免費(fèi)的啊，這個(gè)好這個(gè)好……
什么？還有專(zhuān)門(mén)的工作人員給幫忙看娃？這個(gè)就更好了。
安妮和杰森心里有種撿到了錢(qián)的感覺(jué)。
雖然夫妻兩人都非常非常的愛(ài)自己的孩子，但話說(shuō)回來(lái)，不帶娃不知道帶娃的苦和帶娃的累，更別說(shuō)還是五個(gè)，對(duì)于安妮和杰森來(lái)說(shuō)，兩人的收入水平也沒(méi)辦法請(qǐng)保姆，所以五個(gè)孩子就只能全靠自己帶——聽(tīng)說(shuō)在遙遠(yuǎn)的華夏，那里的父母會(huì)給他們剛剛有了孩子的兒女帶孩子，真是太讓人羨慕、太幸福了——那鬧騰的感覺(jué)真是酸爽，五個(gè)熊孩子一起鬧騰起來(lái)，拆家具的哈士奇算啥？五個(gè)玩瘋了的熊孩子能把整個(gè)家都給拆嘍，如果能把娃放心的放在這兒，自己夫妻兩人就可以放心的去看車(chē)了。
“”作為一個(gè)母親，安妮雖然很開(kāi)心，但還是再次跟工作人員確認(rèn)道：“真的可以把孩子放在這里？如果孩子出了什么問(wèn)題你們負(fù)責(zé)？”
“我們當(dāng)然負(fù)責(zé)！”女孩毫不猶豫的回答道，說(shuō)完這句話，她伸手一指四周身穿顯眼的amc制服的工作人員：“女士您請(qǐng)您看，我們這里有五個(gè)工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)孩子們的安全，另外每一個(gè)家庭的孩子都會(huì)有一組和父母配套的手牌，憑手牌過(guò)來(lái)領(lǐng)孩子，當(dāng)然，如果手牌丟失了也不要緊，我想您的孩子也不會(huì)管其他人叫爸爸媽媽?zhuān)瑢?duì)吧？”
amc的工作人員說(shuō)的很大氣，她之所以敢說(shuō)的這么大氣，是因?yàn)槠鋵?shí)負(fù)責(zé)的不是他們這家經(jīng)銷(xiāo)商，而是提供這些充氣玩具和兒童娛樂(lè)設(shè)施的amc集團(tuán)總部。
有了這句話，安妮和杰森算是徹底放心了：確實(shí)，有了手牌就沒(méi)有人領(lǐng)錯(cuò)自己的孩子，話說(shuō)回來(lái)，就算沒(méi)有手牌，難道孩子還能認(rèn)錯(cuò)自己的爸爸和媽媽不成？
看著表情松動(dòng)下來(lái)的安妮和杰森，女孩立刻接著說(shuō)道：“另外我們還為孩子們準(zhǔn)備了飲用水，孩子們渴了可以過(guò)來(lái)喝水，在中午11點(diǎn)30分至13點(diǎn)30分我們還提供午餐，12歲以下的孩子免費(fèi)，12至16歲的孩子半價(jià)，就算是成年人也只需要1.9美元，所以女士和這位先生，您可以放心的讓孩子們?cè)谶@里玩耍，你們想要進(jìn)去看看車(chē)或者休息一會(huì)都可以。”
還可以在這里吃飯？
兒童吃飯還不花錢(qián)？
安妮和杰森越發(fā)開(kāi)心了，不僅僅是因?yàn)槭×隋X(qián)，還因?yàn)槊绹?guó)的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商基本上都在郊區(qū)，原因么只有一個(gè)，地價(jià)便宜啊，不過(guò)這么一來(lái)也給來(lái)看車(chē)的顧客帶來(lái)了一點(diǎn)小小的麻煩：如果肚子餓了，最近的餐廳不定距離自己有多遠(yuǎn)，不過(guò)現(xiàn)在好了，不用費(fèi)勁巴拉的到處跑，自己一家人之需要花3.8美元就可以吃的飽飽的，簡(jiǎn)直賺大發(fā)了！
不過(guò)很快，夫妻倆就沒(méi)有心思琢磨吃飯的問(wèn)題了，五個(gè)看著眼前的充氣城堡在兩眼放光的小家伙已經(jīng)迫不及待的要沖進(jìn)去了。
……………………
夫妻倆剛走進(jìn)大廳，卻愕然的發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有人來(lái)接待自己，偌大的銷(xiāo)售大廳里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜际侨耍?jiǎn)直跟美國(guó)的“雙11”：黑色星期五有的一拼。
