當(dāng)?shù)诙煸绯浚惛凑諔T例起來(lái)跑步的時(shí)候，非常巧的和鮑勃“偶遇”了。
看著一身肥膘、吭哧吭哧的跑的滿頭大汗的鮑勃·托德，陳耕忍不住揶揄道：“托德先生，您也喜歡跑步？”
“是啊，我喜歡跑步，”鮑勃同學(xué)為了做生意也是拼了，他一本正經(jīng)的對(duì)陳耕說(shuō)道：“我的血壓有點(diǎn)高，我的醫(yī)生告訴我，跑步可以有效降低我的血壓。”
陳耕：“……”
胡扯還扯的挺像是那么回事。
既然鮑勃想要跟自己“偶遇”，不付出點(diǎn)代價(jià)怎么行？他焉兒壞焉兒壞的暗自加快了步伐。
對(duì)于早就習(xí)慣了每天進(jìn)行跑步鍛煉一個(gè)小時(shí)的陳耕來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)速度不算什么，甚至可以歸于慢跑的范疇，但對(duì)于整日里養(yǎng)尊處優(yōu)、肥膘滿身的鮑勃·托德來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就要了親命了，也就一分鐘，鮑勃·托德就開(kāi)始呼呼的喘氣，兩分鐘的功夫他就喘的跟風(fēng)箱一樣，還沒(méi)等三分鐘，鮑勃·身上的白襯衫就已經(jīng)濕透了……陳耕看的心中暗笑：穿著襯衣、西褲、皮鞋出來(lái)跑步，你丫也是人才。
看著氣都喘不過(guò)來(lái)的鮑勃·托德，陳耕干脆停下來(lái)，面帶揶揄的道：“托德先生，看來(lái)您的醫(yī)生說(shuō)的非常有道理，您還真是極度缺乏鍛煉吶。”
“是……是啊……”可憐的鮑勃·托德，就這短短幾分鐘的功夫就已經(jīng)喘的上氣不接下氣，樣子跟死狗沒(méi)什么區(qū)別，如果不是陳耕已經(jīng)變慢跑為快走，估摸著這會(huì)兒他已經(jīng)直接出溜到地上了：“醫(yī)……醫(yī)生說(shuō)的有……有道理……”
看和為了生意拼道這個(gè)份上的鮑勃·托德，陳耕都有些同情他了，搖搖頭，干脆變快走為慢走，免得過(guò)于肥胖的鮑勃·托德的心臟受不了這大起大落的刺激：“托德先生，我知道你是為什么來(lái)的，坦白說(shuō)吧，我喜歡努力的人，看在你這么拼命的從美國(guó)追到華夏的份上，那么我愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)，只要你的條件讓我滿意，我可以把這筆生意交給你來(lái)做。”
鮑勃·托德沒(méi)說(shuō)話，不過(guò)他不是累的喘不過(guò)來(lái)氣，而是整個(gè)人都愣住了：陳耕說(shuō)……他愿意給自己這個(gè)機(jī)會(huì)？
足足十幾秒鐘，鮑勃·托德才反應(yīng)過(guò)來(lái)，反應(yīng)過(guò)來(lái)的他激動(dòng)的整個(gè)人都在哆嗦，以至于話都說(shuō)不利索了：“費(fèi)爾南德斯先生……請(qǐng)您放心，我……我向您保證，我們一定竭盡全力滿足您的條件和要求……”
“先別這么激動(dòng)，”陳耕做了個(gè)手勢(shì)，示意鮑勃·托德先冷靜一下：“我愿意給你這個(gè)機(jī)會(huì)，但我們能否達(dá)成最終的合作，還要看我們協(xié)商的結(jié)果……我不妨先提醒您一下，可能我們的一些條件比較苛刻。”
聽(tīng)到才陳耕的這番話，鮑勃·托德總算冷靜了下來(lái)：是的，費(fèi)爾南德斯先生說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，他愿意跟自己談，但雙方的合作是否能夠達(dá)成，還要看最終談判的結(jié)果……如果這筆生意會(huì)讓自己賠錢(qián)，那肯定是不能做的。
