“方總你好！”

    “你好，你好！”

    “方總你總算路面了！”

    ……

    方林剛已經(jīng)院子，對面人就圍過來，客氣熱情地打招呼，好像都很熟悉似的。方林雖然一個也不認識，但還是笑了笑：“各位好，各位對我們村子的藍莓感興趣，專程來洽談，感謝。”

    “你們村子名氣來大，出產(chǎn)的藍莓肯定也很有市場，我們當然搶著來嘍！”一個大聲笑道。

    “就是就是，來晚了，恐怕就沒機會嘍！”有一個笑著。

    方林點點頭。他們的話雖然處于恭維，但也是實情，村子產(chǎn)的藍莓肯定不愁銷路。

    “不過，既然各位都打算批發(fā)，我的先把我計劃的銷售方式一下，能接受我們條件的，咱們就繼續(xù)談。”方林大聲道。

    “好，請！”對面批發(fā)商們。

    “首先，村子的藍莓熟了，第一波我不打算對外賣！”方林道。

    “什么意思？”對面批發(fā)商們頓時疑惑了。

    一旁游立人也不由得一愣，沒搞懂方林的意思。何思晨撇了撇嘴，聲：“這家伙兒，外外道多得是，這次不定又在想什么呢！”

    “……大伙不用驚訝。”

    方林笑了笑解釋道，“我的計劃是，第一波藍莓熟后，我會讓來這里玩的游客吃，算是一種自助采摘的模式吧，這個時間段應該是過年前夕。而等到藍莓大批量長成之后，我在對外批發(fā)，所以各位，只能等大批量成熟時再來批發(fā)嘍。”

    院子里安靜片刻，那群批發(fā)商們才一起稱贊，方林想的夠周。對于藍莓來，即便同一顆植株上的，熟的時間也不相同，采摘起來很費功夫。

    頭一批熟時吸引游客來采摘，可以減少這種人工投入，而等大批成熟之后，才對外批發(fā)，這的確是個不錯的決策。

    “真正算計，不過從節(jié)約人工成的角度，還真不錯。”何思晨嘴上這么著。

    “不對。”游立人卻輕輕搖了搖頭，“方林的想法可不僅僅這么簡單……這伙子，腦子還真不是一般的靈通！”

    “什么意思啊游叔叔？”何思晨不懂。

    “別急，你聽他往下。”游立人笑了笑沒多解釋，但看向方林的目光已經(jīng)有些不同了。

    “……我的話還沒完。”果然，方林那邊繼續(xù)道，“我們炮手營子村的藍莓產(chǎn)量其實并不太大，所以我只能挑選兩個批發(fā)商……抱歉，你們當中的大部分要無功而返了。”

    對面批發(fā)商們有些急了，這樣做生意的還是頭一回見到，還怕買家多不成？

    “下面我就一下我的批發(fā)商篩選標準。首先，得負責幫我們對外宣傳，宣傳地點可以設立在省里一些主要市區(qū)的商圈，還有一些高校中。藍莓首批熟時，需要幫忙組織往村子里帶游客；其次，要接受我對藍莓的定價。我的定價是，市場藍莓價格的15倍；再次，這點是我對批發(fā)商的承諾，選定批發(fā)商之后，我們將不再對其他人銷售，以上，諸位請考慮考慮吧。”

    方林完，也不著急催問，悠悠然地推到一旁來。

    王大雷撓撓頭，心這番話方林倒是早就教過，但太繞彎了，打死也記不住啊！

    “哈，我懂了，我懂方林這家伙兒到底想在懂什么腦筋了！”何思晨想了一陣喊道。

    “嗯，真是難得，難得。”游立人笑瞇瞇地點頭道。

    何正源則沒參與到討論中，因為他對這方面不太關心。

    其實方林呢，還真有自己的打算。村子里的藍莓，之所以要分成兩批，而且還對批發(fā)商提出那些要求，其實是想經(jīng)營出一條旅游和商品結合的產(chǎn)業(yè)鏈！

    頭一批藍莓成熟，對游客開放，不單是節(jié)約采集成那么簡單，更可以最大程度地增加村子的旅游熱度。

    第二批成熟后，便不是靠游客能消耗得掉的，所以方林選擇對外批發(fā)。對批發(fā)商的限定，其實是對自身產(chǎn)品品質(zhì)的一種定位。

    “炮手營子村的藍莓就是不一般，是市場價格的15倍也值。”

    方林打算在初期，就形成這種口碑，這符合他一直以來大精品定位。

    當然，這種定位有一個前提，方林很自信，村子里的藍莓口感絕對超過其他，“特殊營養(yǎng)液”可不是白用的！

    打出名頭，形成產(chǎn)業(yè)鏈，那之后商品便可以形成一種潮流，可以自帶宣傳功效，對村子各方面的發(fā)展都大有裨益。

    這才是方林的真正計劃，而絕非僅限于藍莓身。

    游立人以前主抓省經(jīng)濟，自然敏銳，在方林剛完就意識到了。他知道產(chǎn)業(yè)鏈形成的難度，自然對方林刮目相看。

    對于院子里眾多供應商來……

    一半以上的人，還是沒明白方林的意思。

    少部分漸漸意識到，方林的想法很大膽，也很有戰(zhàn)略眼光，但自己要答應負責宣傳以及要以市場15倍的價格購買，卻繼續(xù)猶豫著。

    “我同意！”這時一個身材比較壯實，三十多歲的男子喊道。

    “我的條件，你都同意？”方林得再確認一遍。

    “同意！”他點點頭，補充道，“我做水果批發(fā)生意，我老婆在景陽市開經(jīng)營一家旅行社，宣傳手段和資源我都很充足！不過，我也想提一個條件。”

    “請講。”方林道。

    “你也別找兩家批發(fā)商了，交給我來！以后我把你們村子的藍莓部買斷。價格方面，我可以再提高五個點！”男子道。

    “成交。”方林當即拍板。

    其實直到方林和男子談妥，院子里其批發(fā)商們還在犯糊涂中，可見有些人的商業(yè)民敏感度就是不行……

    最終談妥的人，名叫陳志勇。后面的事情，方林不打算細談，交給王大雷和王家成就成，方林則繼續(xù)當他的甩手掌柜。

    當然，方林早已經(jīng)跟王大雷好，藍莓方面的收入，主要靠鄉(xiāng)親們經(jīng)營和搭理，他只象征性地提取其中一成的利潤。王大雷起初堅決不同意，不過方林堅持，最終也就這么敲定了。

    炮手營子村的旅游，有了陳志勇家旅行社的支持，肯定會更加繁榮。

    至于藍莓買賣的一些細節(jié)，方林則不再關心，跟王大雷道別之后，便領著何正源等人離開。

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