“嚇你？不不不，”陳耕笑瞇瞇的搖頭：“我從來(lái)不威脅任何人，我只是告訴他們：我這個(gè)人崇尚自由經(jīng)濟(jì)下的公平競(jìng)爭(zhēng)，但如果某些人認(rèn)為自己和政府的關(guān)系不錯(cuò)，想要憑借著盤(pán)外的招數(shù)和我玩，我也不會(huì)跟他客氣。”
“……”
不知道為什么，羅伯特施耐德忽然覺(jué)得自己身上有點(diǎn)冷：也是，一個(gè)在短短幾年時(shí)間內(nèi)從一無(wú)所有發(fā)展到現(xiàn)在的身價(jià)數(shù)十億美元的富豪，怎么可能是一個(gè)善茬？
只是，就在羅伯特施耐德覺(jué)得自己這次的美國(guó)之行要無(wú)功而返的時(shí)候，陳耕的話(huà)卻讓羅伯特施耐德將原本打算告辭的話(huà)死死的咽了回去……
“不過(guò)，我們也不是沒(méi)有合作的可能。”
嗯？！
羅伯特施耐德小心翼翼的向陳耕問(wèn)道：“費(fèi)爾南德斯先生，您的意思是……”
如果說(shuō)一開(kāi)始剛剛見(jiàn)到陳耕的時(shí)候，羅伯特施耐德還因?yàn)殛惛哪昙o(jì)和膚色，心里頭還下意識(shí)的帶著幾分傲慢的心態(tài)的話(huà)，那么此刻，在被陳耕接二連三的收拾了一番之后，羅伯特施耐德對(duì)陳耕就再也不敢有絲毫的小覷了，他當(dāng)然希望能夠與amc建立起合作關(guān)系，但也希望陳耕的條件不要太過(guò)分。
“我的意思是，amc接下來(lái)還要加大在歐洲市場(chǎng)的投入力度，amc的目標(biāo)是要成為歐洲市場(chǎng)上具有重要影響力、甚至是最受民眾歡迎的汽車(chē)廠(chǎng)牌之一，所以……”
不用“所以”了，陳耕說(shuō)到了這里，羅伯特施耐德就瞬間明白了陳耕的意思：對(duì)于旨在擴(kuò)大歐洲市場(chǎng)上的占有率的amc來(lái)說(shuō)，與歐洲本土的汽車(chē)零配件供應(yīng)企業(yè)進(jìn)行合作、或者說(shuō)的直接一點(diǎn)，就是與歐洲本土的汽車(chē)零配件供應(yīng)商結(jié)成利益聯(lián)盟，是amc想要在歐洲站穩(wěn)腳跟、并且持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的必然選擇，沒(méi)有之一。
意識(shí)到這一點(diǎn)，羅伯特施耐德的眼神瞬間熱切起來(lái)：雖然博世不是全球最大的汽車(chē)零配件供應(yīng)商，但卻是歐洲本土最大的汽車(chē)零配件供應(yīng)商，如果amc要在歐洲選擇一家汽車(chē)零配件供應(yīng)商進(jìn)行合作，那最大的可能是誰(shuí)？
博世、大陸、舍弗勒、采埃孚、馬勒、克虜伯、巴斯夫、奧托立夫、海斯坦普……
在這些享譽(yù)世界的名字當(dāng)中，最有可能的當(dāng)然是排名歐洲第一的博世。
當(dāng)然，最大的可能其實(shí)是與這些聲名赫赫的汽車(chē)零配件供應(yīng)商當(dāng)中的某幾家、某十幾家建立起長(zhǎng)期合作關(guān)系。
但是這不重要！
重要的是，這其中必然少不了博世的那一份。
“當(dāng)然，當(dāng)然，”想明白了這些，羅伯特施耐德的一張臉上滿(mǎn)是熱切和激動(dòng)：“費(fèi)爾南德斯先生，我保證，博世將會(huì)以最優(yōu)惠的價(jià)格、最快的響應(yīng)速度，向amc提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果我們兩家公司能夠建立起合作關(guān)系，我保證amc將會(huì)是我們博世最尊貴的客戶(hù)……”
雖然羅伯特施耐德表現(xiàn)的很殷勤，但這顯然無(wú)法打動(dòng)陳耕，他擺擺手：“不不不，施耐德先生，我可不是這個(gè)意思。”
嗯？！
不是這個(gè)意思？
羅伯特施耐德愣住了，難道是費(fèi)爾南德斯陳對(duì)我們博世的誠(chéng)意還不滿(mǎn)意？他眨了眨眼，忍不住道：“費(fèi)爾南德斯先生，我不太明白您的意思……”
