劉信一語驚醒夢(mèng)中人，光聽宣傳這畫室確實(shí)前景無限，但價(jià)格確實(shí)是眾多家長(zhǎng)不得不考慮的一個(gè)問題。
余川不急不慌，舉起了擴(kuò)音器：“各位家長(zhǎng)，價(jià)格正是我接下來要公布的項(xiàng)目。在我們的價(jià)格之前，先給各位家長(zhǎng)介紹一下市內(nèi)美術(shù)書法培訓(xùn)的市場(chǎng)。在現(xiàn)在的建陵城里，質(zhì)量一般的畫室，中學(xué)生培訓(xùn)都要收費(fèi)1元每課時(shí)，一個(gè)學(xué)期可以選擇3課時(shí)或6課時(shí)兩種方案。”
也就是一學(xué)期3元或6元……家長(zhǎng)們心中有了個(gè)底：“余老板，質(zhì)量一般的畫室這么收費(fèi)，那質(zhì)量頂級(jí)的畫室豈不是更高了？”
“這個(gè)確實(shí)是實(shí)情。像寧揚(yáng)老師的寧揚(yáng)畫室，在建陵城就是一等一的，一般是元每課時(shí)，如果需要寧揚(yáng)親自教授，每課時(shí)的價(jià)格甚至要達(dá)到5元。”余川報(bào)出了一個(gè)讓眾人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，“不過——”
家長(zhǎng)們翹首張望，期待著轉(zhuǎn)折。
“不過我跟各位乃是同鄉(xiāng)，老鄉(xiāng)沒有坑老鄉(xiāng)的，我請(qǐng)來寧揚(yáng)老師開畫室，自然是要惠及鎮(zhèn)。”余川話鋒一轉(zhuǎn)，“我宣布，咱們白鷺鎮(zhèn)的寧揚(yáng)畫室，每學(xué)期6課時(shí)，收費(fèi)……5元一課時(shí)！”
完這話，余川頗為得意地看了看劉信。
這個(gè)價(jià)格，相當(dāng)于用普通畫室3課時(shí)的投入，可以享受寧揚(yáng)畫室6課時(shí)的教學(xué)……簡(jiǎn)直是良心到爆炸！
劉信用在白鷺分部的那一套，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手余川原原學(xué)了過去。市內(nèi)最強(qiáng)的機(jī)構(gòu)，配上最為公道的價(jià)格，可以龍卷風(fēng)一般的攫取白鷺鎮(zhèn)這個(gè)未開發(fā)的市場(chǎng)。
白白加十幾分乃至二十分的誘惑，有幾個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)生能抵擋的住？一學(xué)期3塊錢對(duì)于農(nóng)村家庭來雖然多，但不會(huì)傷及根，咬咬牙拿出來就能給孩子一個(gè)學(xué)習(xí)以外的機(jī)會(huì)，大部分家長(zhǎng)是愿意的。
家長(zhǎng)們聽到價(jià)格之后都瘋狂了，拼命往前擠，生怕?lián)尣坏揭粋�(gè)名額。在這個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，余川根不會(huì)賠錢，反而會(huì)因?yàn)閳?bào)名的人數(shù)眾多，而賺到盆滿缽滿！
在余川看來，自己已經(jīng)做出讓步，和其他三家一起放棄了補(bǔ)習(xí)市場(chǎng)。劉信這子如果識(shí)相，就該井水不犯河水，以后各賺各的錢。
可是劉信真的這么想嗎？非也！
且不寧揚(yáng)畫室招生以后，大部分上課時(shí)間是周末，勢(shì)必與白鷺分部的補(bǔ)習(xí)形成沖突，影響白鷺分部的生源。就是沖著余川等人之前算計(jì)自己這一場(chǎng)，劉信也不會(huì)輕易罷休。要不是劉信自己有能耐，白鷺分部早就元?dú)獯髠恕?br />
余川想算計(jì)就算計(jì)，想退出就退出……世間哪有這般好事？李巖已經(jīng)收到“回報(bào)”，是時(shí)候讓余川四人也嘗嘗同樣的滋味了。
***
“黑心，實(shí)在是黑心！”劉信沖著狂熱的家長(zhǎng)們，發(fā)出了重重的冷笑。
什么意思？家長(zhǎng)們聽到劉信的話，心里一咯噔，不由得放緩了爭(zhēng)相報(bào)名的勢(shì)頭，轉(zhuǎn)而看向他。劉信是經(jīng)過事實(shí)認(rèn)證的白鷺鎮(zhèn)良心，他的話擁有讓鎮(zhèn)民們重視的力量。
