(yíng)銷言論，但是在如今這個(gè)年代，對(duì)于羅鋒、戴子陽(yáng)、王宜賓這幾個(gè)剛剛才從意識(shí)形態(tài)的爭(zhēng)論中脫身出來(lái)，對(duì)于市場(chǎng)的了解還不是那么深刻的人來(lái)說(shuō)，這番言論就幾乎是有醍醐灌頂般的效應(yīng)了！ 其實(shí)，對(duì)于周嘉紳這個(gè)一直待在象牙塔里學(xué)習(xí)，才剛剛進(jìn)入社會(huì)沒(méi)有兩年，還沒(méi)有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，陳明宇的話，同樣是給他打開(kāi)了一個(gè)全新的思路！ 看著其他人驚詫的目光，陳明宇的嘴角不由得泛起一抹玩味的笑容。 實(shí)際上，陳明宇的這番言語(yǔ)并不是他創(chuàng)造出來(lái)的，而是脫胎于史玉柱的著名產(chǎn)品——腦白金！ 史玉柱之所以能夠讓腦白金取得空前的成功，就是因?yàn)槭酚裰o腦白金進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，舍棄了它“*”的標(biāo)簽，而是給它穿上了一件“禮品”的外衣！ 同時(shí)，為了宣傳腦白金，史玉柱也進(jìn)行了廣告轟炸，他采用密集式廣告投放運(yùn)作，大規(guī)模的廣告突圍和多層次花樣翻新的廣告來(lái)取悅消費(fèi)者，充分運(yùn)用了中國(guó)老百姓崇拜權(quán)威、尊敬老人、愛(ài)面子、求時(shí)尚、追隨大眾潮流心理，進(jìn)行廣告語(yǔ)言和畫(huà)面的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。 但是，腦白金能夠取得空前成功的最主要因素，還是其“禮品”的定位！ 說(shuō)起來(lái)，國(guó)內(nèi)外著名的企業(yè)家數(shù)以萬(wàn)計(jì)，但是真正讓陳明宇佩服的人卻沒(méi)有幾個(gè)，但史玉柱卻是其中一個(gè)！ 陳明宇之所以佩服史玉柱，是因?yàn)槭酚裰纳砩蠋缀蹙奂艘粋�(gè)草根的商業(yè)傳奇具有的所有戲劇性要素：一個(gè)邊城少年，畢業(yè)于名牌大學(xué)，身無(wú)分文的來(lái)到一個(gè)大都市，依靠著自己的技術(shù)和努力，以賣軟件創(chuàng)業(yè)，短短幾年就成為了全國(guó)青年的偶像，被稱為中國(guó)的比爾·蓋茨。 但是，在走上輝煌頂端的時(shí)候，他又因?yàn)橘Y金鏈的失控而陷入到了絕境，背負(fù)著超過(guò)2億元的債務(wù)，要賬的人擠爆了公司大門，他的人生幾乎看不到任何希望！他的一個(gè)浙江大學(xué)的學(xué)弟給他致信，寫(xiě)了這么一句話：你要不站起來(lái)，你就傷害了我們這代人的感情。 隨后，史玉柱蟄伏了三年，如野獸一般舔舐著自己的傷口，然后，他又靠著朋友借助的50萬(wàn)元，依靠著一款保健產(chǎn)品——腦白金，以一種十分怪異的方式站了起來(lái)，成為了*行業(yè)的老大！ 史玉柱不但把腦白金定位為了“禮品”，還為其量身打造了那條堪稱經(jīng)典的廣告：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金！ 雖然這則廣告經(jīng)常被列入十大惡俗廣告之首，但是在市場(chǎng)反應(yīng)上，這則廣告卻起到了難以想象的成功！ 腦白金的廣告策劃獨(dú)特之處還在于分為兩個(gè)階段，即啟動(dòng)期是以報(bào)媒、小冊(cè)子、傳單、戶外廣告為主導(dǎo)，以終端廣告相輔助。到了成長(zhǎng)期就以報(bào)紙、電視廣告成為主要媒體組合方式，贊助活動(dòng)、各種形式廣告戰(zhàn)全面拉開(kāi)。 