杰森愕然的望著眼前的人群，忍不住咂舌：“親愛(ài)的，怎么這么多人？”
“不知道……”安妮也有些被眼前的場(chǎng)面給嚇到了，她遲疑的、很是不確定的道：“這些人……不會(huì)也是來(lái)買(mǎi)車(chē)的吧？”
“應(yīng)該不……”
杰森的話沒(méi)說(shuō)完，人群中就傳出一個(gè)格外嘹亮的女聲：“你們那個(gè)廣告說(shuō)的是不是真的？是不是真的每個(gè)月只需要98美元，就能把你們的mpv開(kāi)走？”
嗯？
杰森和安妮立刻豎起了耳朵：這個(gè)問(wèn)題也是他們最關(guān)心的。
“當(dāng)然，這位女士，這是我們amc官方的活動(dòng)……”
還沒(méi)等這個(gè)不知道是銷(xiāo)售顧問(wèn)還是銷(xiāo)售經(jīng)理亦或者是這家經(jīng)銷(xiāo)商的老板的人把話說(shuō)完，就聽(tīng)這位女士用磅礴的氣勢(shì)打斷了他的話：“這是98美元！”
安妮被這位自己壓根就沒(méi)看到在哪兒的女士給鎮(zhèn)住了，她艱難的轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看著自己的丈夫：“這女人……她是傻的吧？”
夫妻兩人不是第一次買(mǎi)車(chē)了，心里很明白“每月只需98，大七座全能mpv開(kāi)回家”只是廠家的一個(gè)宣傳口號(hào)，當(dāng)然，毫無(wú)疑問(wèn)，他們一定會(huì)推出也給之需要每個(gè)月供98美元的貸款就能開(kāi)走一輛mpv的金融政策，但他們從來(lái)沒(méi)想過(guò)是這種粗狂的方式……還能這么玩？
顯然和這位女士對(duì)話的這位先生也被鎮(zhèn)住了，好一會(huì)兒，他才緩過(guò)氣來(lái)：“女士，我們的98美元的金融政策在這邊寫(xiě)著呢，不是您每個(gè)月供98美元就可以……”
后面說(shuō)了些什么，安妮和杰森已經(jīng)聽(tīng)不清了，聽(tīng)說(shuō)那邊有寫(xiě)的詳細(xì)的金融政策，夫妻兩人趕忙走過(guò)去看個(gè)仔細(xì)，這一看，安妮的眼睛就有些拔不出來(lái)了……
自己并不是買(mǎi)下了這輛車(chē)，而是長(zhǎng)租，租三年，在三年36000英里的租期內(nèi)，享受廠家提供的原廠質(zhì)保；
三年內(nèi)，只要自己的總行駛里程不超過(guò)36000英里，那么到了三年后，自己可以選擇將車(chē)還給這家經(jīng)銷(xiāo)商，一分錢(qián)都不用多給，當(dāng)然如果喜歡這輛車(chē)，也可以把尾款付清，尾款的比例是車(chē)價(jià)的62%，另外尾款同樣可以選擇分期付款；
以最低配置、價(jià)格為12688美元的那款gl8為例，三年的總租金（未算利息）是4821.44美元，加上4.5%的購(gòu)置稅570.96美元，就是4821.44+570.96=5392.4美元，再算上1.5%至2.9%的貸款年利率，就是自己需要貸款的總數(shù)；
那個(gè)98美元一個(gè)月是怎么來(lái)的呢？是需要先付個(gè)1864.4美元的首付，剩余的3528美元分3年總計(jì)36期付清，正好每期36美元……
上面還說(shuō)了，除了這個(gè)金融方案之外，還有多種金融方案甚至零首付的金融方案可供用戶(hù)靈活的選擇，用戶(hù)也可以將自己現(xiàn)在的車(chē)子賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，選擇以舊換新。
安妮總算是明白了是怎么一回事：“原來(lái)是三年的長(zhǎng)租啊……”
“親愛(ài)的，我覺(jué)得這樣挺好的，”杰森的兩眼則在放光：“你可以把你那輛水星置換掉，用置換下來(lái)的錢(qián)換一輛gl8，這樣我們?nèi)乙黄鸪鲂械臅r(shí)候就再也不用開(kāi)兩輛車(chē)了，在接下來(lái)的三年，我們一直有新車(chē)用，車(chē)子出了問(wèn)題我們也可以找經(jīng)銷(xiāo)商，等車(chē)子一出保，我們又可以重新?lián)Q一輛新車(chē)……上帝，這簡(jiǎn)直太完美了！”
