() 參觀完整個(gè)公司，也全面了解了華富公司的情況，何姿邀請(qǐng)?jiān)P儀一行人到行政樓型圓桌會(huì)議室洽談雙方的合作事宜。 不用何姿吩咐，馮程程，黃夢婷帶著人已把會(huì)議室收拾得干凈整潔，每個(gè)座位前都擺上了瓶裝水。 袁鳳儀打量著馮程程黃夢婷等人，笑著對(duì)何姿：“何姿姐，你們公司的員工一個(gè)個(gè)都好漂亮哦，你們開的哪里是農(nóng)業(yè)公司呀，完全就是文化娛樂公司。” “是啊，我們?nèi)A富公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)在分成兩大板塊，農(nóng)業(yè)板塊由我全權(quán)負(fù)責(zé)，文化娛樂版塊由蘇總親自負(fù)責(zé)。” 兩家公司的人分做在圓形會(huì)議桌的兩側(cè)，何姿開門見山道： “妹妹，咱們認(rèn)識(shí)也不是一兩年啦，都是自家人，只要是互惠互利，互利共贏，一加一大于二，對(duì)兩家公司都有利的事咱們就要大膽地去嘗試。 妹妹，把你們的想法或者合作方案提出來吧，可以的話，我方可當(dāng)即拍板，趁著蘇總?cè)嗽谶@里，今就把合作協(xié)議給簽了。” 何姿干脆利落的態(tài)度完全超出了袁鳳儀的預(yù)計(jì)，她曾降低身段幾次約蘇俊華見面請(qǐng)他吃飯洽談雙方的合作，滿滿一大桌子菜都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，他在電話里都答應(yīng)要過來的，臨時(shí)又爽約了，因此袁鳳儀有些擔(dān)心蘇俊華又會(huì)從中作梗阻撓。 問了句：“那蘇總是不是會(huì)支持呢？” “華富農(nóng)業(yè)現(xiàn)在由何總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)，只要是有益于公司發(fā)展的決策決定，我都鼎力支持。”蘇俊華表態(tài)道，盡管他對(duì)何姿答應(yīng)得這么爽快有不同意見，但他能沉得住氣，絕不會(huì)當(dāng)著員工的面和外人的面與何姿意見相左，發(fā)生沖突，有什么不同意見可以私下好好溝通去解決。 “姐姐，這是我們準(zhǔn)備的合作方案及合作協(xié)議的模板，姐姐，還有蘇總請(qǐng)過目，如有不同意見可以提出來，只要合情合理的，當(dāng)場修改達(dá)成一致即可。”原來袁鳳儀早就是有備而來。 袁鳳儀不知道的是，當(dāng)初蘇俊華不能前去赴約也是因?yàn)楹巫耍窆麛啻饝?yīng)要和她合作的還是何姿。何姿和袁鳳儀究竟又是怎么認(rèn)識(shí)的，蘇俊華心里很是好奇，看來只有私底下去問何姿了。 蘇俊華拿起袁鳳儀遞過來的合作方案和合作協(xié)議禮貌性地翻著，其實(shí)壓根就沒怎么看上面寫的內(nèi)容。 何姿快速看了看合作方案和合作協(xié)議，她的速讀能力和記憶能力都很厲害，只掃了那么一眼，關(guān)鍵的地方就能一字不落地復(fù)述出來。 何姿道：“妹妹，雙方各出資百分之五十成立餐飲合資企業(yè)，這個(gè)就存在問題，沒有一方控股，這個(gè)日后在決策的過程中就容易推卸扯皮，這是第一點(diǎn)。 第二點(diǎn)，我們雙方合資成立一家餐飲企業(yè)就定位在你們景區(qū)和服務(wù)平溪縣城十萬居民這個(gè)市場定位也太了點(diǎn)吧，全國的餐飲市場那么大，定位了，不做大的話，投入時(shí)間，資金和精力去做一件很的事情就完全沒有必要兩家一塊來做了。