事情的發(fā)展一如劉信所料，在美食文心行這個(gè)節(jié)目“男神收割機(jī)”名號(hào)愈傳愈響時(shí)，有超過十個(gè)當(dāng)紅男星通過經(jīng)紀(jì)人，聯(lián)系到了他。
這些人有愿意自降身價(jià)的，有愿意義務(wù)幫節(jié)目組在絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳的，甚至有愿意做節(jié)目常駐嘉賓的。要求只有一個(gè)，就是讓自己參加節(jié)目，離顏鳴和何樂的期數(shù)近好。
第一個(gè)聯(lián)系劉信的童子華，甚至提出自己可以分文不收，只希望節(jié)目組拿請(qǐng)自己省下來的錢，之后邀請(qǐng)更多大咖位的男神來。童子華不是傻，而是精明的很。一旦節(jié)目1期，期期都是頂尖藝人，他這個(gè)位列之一的，自然也就得到了最好的宣傳，這比在絡(luò)平臺(tái)買水軍強(qiáng)多了。
劉信并沒有自己做決定，而是把選擇權(quán)交給了吳霏霏。畢竟白鷺集團(tuán)來壯大，劉信這個(gè)大老板不可能事必躬親，必須要讓吳霏霏盡快鍛煉出來，好在白鷺娛樂獨(dú)當(dāng)一面。
不過目前階段還有一件重要的事情，需要?jiǎng)⑿庞H自去談——那就是美食文心行這個(gè)新節(jié)目的贊助。
遙記得當(dāng)初剛做超級(jí)建筑家的時(shí)候，在拉贊助上遇到了很大的難題。好不容易才有三家贊助商來報(bào)價(jià)，旅游站飛龍，品牌便利店LS閃購(gòu)，以及建陵城土的維星乳業(yè)。
當(dāng)時(shí)飛龍一度只愿意出價(jià)5萬，好在有財(cái)大氣粗且急于搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的LS閃購(gòu)，拋出了對(duì)于超級(jí)建筑家來可謂天價(jià)的6萬冠名費(fèi)，才使得節(jié)目可以繼續(xù)進(jìn)行。之后維星乳業(yè)出了8萬，拿下了廣告植入等服務(wù)。
現(xiàn)在回頭看看，當(dāng)初付出大價(jià)錢的閃購(gòu)和維星，卻是賺得盆滿缽滿。
因?yàn)檫@個(gè)節(jié)目的好口碑，使得觀眾愿意相信節(jié)目贊助商的品質(zhì)，LS閃購(gòu)順利在國(guó)內(nèi)幾大龍頭城市之外打開了知名度，維星也初步推廣了市場(chǎng)，將原來死死固定在建陵城的銷售絡(luò)，擴(kuò)大到了省。
這不，美食文心行的節(jié)目剛宣傳出去沒有多久，這兩家就派代表，找上了門。
***
劉信率先見到的，是維星乳業(yè)的代表。作為建陵城土最知名的乳業(yè)，幾乎占據(jù)了土7%的市場(chǎng)，剩余市場(chǎng)被幾大國(guó)內(nèi)知名乳業(yè)瓜分。也就是，維星乳業(yè)在建陵城市場(chǎng)已經(jīng)幾乎達(dá)到滿值，企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，唯有打開外地市場(chǎng)。
維星乳業(yè)做新鮮乳制品是一絕，要是放在幾年前，想要推廣也難。可是現(xiàn)在物流絡(luò)發(fā)達(dá)，上商城也成為千家萬戶司空見慣的購(gòu)物方式，正是維星乳業(yè)做推廣的最好時(shí)機(jī)。
維星乳業(yè)很滿意上一次和劉信的合作，二話不，開了萬的價(jià)格作為廣告費(fèi)。
“這個(gè)價(jià)格我不能更滿意了，但是咱們這回請(qǐng)大牌，投資大啊。”劉信倒苦水道，“你們的誠(chéng)意我感受到了，但是還請(qǐng)你們體量一下白鷺娛樂的投資。所以我方要求，除冠名商外，廣告商數(shù)目定為3家。不知道貴方能不能接受？”
這話的意思很明確，白鷺娛樂花錢多，所以想多賺些。維星乳業(yè)的價(jià)格已經(jīng)夠良心，不會(huì)逼迫他們?cè)偬醿r(jià)，但希望能保留，廣告商數(shù)目為3家的權(quán)利。
維星乳業(yè)的代表是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，要求不能有同類產(chǎn)品后，欣然答應(yīng)了劉信的要求。
送走了這位厚道的代表，劉信迎來了LS閃購(gòu)的談判代表鄭發(fā)。
“劉老板，恭喜恭喜。”鄭發(fā)是個(gè)伶俐人，見面先道喜。
“應(yīng)該是我恭喜你們才對(duì)。”劉信抱手，送上祝福，“我聽LS閃購(gòu)在國(guó)內(nèi)這半年發(fā)展快極了，已經(jīng)把市場(chǎng)給鋪開，雖然還沒有完展開建設(shè)，但已經(jīng)快人一步，成為國(guó)內(nèi)最大的便利店商指日可待。”
“這要多謝超級(jí)建筑家這個(gè)節(jié)目，口碑質(zhì)量實(shí)在好，對(duì)于我們的宣傳起了很大的正面效用。”鄭發(fā)感慨萬分，“所以我們聽白鷺娛樂又有新節(jié)目，就急匆匆來了，希望能夠繼續(xù)在新節(jié)目中擔(dān)任冠名商，繼續(xù)咱們的愉快合作。”