冷靜下來(lái)的鮑勃·托德深吸了一口氣，沉聲道：“費(fèi)爾南德斯先生，我相信您對(duì)我們偉創(chuàng)力的情況已經(jīng)非常了解了，我們是一家中小型的電子產(chǎn)品代工企業(yè)，我們并不諱言這一點(diǎn)，我知道我們的生產(chǎn)能力和實(shí)力沒(méi)辦法與捷普、旭電這樣的巨頭相媲美，但請(qǐng)您放心，我敢向您保證，如果您選擇與我們合作，您一定能夠拿到比旭電、捷普更低的價(jià)格。”
“價(jià)格當(dāng)然很重要，但并不是最重要的，嗯……”陳耕擺擺手：“你知不知道我們需要的是一個(gè)彈性非常大的訂單？”
“是的，我知道，”鮑勃·托德立刻點(diǎn)頭：“這也是旭電和捷普不愿意接您的訂單的原因。”
“哈……看來(lái)你知道的不少，”陳耕也笑了，旋即，他的笑容驟然一收：“那么，一年內(nèi)一筆10萬(wàn)至40萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的訂單，你確定彈性這么大的訂單，你能做到？”
“我發(fā)誓，我們能做到。”鮑勃·托德毫不猶豫的道。
陳耕搖搖頭：“只靠嘴上說(shuō)是不行的……”
“當(dāng)然，”不等陳耕說(shuō)完，鮑勃·托德就知道陳耕的擔(dān)憂是什么：“我們肯定會(huì)把原材料、電子配件的整套供貨方案提供給您、供您分析的，我保證，只要您這邊付款到位，我們偉世通絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。”
陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭。
鮑勃·托德的做法是電子代工行業(yè)的慣例，或者更確切一點(diǎn)的說(shuō)，是強(qiáng)勢(shì)合作伙伴的專(zhuān)利，就像是蘋(píng)果之與富士康，你富士康不把你與上游供應(yīng)商簽訂的在何種情況下提高供貨量、在何種情況下降低供貨量的整個(gè)供貨方案拿給我看，我怎么知道你能否按照我的要求保質(zhì)保量保時(shí)的完成我給你的訂單？
“OK，”既然鮑勃·托德敢承諾不管自己是要10萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的訂單還是40萬(wàn)的訂單他都能保證完成，那陳耕也就不再糾結(jié)這一點(diǎn)，反正具體的談判工作有人負(fù)責(zé)，他應(yīng)了一聲，忍不住好奇的問(wèn)道：“托德，你們此前給人代工計(jì)算機(jī)時(shí)采用的顯像管是哪家公司產(chǎn)的？RAC還是通用電氣？”
“主要是RCA，”鮑勃·托德老老實(shí)實(shí)的說(shuō)道：“通用電氣的顯像管用的比較少。”
“哦，9英寸的黑白顯示器用顯像管，你們的拿貨價(jià)是多少？對(duì)外的售價(jià)又是多少？一個(gè)完整的顯示器的報(bào)價(jià)又是多少？”
陳耕的這個(gè)問(wèn)題有些敏感了，對(duì)于任何一家電子代工廠商來(lái)說(shuō)，他們從上游廠商那里拿貨的價(jià)格都敏感：雖然大家都知道價(jià)格在XXX美元至XXX美元之間，可哪怕一只顯像管的價(jià)格差五美元，也會(huì)對(duì)廠家的最終利潤(rùn)造成不小的影響。
可鮑勃·托德實(shí)在是想做蓋瑞特2000的這個(gè)訂單，他猶豫了一下，還是老老實(shí)實(shí)的對(duì)陳耕說(shuō)道：“RCA給我們代工企業(yè)的條件是每1000臺(tái)起售，價(jià)格是128美元，沒(méi)增加1000臺(tái)價(jià)格可以便宜3美元，如果超過(guò)5000臺(tái)，可以拿到110美元的超級(jí)大客戶價(jià)。
至于最終的成品價(jià)格，一臺(tái)9英寸的黑白顯示器的價(jià)格在190至210美元之間，不過(guò)……”