你們完全可以自己做，今后我們?nèi)A富公司可以給你們提供各種優(yōu)質(zhì)的食材。 第三點(diǎn)，你們景區(qū)要增加吸引力，除了這個(gè)特色餐飲，也可以動(dòng)點(diǎn)其他方面的腦筋嘛，比如露營，山間民宿，經(jīng)常舉辦一些文化娛樂活動(dòng)，搞些體育比賽什么的，這是我個(gè)人的一點(diǎn)建議，我對(duì)旅游行業(yè)沒有仔細(xì)研究過，得不對(duì)你們別見怪。 總之要全方位打造你們景區(qū)的特色，還是那句話，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇，不斷創(chuàng)新，推陳出新，不要想著一招鮮吃遍，現(xiàn)在的年輕一代消費(fèi)者是非常多變的，我們做企業(yè)的人必須認(rèn)真深入去研究市場需求，找準(zhǔn)自身的產(chǎn)品和服務(wù)定位，我相信這世上沒有做不好的生意。” 何姿這個(gè)管理專家，看問題總是能一針見血，幾句話便能把握問題的關(guān)鍵，聽得袁鳳儀一行人紛紛點(diǎn)頭，袁鳳儀更是謙虛地在帶來的筆記本上認(rèn)真做著筆記。 “姐姐，你的這些真知灼見實(shí)在讓妹妹有種醍醐灌頂之感，實(shí)在令妹妹受益匪淺，感謝，感謝，萬分感謝。我們的意見還是要和貴公司一塊整合發(fā)展，如果姐姐覺得一方股份要多一點(diǎn)，我們可以讓華富公司控股。 雙方投一樣的多錢，貴方占51%我方占49%，為表示我方的合作誠意，我方愿意讓出控股權(quán)和兩個(gè)百分點(diǎn)的股份，如果蘇總和姐姐這里有信心，咱們一起努力把餐飲事業(yè)做成全國知名連鎖品牌，做成上市企業(yè)都可以的。” 袁鳳儀也是很會(huì)審時(shí)度勢的，現(xiàn)在是她的旅游公司經(jīng)營遇到了困難，如果不找到新的收入和利潤來源，銀行的利息和還貸都將把她壓垮，適當(dāng)?shù)淖尦鲆恍├妫葞椭髽I(yè)擺脫困境再談后續(xù)發(fā)展吧。 袁鳳儀完全不是出于對(duì)蘇俊華和華富公司的信心，而是因?yàn)橛泻巫嗽诠芾磉@家公司，何姿曾經(jīng)在恒美集團(tuán)做到高級(jí)副總裁的高位，分管恒美物業(yè)公司，管理著好幾千員工，物業(yè)公司還經(jīng)營新鮮超市和電商平臺(tái)，年綜合營業(yè)收入超過百億。 袁鳳儀知道這些情況，自然對(duì)何姿的話，三年破十億，五年破五十億不敢有半點(diǎn)的懷疑，也完全相信她有能力把雙方合資的餐飲連鎖企業(yè)發(fā)展到全國各地去。 蘇俊華沒等何姿開口答應(yīng)袁鳳儀的提議搶先開口道：“合作可以，不過貴方可得拿出有誠意的合作方案，你們這個(gè)方案在我這里行不通，我方出技術(shù)，由我方負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，雪峰半江景區(qū)的餐飲項(xiàng)目貴方出場地，出資金，產(chǎn)生經(jīng)營利潤我方得占六成，貴方四成，咱們可以先試點(diǎn)一下。 至于成立合資公司也是可以的，我方提出的合作條件是雙方各出資一千萬，我方須占百分之八十的股份，絕對(duì)控股，貴方占百分之二十的股份，對(duì)公司經(jīng)營享有建議權(quán)，知情權(quán)。