劉信笑瞇瞇點(diǎn)頭。
鄭發(fā)知道，對(duì)面這個(gè)年輕人不喜歡賣關(guān)子，這樣子是等聽自己的報(bào)價(jià)呢：“劉老板，經(jīng)過咱們公司內(nèi)部研究決定，美食文心行這個(gè)節(jié)目，咱們?cè)敢獬霰戎吧缘偷膬r(jià)格，也就是3萬，期望能拿下冠名權(quán)。”
劉信以為自己聽錯(cuò)了，這個(gè)價(jià)格哪里是稍低，明明是腰斬！
“劉老板，不是我們摳門，而是你們的新節(jié)目，沒有跟CW電視臺(tái)合作。咱們LS在美國(guó)的總部宣傳經(jīng)費(fèi)就用去大筆，這4萬還是好不容易才爭(zhēng)取來的。主要看在咱們合作愉快的份上，作為對(duì)白鷺娛樂的一個(gè)回報(bào)。”鄭發(fā)解釋道。
弦外之音很明顯，LS閃購(gòu)的市場(chǎng)已經(jīng)鋪開，對(duì)于新節(jié)目的宣傳需求變了；其次一個(gè)新人程文心擔(dān)當(dāng)核心的新節(jié)目，LS閃購(gòu)的內(nèi)部，并不能認(rèn)可其發(fā)展?jié)摿ΑＫ赃@個(gè)報(bào)價(jià)與其是想要冠名，不如想趁著別家沒有反應(yīng)過來之前，用低價(jià)撈一筆。如果能撈到當(dāng)然好，撈不到也沒有什么遺憾。
劉信看著鄭發(fā)道：“你的意思，我已經(jīng)明白了。我們還需要再考慮考慮，待考慮清楚之后，再做決定好嗎？”
鄭發(fā)知道，劉信這是待價(jià)而沽，是行業(yè)內(nèi)常見的做生意方式。點(diǎn)點(diǎn)頭，告辭離開。
***
劉信在鄭發(fā)之后，見到了幾個(gè)月前讓自己恨得牙癢癢的那個(gè)家伙——飛龍的投資人，梁樂。
彼時(shí)梁樂根瞧不上超級(jí)建筑家，跑來拋下5萬的報(bào)價(jià)，就想拿下冠名權(quán)，這個(gè)錢甚至都沒有維星乳業(yè)買廣告商位置的錢多。
今時(shí)今日，情況則完掉了個(gè)個(gè)兒。
超級(jí)建筑家大獲成功，白鷺娛樂的新節(jié)目才拍了兩期，就成了絡(luò)上的話題熱點(diǎn)，眼看著就奔著“現(xiàn)象級(jí)綜藝”去。
相比之下，主打旅游的飛龍，這半年可謂慘淡無比。身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多，而且還強(qiáng)勢(shì)，盡管飛龍?jiān)诒姺秶鷥?nèi)，口碑很不錯(cuò)，但根競(jìng)爭(zhēng)不過幾個(gè)超大的對(duì)手。要知道，飛龍的對(duì)手旅游站，可是花上億在國(guó)最紅的綜藝上反復(fù)刷廣告的！
“劉老板，我們又見面了。”梁樂見到劉信，有些很不好意思，“首先我要為之前一次商討合作時(shí)的不理智報(bào)價(jià)道歉，希望你能原諒我一個(gè)商業(yè)談判新手的錯(cuò)誤。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益……著這個(gè)原則，我厚著臉皮又來找你了，懇請(qǐng)劉老板能夠?qū)⑿鹿?jié)目的冠名權(quán)，賣給飛龍。”
“梁總，我們打開天窗亮話吧。”劉信不喜歡轉(zhuǎn)彎抹角，“咱們的新節(jié)目，是一個(gè)挖掘國(guó)美食與文化的節(jié)目，旅游是必須要有的呢。跟你們站的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，簡(jiǎn)直再契合不過。”
梁樂點(diǎn)點(diǎn)頭：“這點(diǎn)我知道。”
“我們這一回，有很多一線大咖加盟，顏鳴、何樂這樣的男神也已經(jīng)確定錄制完，節(jié)目還沒有播出的計(jì)劃，在上就火爆得不得了。幾乎可以肯定，冠名商一定會(huì)有大收獲。”劉信再到。
你這還叫不喜歡拐彎抹角？梁樂心里默默吐槽一句，嘴上卻順著劉信：“這個(gè)我也懂。”
“還有重要的一點(diǎn)，就是咱們已經(jīng)談妥了，新節(jié)目在建陵衛(wèi)視黃金檔播出。建陵衛(wèi)視天候宣傳。”劉信拋出最重磅的*，然后終于到了正題上，“所以你們這一回，報(bào)價(jià)多少？”
“飛龍已經(jīng)進(jìn)入絕境，前期燒錢那么多，如果還沒有起色，其他投資商們能把我撕了，我也將賠到傾家蕩產(chǎn)。”梁樂咬咬牙，出了一個(gè)讓劉信差點(diǎn)從椅子上跌下來的數(shù)：“所以我們這一回，把寶都?jí)涸诎槉蕵返男鹿?jié)目上。我們?cè)敢獬?億元，買斷美食文心行的冠名費(fèi)。另外在冠名期間，飛龍免費(fèi)為白鷺集團(tuán)旗下的旅游資源，進(jìn)行最高級(jí)別推廣！”
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