“賣書？”劉信一聽就頭大了，“不行不行，書商的春天是十年前二十年前，現在絡售書成為主流，去搞實體書店，那是送死。”

    “不不不。”裴碩擺了擺蒲扇般的大手，“以我對絡行業的熟悉，怎么會不知道，bss你的情況。但bss你只知其一不知其二，實體書店的市場確實已經一潭死水，但那是城里，鄉鎮當中，還有活路。”

    劉信洗耳恭聽。

    “第一，除了一些教輔店，白鷺鎮尚未出現過，完整意義上的書店；第二，白鷺鎮處郊區，購沒有普及，而且由于路遠，購的便利優勢也不明顯。相比上購書，有買書需求的學生或者家長，往往更傾向于坐車去城里，半天來回，雖然麻煩但是快捷。”

    裴碩展開了分析：“綜合這兩點，我認為在白鷺鎮開個書店賣書，至少不會虧。”

    劉信恍然點頭，不得不承認，裴碩的話有理有據。

    但他還有疑惑：“雖然不會虧，但也賺不到錢吶。”在教育機構上忙了一個月，便可以一個暑假掙多萬，要劉信再去干不掙錢的活，他心理上一時難以接受。

    “Bss我問你，你辦教育機構的目的，是為了賺錢嗎？”裴碩沒有直接回答。

    “當然不是。”劉信擺頭，“我要是為了賺錢，就不至于定這么低的價格了。就是翻上一番，貴過鎮上其他教育機構，但只要遠低于書人總部，照樣有人愿意花錢體驗一下，建陵城第一的課外補習。只要我們展示出實力，就可以吸引住生源不走。這樣干的話，多賺一倍不成問題。”

    “那就是為名了。”裴碩笑了，“Bss你是白鷺鎮人，所以一定希望能在鎮上，有個好名聲。白鷺分部已經讓你美名遠揚，現在如果有一個機會，能讓你聲名倍增，但是賺不到太多錢，你值不值為它，花一番力氣？”

    劉信明白意思，裴玄的機會，就是辦書店。辦一個比進城更方便、比購更便宜的書店，將與白鷺分部相輔相成，給自己帶來聲名上極大的助益。

    “如果我不開書店，辦型圖書館呢？”劉信想了想，忽然有了新主意。

    “我查查。”裴碩打開了手邊的電腦，啪啪敲了一會兒鍵盤，抬起頭來時，面色很差：“建陵城幾家大圖書館，都是3個月免費，超期1書1毛錢1天，這個價格其實不低。以這樣的價格，憑幾大圖書館的讀者資源，他們都無法做到盈利，你在鎮上開圖書館，那會把底褲都賠掉。”

    “我不收錢，超過期限也不收。”劉信給出了，更加出人意料的回答，“你提醒我了，既然是要賺名聲，那就干脆什么錢也不要賺。光明正大地表示，我為名，不圖錢！”

    “我已經想好了，在鎮上盤一個3平左右的樓。樓分三層，第一層賣教輔，第二、三層則開一個圖書館。圖書館的書都放在第三層，第二層是閱覽室。在這樣一個店里，教輔是底價，比上還要便宜；辦了借書證，就可以免費借書回去看，或者在我們的閱覽室看，這個要收取少量的費用。總之，不以賺錢為目的。”

    “Bss，你這樣來，總讓我有一種教唆你拿錢打水漂的感覺。”裴碩膽戰心驚。

    劉信自信地笑了：“我只是這個店不賺錢，沒有光砸錢不回收成吶。在書店旁邊，我可以盤下一家店，專門賣干凈衛生的吃。看書可是最能消磨時間的，一不留神半天就去了，這時候的人饑腸轆轆，最想的就是能就近吃點。吃店對外開門，同時也對二樓閱覽室有窗口，只要圖書館人氣旺，吃店的盈利，就可以填補書店的虧空。”

    “技術，你不如我；但賺錢的頭腦，我是遠不如你啊，bss。”裴碩由衷感慨。

    “圖書館建立起來后，借閱系統還得靠你。”劉信默默接受了恭維。

    “沒問題，給工費就行。”

    計劃就此敲定。

    ***

    劉信是個行動派，當天敲定的計劃，當天就找到了周槿霞。

    “你要搞圖書館兼教輔售賣？”周槿霞上下打量了劉信一眼，不知道這子怎么想的，好好的教育機構躺著賺錢不要，還要做吃力不來錢的活。

    劉信笑笑，什么人面前什么話，要打動周槿霞，就得她愛聽的：“很簡單，我考慮到鄉鎮的學生，平日課余生活枯乏，搞不好就沉迷到電腦中。一個免費的圖書館，可以給他們提供一種健康的放松方式，也能讓他們開拓視野。教輔方面算是一個紅利，現在鎮上的幾家教輔店，資料又不，價格還貴。我既然有點能力，那就做件好事，幫學生和他們的家庭減輕負擔。”

    早在劉信將白鷺分部辦得紅紅火火，而且還保證了口碑至上，周槿霞就對劉信徹底改了觀。甚至生出了一種，相見恨晚的感覺。現在劉信又提出這樣的構想，周槿霞看劉信的眼睛，已經充滿了一種近乎崇拜的神色。

    周槿霞有自己的理想，但由于種種限制，并沒有達成目標。劉信現在，嘗試著去做她年輕時一直想做，但是沒有能力去做成的事情。這讓她驚訝與贊嘆之余，不由得多出幾分感動。

    “如果你是想要繼續向書人總部借款，我可以幫你去游。”周槿霞表態。

    “不用不用。”劉信擺擺手，“我打算先不還書人的錢，將暑假班的資金用于新的投資。圖書館和書店的投入，一個是租地方，二個就是買書了。買書的錢，我身上還有十多萬，應該可以對付。租地方的話，只要好好談談，緩兩個月給租金，也不是什么難事。”

    “既然不是要錢，那你找我做什么？”周槿霞有點疑惑。

    “白鷺鎮處于拆遷范圍，圖書館的經營權，同教育機構一樣，這兩年肯定辦不來。所以這個方面，還需要周經理你幫襯幫襯。”劉信解釋，“還有圖書和教輔，我沒有出版社方面的關系，買大批量圖書不好辦，這一點我想借一借書人的面子。”

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