腦白金廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)純粹返主流而行之，與好創(chuàng)意相反的廣告容易形成“記憶點(diǎn)”，同樣達(dá)到了印象深刻的效果。報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣告人以及消費(fèi)者對(duì)腦白金廣告形成社會(huì)化的熱點(diǎn)爭(zhēng)論，結(jié)果間接擴(kuò)大了腦白金品牌的知名度。 另外，史玉柱這個(gè)營(yíng)銷天才還是軟文的首創(chuàng)者，他親自為腦白金撰寫(xiě)了大量的軟文廣告，并把“軟文”這種武器發(fā)揮到了極致！即大面積的運(yùn)用半版、整版和連版的軟廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者應(yīng)接不暇。尤其是腦白金開(kāi)創(chuàng)了軟廣告成功宣傳的典范，《一天不大便等于抽三包煙》、《格林上太空》、《0歲的女人是花還是豆腐渣》這些軟文，都是醫(yī)藥*策劃里的經(jīng)典之作。 這些軟文廣告都非常貼近百姓日常生活，把消費(fèi)者關(guān)心的健康問(wèn)題重新提高到一個(gè)新的高度和深度來(lái)講，做到了以消費(fèi)者為核心，有利的宣傳了腦白金產(chǎn)品，使消費(fèi)者得到這樣的信息：腦白金不僅僅是靠廣告打出來(lái)的牌子，最主要是功能訴求，確實(shí)有效。 這種效果又反過(guò)來(lái)為腦白金的“禮品”定位增加了含金量，使得“送禮就送腦白金”成為了一種很時(shí)尚，很貼心，很有面子的行為。 而且，史玉柱在工作中非常努力，非常細(xì)心，他為了洞悉消費(fèi)者的需求，曾經(jīng)專門到農(nóng)村去調(diào)研，坐在田間地頭跟老農(nóng)聊天，揣摩他們的心思，并把腦白金的主要銷售市場(chǎng)精準(zhǔn)的定位于縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，最終使得腦白金一炮走紅！ 在此之前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家*企業(yè)能夠火過(guò)三年，但是史玉柱卻奇跡般的打破了這個(gè)鐵律！依靠著腦白金的銷售，史玉柱還清了因?yàn)榫奕舜髲B而欠下的所有債務(wù)，自己又重新躋身進(jìn)入了億萬(wàn)富翁的行列！ 然后，他又把腦白金品牌高價(jià)套現(xiàn)！ 再之后，上海盛大游戲在納斯達(dá)克上市之后，1歲的盛大老板陳天橋因此成為中國(guó)首富，這深深的刺激了史玉柱。 本身就是“IT巨人”的史玉柱毅然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)游行業(yè)，為了熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲，時(shí)年已經(jīng)42歲的是越早通宵達(dá)旦的泡在游戲中，竟然成為了骨灰級(jí)的玩家！ 當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲有兩大主流趨勢(shì)，一個(gè)是陳天橋創(chuàng)造的點(diǎn)卡銷售模式，一個(gè)是美國(guó)游戲業(yè)正在興起的D浪潮，幾乎所有的國(guó)內(nèi)游戲公司都在這兩個(gè)方向上尋求突破和創(chuàng)新，但是只有史玉柱發(fā)現(xiàn)了第三條道路，一條“市場(chǎng)大于技術(shù)”的道路！ 為此，他收編了一個(gè)被陳天橋拋棄了的團(tuán)隊(duì)，將一款當(dāng)時(shí)不被人看好，幾乎沒(méi)有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)的2D游戲定名為《征途》。