這就是我們的合作底線，貴方覺得可以咱們現(xiàn)在就當(dāng)機(jī)立斷把協(xié)議簽啦。不行的話，我還有別的工作安排，我得失陪啦。” 蘇俊華起身站起來佯裝要離開。他的話不僅讓雪峰半江旅游公司的人全部驚呆，連何姿都用吃驚的眼神盯著他，心里埋怨他道： “華仔，你這不是純粹搗亂攪局，明顯就不想跟袁鳳儀合作么，你這種狹隘的心態(tài)絕對(duì)不行。 合作遵循的是平等自愿，互利共贏的原則，你這不是趁人家公司經(jīng)營遇到一點(diǎn)暫時(shí)的困難趁火打劫嗎？這樣的合作關(guān)系是不可能維持長久和愉快的。” 袁鳳儀連忙喊住他：“蘇總，你稍等片刻，容我們思考一下。” “袁總，這是明顯的不平等條約啊，咱們讓利幅度實(shí)在太大了，這樣的合作協(xié)議可不能簽。咱們?yōu)榱吮硎竞献髡\意，同樣的出資，主動(dòng)讓出兩三個(gè)點(diǎn)還可以接受，這一下子要我們讓出三十個(gè)百分點(diǎn)，從來沒見過這樣子合作的。”袁鳳儀的下屬紛紛表示反對(duì)。 袁鳳儀心里也是非常矛盾，她非常信賴何姿，相信她的能力，若是餐飲業(yè)在她手里能夠做到一百億的規(guī)模，蛋糕做大了，即使只有百分之二十的股份，也能分得二十個(gè)億，所以人的眼光得放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不能只看眼前，要看到未來的發(fā)展空間。 不過蘇俊華這王八蛋實(shí)在太可恨太可氣了，混蛋，老娘跟你的舊賬還沒算清楚呢，你又來故意給我使壞。咱們就走著瞧，我一定會(huì)讓你死得很難看。 “那我就再等你們?nèi)昼姲伞！碧K俊華掏出手機(jī)看了看時(shí)間。 “不用浪費(fèi)蘇總的寶貴時(shí)間了，我答應(yīng)蘇總提的合作條件，不過我也有個(gè)前提條件，既然蘇總對(duì)自己的技術(shù)和經(jīng)營管理能力如此自信，我們景區(qū)可以提供場地，提供蘇總想要的一切資源。 咱們約定以一年為限，如果一年內(nèi)蘇總能夠讓我方在景區(qū)的餐飲項(xiàng)目上賺到的利潤不低于一千萬元，我就把我們分得的利潤悉數(shù)投入到合資公司里去。當(dāng)著這么多人的面，蘇總你敢跟我打這個(gè)賭嗎？” 袁鳳儀人長得漂亮，身材火辣，但的確不是花瓶，迅速想到反擊蘇俊華的辦法，反正景區(qū)的場地資源閑著也是閑著，如果蘇俊華真有這個(gè)能耐把閑置資源充分利用好，賺到錢，她不虧，如果蘇俊華的牛皮吹爆了，顏面盡失，那么她也能找回一點(diǎn)心理平衡。 袁鳳儀狠狠將了蘇俊華一軍，讓他沒有退路。 何姿暗笑，華仔啊華仔，終于搬起石頭把自己的腳給砸了吧，認(rèn)慫吧。 蘇俊華也暗自吃驚，他這么隨口出這種苛刻的合作條件不過是想讓袁鳳儀知難而退，不想見到她而已，怎么也沒預(yù)料到袁鳳儀會(huì)迅速找到反擊他的策略并讓他毫無退路。 條件是自己提出來的，對(duì)方都同意了，如果蘇俊華再反悔，那就讓在場的每一個(gè)人看扁了。 蘇俊華果斷地道：“袁總爽快，那就把這幾條修改下，打印出來簽字吧。” 蘇俊華心里嘀咕著，什么人兒，不要以為你身材好我就得幫你，我才不稀罕呢，春艷姐的身材可一點(diǎn)不比你的差呢。若不是看在你這么親熱地叫何姿姐姐的份上，我都懶得搭理你呢。
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