“我的意思很簡(jiǎn)單，就合作當(dāng)然是可以合作的，但具體的合作方式，可不是博世賣(mài)給amc產(chǎn)品這種模式。”
可以合作？
羅伯特施耐德坐直了身子：可以合作就好。
博世集團(tuán)是一家大型的、綜合性的企業(yè)集團(tuán)，旗下的產(chǎn)品橫跨家電、工業(yè)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、消費(fèi)品以及建筑技術(shù)等多個(gè)門(mén)類(lèi)，羅伯特施耐德不過(guò)是博世集團(tuán)負(fù)責(zé)汽車(chē)零配件業(yè)務(wù)的總裁，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，只要能夠拿下與amc的合作、能夠讓博世賺到錢(qián)，陳耕提出來(lái)的任何的合作模式都是值得考慮的。他立刻說(shuō)道：“費(fèi)爾南德斯先生您請(qǐng)說(shuō)，您設(shè)想中的合作方式是什么樣子的？”
陳耕卻沒(méi)立刻回答羅伯特施耐德的問(wèn)題，反而話(huà)題一轉(zhuǎn)，向羅伯特施耐德問(wèn)道：“施耐德先生，您對(duì)華夏的汽車(chē)工業(yè)了解多少？”
“華夏？”
羅伯特施耐德下意識(shí)的想要搖頭：我為什么要對(duì)華夏那個(gè)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)的荒漠有什么了解？但他終究不傻，沒(méi)有將這句話(huà)說(shuō)出口，雖然很好奇陳耕為什么會(huì)忽然問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題，但略一沉思之后，羅伯特施耐德說(shuō)道：“我對(duì)華夏了解的不多，但我知道您在華夏有投資，而且您似乎是西方在華夏最大的、同時(shí)也是最受華夏政府歡迎的投資者之一，”
頓了頓，羅伯特施耐德接著說(shuō)道：“博世與華夏的合作歷史可以追溯到本世紀(jì)初，在華夏政府實(shí)行改革開(kāi)放的政策之后，我們就一直在密切關(guān)注著華夏市場(chǎng)，并且在慎重考慮是否去華夏試水。”
陳耕對(duì)羅伯特施耐德的回答似乎很滿(mǎn)意，他呵呵笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然博世也對(duì)華夏市場(chǎng)有興趣，那就好辦了。”
“……”
好辦了？
什么好辦了？
羅伯特施耐德覺(jué)得自己一腦袋的霧水。
“我現(xiàn)在在華夏有三個(gè)大型項(xiàng)目正在考察，”陳耕說(shuō)道：“一個(gè)是與荷蘭福克蘭聯(lián)合航空技術(shù)公司合作的福克f100客機(jī)在華夏的本土化生產(chǎn)項(xiàng)目，一個(gè)是在華夏建立一個(gè)年產(chǎn)20萬(wàn)輛乘用車(chē)的項(xiàng)目，還有一個(gè)是在華夏建立一個(gè)大型的、綜合性的汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)園的項(xiàng)目……”
陳耕說(shuō)到這里，羅伯特施耐德隱約有些明白他的意思了，他試探著向陳耕問(wèn)道：“所以……費(fèi)爾南德斯先生您的意思，是讓我們博世去華夏支持您的這個(gè)汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃？”
與此同時(shí)，羅伯特施耐德的腦中在飛速的思索著如果陳耕當(dāng)真要求博世去他在華夏投資的汽車(chē)零配件產(chǎn)業(yè)園投資建廠(chǎng)的話(huà)，自己應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。