“劉信，你什么意思？”余川面上掛不住了。劉信這是純拆臺(tái)，當(dāng)時(shí)自己一行去找他麻煩，在聽到他白鷺分部的價(jià)格后，都給足了他面子。現(xiàn)在自己價(jià)格公道童叟無欺，這子卻來跟自己唱反調(diào)，實(shí)在是可惡。
“意思很簡(jiǎn)單，就是你的畫室實(shí)在是太坑了。”劉信負(fù)手上前，迎上余川的目光，“或者大一點(diǎn)，整個(gè)教授繪畫書法市場(chǎng)，都是一片混賬！”
這話算是將寧揚(yáng)也罵進(jìn)去了。寧揚(yáng)面色一青，看劉信目光變得冷峻。
“我這兒有個(gè)數(shù)據(jù)，去年中考通過藝術(shù)考試獲得加分的，市大約人。其中美術(shù)和書法特長(zhǎng)的，占六成的比例，也就是1人左右。在這1個(gè)人里，獲得二十分加分的只有3位，還有寥寥無幾的人獲得十幾分的加分，絕大多數(shù)只能加個(gè)幾分而已。”
劉信毫不畏懼，公布出了最專業(yè)的數(shù)據(jù)，這是他出門前叫周槿霞幫忙打聽的，現(xiàn)在終于打聽到，消息發(fā)到了他的手機(jī)上：“那么各位家長(zhǎng)是否知道，去年各大畫室的學(xué)生有多少？接近5萬！有百分之九十八的人，學(xué)費(fèi)都打了水漂。”
此言一出，場(chǎng)皆驚。觸目驚心的數(shù)字是如此的有服力，沖擊著每個(gè)家長(zhǎng)的內(nèi)心。
“劉信，你……”余川是知道這些數(shù)據(jù)的，因?yàn)椴焕谡猩詫?duì)家長(zhǎng)們做了隱瞞。
“我就是看不慣你們坑老鄉(xiāng)錢的樣子。”劉信振臂一揮，“各位家長(zhǎng)你們想想，就憑你們零基礎(chǔ)的孩去學(xué)藝術(shù)，真的能從市幾萬人中脫穎而出？別看他們宣傳的好聽，我看整個(gè)白鷺鎮(zhèn)都未必能出一個(gè)獲得加分的，到時(shí)候血汗錢豈不是白白浪費(fèi)。”
家長(zhǎng)們點(diǎn)頭稱是，紛紛被劉信服。劉信這子不愧其良心之名，家長(zhǎng)們心悅誠(chéng)服之余，還有幾分感動(dòng)。
“無知。”短短時(shí)間局面翻轉(zhuǎn)，寧揚(yáng)站不住了，沖出了家長(zhǎng)的圈子，徑直來到劉信面前，“我不知道你是誰，也不知道你從那兒弄來的數(shù)據(jù)。但如果你以為僅僅憑借一些數(shù)據(jù)就可以詆毀畫室的話，那就大錯(cuò)而特錯(cuò)了。誠(chéng)然每個(gè)畫室學(xué)生加分率都不高，但不管怎么，都是有機(jī)會(huì)獲得加分的。而不參加畫室學(xué)習(xí)的學(xué)生，則一定沒有加分。”
著，轉(zhuǎn)向各位家長(zhǎng)：“家長(zhǎng)們都是明事理的，應(yīng)該明白一件事情哪怕概率再低，只要去做了，那都有希望。而如果不去做，則希望是零！”
“這可不是你們收那么高費(fèi)用的理由。”劉信嗤之以鼻，“一個(gè)教畫或者教書法的老師同時(shí)帶幾十個(gè)人，成材率只有%，我要是你們，可真沒有臉這么干。”
寧揚(yáng)勃然大怒：“哼，白鷺鎮(zhèn)寧揚(yáng)畫室的價(jià)格，已經(jīng)是市最低一檔。你要是有事，就弄一個(gè)價(jià)格更低的來看看，否則就給我閉嘴，這里沒有你話的余地。”
“正有此意。”劉信哈哈大笑，“各位家長(zhǎng)，白鷺分部緊跟潮流，在新的學(xué)期除了正規(guī)補(bǔ)習(xí)之外，也打算開一個(gè)藝術(shù)班。從市內(nèi)專聘名師下來教學(xué)，反正不會(huì)比這位寧揚(yáng)的名氣低就是了。各位家長(zhǎng)如果有意，不妨等兩天，比較一下白鷺分部與這寧揚(yáng)畫室之后，再做選擇。”
“劉信，白鷺分部的藝術(shù)班能有什么不同嗎？”有急性子的家長(zhǎng)已經(jīng)忍不住開問。
“別的我不敢，但有一點(diǎn)可以保證，我采取的是軟性收費(fèi)制度。”劉信拍拍胸脯，看著余川，露出惡魔般的笑。
“所有藝術(shù)班的學(xué)生入學(xué)，除了買筆買紙買墨的費(fèi)用，其他一律不收。安心在藝術(shù)班進(jìn)行學(xué)習(xí)，然后參加藝術(shù)考試。如果獲得了加分，那么家長(zhǎng)根據(jù)得到的分?jǐn)?shù)，補(bǔ)交學(xué)費(fèi)。沒有獲得加分的學(xué)生，一律不用再交任何錢。真正做到零風(fēng)險(xiǎn)！”
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