說(shuō)到這里，想到此前還沒(méi)有任何一家個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商給出這么大的訂單，鮑勃·托德一咬牙：“如果你拿到訂單真能達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)以上，我給您180……176美元的價(jià)格。”
陳耕沒(méi)說(shuō)話，他整個(gè)人都有些懵：一臺(tái)9英寸的逐行掃描黑白顯像管，RCA和通用電氣的報(bào)價(jià)高達(dá)128美元？開(kāi)玩笑的吧？！
他可是記得清清楚楚，李秘書(shū)親口向自己保證的，津門(mén)的那條從東瀛NEC引進(jìn)的黑白顯像管生產(chǎn)線，將來(lái)可以供貨之后，每只12英寸的黑白顯像管的價(jià)格不會(huì)超過(guò)45美元，14英寸的黑白顯像管的價(jià)格不超過(guò)50美元！
當(dāng)然，這其中還要算上去美國(guó)的運(yùn)費(fèi)以及報(bào)關(guān)費(fèi)用，但就算是這樣，一只12英寸的逐行掃描黑白顯像管在美國(guó)的到岸價(jià)也不會(huì)超過(guò)50美元，而在美國(guó)市場(chǎng)上，一只9英寸逐行掃描顯像管的價(jià)格就高達(dá)128美元！
陳耕的心噗通噗通的跳起來(lái)。
他忽然想到另外一件事，如果沒(méi)有自己的出現(xiàn)，偉創(chuàng)力大約就是在今年就會(huì)遷移到新加坡去，靠著這一波亞洲經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，偉創(chuàng)力在短短的時(shí)間內(nèi)成為世界十大OEM廠商之一，并且還收購(gòu)了現(xiàn)在只能讓他們仰望的旭電……
深吸了一口氣，陳耕對(duì)鮑勃·托德說(shuō)道：“托德，如果我告訴你，在華夏，采購(gòu)一只12英寸的顯示器用顯像管只用45美元，你信不信？”
“費(fèi)爾南德斯先生，你不是在跟我開(kāi)玩笑吧？”鮑勃·托德的眼珠子都要瞪出來(lái)了，但他驚訝的不是這個(gè)價(jià)格，而是一臉驚訝的望著陳耕：“華夏能生產(chǎn)顯像管？”
鮑勃·托德的反應(yīng)并沒(méi)讓陳耕感到意外，他點(diǎn)點(diǎn)頭：“華夏現(xiàn)在規(guī)模比較大的顯像管生產(chǎn)企業(yè)總共有三家，分別具有年生產(chǎn)彩色顯像管96萬(wàn)只、黑白顯像管100萬(wàn)只和72萬(wàn)只的能力，如果你有興趣，我相信華夏政府會(huì)非常樂(lè)意帶你去考察。”
“難以置信！”
話被陳耕說(shuō)到這個(gè)份上，鮑勃·托德不信都不行了，沒(méi)聽(tīng)陳耕說(shuō)嘛，歡迎你去考察，人家都?xì)g迎自己去考察了，自己還有什么好懷疑的？但是……
這可是268萬(wàn)只顯像管的產(chǎn)能啊，鮑勃·托德實(shí)在是有些消化和接收不了。
看著鮑勃·托德臉上又是震驚又是難以置信的樣子，陳耕微微一笑：這才哪到哪啊，如果告訴你再過(guò)幾年，華夏顯像管的年產(chǎn)能會(huì)達(dá)到驚人的2000多萬(wàn)只，不知道你會(huì)不會(huì)嚇到？
雖然陳耕記不清楚具體是哪一年了，畢竟他不是家電行業(yè)的人，但時(shí)間段大抵就是八十年代末九十年代初那會(huì)兒，華夏顯像管的產(chǎn)量躍居世界第一，然后就沒(méi)掉下來(lái)過(guò)。
終于勉強(qiáng)消化和吸收了這個(gè)信息的鮑勃·托德終于反應(yīng)過(guò)來(lái)，他猛地抬起頭望著陳耕，激動(dòng)的道：“費(fèi)爾南德斯先生，您的意思是……”
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PS：兄弟們不好意思，今天只有這一更了，晚上出去有點(diǎn)事，欠大家的這一更明天還。
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