接著，他又顛覆了陳天橋的盈利模式，跟當(dāng)時(shí)的所有網(wǎng)絡(luò)游戲所不同的是，《征途》是一款免費(fèi)游戲，只有玩家需要添置“裝備”的時(shí)候才需要花錢。 隨后，史玉柱又玩起了他最熟悉的套路，投入兩個(gè)億的資金進(jìn)行宣傳，上到中央電視臺(tái)的廣告，下到各種不入流小報(bào)的軟文，網(wǎng)絡(luò)宣傳更是自不必說(shuō)，甚至大膽的宣稱“玩游戲可以賺工資”，以席卷之勢(shì)讓《征途》迅速的吸引眼球！ 很快，《征途》的玩家數(shù)量急劇上升，網(wǎng)游的收費(fèi)模式因此被徹底顛覆！在這種情況下，陳天橋被迫宣布，《傳奇》游戲永遠(yuǎn)免費(fèi)！ 再之后，由史玉柱控股的巨人網(wǎng)絡(luò)在美國(guó)紐交所掛牌上市，公司市值高達(dá)50億美元，超過(guò)盛大網(wǎng)絡(luò)成為中國(guó)市值最高的網(wǎng)游廠商！ 史玉柱之所以會(huì)成為讓陳明宇佩服的人，是因?yàn)樗且粋�(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)“死亡”的人，為了成功，他可以無(wú)所不用其極，完全無(wú)視各種規(guī)則，而是自己制造規(guī)則，他也在兩個(gè)以上的、毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)里都取得了不可一世的成功！ 在陳明宇看來(lái)，史玉柱是一個(gè)真正的達(dá)爾文主義者，他百無(wú)禁忌，信奉“成功至上、生存第一”的人生信條！ 而這，也是陳明宇的人生信條！ 周嘉紳在震驚中沉默了十幾秒之后，終于拍了拍腦袋，說(shuō)道：“今天收到的信息量太大，我真是有點(diǎn)吸收不了了！哎呀，羅總，你應(yīng)該早點(diǎn)提醒我的！” 羅鋒沒(méi)聽(tīng)明白，問(wèn)道：“提醒什么？” “提醒我今晚不應(yīng)該喝酒啊！要不然，我就能多領(lǐng)悟一些陳主任的金玉良言了！”周嘉紳遺憾的說(shuō)道。 羅鋒笑了起來(lái)：“周公子，你不用這么遺憾！剛才你不是答應(yīng)了明宇要到他們那兒投資的嘛，那你以后到了華陽(yáng)，就能隨時(shí)的見(jiàn)到明宇，到時(shí)候你們想聊多久就聊多久，而且明宇肯定還會(huì)奉陪！是不是，明宇？” 陳明宇笑道：“必須的！周公子什么時(shí)候到我們?nèi)A陽(yáng)來(lái)，提前給我打個(gè)電話，我一定夾道相迎！” 周嘉紳道：“投資的事沒(méi)有任何問(wèn)題。不過(guò)，我可等不到那個(gè)時(shí)候再去請(qǐng)教陳主任了！陳主任，你明天有時(shí)間嗎？我一定不喝酒了，保持一個(gè)清醒的頭腦，再好好向你請(qǐng)教請(qǐng)教！” 陳明宇道：“明天白天我要在會(huì)展中心參加貿(mào)洽會(huì)，晚上應(yīng)該有時(shí)間�！� 羅鋒道：“這不是正好！周公子，咱們明天也去參加貿(mào)洽會(huì)，到會(huì)展中心去跟明宇聊天，不就行了嗎？” 周嘉紳道：“這樣做，不會(huì)打擾陳主任吧？” 羅鋒笑道：“這沒(méi)有什么打擾的。明宇他們來(lái)參加這個(gè)貿(mào)洽會(huì)，本來(lái)就是招商引資的，你已經(jīng)決定了要去華陽(yáng)投資，那豈不是正好去跟他們交流嘛！” 陳明宇也說(shuō)道：“周公子，歡迎你明天參加貿(mào)洽會(huì)，我一定虛席以待！” 周嘉紳擊了一下掌，說(shuō)道：“好，那就明天會(huì)展中心見(jiàn)！” 接下來(lái)，他們又喝了一些酒，聊了一些輕松的話題，也間或著聊了一些商道和大形勢(shì)方面的話題，陳明宇的獨(dú)到見(jiàn)解讓周嘉紳等人更是印象深刻了！
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