坦率的說(shuō)，因?yàn)榕c華夏市場(chǎng)的“深情厚誼”，早在1978年華夏改革開(kāi)放伊始，博世集團(tuán)就在密切關(guān)注著華夏政府的改革開(kāi)放政策，但作為一家百年老店，對(duì)于去華夏投資建廠(chǎng)這件事，博世集團(tuán)并不著急，他們有充足的耐心進(jìn)行仔細(xì)的觀(guān)察，在經(jīng)過(guò)了數(shù)年的觀(guān)察之后，就在今年年初，博世集團(tuán)終于做出了“加大對(duì)華夏市場(chǎng)的觀(guān)察力度”的決定……也就是說(shuō)，博世集團(tuán)開(kāi)始更加看好華夏市場(chǎng)的未來(lái)了。
但雖然如此，博世集團(tuán)暫時(shí)仍然沒(méi)有將去華夏投資建廠(chǎng)列為第一考慮，博世集團(tuán)的想法是，在考察個(gè)兩三年，如果再經(jīng)過(guò)這兩三年的觀(guān)察、確定華夏的改革開(kāi)放是一項(xiàng)確定的、可延續(xù)的政策，那就可以在華夏投資設(shè)立一個(gè)代表處、辦事處之類(lèi)的機(jī)構(gòu)……
聽(tīng)聽(tīng)！
這就是博世集團(tuán)在華夏市場(chǎng)的投資發(fā)展計(jì)劃，就是這么謹(jǐn)慎。
而作為博世集團(tuán)負(fù)責(zé)汽車(chē)零配件業(yè)務(wù)的總裁……也可以時(shí)候是博世集團(tuán)的高級(jí)打工仔……羅伯特施耐德當(dāng)然是知道集團(tuán)董事會(huì)制定的華夏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的，可計(jì)劃不如變化快，如果費(fèi)爾南德斯陳要求只有博世去華夏投資建廠(chǎng)，他的amc才肯與博世合作……
想到這種可能，羅伯特施耐德已經(jīng)忍不住開(kāi)始頭疼了。
只是，羅伯特施耐德將問(wèn)題想的太簡(jiǎn)單了，陳耕怎么可能怎么便宜了博世，只是在華夏投資建廠(chǎng)就可以與amc合作？哪有這種好事！
陳耕笑瞇瞇的道：“不，我的意思是，博世的在華夏的這家汽車(chē)零配件工廠(chǎng)，必須在我的產(chǎn)業(yè)園里面，而且必須接受我的入股，而且amc在歐洲的工廠(chǎng)只接受來(lái)自華夏工廠(chǎng)提供的零配件……”
而且同一款零配件，來(lái)自博世華夏工廠(chǎng)的零配件的價(jià)格，絕對(duì)不能高于來(lái)自博世歐洲工廠(chǎng)的零配件的價(jià)格，且必須保證質(zhì)量和性能一致。
這個(gè)要求不用說(shuō)出來(lái)的，但只要羅伯特施耐德不傻，他就應(yīng)該明白陳耕的意思。
羅伯特施耐德確實(shí)明白了陳耕的意思，所以在聽(tīng)了陳耕的要求之后，羅伯特施耐德整個(gè)人幾乎要跳起來(lái)了：“這不可能！這太荒謬了，費(fèi)爾南德斯先生，這是絕對(duì)不可能的，博世集團(tuán)董事會(huì)絕對(duì)不可能批準(zhǔn)這樣的合作條款……”
“沒(méi)關(guān)系，我能理解，也支持博世集團(tuán)的任何決定，”陳耕笑瞇瞇的點(diǎn)頭，一副“我很理解你”的樣子：“但如果我們選擇了博世的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、比如東瀛電裝、博格華納等公司提供的產(chǎn)品，我想施耐德先生你也是可以理解的，對(duì)吧？”
羅伯特施耐德一下子說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
陳耕的這番話(huà)，簡(jiǎn)直就是**裸的威脅：你不肯按照我的條件、老老實(shí)實(shí)的跟我合作，老子就跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作！
羅伯特施耐德恨的牙都在癢癢：該死的美國(guó)佬，簡(jiǎn)直一點(diǎn)都不懂談判的藝術(shù)，粗俗的跟個(gè)中世紀(jì)的文盲是的，太特么的不講規(guī)矩了。
ps：兄弟們，還有一章，周末，陪娃了，所以更新的晚了些，還請(qǐng)兄弟們見(jiàn)諒。
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