安妮也心動(dòng)了，她心里其實(shí)也是這么想的，不過(guò)身為女人，心思更細(xì)膩的安妮想的更多一些：“這倒是個(gè)好辦法，就是不知道我那輛水星能置換多少錢(qián)，如果虧的太多……”
“如果虧的太多，我們就自己去找一家二手車(chē)商賣(mài)掉嘛，不過(guò)先看看amc這邊給的報(bào)價(jià)再說(shuō)，如果他們的報(bào)價(jià)差不多，咱們就不費(fèi)那個(gè)功夫了。”想到如果“貨比三家”再賣(mài)掉老婆的那輛福特水星就要帶上一群熊孩子，杰森就覺(jué)得自己的腦殼有點(diǎn)疼。
安妮想了想，點(diǎn)頭：“也好……來(lái)，你跟我算算，咱們買(mǎi)哪款車(chē)合適？”
amc方面已經(jīng)把整個(gè)金融方案的計(jì)算方式給出來(lái)了，對(duì)于身為會(huì)計(jì)的安妮來(lái)說(shuō)，算出一個(gè)對(duì)自己最有利的金融方案來(lái)說(shuō)并不是事。
方案很快出來(lái)了，還是那句話，對(duì)于從事會(huì)計(jì)工作的安妮來(lái)說(shuō)，算清這筆賬并不難：
14888的那款中高配，自己需要的配置都有了，選擇20%的首付方案，自己的個(gè)人信用一貫良好，大概可以拿到2%的利率，這么一來(lái)，自己連本帶息需要支付的總金額為6707.1美元，20%的首付就是1341.42美元，今后每個(gè)月只需要付149.05美元。
再考慮到自己的那輛車(chē)齡有七八年的福特水星大概能賣(mài)到2500至2600美元……安妮和杰森驚喜的發(fā)現(xiàn)，如果將自己的那輛二手福特水星賣(mài)掉，在付了gl8的首付、得到了一輛大七座mpv之后，自己手里竟然還能剩下1200多美元！
有了這1200多美元，一些此前自己夫妻倆打算買(mǎi)卻又一直舍不得這筆錢(qián)的家具就可以下手了。
不同于那些需要汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售顧問(wèn)給算明白才知道是怎么一回事的消費(fèi)者，身為會(huì)計(jì)的安妮算清了這筆賬，立刻就站起來(lái)沖人群里面喊道：“來(lái)個(gè)人，我要14888的那款，20%的首付，三年！二手車(chē)以舊換新。”
…………
類(lèi)似安妮、杰森夫婦的情況在美國(guó)各州不斷的上演著，他們無(wú)一例外的都對(duì)這種舒適的七座mpv車(chē)型有著剛需，之前只是限于自身的財(cái)務(wù)狀況沒(méi)辦法買(mǎi)這款車(chē)，但現(xiàn)在，在amc提供了合適的金融方案之后，這款原本就很火爆的產(chǎn)品幾乎是在一夜之間就賣(mài)的脫銷(xiāo)！
在這款全美熱銷(xiāo)的車(chē)型面前，比如經(jīng)銷(xiāo)商額外要一些簽字費(fèi)、服務(wù)費(fèi)之類(lèi)的費(fèi)用，再比如對(duì)那些拿著舊車(chē)來(lái)以舊換新的客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給報(bào)出一個(gè)大約比市場(chǎng)價(jià)低8%到10%的報(bào)價(jià)，這一反一正，經(jīng)銷(xiāo)商每筆生意就可以多賺個(gè)三四百美元。
至于那些選擇更低首付甚至零首付的用戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商們賺道的更多，原因無(wú)他：這次的業(yè)務(wù)，是amc與自家老板旗下的聯(lián)合信用銀行一起合作的，因?yàn)榇蠹沂峭粋�(gè)老板的緣故，聯(lián)合信用銀行這邊也很大方，根據(jù)審批下來(lái)的貸款利率的不同，他們會(huì)分別給amc一個(gè)0.1至0.5%不等的返利。
別小看這點(diǎn)返利，雖然看上去一萬(wàn)美元只有10到50美元，可架不住這生意大啊，以gl8這款mpv在美國(guó)的熱銷(xiāo)程度，一年賣(mài)掉20萬(wàn)輛那是小意思，20萬(wàn)輛，就差不多是二十七八億美元，哪怕這個(gè)返利取個(gè)中間值：0.3%，那一年下來(lái)的返利也有八百多萬(wàn)美元，是很大很大的一筆錢(qián)了。
“先生們，民眾對(duì)我們這款金融產(chǎn)品的接受度高的超乎我的想象！我建議，我們可以再接再厲，把這個(gè)金融政策全面鋪開(kāi)，普及到了自家旗下的所有車(chē)型上，”在公司的董事會(huì)上，杰克·韋爾奇激動(dòng)的拍著桌子：“根據(jù)我們的計(jì)算，如果我們將這個(gè)金融政策全面鋪開(kāi)，會(huì)至少拉動(dòng)整個(gè)集團(tuán)20%的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，20%啊先生們……”
“真的有這么多？”
聽(tīng)杰克·韋爾奇說(shuō)可以至少拉動(dòng)20%的增長(zhǎng)，董事會(huì)的董事們一個(gè)個(gè)都淡定不能了，倒不是他們懷疑，與其說(shuō)是懷疑，還不如說(shuō)是不敢相信：至少20%的增長(zhǎng)？天吶，這怎么可能？！
“這是我們上一周的銷(xiāo)量報(bào)告，”沒(méi)有什么比事實(shí)更有說(shuō)服力的了，杰克·韋爾奇直接丟出了上周的銷(xiāo)量報(bào)表：“在過(guò)去的一周，gl8的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了26.7%，先生們，現(xiàn)在你們誰(shuí)還在懷疑這個(gè)金融政策對(duì)銷(xiāo)量的拉動(dòng)作用？亦或者，你們以為克萊斯勒、通用和福特在看到我們的舉動(dòng)之后會(huì)無(wú)動(dòng)于衷、任憑我們來(lái)收割這一波紅利？”
杰克·韋爾奇的話提醒了諸位amc的董事們，自己看到了這個(gè)金融政策對(duì)消費(fèi)者的吸引力，難道福特、克萊斯勒和通用就是瞎子？
他們會(huì)有錢(qián)不賺？
看著被amc搶走的市場(chǎng)無(wú)動(dòng)于衷？
怎么可能！
在賺錢(qián)這一點(diǎn)上，資本家的反應(yīng)速度向來(lái)很快，何況amc這此拿出來(lái)的又不是什么特別高級(jí)的技術(shù)，說(shuō)白了就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)技巧而已，也沒(méi)辦法申請(qǐng)專(zhuān)利，對(duì)于amc而言，最好的做法就是趁著這個(gè)先機(jī)，盡可能的先下手為強(qiáng)。
想明白了這一點(diǎn)，沒(méi)有人再遲疑：“那就干吧！”
………………
與此同時(shí)，看著自家下跌的銷(xiāo)量，福特汽車(chē)、克萊斯勒汽車(chē)和通用汽車(chē)的管理層門(mén)坐不住了：不應(yīng)該啊，這個(gè)時(shí)候例來(lái)都是全美汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，也是各大汽車(chē)品牌促銷(xiāo)力度最大的時(shí)候，怎么今年這個(gè)旺季不但沒(méi)旺起來(lái)，反倒是銷(xiāo)量比之前還少了一截？
有了問(wèn)題就要找到問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，調(diào)查結(jié)果很快就出來(lái)了，畢竟這不是什么秘密的事，看著調(diào)查報(bào)告上的原因，克萊斯勒、通用和福特全都傻了眼：我們這次銷(xiāo)量下跌，竟然是因?yàn)閍mc的一個(gè)金融政策？怎么可能？
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